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“融資達人”的招式解析
融資”本是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中必不可少的重要環(huán)節，但在我國卻有很多企業(yè)家不愿以出讓股權為代價(jià)，置換資本的介入。事到如今，金融海嘯襲來(lái)，一切變得事與愿違。企業(yè)“外需不足，內需待擴”的瓶頸難以沖破，經(jīng)營(yíng)壓力轉變?yōu)樯鎵毫�，此時(shí)“融資”成了不得已而為之的救命稻草。
一面是企業(yè)家難以釋?xiě)训?ldquo;霸權主義”，另一面還有“資本家”妄自尊大的買(mǎi)方市場(chǎng)心理，投融資雙方各執一詞，使得企業(yè)想要抓住“融資”這根救命稻草越來(lái)越難。最終金融危機打的不少企業(yè)家措不及防，暫時(shí)低下了高貴的頭，試圖成為“資本家”眼中的香餑餑……
能讓“資本家”看到“錢(qián)”景的項目，自然就是香餑餑。正如采禾國際總裁楊濤先生向《證券日報》記者介紹旗下即將進(jìn)行第二輪投資的項目“易流通”時(shí)所流露出的“垂涎欲滴”。
據楊濤向記者介紹，采禾國際對該項目的一期投資就達到1000萬(wàn)元，現在第二輪融資正在籌備之中。而由于“易流通”本身的前景備受業(yè)內認同，所以目前已有多家投資機構向該項目拋出橄欖枝。
究竟是何種原因真正促使“易流通”與國際投資公司看對眼兒?我們深挖其中的奧秘，悉數進(jìn)行招式解析。
“融資達人”第一式：“錢(qián)”景誘人
第一招：獨特模式+創(chuàng )新思路
“易流通”的構思和定位源自市場(chǎng)需求，它是一種綜合了互聯(lián)網(wǎng)及傳統營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢而衍生出的全新電子商務(wù)模式。其優(yōu)點(diǎn)在于不但具備B2B、B2C以及C2C的優(yōu)勢，同時(shí)還可以兼容傳統營(yíng)銷(xiāo)的模式。”楊濤告訴記者。
“易流通”作為一種創(chuàng )新的電子商務(wù)模式，與傳統的電子商務(wù)模式有異曲同工之妙，可以支持個(gè)人在網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)，同時(shí)還可以作為企業(yè)對企業(yè)的貿易對接口。不同的是，易流通創(chuàng )業(yè)店鋪會(huì )員無(wú)需任何費用，無(wú)需承擔配貨、客服、配送、售后等服務(wù)，可以安享商品銷(xiāo)售傭金，實(shí)現“零成本、零風(fēng)險、無(wú)憂(yōu)化”創(chuàng )業(yè)，成為易流通吸引廠(chǎng)家與消費者，快速打開(kāi)市場(chǎng)的法寶利器。
但這樣的網(wǎng)店模式絕不是“易流通”的唯一突破。
楊濤向記者介紹說(shuō)，“‘易流通’還可以做成大規模的社區營(yíng)銷(xiāo)、展銷(xiāo)集市或是傳統招商代理等體系。”它是一種基于傳統與電子商務(wù)兩大營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢基礎之上的創(chuàng )新商業(yè)模式。
首先，把企業(yè)的貨物庫房搬到“易流通”的網(wǎng)站上來(lái)，節省了倉庫這一開(kāi)支，同時(shí)增加店鋪與消費者選擇貨物的多樣性，這是企業(yè)與消費者最希望看到的;其次，通過(guò)系統化的管理，建立了一套統一的物流、資金流和客服體系，管理更加方便的同時(shí)節省了B2C中管理工作所消耗的人力物力，這樣就形成了B2C管理優(yōu)勢和B2B銷(xiāo)售模式的有機結合;第三，具有C2C網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng )業(yè)零成本的優(yōu)勢，只要在網(wǎng)上注冊一個(gè)帳號就可以擁有自己的店鋪，最大限度的減少了創(chuàng )業(yè)者投資風(fēng)險和壓力。第四，將數據系統、店鋪系統、物流系統、支付系統、服務(wù)系統融于一體，為消費者提供更加安全、周到、舒適、方便的購物環(huán)境與體驗。
正是這種基于市場(chǎng)需求的考慮以及匯聚各路電子商務(wù)優(yōu)勢于一身的創(chuàng )新思路和獨特模式，讓青睞它的“資本家”看到了“錢(qián)”景，有資本讓“資本家”從口袋中掏錢(qián)。
