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學(xué)姐擺地攤 賺錢(qián)又積累創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗
又是一個(gè)開(kāi)學(xué)季，各路新生扎堆報到。傳統的迎新隊伍之外，正讀大二的張婷和徐延延是個(gè)例外。她們在校門(mén)口支起了專(zhuān)售生活用品的小攤，眼前熙攘的新生就是最大的顧客群。兩位學(xué)姐在賺滿(mǎn)荷包的同時(shí)，還有一個(gè)更具說(shuō)服力的口號：“既能幫學(xué)弟學(xué)妹們解決實(shí)際問(wèn)題，又能積累創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，何樂(lè )而不為!”
有句話(huà)曾在網(wǎng)上流傳甚廣：大四的看大三的教大二的練攤賺大一的錢(qián)。張婷和徐延延卻沒(méi)有經(jīng)歷師兄師姐的言傳身教，全靠“自學(xué)成才”，在實(shí)踐中摸索門(mén)道。二人是白城醫學(xué)高等專(zhuān)科口腔醫學(xué)技術(shù)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，在新學(xué)期開(kāi)學(xué)前做出了擺攤的決定。
“手機和號卡的陣地已經(jīng)被精明的商家壟斷，我們只能把目標鎖定在投資小、見(jiàn)效快的小百貨上面。”張婷說(shuō)，她們最終組建的團隊共有6名同年級學(xué)生，兩人分為一組，分別承擔運輸、記賬和銷(xiāo)售的任務(wù)。最初，團隊成員各自從生活費里拿出300元，湊齊了啟動(dòng)資金，然后打車(chē)到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。她們選擇供貨商的一個(gè)必要條件是賣(mài)不完的商品能退貨。
“人字拖走在寢室的走廊里特別不方便，還是這款拖鞋更適合你。”就這一句話(huà)，徐延延成功地打動(dòng)了一個(gè)偏愛(ài)人字拖的大一男生，生意順利成交。小攤不大，貨品不少，小到插座、臉盆，大到床墊、便利桌，宿舍備品啥都不缺。張婷和徐延延的銷(xiāo)售技巧是為每件商品都賦予相應的“賣(mài)點(diǎn)”。比如，宿舍的晾衣架比較高，她們采購了挑桿;男生用的臉盆尺寸跟女生不一樣，大小和顏色都要兼顧。
“我們介紹的經(jīng)驗都能說(shuō)到新同學(xué)的心里去，讓他們少走了很多彎路，所以成交率比較高。”張婷說(shuō)，出攤一周時(shí)間，營(yíng)業(yè)額早已突破2000元大關(guān)。從校門(mén)口的小攤到嚴峻的大學(xué)生就業(yè)形勢，看似不搭邊的兩個(gè)話(huà)題卻被兩名大二女生精心盤(pán)算過(guò)。“練攤能賺錢(qián)，但這不是最重要的收獲，跟我們積累起來(lái)的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗相比，后者才是整個(gè)過(guò)程的精髓。”張婷說(shuō)，幾天下來(lái)，她們深感擺個(gè)小攤并非易事，嘴要甜腿要勤，要琢磨顧客心理，甚至要學(xué)會(huì )處理好跟同行的關(guān)系。盡管她們已經(jīng)喜歡上了小攤創(chuàng )業(yè)的感覺(jué)，但仍希望畢業(yè)后能從專(zhuān)業(yè)課的方向起步，歷練越多，舞臺越大。
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