融資如何面對投資者

曾經(jīng)做過(guò)多次成功融資和路演的空中網(wǎng)總裁楊寧表示，在與投資人融資接觸中，要說(shuō)明三個(gè)問(wèn)題。第一，市場(chǎng)有多大？一定給VC算出來(lái)金額。第二，憑什么是你？為什么只有你才能做好。第三，你的商業(yè)模式到底是怎么一回事？這樣一來(lái)，融資的成功幾率會(huì )大大加強。

　　“隨著(zhù)與投資人接觸的深入，雙方越來(lái)越向企業(yè)核心的問(wèn)題前進(jìn)，即財務(wù)猜測。但是絕大多數中國企業(yè)并不熟悉財務(wù)數據和猜測。比如說(shuō)你的商業(yè)模式、團隊、現有的市場(chǎng)形式、競爭環(huán)境、服務(wù)對象……全都落實(shí)在一張Excel表中，也包括未來(lái)3~5年會(huì )做到多少利潤。”張向寧對此環(huán)節格外看重。

　　投資商的內部報告，同樣會(huì )預計在三年之后這家公司值多少錢(qián)，投資能夠賺多少錢(qián)，實(shí)際上也是完全基于財務(wù)猜測數據。因此，找一個(gè)創(chuàng )業(yè)投融資顧問(wèn)公司也是好的選擇。

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