內衣產(chǎn)業(yè)是中國服裝業(yè)最具有潛力的產(chǎn)業(yè)之一，在中國經(jīng)濟騰飛的浪潮中，內衣業(yè)蒸蒸日上，在短短的十余年里，它以20%-30%的速度崛起，已形成基本完善而成熟的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)體系。

　　而在整體市場(chǎng)中，女式內衣占到了60%的比重，成為整個(gè)內衣行業(yè)的重中之重。與女性?xún)纫虏煌�的是，我國的男士�(jì)纫缕放剖前殡S著(zhù)國際品牌成長(cháng)的，只是國外品牌是從塔尖做起，而我國男性?xún)纫碌钠放苿t是從塔基做起。業(yè)內人士認為，未來(lái)幾年將是中國男士?jì)纫缕放瓢l(fā)展的大好時(shí)機，因此，商家應該抓住這個(gè)商機，搶先在男士?jì)纫骂I(lǐng)域占據一定市場(chǎng)份額，確立自身的市場(chǎng)地位。

　　男性?xún)纫碌杲?jīng)營(yíng)全攻略

　　1.小店特色

　　性感時(shí)尚型

　　當今世界，追求性感時(shí)尚已經(jīng)不再是女人的專(zhuān)利。在這個(gè)多元化，個(gè)性化發(fā)展的年代，時(shí)尚與流行已經(jīng)成為每個(gè)年輕人的共同追求。因此，在內衣的選擇上，小店應該讓男性朋友擁有充分的空間和余地。男性?xún)纫碌陸�該進(jìn)購多款不同的內衣，以滿(mǎn)足顧客的這種需求，進(jìn)貨可以參考一些時(shí)尚雜志中所展示的男士?jì)纫�，店主切不可被自己的保守思想所束縛和羈絆。

　　成熟穩重型

　　在當今的內衣市場(chǎng)上，經(jīng)營(yíng)女士?jì)纫聨缀鯖](méi)有市場(chǎng)空間可以擠占，而專(zhuān)營(yíng)男士?jì)纫碌牡昝嫔僦�又少，在如鳳毛麟角似的男士?jì)纫碌曛�，大多數店面主營(yíng)年輕男士的內衣，對于中老年市場(chǎng)有所忽略。我們很少看到中老年人進(jìn)內衣店去買(mǎi)內衣，那是因為在內衣店中所陳列的款式、顏色、花樣不符合中老年人的審美要求。而且在內衣大小型號上也超出了中老年人的所需。因此，店主可以兼顧中老年市場(chǎng)，為他們選一些比較保守的款型，并多加注重面料與材質(zhì)，以滿(mǎn)足這些潛在客戶(hù)。

　　夫唱婦隨型

　　世間萬(wàn)物都是靈活多變的，開(kāi)家男士?jì)纫碌�，如果只有男士�(jì)纫戮蜁?huì )十分單調不和諧，而且大多數時(shí)候，由于男士的性格特點(diǎn)，買(mǎi)內衣的事情常常會(huì )交給自己的另一半代勞或陪同，因此有時(shí)候決定權會(huì )在女性的手中。女性的購買(mǎi)欲一觸即發(fā)，當為自己的另一半購置了幾件內衣后，也會(huì )想為自己添置內衣，如果店里沒(méi)有那么幾件女性?xún)纫�，這種商機就會(huì )從你的店里流向他人的店。

　　2.市場(chǎng)潛力

　　如今，男人的錢(qián)其實(shí)也一樣好賺，國外不少廠(chǎng)商瞄準大陸市場(chǎng)的這一盲區，大力搶占市場(chǎng)，他們通過(guò)調查，認為現代男性承受的壓力更大，再加上男性購物心理的原因，他們進(jìn)商場(chǎng)時(shí)目標明確，不愿意浪費大量的時(shí)間尋找想要購買(mǎi)的物品。因此，為男性開(kāi)辟集中便捷的專(zhuān)門(mén)場(chǎng)所已為不少商場(chǎng)所采納，因此，開(kāi)個(gè)男性?xún)纫碌晔莻�(gè)不錯的選擇，并具有廣闊的市場(chǎng)空間。

　　3.目標客戶(hù)

　　廣大男性朋友是小店的主打客戶(hù)，無(wú)論是年輕時(shí)尚的帥哥，還是成熟穩重的中老年人，都會(huì )在男性?xún)纫碌昀镎业椒�合自己的內衣�?/p>

　　4.經(jīng)營(yíng)策略

　　注重品牌和質(zhì)量

　　經(jīng)營(yíng)男性?xún)纫碌�，內衣品牌的選擇非常關(guān)鍵，目前受?chē)鴥饶惺繗g迎的男士?jì)纫轮饕�有兩�?lèi)：一類(lèi)是日常型的，其特點(diǎn)是舒適、素雅、含蓄，以純棉面料為主;另一類(lèi)是造型夸張的情趣內衣。英國的forbidden和臺灣的looksee等品牌，面比較廣，包括家居、運動(dòng)、前衛等系列，國內的宜而爽、三槍、健將等大眾品牌也比較受歡迎。

