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不盲目硬挺，關(guān)店成功“止損”
在國際金融危機的影響下，石玉琦果斷關(guān)掉六家店回避風(fēng)險。
會(huì )擴張生意、危機面前也能果斷止“損”的才是精明的生意人。
本期主人公：
石玉琦，服裝品牌代理。曾在開(kāi)發(fā)區、金州、鞍山等地商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)八家服裝品牌店。
創(chuàng )富點(diǎn)評
從四年前的迅速擴張，到現如今的果斷撤退，石玉琦用她多年的經(jīng)驗、智慧與敏銳的判斷告訴我們：品牌良好的信譽(yù)度、明確的消費者檔次定位與服裝獨特的款式是經(jīng)營(yíng)服裝店的關(guān)鍵因素，同時(shí)，在金融危機的影響下，商家只有大膽、準確地做出預測并堅決、果斷地做出決定，才能確保將損失縮減至最小。
從一家店擴大到八家店，考慮到金融危機可能帶來(lái)的影響，八家店又迅速減到兩家店，最近，石玉琦還將再關(guān)掉金州的一家店。表面上看，石玉琦相當于從起點(diǎn)又回到了起點(diǎn)，但她卻不這么認為，“一個(gè)一個(gè)店開(kāi)起來(lái)的時(shí)候，感覺(jué)幾乎停不下來(lái)，也沒(méi)有時(shí)間想問(wèn)題。”石玉琦說(shuō)，現在她可以好好總結一下幾年來(lái)開(kāi)店積累的經(jīng)驗，等金融危機“風(fēng)頭”過(guò)去后，有好的機會(huì )她還是會(huì )繼續開(kāi)店的。正如葛優(yōu)在一部影片里所說(shuō)的，“現在大踏步地后退，正是為了將來(lái)大踏步前進(jìn)。”
2003年
社區主任當上 服裝店老板
石玉琦大學(xué)畢業(yè)后，先是在一家職高當了一名教師，不久之后，她便辭掉這份工作，去了一家企業(yè)，然而由于家庭原因，隨后她又來(lái)到社區做起了會(huì )計，在一次社區選舉中，她被推選成為社區主任。在做社區主任的那段日子里，她萌生了自主創(chuàng )業(yè)的念頭。石玉琦說(shuō)，對她來(lái)講，“穩”是創(chuàng )業(yè)最重要的一個(gè)條件。她認為，服裝業(yè)是一個(gè)既不會(huì )有暴利，又不會(huì )有太大風(fēng)險的行業(yè)，因為它與人們的生活息息相關(guān)，而服裝代理商的風(fēng)險則會(huì )更小一些。
2003年，在朋友的介紹下，石玉琦的第一家服裝店在開(kāi)發(fā)區商場(chǎng)正式營(yíng)業(yè)。當時(shí)，石玉琦還沒(méi)有辭去社區的工作，每天周旋于兩份工作之間，令石玉琦十分疲憊。服裝店經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的辛苦經(jīng)營(yíng)之后，效益越來(lái)越好。于是，石玉琦打算再開(kāi)一家店，然后辭去社區主任一職，專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)自己的服裝店。
2005年
連開(kāi)6家店是最忙碌的一年
石玉琦在開(kāi)發(fā)區商場(chǎng)的店逐漸步入正軌，在金州的品牌店也有了比較好的銷(xiāo)售額。2005年，有朋友建議石玉琦到大連市內開(kāi)店。石玉琦在考察過(guò)市場(chǎng)之后，也認為時(shí)機成熟，可以在大連市內開(kāi)店了。沒(méi)想到，她在大連西安路百盛的店開(kāi)起來(lái)之后，便一發(fā)而不可收拾，隨后，石玉琦又接連開(kāi)了5家店，其中一家甚至開(kāi)到了鞍山。
2005年在石玉琦的開(kāi)店歷史上，是銷(xiāo)售年景最好的一年，特別是在春節前的銷(xiāo)售旺季，一些石玉琦看起來(lái)比較奇怪的服裝款式都賣(mài)得特別好。
八家店在帶來(lái)穩定收入的同時(shí)，也帶來(lái)了很多困擾。石玉琦說(shuō)，開(kāi)店本身就不是件輕松的事，每個(gè)店面要裝修、進(jìn)貨、調換貨……每天一睜開(kāi)眼，就有一大堆的事等著(zhù)石玉琦去打理，就連營(yíng)業(yè)員之間有了矛盾都要找她來(lái)評理，每到這個(gè)時(shí)候，石玉琦就感覺(jué)回到了當初做社區工作的時(shí)候。雖然挺累的，不過(guò)石玉琦倒是挺樂(lè )和，“只要有事情做，就覺(jué)得挺踏實(shí)。”
2007年
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)開(kāi)始急速下滑
2007年10月，石玉琦突然發(fā)覺(jué)，各商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)做得頻繁起來(lái)，發(fā)展到后來(lái)，一個(gè)月當中，有半個(gè)月都在搞活動(dòng)，而銷(xiāo)售額也并不如從前，石玉琦感覺(jué)似乎哪里有點(diǎn)不對。
在這同時(shí)，石玉琦代理的一個(gè)南方服裝品牌也發(fā)生了變化，“在2007年之前，廠(chǎng)家都會(huì )保證每個(gè)款式的服裝有30%的儲備量，這樣可以隨時(shí)滿(mǎn)足銷(xiāo)售方補貨的要求。”石玉琦說(shuō)，從2007年下半年開(kāi)始，廠(chǎng)家的儲備量越來(lái)越少，基本上不給補貨了，而且也漸漸不允許調貨了，到2008年春天，廠(chǎng)家既不接受補貨也不接受調貨，而是給什么款式就得賣(mài)什么款式。種種跡象表明，廠(chǎng)家正在把經(jīng)營(yíng)風(fēng)險轉嫁到商家的身上。
2008年
為避風(fēng)險果斷關(guān)掉六家店
經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)不理想，貨源又出了問(wèn)題，2008年年初，石玉琦冒出了一個(gè)念頭，要關(guān)閉幾個(gè)店以減少投資風(fēng)險。從一家家商場(chǎng)撤柜的時(shí)候，石玉琦也是戀戀不舍，但依石玉琦的個(gè)性，既然決定了，就不會(huì )回頭。她的八家店在幾個(gè)月之間就變成了兩家店。2008年末，國際金融危機影響到了全球，石玉琦發(fā)覺(jué)自己的判斷是對的，關(guān)掉其他幾家店，減少了經(jīng)營(yíng)上的一些風(fēng)險，這樣石玉琦也有更寬松的資金和精力來(lái)做好剩余的店鋪。
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