經(jīng)營(yíng)小本生意是一門(mén)藝術(shù)

經(jīng)營(yíng)小本生意是一門(mén)藝術(shù)，要講究策略技巧。是對于經(jīng)濟不是很充裕朋友們來(lái)說(shuō)，就更要謹慎從事，盡量選擇低風(fēng)險的投資渠道，合理運用營(yíng)銷(xiāo)策略，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，方能積少成多。

　　慎選項目

　　很多人由于不熟悉市場(chǎng)，往往是跟著(zhù)感覺(jué)走，看到別人做什么生意賺錢(qián)，就盲目仿效跟潮，也不考慮自身實(shí)際情況。這樣，往往因為市場(chǎng)供過(guò)于求或不適合作這項經(jīng)營(yíng)，結果把手中的本錢(qián)變成一堆賣(mài)不掉的陳貨。因此，在投資時(shí)，要學(xué)會(huì )鉆空子，找冷門(mén)，做到“人無(wú)我有，人有我憂(yōu)”。

　　見(jiàn)縫插針

　　經(jīng)濟愈發(fā)達，社會(huì )愈進(jìn)步，人們的需求就愈細化，一個(gè)個(gè)大市場(chǎng)之前是一定存在著(zhù)適合小本經(jīng)營(yíng)的縫隙市場(chǎng)。因此，小額投資者應該跳出固有、狹窄的思維模式，更長(cháng)遠地去把握市場(chǎng)運作規律，深入研究消費需求，獨辟蹊徑經(jīng)營(yíng)人無(wú)我有的商品和服務(wù)，巧占市場(chǎng)盲點(diǎn)。比如，經(jīng)營(yíng)與大眾商品相配套的商品;開(kāi)辟三百六十行之外的新行業(yè)，為消費者提供多層次的便利服務(wù)。

　　快速反應

　　時(shí)間抓得緊，商品可增值;時(shí)間抓不緊，黃金也貶值。因此，誰(shuí)的反應速度快，適應市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，誰(shuí)就能贏(yíng)得時(shí)間、爭得經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權。小本經(jīng)營(yíng)者只要時(shí)刻保持清醒的頭腦，及時(shí)對市場(chǎng)變化作出靈敏快捷的反應，抓住稍縱即逝的機遇，一定能夠實(shí)現小本大利。如“變形金剛”剛剛引進(jìn)中國時(shí)，最早獲知信息并預測其廣闊前景的皆是一些小商人，他們迅速與開(kāi)發(fā)商建立了穩固的經(jīng)銷(xiāo)關(guān)系，投資不多卻獲利頗豐。

　　急客戶(hù)所急

　　資本雄厚的大企業(yè)經(jīng)營(yíng)重“守”，做小生意的小本經(jīng)營(yíng)則應重“走”。資本雄厚，可以通過(guò)各種媒體發(fā)布促銷(xiāo)廣告，利用自身優(yōu)越的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、齊全配套的商品和服務(wù)等待顧客自己上門(mén)。而經(jīng)營(yíng)小本生意如果固守城池是不可能有所作為的。這方面最明顯的例子就是街頭的流動(dòng)攤檔，他們所經(jīng)營(yíng)的商品一般都是日常生活用品，每家每天都得用，而且有的人特意迎合顧客的需求，常常送貨上門(mén)，收入不菲。

　　薄利多銷(xiāo)

　　俗話(huà)說(shuō)得好：“三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人。”小本經(jīng)營(yíng)資金相當有限，如果只注重高額利潤則容易造成商品積壓，資金周轉不了，影響下一步的經(jīng)營(yíng)，長(cháng)此以往就會(huì )形成惡性循環(huán)。奉行薄利多銷(xiāo)的原則，盡管利潤微薄，但價(jià)格降低了，在競爭中比別人具有優(yōu)勢，就能吸引顧客，照樣賺不少錢(qián)。

　　有利即為

　　賺大錢(qián)是許多人的夢(mèng)想，但大多數人終其一生，卻難以夢(mèng)想成真。這其中很重要的一個(gè)原因是他們賺錢(qián)心太急切，小錢(qián)不想賺，大錢(qián)賺不來(lái)。曾有位百萬(wàn)富翁說(shuō)過(guò)：“小錢(qián)是大錢(qián)的祖宗”。生活中不少腰纏萬(wàn)貫的人，當初就是靠賺不起眼的小錢(qián)起家的。溫州人善做生意是出了名的，但你可知道，很多溫州人是靠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)打火機、紐扣、繡花針等小物件而實(shí)現發(fā)家致富的。這些小產(chǎn)品的利潤才幾分錢(qián)，有的甚至1分都不到。在許多人對此人不屑一顧的時(shí)候，精明的溫州人卻依靠它們實(shí)現了賺大錢(qián)的夢(mèng)想。

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