　　專(zhuān)業(yè)性顯特色

　　專(zhuān)業(yè)是男士?jì)纫碌曛苿僦�道。男士�(jì)纫乱炎叱?ldquo;四角寬松”的內褲和質(zhì)地粗糙的汗衫的傳統模式，演變?yōu)榭钍叫路f美觀(guān)的棉質(zhì)貼身褲、棉質(zhì)恤、精紡棉質(zhì)背心等。目前備受男士歡迎的是寬寬大大的平角褲，銷(xiāo)路很好。男士裝飾性?xún)纫碌拿媪先砸詡鹘y的棉質(zhì)、絲質(zhì)為主，但在色彩上，選擇更為多樣�？偟膩�(lái)說(shuō)，男士?jì)纫绿貏e注意男人的形體曲線(xiàn)，在不同的部位進(jìn)行了不同的處理，腰部松緊帶不留痕跡，也不易變形。

　　優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)

　　男性?xún)纫碌甑闹饕�消費者是時(shí)尚前衛的年輕男士，但中年人也不少。面對廣大的消費主體，要想使內衣店的生意紅火，就要實(shí)施一些銷(xiāo)售策略，一旦顧客看好一款適合自己的內衣，常常會(huì )不止要一件，而是兩三件的購買(mǎi)，店主為使顧客購買(mǎi)三件以上的內衣，可以在第四件上大打折扣。另外店員最好以男性為主，男性顧客會(huì )感覺(jué)和他們交流更為方便一些。

　　開(kāi)發(fā)輔助商品

　　如果人們肯花大價(jià)錢(qián)去購買(mǎi)一件內衣，那么就說(shuō)明他們非常注重內衣的質(zhì)量與品質(zhì)，講求健康與舒適。由于內衣是貼身衣物，需要勤換洗，對于內衣的洗護，有的人認為跟普通的衣物護理沒(méi)有區別，其實(shí)不然。此時(shí)，店主可以向顧客宣傳內衣護理的知識，并在店中銷(xiāo)售一些內衣護理的用品(如消毒液、洗衣液)，來(lái)拓展增加小店銷(xiāo)售額。

　　適度引領(lǐng)消費

　　時(shí)代在發(fā)展，人們的觀(guān)念也在轉變，社會(huì )允許多樣化的生活追求。像連體式的內衣，價(jià)位雖高且需要定做，但是依然有人買(mǎi)，因為大商場(chǎng)里買(mǎi)不到。另外，另類(lèi)的情趣男士?jì)纫氯找嬉彩艿搅藦V大男性朋友的歡迎。

　　男性?xún)纫碌杲?jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)小貼士

　　在選址上，因為針對目標顧客的特定性，所以男士?jì)纫碌甑倪x址很重要。要點(diǎn)是：鬧中取靜，交通便捷。雖然人氣很重要，并不一定要選擇人流量特別多的主干道，太旺的地段反而不利于吸引顧客進(jìn)門(mén)，但交通一定要便利。店面最好選擇在比較成熟的商圈內，周?chē)�的年輕人相對較多的社區和公寓。面積在15～25平方米就可以。此外，不少經(jīng)營(yíng)者會(huì )選擇在商場(chǎng)的角落或柜臺，店面的整體風(fēng)格應以樸實(shí)、整潔為宜。

　　店鋪選址

　　因為針對目標顧客的特定性，男士?jì)纫碌赀x址要點(diǎn)是：鬧中取靜，交通便捷。雖然“人氣”很重要，并不一定要選擇人流量特別多的主干道，太“旺”的地段反而不利于吸引顧客進(jìn)門(mén)，但交通一定要便利。店面最好選擇在比較成熟的商圈內，周?chē)�的年輕人相對較多的社區和公寓。面積在15—25平方米就可，不需太大。地址要能描述明確，容易讓顧客找到。

　　裝修別致

　　有些“男士?jì)纫?rdquo;專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)面積都只有幾十平方米，但裝修卻相當精致。店內銷(xiāo)售的都是男士的內衣內褲(創(chuàng )業(yè)網(wǎng):www.Cyone.com.cn/) ，有牛仔、套裝、泳裝等數十種款式。有的雖然款式普通，但質(zhì)地良好，穿著(zhù)舒適，有的則是造型夸張的情趣內衣褲。其實(shí)男士?jì)纫陆K端是有些講究的，比如櫥窗設計可以封閉些，不用那么通透;銷(xiāo)售人員的站位，最好是在顧客的外面，給消費者營(yíng)造一種安全的購物心理氛圍。

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