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創(chuàng )業(yè)你成功靠的是勤奮還是聰明

時(shí)間:2024-05-02 20:39:49 創(chuàng )業(yè)資訊 我要投稿
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創(chuàng )業(yè)你成功靠的是勤奮還是聰明

  和朋友一起吃飯,說(shuō)起來(lái)他手下的幾個(gè)業(yè)務(wù)員。這幾個(gè)業(yè)務(wù)人員年紀、閱歷不同,分在不同的區域,有踏實(shí)勤奮的,有聰明滑頭的,不同的性格造成的是最后業(yè)務(wù)成績(jì)的巨大差異。于是朋友和我一起感慨,營(yíng)銷(xiāo)靠的是什么?

創(chuàng  )業(yè)你成功靠的是勤奮還是聰明

  說(shuō)來(lái)談去,最終落在兩個(gè)關(guān)鍵因素上:勤奮和用腦。當然,同時(shí)具備這兩者的精英級人才是少之又少,思來(lái)想去,朋友的公司里面是沒(méi)有的。那么,在剩下的單獨具備其中一者的業(yè)務(wù)人員中到底那個(gè)更重要?

  勤奮:身體力行的市場(chǎng)拾荒者

  記得還在學(xué)校的時(shí)候,營(yíng)銷(xiāo)老師每每都會(huì )說(shuō)起來(lái)一個(gè)基本的常識:做營(yíng)銷(xiāo)工作一定要踏實(shí)、勤奮,怕吃苦、偷懶是不會(huì )有好的業(yè)績(jì)和收入的。于是,從踏入營(yíng)銷(xiāo)工作崗位分到了自己的市場(chǎng)后,就可以一天天的跑,一遍遍的跑。到了最后,市場(chǎng)熟悉的不能再熟悉,可是始終不知道市場(chǎng)的提升空間在哪里,因為我們面對的都是老市場(chǎng),而不是空白市場(chǎng)。

  當然,在兢兢業(yè)業(yè)的市場(chǎng)調研和客戶(hù)溝通過(guò)程中,按照區域經(jīng)理給出的指示一成不變的維持著(zhù)原有的銷(xiāo)量,也獲得了一份還算豐厚的工資待遇。本來(lái)覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)就是應該這樣做的,勤奮的跑下去,不用多么負責的思考。至于思考市場(chǎng)發(fā)展和規劃定位、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方面的問(wèn)題,那應該是總部和領(lǐng)導的事情。直到兩年后一起進(jìn)公司的另外一位公司榮升為分公司經(jīng)理,才忽然覺(jué)得是不是這樣的方法需要改變呢?面對自己的區域市場(chǎng),勤奮的只用體力勞動(dòng)和喝酒吃飯維持正常的銷(xiāo)售合作關(guān)系,撿拾客戶(hù)給自己的施舍。市場(chǎng)雖然沒(méi)有什么大的波動(dòng),也沒(méi)有獲得什么什么有效的提升,自然得不到公司和領(lǐng)導的青睞。

  勤奮的營(yíng)銷(xiāo)人員錯了嗎?沒(méi)錯。只是過(guò)于迷信體力和前者留下的老方式、方法,最后沒(méi)有從其他人中脫穎而出罷了。

  用腦:全面梳理的市場(chǎng)整合者

  當然,我們在市場(chǎng)中也會(huì )看見(jiàn)這么一群人:很少是背著(zhù)包到處跑,挨門(mén)挨戶(hù)搞推銷(xiāo)。而是在經(jīng)過(guò)較為詳細的市場(chǎng)調研和了解過(guò)后,掌握所負責區域的基本情況后,迅速根據自己產(chǎn)品的情況、當地渠道情況、目前已有的客戶(hù)資源情況以及公司給予自己的所能利用的其它一切資源,先規劃工作方向和方法,再有針對性的展開(kāi)工作,往往都取得了很不錯的效果。

  為什么看似“偷懶”的人,最終的結果是掙了錢(qián)、贏(yíng)了市場(chǎng)?原因很簡(jiǎn)單,因為他們是在用腦子來(lái)思考,全面規劃的做市場(chǎng),效率自然得到保障。

  很簡(jiǎn)單的例子,筆者所在的公司屬于醫藥招商企業(yè),有兩個(gè)業(yè)務(wù)人員小A和小B。小A先于小B三個(gè)月進(jìn)公司,按道理說(shuō)無(wú)論業(yè)務(wù)技能和市場(chǎng)操作水平都應該強一點(diǎn)的?墒菍(shí)際情況是當他們放在緊挨的兩個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)操作的時(shí)候,結果差別太大。小A天天背著(zhù)一個(gè)包在縣市的藥店、商業(yè)公司往返穿梭,直接找藥店負責人或者商業(yè)公司負責人談判進(jìn)貨的事情。

  營(yíng)銷(xiāo)人:你成功靠的是勤奮還是聰明?

  幾個(gè)月下來(lái),頂風(fēng)冒雨很辛苦,可是效果卻很差。而小B則是完全不同的操作思路。他以某一個(gè)縣區為核心,先將其中的藥店、商業(yè)公司等渠道進(jìn)行梳理,摸清其掛靠的個(gè)人代理商的上貨、結算規律,然后通過(guò)對藥店、商業(yè)公司相關(guān)人員的客情攻勢獲得與這些代理人接觸的機會(huì ),從而順利進(jìn)入當地的代理商圈。在建立了自己在當地的代理商關(guān)系之后,有針對性的將公司產(chǎn)品導入,取得了非常顯著(zhù)的效果。并以此為據,逐漸將工作做到自己區域內的其它市場(chǎng),實(shí)現由點(diǎn)到面的遍地開(kāi)花。

  小A在公司也是一個(gè)勤奮的員工,所以對于這樣的結果他一直不明白為什么做不好市場(chǎng)。直到筆者給他說(shuō)出了其中的竅門(mén),他才如夢(mèng)方醒。接下來(lái)依葫蘆畫(huà)瓢,雖無(wú)大的業(yè)績(jì),較之以前也進(jìn)步不小。無(wú)論是公司還是他個(gè)人,都感到很欣慰!

  營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)學(xué)問(wèn),它涵蓋了很多內容。光靠學(xué)習一點(diǎn)理論知識和勤奮的工作態(tài)度是不能取得巨大成功,需要我們明確其中的技巧和方式。用腦,合理規劃和市場(chǎng)整理,距離成功就不會(huì )太遠了。

  營(yíng)銷(xiāo)人:你成功靠的是勤奮還是聰明?

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