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誤打誤撞居家小女人膽大心細創(chuàng )業(yè)瘋狂
有個(gè)老農賣(mài)西瓜和教授賣(mài)西瓜的故事，老農賣(mài)西瓜和教授賣(mài)西瓜哪個(gè)賣(mài)得好？答案出乎人們意料——老農賣(mài)得好。因為老農不管三七二十一，先干上再說(shuō)，慢慢摸索出經(jīng)驗來(lái)，越賣(mài)越好，最后搞起了水果批發(fā)，發(fā)了財。而教授賣(mài)西瓜先計算成本，覺(jué)得西瓜一個(gè)才賺幾分錢(qián)，而又要擔心壞掉、損耗、躲避城管、考慮下雨天氣等因素，后來(lái)得出結論——不能賣(mài)西瓜！這個(gè)故事說(shuō)明，有時(shí)候實(shí)際行動(dòng)往往比周密的計劃更重要。經(jīng)驗往往可以在過(guò)程中完善。本文主人公李東芳女士就是誤打誤撞選擇了個(gè)自己根本不熟悉的行業(yè)，但通過(guò)實(shí)踐，不但干成了一番事業(yè)，還成為錦州輪滑的領(lǐng)軍人物。李東芳原本是個(gè)很傳統的女人，師專(zhuān)畢業(yè)以后就到當時(shí)的金鼎商廈當了一名會(huì )計，一個(gè)月賺500塊錢(qián)，工作量很小，空閑的時(shí)候甚至可以打毛衣。李東芳對自己的生活非常滿(mǎn)足，創(chuàng )業(yè)的念頭在她的頭腦里根本就沒(méi)產(chǎn)生過(guò)，上班不久她又結婚生子，她覺(jué)得這樣的生活多好呀！一點(diǎn)壓力都沒(méi)有。由于在商場(chǎng)，很多朋友都讓她幫忙租床子，她樂(lè )此不疲地倒是幫了不少人，卻從來(lái)沒(méi)想過(guò)利用“近水樓臺”自己做點(diǎn)什么�？吹竭@些借她光的朋友們都發(fā)了財，她反而覺(jué)得人家那么辛苦不是自己想要的生活�？墒怯幸惶�，她的前途命運發(fā)生了變化，所依賴(lài)的單位要職工買(mǎi)斷工齡，她僅得了6000塊錢(qián)就回家了。
前途是什么，下一步應該做點(diǎn)什么，脫離了一個(gè)大集體，她發(fā)現自己沒(méi)著(zhù)沒(méi)落，一種深深的失落感和對未來(lái)的恐懼感籠罩在她心頭。沒(méi)有穩定收入馬上就面臨生存問(wèn)題，她憑借自己的專(zhuān)長(cháng)，到一家私人保健品公司應聘做了銷(xiāo)售，雖然來(lái)自國企，可她從沒(méi)接觸過(guò)真正的市場(chǎng)，看到別人對客戶(hù)侃侃而談，講營(yíng)銷(xiāo)技巧，大家又一起制定營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)方案，做營(yíng)銷(xiāo)培訓，這一切讓她眼界大開(kāi)！覺(jué)得在這里學(xué)到的東西比以前在國企學(xué)到的幾年的都多。關(guān)鍵是自己的整個(gè)理念，思維模式全都改變了！
通過(guò)鍛煉，她從一個(gè)安于現狀的傳統女人，逐步轉變成一個(gè)對市場(chǎng)敏感、整天跟銷(xiāo)售指標打交道的職業(yè)經(jīng)理人。后來(lái)慢慢又逐步變成了個(gè)有野心、有勇氣自己創(chuàng )業(yè)的創(chuàng )業(yè)者。這思想上的根本轉變?yōu)樗笃诘膭?chuàng )業(yè)奠定了基礎！
