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史曼莉：曼妙起舞創(chuàng )業(yè)路
史曼莉：曼妙起舞創(chuàng )業(yè)路
【女生創(chuàng )業(yè)】近日，史曼莉正和她的學(xué)員們籌備明年年初的一場(chǎng)演出。曼莉舞館每一期學(xué)員結業(yè)，都會(huì )安排做一次專(zhuān)場(chǎng)演出，史曼莉希望用這種形式讓學(xué)員有一個(gè)很好的總結，除此之外，一場(chǎng)專(zhuān)業(yè)的演出還會(huì )把在北京的埃及東方舞愛(ài)好者聚到一起，“她們的口碑效力非常重要，在看過(guò)你的現場(chǎng)演出后，她們會(huì )發(fā)自?xún)刃牡爻蔀槭袌?chǎng)宣傳的志愿者。”
史曼莉曾經(jīng)留學(xué)德國和法國，是法國國家電視臺最年輕的華裔女記者之一，后任駐京某外國大使館的大使秘書(shū)。26歲時(shí)，身體中酷愛(ài)舞蹈的細胞被埃及音樂(lè )韻律點(diǎn)燃，于是，她辭去公職專(zhuān)心學(xué)習埃及舞，開(kāi)始了一次華麗轉身。兩年后史曼莉成為華裔最優(yōu)秀的埃及舞者，并創(chuàng )立了國內首個(gè)純埃及風(fēng)格的舞館——曼莉埃及舞館。
因口碑良好，舞種特別而且專(zhuān)注，所以，從2008年開(kāi)業(yè)至今，史曼莉的舞館沒(méi)有為招生擔憂(yōu)過(guò)，收入也是非常穩定。
從記者到舞者
在德國和法國游學(xué)時(shí)，史曼莉接觸到了埃及東方舞，舞蹈節奏和舞姿令從小熱愛(ài)藝術(shù)的她深深著(zhù)迷。埃及東方舞原名知性舞蹈或BALADI，是埃及民間舞蹈的總稱(chēng)，在中東和北非是一個(gè)社會(huì )傳統舞蹈。其精神內涵是溫柔內斂 ，十分符合中國女性的內在氣質(zhì)。在強健身體、舒緩壓力的同時(shí)，也能令職場(chǎng)女性重歸優(yōu)雅溫柔本性。
“每個(gè)節奏都像是敲進(jìn)了我心里，有很強烈的欲望想要跟著(zhù)跳。”自此，這個(gè)舞種在史曼莉心中埋下。
回到國內發(fā)展的她先是在法國電視一臺駐北京辦事機構做記者助理，之后又在駐京某大使館工作了短暫的時(shí)間，最終，這些令他人艷羨的工作都沒(méi)能留住史曼莉的腳步，對埃及舞狂熱的迷戀促使她辭去了工作，獨自跑到埃及跟隨舞蹈大師學(xué)習。
學(xué)習舞蹈期間，為了方便舞友幫助指正自己的舞蹈動(dòng)作，史曼莉把自己的舞蹈視頻放在了互聯(lián)網(wǎng)上。當她的舞蹈視頻受到越來(lái)越多人的關(guān)注時(shí)，她萌發(fā)了自己開(kāi)舞館的念頭。于是，經(jīng)過(guò)短暫的籌備，2008年9月，她和一位朋友合伙創(chuàng )辦的曼莉埃及舞館在北京開(kāi)張。
利用視頻資源獲益
兩人分工明確，史曼莉負責教學(xué)，朋友負責運營(yíng)管理。兩人拿出2萬(wàn)元的創(chuàng )業(yè)資金，租下教室，并做了室內裝修。第一批招收了20位學(xué)員，為了保證首期學(xué)員的人數，提前收取了報名人員的定金。這樣，在第一批學(xué)員開(kāi)班后，兩人就收回了之前投入的全部成本。
對于舞蹈俱樂(lè )部來(lái)說(shuō)，招生是最關(guān)鍵也是令人頭疼的工作。史曼莉很驕傲，自己幾乎算是最早一批利用免費的視頻網(wǎng)絡(luò )平臺宣傳獲益的人群。
2008年正是視頻網(wǎng)站發(fā)展初期，史曼莉堅持每天拍攝一段自己跳的埃及舞，上傳到優(yōu)酷、土豆等大型的視頻網(wǎng)站，同時(shí)也經(jīng)常發(fā)布一些埃及舞蹈大師的視頻。史曼莉會(huì )在發(fā)布的視頻資源上打出自己舞館的LOGO，“我希望達到的宣傳效果是，只要有人搜索埃及舞，就能看到帶有我們舞館LOGO的視頻，時(shí)間一長(cháng)，只要提起埃及舞，自然會(huì )聯(lián)想到曼莉埃及舞館，這兩者緊密結合必然帶來(lái)好的宣傳回報。”不出所料，視頻資源為曼莉舞館積攢了一大批狂熱的粉絲。
