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創(chuàng )業(yè)企業(yè)如何獲取資金
問(wèn)：初創(chuàng )企業(yè)很難獲得銀行貸款，成本又在不斷上漲，在沒(méi)有VC投資之前，有哪些渠道可以獲得資金?
答：對于這個(gè)問(wèn)題，答案可能在于兩方面：一是怎么想辦法爭取更多資，;二是怎么控制開(kāi)銷(xiāo)和現金流。
我們先從第一個(gè)方面開(kāi)始談起。怎么去獲得更多的資金來(lái)源，這方面的渠道確實(shí)不是很多。曾經(jīng)有個(gè)笑談?wù)f(shuō)創(chuàng )業(yè)公司最初的資金主要來(lái)自于 F4：Founder創(chuàng )始人、Family家人、Friends朋友、Fools傻瓜。雖然是業(yè)界笑談，但是也可以看出創(chuàng )業(yè)公司除了創(chuàng )始人之外，資金的來(lái)源是非常有限的。
作為創(chuàng )業(yè)公司，一個(gè)獲取資金的方式是爭取入駐具有良好政策支持的產(chǎn)業(yè)園區。一些新興的產(chǎn)業(yè)園區都有產(chǎn)業(yè)孵化器，比如醫藥行業(yè)的、科技電子行業(yè)的。有些產(chǎn)業(yè)園對孵化器的投入很大，有非常好的支持體系。爭取入駐一些國內比較好的產(chǎn)業(yè)園的孵化器，對初創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常好的獲得支持的渠道。中國現在的產(chǎn)業(yè)園就像雨后春筍一樣，比如上海周邊以前一些欠發(fā)達地區，現在都有一些受政府扶持力度非常大的產(chǎn)業(yè)園在不斷涌現。國家目前非常重視創(chuàng )新，孵化器也成為各產(chǎn)業(yè)園重點(diǎn)打造的創(chuàng )新體系，如果能入駐孵化器，將是非常好的融資和獲取支持的途徑。
除了產(chǎn)業(yè)園孵化器之外，各地政府對中小企業(yè)發(fā)展也有相應的支持政策，以不同的形式出現，比如信用擔保、直接貸款，另外，還有一些減免政策，比如停收個(gè)體工商管理的費用等，特別是科技創(chuàng )新比較強的企業(yè)，要和當地政府保持比較好的聯(lián)系，拿到財政的支持也不失一個(gè)方法。
銀行也是一個(gè)不能忽略的渠道。有些銀行有專(zhuān)門(mén)針對中小企業(yè)提供貸款的部門(mén)。比如小型公司之間可以相互擔保，抵押貸款，當然這相對來(lái)說(shuō)是比較被動(dòng)的方法。還有些銀行，有針對小型公司的創(chuàng )業(yè)基金。
中國的天使投資人也越來(lái)越多，留意他們的投資方式，讓他們看到和了解自己的公司，爭取他們的投資也是一個(gè)重要方式。
不過(guò)，能夠拿到這些資金，能夠入駐那些比較好的產(chǎn)業(yè)園孵化器的企業(yè)，還是相對比較少的。建議各個(gè)創(chuàng )業(yè)企業(yè)對自己的現金流有比較好的管理手段，管理好自己的成本，有具備非常好實(shí)戰經(jīng)驗的管理財務(wù)人員，有嚴謹的章程去管理現金流。財務(wù)管理的制度需要在早期就去落實(shí)。
在開(kāi)源不多的時(shí)候，節流是很重要的。創(chuàng )業(yè)企業(yè)的成本一般分為幾大類(lèi)，人力成本、行政成本、營(yíng)銷(xiāo)成本等。對于行政成本，像消耗品費用、通訊費用，公司可以制定一個(gè)限額行非常嚴格地執行。
人力成本是比較有辦法控制的。對于非核心的崗位員企業(yè)不一定要雇用長(cháng)期的人員，可以采取雇用一些兼職人員的方式，有事就來(lái)，沒(méi)事不用來(lái)。這可以節省一部分開(kāi)銷(xiāo)。另外，從人員的福利方面，也有些方法可以控制現金流，比如采用長(cháng)期激勵的機制，除了給一些現金上的獎金之外，還可以給一些股權上的激勵，比如三年一個(gè)周期或五年一個(gè)周期來(lái)激勵他，而不是所有的人都是每年給一大筆獎金。從股權的角度去進(jìn)行激勵，這也是初創(chuàng )期企業(yè)控制成本的方法，當然，前提是股東要接受從長(cháng)期來(lái)看股權會(huì )下放到其他人的手中，但是其實(shí)這種利益不用很大，股權從心理上來(lái)說(shuō)對人員是比較大的激勵方式，部分可以取代每年以現金形式支付給他們的獎金。
最后講到的是營(yíng)銷(xiāo)成本。針對你的行業(yè)和銷(xiāo)售渠道，要有非常好的量體裁衣的營(yíng)銷(xiāo)方式，盡量選擇低成本、高產(chǎn)出的一些宣傳方式，不要立刻去進(jìn)行一些成本比較高的電視廣告，而可以考慮更多去利用點(diǎn)擊率高的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站或專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、發(fā)放傳單、用路演等方式去進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。仔細研究一下各種營(yíng)銷(xiāo)手段的投入產(chǎn)出比，根據自己的目標客戶(hù)，有針對性地去做營(yíng)銷(xiāo)，盡量投入到針對性比較強和關(guān)聯(lián)度比較高的渠道中去。
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