2003年，兒子在中央電視臺的節目中看到輪滑非常好玩，就一直想學(xué)輪滑，為此，李東芳還特意到沈陽(yáng)讓孩子學(xué)習輪滑。當年“六一”兒童節，李東芳打算送給孩子的生日禮物就是一雙輪滑鞋�？伤齺�(lái)到遼西小商品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)現，這里的輪滑鞋雖然只要100多元，但質(zhì)量不好，把孩子腳都磨破了。李東芳在錦州買(mǎi)不到質(zhì)量好的輪滑鞋，這一下提醒了她：買(mǎi)不到輪滑鞋說(shuō)明市場(chǎng)上缺少這種產(chǎn)品，為什么不能做這個(gè)產(chǎn)品，從而打開(kāi)錦州輪滑市場(chǎng)呢？雖然李東芳對于輪滑市場(chǎng)一點(diǎn)也不了解，但她打算像那個(gè)賣(mài)西瓜的老農一樣，先嘗試了再說(shuō)。
李東芳的確是個(gè)傻大膽，也不管自己會(huì )不會(huì )干就聯(lián)系了一家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)輪滑鞋的公司，發(fā)來(lái)了鞋，簽訂了代銷(xiāo)合同。她從體育局聘請了兩個(gè)輪滑教練，在寶石廣場(chǎng)租了個(gè)房子就干了起來(lái)。李東芳給自己的俱樂(lè )部起了個(gè)響亮的名字——“風(fēng)火輪輪滑俱樂(lè )部”！李東芳的創(chuàng )業(yè)行動(dòng)把兩個(gè)教練嚇了一跳：“這個(gè)女人可真生猛��！我們懂輪滑的都沒(méi)敢干，你啥也不懂就敢往里投錢(qián)！”
2003年4月是李東芳頭一次創(chuàng )業(yè)，也是人生的第二個(gè)轉折時(shí)期，讓她終身難忘。幾百份傳單發(fā)出去以后，居然才來(lái)四個(gè)學(xué)生玩輪滑，這對她的信心真是個(gè)打擊！可她還得咬牙堅持。沒(méi)想到2003年“非典”給她創(chuàng )造了好機會(huì )。當時(shí)學(xué)校提倡戶(hù)外運動(dòng)，結果突然一下子參加輪滑的人就多了起來(lái)，到了七八月份的時(shí)候，已經(jīng)有100多個(gè)學(xué)生參加了李東芳的“風(fēng)火輪”輪滑俱樂(lè )部，李東芳前三個(gè)月就賺了1萬(wàn)多，相當于每個(gè)月給自己開(kāi)了4000多元，是過(guò)去上班的八倍！初償創(chuàng )業(yè)滋味的李東芳太興奮了，這不僅僅是賺錢(qián)給她帶來(lái)的喜悅，更重要的是初次的勝利給自己增強了創(chuàng )業(yè)信心！
對于輪滑來(lái)說(shuō)，鞋質(zhì)量的好壞直接影響孩子的健康和效果，李東芳打算考慮代理名牌質(zhì)量好的輪滑鞋。
2004年10月。全國速度輪滑錦標賽在秦皇島舉行。李東芳的輪滑俱樂(lè )部也受邀請參加了比賽。沒(méi)想到發(fā)展的機會(huì )來(lái)了！比賽后，這次活動(dòng)的獨家贊助商“米高公司”中國北方的大區經(jīng)理姜峰連夜找到了李東芳，洽談合作。原來(lái)姜經(jīng)理一直想打開(kāi)錦州市場(chǎng)，經(jīng)常到錦州來(lái)偷偷考察，他看到寶石廣場(chǎng)上風(fēng)火輪俱樂(lè )部辦得熱火朝天，對“風(fēng)火輪”留下了深刻印象，加上這次“風(fēng)火輪俱樂(lè )部”參賽陣容強大，顯得實(shí)力雄厚。所以打算尋求合作，希望李東芳獨家代理米高品牌。
這真是“踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費功夫”。李東芳喜出望外，首批進(jìn)了3萬(wàn)元貨。
