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創(chuàng )業(yè)的最終目標是賺錢(qián)
一頭理想主義的豬和一頭結果導向的豬，分別創(chuàng )業(yè)組建了房地產(chǎn)公司。理想主義的豬一向追求完美。他想，企業(yè)做大，首先必須有一套先進(jìn)的企業(yè)管理制度；有了這些先進(jìn)的管理模式，只要能夠有效管理和合理評估每只理想主義的豬的工作，在一個(gè)完善的管理團隊中，所有這些理想主義的豬各司其職，就可以推動(dòng)企業(yè)方陣朝著(zhù)既定的目標邁進(jìn)。
結果導向的豬做事一向實(shí)際。他想，企業(yè)最終必須靠業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)，而良好的業(yè)績(jì)首先必須有良好的銷(xiāo)售。于是他通過(guò)分析客戶(hù)需求建造并且銷(xiāo)售房子，又通過(guò)銷(xiāo)售結果分析客戶(hù)需求的變化。他也設立了一套很好的激勵制度，重獎當月為銷(xiāo)售作出重大貢獻的結果導向的豬。
一年過(guò)去了，雙方比較創(chuàng )業(yè)的結果，理想主義的豬不如結果導向的豬的一半。理想主義的豬大惑不解�；诉@么多錢(qián)設立的管理體系怎么會(huì )不管用？“為什么完美制度竟然不如粗放的管理？”也許寓言中的問(wèn)題也正在困惑著(zhù)我們許多做企業(yè)的老總、經(jīng)理們，尤其是處于創(chuàng )業(yè)時(shí)期的人們。
賺錢(qián)才是硬道理
理想主義的豬的根本錯誤在于忽略了創(chuàng )業(yè)階段賺錢(qián)才是硬道理的準則。創(chuàng )業(yè)時(shí)期是結果導向而非過(guò)程導向，希冀通過(guò)規范、完美的過(guò)程設計來(lái)達致賺錢(qián)的結果是不切實(shí)際的。在要么生存要么被淘汰的暴風(fēng)驟雨中，只有市場(chǎng)導向、客戶(hù)導向下的靈活應變并掘得能讓創(chuàng )業(yè)者喘口氣的第一桶金才是真的，其它的都是美麗的謊言。
烏托邦的窗戶(hù)紙不敢去捅破，就只能象理想主義的豬一樣，迷失在所謂的制度制勝的陷阱中不能自拔。試問(wèn)，創(chuàng )業(yè)者能不能承擔得起繁雜制度下?tīng)奚臋C會(huì )成本？創(chuàng )業(yè)者能不能承擔得起過(guò)分強調流程下的溝通成本？創(chuàng )業(yè)者能不能承擔得起維護制度運營(yíng)的管理成本？實(shí)踐告訴我們，答案是否定的。也許理想主義的豬會(huì )低不下它高傲的頭，但它始終會(huì )承認：現實(shí)總是現實(shí)；賺錢(qián)了，才是有效的。
誰(shuí)掌握現金流，誰(shuí)就是贏(yíng)家
結果導向的豬的大獲全勝的關(guān)鍵看似是銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，但事實(shí)上應該是業(yè)績(jì)背后所帶來(lái)的現金流。創(chuàng )業(yè)所追求的，不是規模，也不是利潤，而是現金流。規模再大，沒(méi)有利潤，就無(wú)法保證運營(yíng)的良性發(fā)展；有了利潤，不考慮持續發(fā)展的原始資本積累，而是拼紅了眼又投進(jìn)去，結果一旦遭遇挫折，或者資金回籠得慢，就極有可能全部蹦盤(pán)�，F金流就好象充分的未被透支的生命體營(yíng)養一樣，能夠補充缺口，讓創(chuàng )業(yè)企業(yè)掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權，掌握競爭的主動(dòng)權。
現金流決定了創(chuàng )業(yè)者能不能按時(shí)支付得起每月固定的費用開(kāi)支，能不能有支持公司業(yè)務(wù)正常運營(yíng)的成本投入，能不能有新的利潤用于擴大規模，能不能避免負債經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的副作用，所有這些，都是現實(shí)的問(wèn)題。生存就是資金成了過(guò)路財神，來(lái)了又走，走了又來(lái)；生存就是虧了盈，盈了虧，盈了又虧。只有當贏(yíng)利成為穩定的現金流，只有當你確定一種能真正持續為企業(yè)帶來(lái)利潤的商業(yè)模式之后，創(chuàng )業(yè)才算結束，才進(jìn)入到發(fā)展階段。
功利的，才是真實(shí)的
柏拉圖說(shuō)過(guò)，在人的心中，有兩匹馬，一匹是情感的野馬，一匹是理智之馬。對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，心中也有兩匹馬，那就是功利與理想之馬�！痘鶚I(yè)長(cháng)青》告訴我們，只有高遠的追求才能導致企業(yè)的持續發(fā)展，于是我們的心中充滿(mǎn)了理想國的夢(mèng)想，期望通過(guò)創(chuàng )業(yè)造就一個(gè)完美的企業(yè)哲學(xué)。
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