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如何提高創(chuàng )業(yè)鞋業(yè)專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展趨勢
專(zhuān)賣(mài)店模式一度在國內鞋業(yè)市場(chǎng)風(fēng)起云涌。1998年1月，奧康的第一家專(zhuān)賣(mài)店上塘專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)，由此引領(lǐng)了中國鞋業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式首次變革，之后，中國鞋業(yè)專(zhuān)賣(mài)店猶如“肯德基”，迅速遍布全國各地大街小巷。截至目前，僅奧康一家就在全國開(kāi)出3000多家專(zhuān)賣(mài)店。
所謂品牌專(zhuān)賣(mài)店就是企業(yè)提供品牌、商品的方式和店主提供店面形式形成的伙伴關(guān)系，必定是2個(gè)獨立的個(gè)體。對某些問(wèn)題會(huì )產(chǎn)生不同見(jiàn)解，故應約法三章：品牌形象不可改變，產(chǎn)品只可專(zhuān)賣(mài)，價(jià)格必須按規定售賣(mài)，推廣必須統一執行公司方案，不得擅自制訂、執行推廣活動(dòng)，理由如下：
1、品牌形象不可改變。品牌專(zhuān)賣(mài)店的陳列、招牌、裝潢設計風(fēng)格的改變或不規范，會(huì )影響消費者的視聽(tīng)。
2、產(chǎn)品不專(zhuān)賣(mài)，不同品牌產(chǎn)生不同風(fēng)格。其他品牌或無(wú)品牌商品會(huì )混淆公司品牌形象。這種"掛羊頭賣(mài)狗肉"的做法會(huì )降低正宗品牌的銷(xiāo)量。
3、價(jià)格不穩（或波動(dòng)較大），會(huì )引起統一品牌下其他專(zhuān)賣(mài)店的不滿(mǎn)，進(jìn)而影響到同品牌企業(yè)的合作長(cháng)久性，減少單個(gè)商品的生命周期。
4、銷(xiāo)售促進(jìn)必須統一進(jìn)行。各自為政、推出不同的推廣方案，必然會(huì )讓消費者產(chǎn)生疑惑：哪家是正宗的品牌專(zhuān)賣(mài)店？是否還有更符合自己心意的推廣方式。這樣就會(huì )影響及時(shí)購買(mǎi)，影響銷(xiāo)售與品牌可信度。一般來(lái)說(shuō)，店主自己制訂的推廣方案會(huì )不專(zhuān)業(yè)，不會(huì )考慮每個(gè)產(chǎn)品的生命周期，會(huì )影響品牌商品的壽命。
5、售后服務(wù)應由總公司統一管理。只有企業(yè)可以考慮長(cháng)期性來(lái)制訂標準、科學(xué)的售后服務(wù)流程，而專(zhuān)賣(mài)店考慮的是本店的短期效益。出發(fā)點(diǎn)不同，解決的方法也不同。企業(yè)科學(xué)的流程會(huì )維護和提升品牌形象，專(zhuān)賣(mài)店店主采取的方法有可能損害公司形象、品牌形象。
專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣勢
首先，作為專(zhuān)賣(mài)店，它的優(yōu)勢在于對鞋企的品牌形象有保證，資金回籠快，信息反饋及時(shí)有效，而且專(zhuān)賣(mài)店的商品更專(zhuān)業(yè)、品質(zhì)要求更規范、以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都是決勝的關(guān)鍵。僅僅從其精美的裝修、整齊的陳列、統一的價(jià)格就可以體現出與雜貨店的區別，規范的經(jīng)營(yíng)方式和緊跟時(shí)尚潮流的步伐也贏(yíng)得了人們的青睞。
而其缺點(diǎn)則是產(chǎn)品單一，品牌單一，可選擇性差，另外受觀(guān)念及氣候影響。但是要在某一領(lǐng)域中成功經(jīng)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店并非一件易事，因為專(zhuān)賣(mài)店僅僅細分產(chǎn)品結構是不夠的，而且專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)支費用、較傳統店高出很多，除了產(chǎn)品的直接成本還有更大一部分附加成本，這就給經(jīng)營(yíng)者們帶了巨大的壓力，所以必須跨過(guò)兩大“鴻溝”，才能真正踏上勝利的征途。
專(zhuān)賣(mài)店單體數量減少，向“精”、“專(zhuān)”方向發(fā)展
在中國鞋業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)也面臨著(zhù)這樣一個(gè)難題，那就是在商品同質(zhì)化嚴重和商品與商品之間、品牌與品牌之間差異化越來(lái)越小的今天，渠道建設的同質(zhì)化也赫然擺在我們面前。眾多二三線(xiàn)品牌企業(yè)在沒(méi)有認真理性科學(xué)地研究企業(yè)自身，就盲目跟風(fēng)效仿領(lǐng)先企業(yè)的做法，從而導致二三線(xiàn)品牌盈利能力普遍低下，甚至虧損，有的品牌不得不退出市場(chǎng)。
造成這樣的局面，首先是模式同質(zhì)化，容易復制，整個(gè)產(chǎn)業(yè)沒(méi)什么技術(shù)門(mén)檻，資本門(mén)檻低，市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻低，新進(jìn)入者學(xué)得快；其次，終端經(jīng)銷(xiāo)商以夫妻店居多，經(jīng)營(yíng)水平普遍不高，品牌概念模糊，缺乏團隊合作精神，廠(chǎng)家、代理商、終端零售商貌合神離，導致專(zhuān)賣(mài)模式容易損傷，整個(gè)行業(yè)利潤率不斷下降；再次，溫州的廠(chǎng)商普遍存在一個(gè)問(wèn)題，產(chǎn)品本身不成體系，品類(lèi)不全，產(chǎn)品也不配套，找不到產(chǎn)品的利潤中心點(diǎn)，品牌附加值低。
“連鎖專(zhuān)賣(mài)的優(yōu)勢已經(jīng)不復存在�！毙瑯I(yè)營(yíng)銷(xiāo)內部人士如此感慨�！伴_(kāi)‘沃爾瑪’式的大店，對資金實(shí)力和豐富的產(chǎn)品線(xiàn)有著(zhù)更高的要求，一般小企業(yè)很難跟風(fēng)，具有較強的競爭優(yōu)勢�！蓖跽裉险J為，“多品牌的大店可以最大限度地壓縮產(chǎn)品流通環(huán)節，很容易打造成品牌流水線(xiàn)，這對于中國鞋業(yè)企業(yè)的國際化探索具有重要意義，“未來(lái)幾年將是中國鞋業(yè)的關(guān)鍵時(shí)期，如不順利轉型，將會(huì )被市場(chǎng)無(wú)情淘汰”。
以溫州為例，溫州鞋業(yè)品牌基本是以二、三級市場(chǎng)為主，所以縣級市場(chǎng)以及小的地級城市終端的爭奪成了這些品牌的重點(diǎn)。由于地域人口少、經(jīng)濟收入相對較差、消費觀(guān)念比較保守等諸多因素，除了幾個(gè)有實(shí)力的品牌外，其他的品牌專(zhuān)賣(mài)店里賣(mài)雜牌比比皆是。1998年奧康鞋業(yè)首開(kāi)專(zhuān)賣(mài)連鎖先河，從此以后，“專(zhuān)賣(mài)連鎖”就開(kāi)始風(fēng)行于溫州鞋業(yè)界，一些大中型鞋企紛紛跟進(jìn)，在當時(shí)，鞋企在終端開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店的多少成為衡量其品牌實(shí)力的一個(gè)標準。
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