“米高”高質(zhì)量的輪滑鞋不僅使孩子穿著(zhù)舒適，而且適合孩子們玩出各種花樣來(lái)。參加風(fēng)火輪俱樂(lè )部的人越來(lái)越多，我們經(jīng)�？梢栽趯毷瘡V場(chǎng)看到這樣的情形，幾個(gè)動(dòng)感十足的孩子伴隨著(zhù)動(dòng)感的音樂(lè )，在廣場(chǎng)上飛一樣地玩輪滑，時(shí)不時(shí)地玩出幾個(gè)花樣，引來(lái)一片掌聲，“高手”從幾十個(gè)杯子中間如花蝴蝶般穿梭，杯子卻一個(gè)也碰不倒……
輪滑的速度和美感吸引了大批觀(guān)眾，甚至退休在家里的老人也參加了。而對于孩子來(lái)說(shuō)輪滑不僅有效地鍛煉了身體平衡，增強了體質(zhì)，而且還鍛煉了他們[FS:PAGE]勇敢不怕吃苦的精神。剛開(kāi)始有的孩子摔了跟頭就哇哇大哭，家長(cháng)看著(zhù)別提多心疼了，可其他的孩子就笑話(huà)他太嬌氣。后來(lái)，這個(gè)孩子再摔跤也不哭了，家長(cháng)跑過(guò)來(lái)呵護他反而勸媽媽?zhuān)?ldquo;媽?zhuān)瑒e這樣，讓人看見(jiàn)了我多難為情呀！”有個(gè)叫王超然的小朋友身體不好，總感冒，性格還很內向，自從玩上輪滑以后，體質(zhì)大大增強，而且性格也變得開(kāi)朗，見(jiàn)到陌生人不再害羞，敢主動(dòng)問(wèn)好了。有個(gè)叫高菡月的三年級小女孩，剛剛來(lái)的時(shí)候連跑步都跑不太好，而參加輪滑以后居然在省十運會(huì )上取得第五名的成績(jì)。很多孩子們在一起還增加了交流，成為了朋友，社交能力還大大增強！
很多大學(xué)生，甚至是老人都加入了輪滑俱樂(lè )部。有位老人都70多歲了還來(lái)買(mǎi)輪滑鞋，李東芳都不敢賣(mài)他。老人說(shuō)沒(méi)事兒，我以前就滑冰，跟年輕人在一起我才能活得年輕。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，李東芳的“風(fēng)火輪輪滑俱樂(lè )部”學(xué)員已經(jīng)有將近1000人�，F在李東芳為了讓學(xué)員的素質(zhì)提高，特意聘請了遼寧省速滑冠軍趙偉東和花樣輪滑高手李楠當教練。成立自己公司的網(wǎng)站中國極速輪滑俱樂(lè )部。如今李東芳的“風(fēng)火輪俱樂(lè )部”又投入40多萬(wàn)元在“大福源”為更多的輪滑愛(ài)好者提供了場(chǎng)地，還在大福源開(kāi)起了米高輪滑專(zhuān)營(yíng)店，事業(yè)開(kāi)始發(fā)展壯大！
李東芳從對這個(gè)行業(yè)一點(diǎn)也不熟悉，到逐步熟悉，到融入其中，和每個(gè)會(huì )員成為知心朋友，這個(gè)轉變過(guò)程有時(shí)候自己想起來(lái)都覺(jué)得神奇。她從創(chuàng )業(yè)過(guò)程中不但找到了樂(lè )趣，更是體會(huì )到了自己的價(jià)值。沒(méi)想到自己居然做了并且做得很好。做得很快樂(lè )！記得在幾年前還是個(gè)喜歡過(guò)安穩日子的女人，一提創(chuàng )業(yè)就害怕，一提做生意就頭疼，停留在滿(mǎn)足于就業(yè)的狀態(tài)，而現在居然成了個(gè)風(fēng)風(fēng)火火的創(chuàng )業(yè)者。隨著(zhù)天氣轉暖，越來(lái)越多的年輕人愛(ài)上了輪滑運動(dòng)，“風(fēng)火輪”作為錦州的輪滑品牌已經(jīng)在全國業(yè)內知名。
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