- 相關(guān)推薦
創(chuàng )業(yè)：做小本生意更要講究訣竅
巧占市場(chǎng)盲點(diǎn) 小本經(jīng)營(yíng)者如果被動(dòng)隨波逐流，可能永無(wú)出頭之日。其實(shí)，經(jīng)濟愈發(fā)達，社會(huì )愈進(jìn)步，人們的需求就愈細化。事實(shí)上，大市場(chǎng)之間一定存在著(zhù)大企業(yè)無(wú)暇顧及的縫隙市場(chǎng)，它非常適合小本經(jīng)營(yíng)。因此，小額投資者應該跳出固有、狹窄、僵化的思維模式，從更長(cháng)遠的時(shí)空上把握市場(chǎng)運作規律，深入研究消費需求、獨辟蹊徑，致力于經(jīng)營(yíng)人無(wú)我有的商品和服務(wù)，巧占市場(chǎng)盲點(diǎn)。如經(jīng)營(yíng)與大商店商品相配套、相補充的商品，在三百六十行之外開(kāi)辟擦冼、接送服務(wù)等新的行業(yè)，以及新奇特商店、夜市等等，為消費者提供多層次的便利服務(wù)。
不要把利潤看得太重。俗話(huà)說(shuō)“三分利吃飽飯，七分利餓死人”。利潤微薄，但容易在價(jià)格上形成優(yōu)勢，從而靠銷(xiāo)量占優(yōu)勢來(lái)彌補價(jià)格上造成的損失。小本經(jīng)營(yíng)資本相當有限，最怕造成商品積壓，資金周轉不了，成為死錢(qián)，包袱越背越重，影響下一步的經(jīng)營(yíng)，形成惡性循環(huán)。小本經(jīng)營(yíng)者盡管明白薄利多銷(xiāo)的道理，但這也是他們最易忽視的經(jīng)營(yíng)方針。市場(chǎng)上價(jià)格欺詐行為多體現在小公司、小商販身上，最終害人又害己，成為短命生意。
要額外服務(wù)。商家為了促銷(xiāo)，有的打價(jià)格戰走薄利多銷(xiāo)之路，有的給顧客贈物或返券，有的搞抽獎回報，有的借媒體之勢大做廣告，可謂費盡心機、想盡辦法，但這些司空見(jiàn)慣的促銷(xiāo)手段效果往往都不是太好。一位經(jīng)營(yíng)灶具生意的老板，想出了“買(mǎi)灶具免費送婚禮錄像”這一攬客的絕招，一時(shí)間吸引了很多新婚夫婦上門(mén)購買(mǎi)，生意比同行好得多。
為顧客提供便利。資本雄厚的大企業(yè)經(jīng)營(yíng)重“守”，做小生意的小本經(jīng)營(yíng)重“走”。資本雄厚的企業(yè)，可以通過(guò)各大媒體發(fā)布促銷(xiāo)廣告，利用自身優(yōu)越的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、齊全配套的商品和服務(wù)，等顧客主動(dòng)上門(mén)。小本經(jīng)營(yíng)者一般經(jīng)營(yíng)的是日常生活用品，容易和顧客建立穩定的聯(lián)系，因此流動(dòng)銷(xiāo)售和送貨上門(mén)的方式往往更能迎合顧客的需求。
要靈活多變。經(jīng)營(yíng)環(huán)境常常是瞬息萬(wàn)變的，市場(chǎng)行情此一時(shí)彼一時(shí)，誰(shuí)的反應速度快，能適應市場(chǎng)的變化，誰(shuí)就能贏(yíng)得時(shí)間，爭得經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權。小本經(jīng)營(yíng)有一個(gè)明顯的優(yōu)點(diǎn)就是“船小掉頭快”，只要經(jīng)營(yíng)者時(shí)刻保持清醒的頭腦，及時(shí)對市場(chǎng)變化作出靈敏快捷的反應，搶先抓住稍縱即逝的商機，一定能夠實(shí)現小本大利。比如“變形金剛”進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，最早獲知信息的都是一些小商人。他們迅速與生產(chǎn)企業(yè)建立起了穩固的經(jīng)銷(xiāo)關(guān)系，投資不多但都獲利頗豐。
【創(chuàng )業(yè)：做小本生意更要講究訣竅】相關(guān)文章：
女性自主創(chuàng )業(yè)做點(diǎn)小本生意02-26
女性自主創(chuàng )業(yè)做點(diǎn)什么小本生意02-26
創(chuàng )業(yè)賺錢(qián)有訣竅02-26
創(chuàng )業(yè)開(kāi)店經(jīng)營(yíng)訣竅03-22
玩具店創(chuàng )業(yè)訣竅02-26