第二招：技術(shù)鑄就門(mén)檻
項目的不可復制性也是“資本家”投資與否的重要參考指標，只有通過(guò)這項考核的項目，才能造就出具有市場(chǎng)競爭力的產(chǎn)品。
“易流通”這個(gè)項目的新穎還體現在他獨特的構思和運作模式上，這就使它具有了獨特的核心競爭力，而最為基礎的核心競爭力來(lái)源于這個(gè)項目的思想和技術(shù)。思想和技術(shù)的融合既不是單一的技術(shù)門(mén)檻，又不是簡(jiǎn)單的商業(yè)模式，別人很難模仿。”楊濤告訴記者。獨特的技術(shù)和另辟蹊徑的思想融合，為企業(yè)鑄就了一堵難以逾越的天然屏障。
第三招：迎合國策順大勢
由于“易流通”具有B2C的管理機制，報稅、納稅都是統一執行的，所以它有效避免了偷稅漏稅行為的發(fā)生，使國家稅收得到確保。
另外，這種電子商務(wù)模式在拉動(dòng)內需、促進(jìn)就業(yè)等方面也起到了不可小覷的作用。“易流通”不但為各行各業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供了相應的市場(chǎng)進(jìn)行消化，更如同C2C一樣具有促進(jìn)就業(yè)、鼓勵自主創(chuàng )業(yè)的重要功能。眾所周知，兩會(huì )期間我國經(jīng)濟發(fā)展的主導思想就是如何“擴大內需、促進(jìn)就業(yè)、保持增長(cháng)”，而這三件頭等大事在“易流通”中都得到了充分的印證。
基于以上幾點(diǎn)的支持，楊濤相信“易流通”必將成為國家經(jīng)濟推手中不可或缺的力量，也就必將得到國家的大力支持。
“融資達人”第二式：以人為本團隊優(yōu)勢
在投行中有一條約定俗成的規則，投資項目要“三分看貨，七分看人”，投資人沒(méi)有能力，也沒(méi)有愿望去親自經(jīng)營(yíng)和管理他不熟悉的項目公司。投資人出的是錢(qián)，管理團隊出的是力，各自的角色分工大有不同。由此，一些帳目混亂、人才團隊搭配有明顯缺陷的企業(yè)，就很難調動(dòng)投資方的熱情。
楊濤向記者介紹道，“易流通”團隊是一支經(jīng)過(guò)眾多項目運營(yíng)孵化而積淀下來(lái)的高素質(zhì)團隊。不僅擁有一批業(yè)界技術(shù)精英，同時(shí)還匯聚了通曉國內市場(chǎng)的資本運作、戰略規劃、營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)人士，組成了一支集技術(shù)、資本、戰略規劃、營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)、服務(wù)等于一體的高效團隊，這也是眾多投資機構向“易流通”伸出橄欖枝的重要原因之一。
“融資達人”第三式：“資本家”素質(zhì)定成敗
根據以往經(jīng)驗，多數投行對宣傳十分抵觸，要么以低調行事的原則來(lái)搪塞，要么以商業(yè)秘密為借口來(lái)推脫，而究其實(shí)質(zhì)，還是來(lái)源于妄自尊大的買(mǎi)方市場(chǎng)心理作怪。令記者不解的是，此次采訪(fǎng)進(jìn)行的十分順利，全程得到了來(lái)自采禾國際的頂力支持。
采禾國際投資公司的總裁楊濤的一席話(huà)為記者答疑解惑：“有一天，金融危機平息，中國企業(yè)重回高增長(cháng)軌道，更多、更為規范的投資機構落戶(hù)我國，那么投行之間的競爭也會(huì )越發(fā)激烈，那時(shí)有好口碑、好經(jīng)驗的投行必將成為最終的勝利者，采禾國際希望打造一個(gè)公平的投融資環(huán)境。”
另外據記者了解，采禾國際的投資運作是把企業(yè)所擁有的一切有形和無(wú)形的存量資產(chǎn)變?yōu)榭梢栽鲋档幕罨Y本，通過(guò)資本市場(chǎng)實(shí)現重組擴張，以最大限度地實(shí)現資產(chǎn)增值的目標。由此，采禾國際的“雙金三角商業(yè)模式”是非常獨特的。楊濤還介紹說(shuō)：“采禾國際相當于一個(gè)大的孵化平臺，將資源、策略、資本、運營(yíng)融于一體，依托我們的商業(yè)模式把資金引進(jìn)來(lái)，為項目方建立起一個(gè)新的公司，使其進(jìn)行資本運作。在運作的同時(shí)，運用策略建立公司文化，為公司整體運營(yíng)達到利益最大化。”
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