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借錢(qián)創(chuàng )業(yè)7年如何變身千萬(wàn)富翁
人物：葉海峰，湖北羅田人，現任嘉興麥包包皮具有限公司總經(jīng)理。
經(jīng)驗："別人都在做貿易時(shí)，我們建了工廠(chǎng)，完善了產(chǎn)業(yè)鏈；當外貿環(huán)境變得艱難時(shí)，我們早就轉向內貿市場(chǎng)。同樣，在大多數包包企業(yè)還未涉足互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，我們的麥包包B2C 網(wǎng)站已是行業(yè)第一。" "我也和你一樣，一樣的動(dòng)作�？墒�，你可以和我一樣嗎？在麥田自由地奔跑！"葉海峰的博客，激情洋溢。激情，伴隨他創(chuàng )業(yè)；激情，讓他從一個(gè)欠債人變成一個(gè)老板——借款10萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)，至今在箱包行業(yè)摸爬滾打10年，人稱(chēng)"老皮匠"，年銷(xiāo)售額達4000萬(wàn)元。這名來(lái)自羅田縣的小伙子，創(chuàng )業(yè)時(shí)一直善于發(fā)掘機會(huì )、抓住機會(huì )并利用機會(huì )。
抓住沖勁去創(chuàng )業(yè)
葉海峰1995年畢業(yè)于西北紡織工學(xué)院紡織工程專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后一直在箱包和紡織行業(yè)闖蕩，做過(guò)技術(shù)員、干過(guò)銷(xiāo)售、當過(guò)業(yè)務(wù)經(jīng)理，后來(lái)還因國企改革而失業(yè)。 2001年，葉海峰開(kāi)始琢磨自己開(kāi)進(jìn)出口貿易公司。和很多初創(chuàng )業(yè)的人一樣，他首先考慮的是創(chuàng )業(yè)成本和風(fēng)險，"我一個(gè)月的工資有3000多塊，即使創(chuàng )業(yè)失敗了，憑我在行業(yè)中的資歷，找一個(gè)相同工資水平的工作也很簡(jiǎn)單，但如果我不趁年輕有沖勁去創(chuàng )業(yè)，也許等我年紀再大一些就沒(méi)有激情了。"這一年，他借款10萬(wàn)元注冊了公司，專(zhuān)做箱包進(jìn)出口業(yè)務(wù)。 一切得心應手。"那時(shí)我8點(diǎn)就到辦公室，晚上12點(diǎn)才回家，但從來(lái)沒(méi)覺(jué)得累。我的手機設置有郵件提醒，國外客戶(hù)半夜發(fā)來(lái)郵件，我也立即跑到網(wǎng)吧去回，讓客戶(hù)非常信任我，因此訂單也越來(lái)越多。"
不斷尋找每一個(gè)新機會(huì )
業(yè)務(wù)量越來(lái)越大。2003年下半年，葉海峰開(kāi)辦了自己的工廠(chǎng)——只有10多人的小作坊。"雖然小，但對我而言意義深遠。不僅滿(mǎn)足了客戶(hù)實(shí)地看廠(chǎng)的要求，更標志著(zhù)我在這個(gè)產(chǎn)業(yè)中更加深入了。" 當年，網(wǎng)上直銷(xiāo)興起，葉海峰又瞄上了。"我是阿里巴巴最早的一批免費會(huì )員，那時(shí)網(wǎng)商特別少，因為我肯花時(shí)間，公司名字總排在最前面，很多外商都主動(dòng)找到我。" 不光是利用其他網(wǎng)站，葉海峰還計劃建立自己的B2C網(wǎng)站，樹(shù)立品牌的同時(shí)也能直接面對客戶(hù)。只是囿于條件所限，到2006年，當網(wǎng)上購物群體、物流、支付環(huán)境已有不少改善時(shí)，他才在10月推出自己的網(wǎng)站。為了讓網(wǎng)站形成大商場(chǎng)的氛圍，葉海峰不僅讓網(wǎng)站代銷(xiāo)自己產(chǎn)的箱包，還代售其他幾十種品牌。雖然網(wǎng)站沒(méi)有阿里巴巴這樣的名氣，但葉海峰自始至終沒(méi)有在廣告上投入太多。 "我們的網(wǎng)站里面品牌種類(lèi)多、質(zhì)量好、價(jià)格還便宜，這是網(wǎng)站的優(yōu)勢。"葉海峰說(shuō)，他奉行體驗式營(yíng)銷(xiāo)的策略，讓客戶(hù)成為受益者和推銷(xiāo)員。"我們60%的用戶(hù)會(huì )在三個(gè)月內做回頭客，這才帶來(lái)了我們的迅速發(fā)展。"
不把雞蛋放在一個(gè)籃子里
如今，葉海峰擁有一個(gè)年銷(xiāo)售額達4000萬(wàn)的貿易公司，還有一個(gè)擁有員工200人的箱包制造工廠(chǎng)和一個(gè)麥包包B2C網(wǎng)站，業(yè)務(wù)涉及產(chǎn)品設計、物流、跟單、原材料采購、生產(chǎn)指導和售后服務(wù)等�，F在，他與50多家上游原材料廠(chǎng)家業(yè)務(wù)密切，同時(shí)連接著(zhù)100多家生產(chǎn)商和100多家采購商。 令外界不解的是，他的箱包制造廠(chǎng)生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品，不能生產(chǎn)的產(chǎn)品外包；貿易公司聯(lián)系生產(chǎn)廠(chǎng)家和采購；B2C網(wǎng)站線(xiàn)上銷(xiāo)售；全國40家實(shí)體店線(xiàn)下銷(xiāo)售。 "我們從來(lái)都不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，這也是為什么在箱包行業(yè)不景氣的情況下，我們還能迅速發(fā)展。"葉海峰說(shuō)，外人常罵商人奸詐，實(shí)際上，他自己一直奉行誠信原則。也正因此，他的管理層非常穩定，"我從來(lái)不說(shuō)實(shí)現不了的話(huà)，但一旦承諾了，就一定要做到。
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