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小本生意的經(jīng)營(yíng)理念
假如你想做大買(mǎi)賣(mài)，賺大錢(qián)，做個(gè)上檔次的生意人，那就腳踏實(shí)地，從做小本生意開(kāi)始。把商人的靈敏嗅覺(jué)伸向消費市場(chǎng)的每一個(gè)角落，尋覓、發(fā)現可以實(shí)現其價(jià)值的事物，才能在經(jīng)營(yíng)中實(shí)現財富理想。
商品經(jīng)濟社會(huì )從某種程度講就是資訊社會(huì ),資訊就是命脈和財富,及時(shí)獲取和開(kāi)發(fā)有價(jià)值資訊,是取得最佳經(jīng)濟效益的生要保證之一.因此,小本創(chuàng )業(yè)者,必須盡可能多地掌握與自己所從事行業(yè)相關(guān)的市場(chǎng)資訊,這是一個(gè)小本創(chuàng )業(yè)者獲得成功所必須具備的最起碼的能力.除此以外,還應具備哪些能力呢?
沉著(zhù)冷靜客觀(guān)謹慎,投資須做市場(chǎng)分析
有些人了解到某項致富信息后,認定自己發(fā)現了一座“金礦”，貿然作出了也許血本無(wú)歸的投資選擇。其實(shí)，所謂“燦爛的市場(chǎng)前景”只是某些商家為了獲取一己之利而搗鼓出來(lái)的，根本經(jīng)不起推敲；即使栽個(gè)項目的確頗有市場(chǎng)前景，并且適合小本創(chuàng )業(yè)，但相同的項目別人可能獲得成功，你就不一定能獲得成功。因此，初涉商海的小本經(jīng)營(yíng)者，不能僅憑一時(shí)的沖動(dòng)去選擇項目，必須時(shí)刻表保持清醒的頭腦，針對項目進(jìn)行市場(chǎng)分析。
市場(chǎng)分析有以下內容：
1、哪些人對你將要經(jīng)營(yíng)的商品或服務(wù)感興趣？
2、你所在地區的消費能力怎樣，有多少人會(huì )購買(mǎi)你的貨物或接受你的服務(wù)？
3、必須擁有多少啟動(dòng)投資和后續資金，每月的營(yíng)業(yè)額達到多少才能做到收支平衡這個(gè)地區有多少個(gè)競爭者，他們的情況你了解多少？
船小掉頭快能盈利，與潮流同步搶市場(chǎng)
做生意和下圍棋其實(shí)是同一道理，首先占空白，其次占死角，誰(shuí)先搶人，誰(shuí)先占穩，誰(shuí)就是贏(yíng)家。對小本創(chuàng )業(yè)者而言，誰(shuí)的反應速度快，適應市場(chǎng)的變化莫測快，誰(shuí)就能贏(yíng)得時(shí)間表，爭得經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權。小本經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)就是“船小好掉頭”，只要經(jīng)營(yíng)者時(shí)刻保持清醒的頭腦，就能搶先抓住稍縱即逝的商機，實(shí)現小本贏(yíng)大利。
小本創(chuàng )業(yè)者沒(méi)有能力領(lǐng)導潮流，但一定要想法與潮流保持一致的步調。因為隨著(zhù)某股“時(shí)尚風(fēng)”。精明的小本創(chuàng )業(yè)者一定要搶在別人之前進(jìn)入新潮行業(yè)。等到競爭對手也開(kāi)始經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，不妨把目光投向別的新潮行業(yè)。
了解自身弱點(diǎn)，瞄準縫隙市場(chǎng)
小本創(chuàng )業(yè)者與大企業(yè)相比，硬碰硬肯定吃大虧。但小本創(chuàng )業(yè)者只要充分發(fā)揮靈活多變、更新更快的特點(diǎn)，瞄準這些縫隙和邊角市場(chǎng)，見(jiàn)縫插針，努力在某一細分市場(chǎng)做大做強，做出屬于自己的品牌，就一定能在激烈的市場(chǎng)競爭中生存下來(lái)，從而立于不敗之地。
古人曰“旱則資舟，水則資車(chē)”。小本經(jīng)營(yíng)者是兔子，反應靈敏，而大企業(yè)是大象或駱駝，反應廂對遲鈍，決策緩慢。當出現“旱情”或者“水災”，后者在召開(kāi)股東大會(huì )討論是否“資舟”或“資車(chē)”時(shí)，胯下露出的“縫隙”是非常大的，這無(wú)疑給了善于“投資”的兔子們最好的生存和成長(cháng)的空間。
薄利可多銷(xiāo)，有錢(qián)大家賺
“三分利飽飯，七分利餓死人”利潤微薄，但容易在價(jià)格上形成優(yōu)勢，從而靠銷(xiāo)量占優(yōu)勢來(lái)彌補價(jià)格上造成的損失，有許多小本創(chuàng )業(yè)者總是為了“七分利”欺客，最終讓本來(lái)很有前途的生意變成了“短命”生意。
另外，做小本生意正確的途徑應該是“集腋成裘，積沙成塔”，不要有賭徒心態(tài)，把資金一股腦兒投入某一項目，結果造成商品積壓，資金久久回不了籠。所有事情必須根據自己的能力去做，并且要留有余地。譬如你有1萬(wàn)元資金，拿8000元來(lái)做生意才是合理的。當你從1萬(wàn)元累積到10萬(wàn)元和20萬(wàn)元的時(shí)候，拿出80%作為資本經(jīng)營(yíng)。即使不慎蝕本時(shí)，那剩余的20%也是你不至于破產(chǎn)和東山再起的保證。
先做強其次做大，喜新厭舊避風(fēng)險
小本創(chuàng )業(yè)者在經(jīng)營(yíng)的最初階段局面不錯時(shí)，先考慮“做強”，再考試“做大”。實(shí)際上，有些行業(yè)和項目只能“做強”，再考慮“做大”，不能“做大”，攤子鋪大了，利潤反而可能降低。因此，小本經(jīng)營(yíng)者必須對自己所從事的行業(yè)有深刻和清醒和認識，做到心中有數。
經(jīng)營(yíng)小本生意，風(fēng)險顯而易見(jiàn)，如收入不穩，同行競爭不可避免等，那么如何才能避免被市場(chǎng)淘汰呢？應該具備幸存，隨機應變的能力。“厭舊”就是不醉心于現狀；“喜新”就是用好奇的目光去發(fā)現新的創(chuàng )富項目，然后隨時(shí)調節經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或服務(wù)，快速反應多變市場(chǎng)，獲得新的成功。
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