專(zhuān)注于不斷提高自己舞蹈技能的史曼莉，還會(huì )利用業(yè)余時(shí)間做一些市場(chǎng)鋪墊的工作，“我會(huì )專(zhuān)注于寫(xiě)一些有關(guān)埃及東方舞的文章，發(fā)表在自己的博客里或知名的舞蹈論壇上。”這些潛移默化的宣傳手段也為舞館培養了大批潛在顧客。
現在很多健身中心也開(kāi)辦了各種舞蹈的課程，會(huì )不會(huì )對專(zhuān)業(yè)舞館形成競爭？史曼莉說(shuō)，“健身中心的舞蹈課程恰恰為舞館做了前期普及，因為健身房人員流動(dòng)大，舞蹈課的動(dòng)作基本上是重復的，很多學(xué)員就是在健身中心接觸到這個(gè)舞種，喜歡上之后專(zhuān)門(mén)到舞館來(lái)報班學(xué)習的。”
正因為不斷提升在此領(lǐng)域的知名度，打造出良好的口碑，從開(kāi)業(yè)至今，史曼莉的舞館沒(méi)有為招生擔憂(yōu)，所以收入非常穩定。
從曼莉舞館的學(xué)員構成看，有三分之二的學(xué)員是為學(xué)一門(mén)手藝，為這部分學(xué)員開(kāi)班的是教練班，另外三分之一是出于愛(ài)好，以?shī)蕵?lè )健身為主。而舞館的主要盈利點(diǎn)在教練班部分。目前，曼莉舞館還開(kāi)設淘寶店售賣(mài)埃及舞服飾、道具、教學(xué)光盤(pán)等，但這部分銷(xiāo)售額在總體收入占較少部分。
專(zhuān)注是成功的法寶
在曼莉舞館的網(wǎng)站首頁(yè)，一句宣傳語(yǔ)具有很強的感召力：“生活，就是隨時(shí)隨地的曼妙起舞。”這不僅是史曼莉的人生觀(guān)，也是她希望帶給走進(jìn)舞館的每一位學(xué)生的人生體驗。
史曼莉非常享受教學(xué)的過(guò)程，她說(shuō)，“很高興有越來(lái)越多的愛(ài)好者能夠看得懂埃及舞的精妙之處，并且愿意花時(shí)間精力去練習和掌握這些‘神秘力量’。你會(huì )看到很多女性因為學(xué)習舞蹈而變得更加美麗、開(kāi)朗和自信，這都能給我帶來(lái)成就感，同時(shí)也讓我感受到肩上的使命感。”同時(shí)，史曼莉也結識了來(lái)自全國各地的學(xué)員，他們中很多人都成為她的好友，“一下子覺(jué)得自己的世界變寬了。”這也是她自己創(chuàng )業(yè)開(kāi)辦舞館的最大收獲。
但是，她也看到太多學(xué)員在結業(yè)后憑著(zhù)一股沖勁兒就把自己的舞館開(kāi)起來(lái)，結果賠得血本無(wú)歸的實(shí)例。她認為主要原因在于對自己的認識不夠。“如果想做這一行，就要練好自己的瓷器活，因為舞蹈是非常直觀(guān)的藝術(shù)，學(xué)員不會(huì )因為你富麗堂皇的裝修而留下來(lái)。”
史曼莉告訴所有想開(kāi)辦舞館的創(chuàng )業(yè)者，最重要的就是要有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)基本功。另外，專(zhuān)注精神也很關(guān)鍵。“之前就有人質(zhì)疑我，這樣一個(gè)很小的舞種怎么能賺錢(qián)？很多舞蹈會(huì )所是瑜伽、拉丁、爵士等舞種都教，其實(shí)這些會(huì )所都在賠錢(qián)。專(zhuān)注于一個(gè)舞種，并把它做精做好是曼莉舞館成功的法寶。”
史曼莉表示，現在的市場(chǎng)非常透明，千萬(wàn)不能欺騙消費者，比如吹噓教練的履歷，用假證書(shū)來(lái)欺騙學(xué)員等；地址一定要選在交通方便的地方，繁華地帶一定會(huì )帶來(lái)更多的商業(yè)機會(huì )。
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