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創(chuàng )業(yè)達人非洲“淘金”
創(chuàng )業(yè)達人非洲“淘金”
【女生創(chuàng )業(yè)】2012年春節，郭林沒(méi)有回國過(guò)年，而是在非洲的布基納法索繼續著(zhù)自己的“淘金”事業(yè)。“大四上學(xué)期，老師就曾說(shuō)她有個(gè)大學(xué)同學(xué)在非洲開(kāi)礦，讓她幫忙介紹翻譯。但是一聽(tīng)說(shuō)去非洲，沒(méi)人敢報名，包括我在內。”誰(shuí)也想不到，2009年從中國地質(zhì)大學(xué)（武漢）畢業(yè)后，郭林卻選擇了去非洲闖蕩。
當初只是想趁著(zhù)年輕出去闖闖，增長(cháng)見(jiàn)識，只是后來(lái)在工作中才發(fā)現布基納法索的淘金機械市場(chǎng)潛力巨大，于是，郭林開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。他說(shuō)：“在整個(gè)西非市場(chǎng)中，僅加納有中國公司出售的淘金機械，其他國家雖然有市場(chǎng)，但沒(méi)有中國人開(kāi)的公司，客戶(hù)都要到加納采購。布基納法索市場(chǎng)雖然沒(méi)有加納大，但這是一個(gè)新興的市場(chǎng)，是一片藍海。”
大學(xué)里的創(chuàng )業(yè)達人
在非洲敏銳地發(fā)現商機，郭林表示這并不是偶然，因為他在去非洲之前已經(jīng)有多次的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷。
上大二時(shí)，學(xué)校宿舍洗衣設備短缺，很多同學(xué)都嫌自己洗衣服麻煩，于是郭林動(dòng)了創(chuàng )業(yè)的念頭。他和兩個(gè)同學(xué)湊了600元，買(mǎi)來(lái)一臺二手半自動(dòng)洗衣機，開(kāi)始為同學(xué)們提供洗衣服務(wù)，收費5元一桶。“當時(shí)業(yè)務(wù)開(kāi)展得還不錯，同學(xué)打來(lái)電話(huà)，我們就派人去取衣服，洗完后再送回去，最多的時(shí)候一天能洗三四十桶。”洗衣店在假期歇業(yè)。新學(xué)期開(kāi)始后卻因各種原因，洗衣店沒(méi)有繼續開(kāi)張，散伙分錢(qián)時(shí)發(fā)現“還小賺了一筆”。
大四期間，郭林發(fā)現很多招聘單位都要求應聘者提交英文簡(jiǎn)歷，于是他和幾個(gè)英語(yǔ)成績(jì)好的同學(xué)一起創(chuàng )辦了“譯道翻譯中心”，針對簡(jiǎn)歷和論文提供翻譯服務(wù)。“廣告貼了很多，但客戶(hù)很少，大多是班里同學(xué)找我們幫忙翻譯一下，就不好意思收費了。”郭林發(fā)現，有翻譯需求的同學(xué)都會(huì )找朋友或同學(xué)幫忙，并且完全是免費的。他總結這次創(chuàng )業(yè)失敗的教訓：“創(chuàng )業(yè)之前還是得結合消費群體的特征、購買(mǎi)力和心理，綜合分析市場(chǎng)潛力。”
憑借出眾的英語(yǔ)水平，郭林大學(xué)還沒(méi)有畢業(yè)就進(jìn)入黃石新東方學(xué)校當起了老師。大學(xué)畢業(yè)的那個(gè)夏天，他和新東方學(xué)校的幾名老師一起到揚州創(chuàng )辦了一所英語(yǔ)培訓學(xué)校。一個(gè)月過(guò)去了，培訓班一共才招了6個(gè)學(xué)生，收的學(xué)費還不夠上課的成本。郭林后來(lái)分析，當時(shí)還是沒(méi)有掌握市場(chǎng)需求，因為當地很少有學(xué)生參加課外培訓班，都是在學(xué)校補習。
非洲首次創(chuàng )業(yè)失敗
在經(jīng)歷了揚州創(chuàng )業(yè)的失敗之后，郭林又想到了老師提起過(guò)遠在非洲的工作機會(huì )，“仗著(zhù)自己英文好，可以去國外闖蕩一下”，在老師的介紹下，他于2009年10月抵達西非的加納做翻譯。
到了那里才發(fā)現，所謂的翻譯只不過(guò)是在店鋪里用英語(yǔ)賣(mài)淘金機械，這令他大失所望。于是，他向老板提出去做業(yè)務(wù)員。西非盛產(chǎn)黃金，對中國較為先進(jìn)的淘金機械設備需求不少，中國商人也因此大量涌入，市場(chǎng)競爭異常激烈。郭林不辭辛勞地拜訪(fǎng)重要采金工地，與批發(fā)商和采金業(yè)主聯(lián)系，拿到了大額訂單，當年年底就拿到1萬(wàn)美元獎金。“老板生病回國治療期間，店鋪的生意還完全交給我打理，于是我開(kāi)始了解到公司的整個(gè)運營(yíng)流程，從國內采購到報關(guān)海運，從加納到港清關(guān)到進(jìn)入店鋪銷(xiāo)售，這為以后自己創(chuàng )業(yè)打下了基礎。”郭林說(shuō)。
郭林還發(fā)現，當雨季來(lái)臨時(shí)，來(lái)自加納周邊的采金國家的客戶(hù)購買(mǎi)量增長(cháng)迅猛，其中布基納法索的客戶(hù)占多數。“西非的黃金產(chǎn)量，加納第一，布基納法索第二，我非�？春貌蓟{法索———當地中國人較少，意味著(zhù)市場(chǎng)潛力巨大。”郭林在日常工作中已經(jīng)掌握了基本的法語(yǔ)，他向老板提出要去布基納法索考察，卻遭到了老板的拒絕，因為風(fēng)險太大。他鐵了心要放手一搏，于是辭職踏上了考察之旅。
一周的考察后，郭林回到加納，寫(xiě)出了一份完整的商業(yè)計劃書(shū)，找同行的老板融資。很多人都認為項目好、市場(chǎng)有潛力，卻不肯掏錢(qián)，“因為他們不看好那里的政治環(huán)境，萬(wàn)一有點(diǎn)動(dòng)亂，所有的投資都可能打水漂兒”。最終，郭林打動(dòng)了一位老板，拿到了120萬(wàn)元人民幣的投資。因為投資人也正苦于沒(méi)有合適的人才去開(kāi)辟布基納法索的市場(chǎng)，他認為郭林有三點(diǎn)優(yōu)勢，第一，精通英語(yǔ)，還能夠用法語(yǔ)對話(huà)；第二，有行業(yè)經(jīng)驗；第三，有獨當一面的勇氣和能力。就這樣，布基納法索也有了第一家中國大陸人開(kāi)的淘金機械代理公司，郭林只占有5%的股份，“當時(shí)創(chuàng )業(yè)心切，就痛快地答應了”。
不管計劃籌備得多么詳細，在實(shí)際操作過(guò)程中總會(huì )遇到一些難以預料的問(wèn)題。首先就是語(yǔ)言，郭林雖然英文很好，但在說(shuō)法語(yǔ)的國家面對一些問(wèn)題還是會(huì )束手無(wú)策，他好不容易找到一個(gè)既懂英文又懂法語(yǔ)的當地翻譯，幫助他開(kāi)展前期工作。僅是注冊公司，找好店鋪、倉庫就用去了近一個(gè)月時(shí)間。郭林和助手騎著(zhù)摩托車(chē)逛遍了布基納法索全國20多個(gè)采金工地，“讓所有布基納法索的客戶(hù)知道，在布基納法索首都瓦加杜古，有一家賣(mài)淘金機械的中國店鋪即將開(kāi)張，以后再也不用去加納購買(mǎi)了”。
宣傳的效果果然不錯，公司開(kāi)張第一天就進(jìn)賬1萬(wàn)美元。但是當店鋪經(jīng)營(yíng)走上正軌之后，郭林和投資人的矛盾卻產(chǎn)生了。“除了拓展業(yè)務(wù)，我在公司沒(méi)有任何的發(fā)言權，比如大客戶(hù)的價(jià)格控制權很重要，投資人規定的售價(jià)竟然高于大客戶(hù)去加納采購運輸回來(lái)的成本，這樣做對布基納法索的公司極其不利。”當郭林去討要公司控制權時(shí)，投資人拿出合同表示白紙黑字，控制權無(wú)可爭議，他無(wú)計可施，只好選擇離開(kāi)。
郭林表示，在大學(xué)的那幾次創(chuàng )業(yè)中，根本沒(méi)有認真對待合同問(wèn)題，“感覺(jué)都是同學(xué)，感情深，一起做事業(yè)，還沒(méi)有很清楚的公司股份意識”。他希望大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者能夠引以為戒，在創(chuàng )業(yè)之初就一定要做到權責明確。
非洲創(chuàng )業(yè)從頭再來(lái)
沒(méi)有公司的控制權就不能算是完整的創(chuàng )業(yè)，郭林坐上了回國的飛機，他下定決心要卷土重來(lái)。
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