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創(chuàng )業(yè)+融資發(fā)展“三部曲”
創(chuàng )業(yè)不是單槍匹馬，而是要學(xué)會(huì )適時(shí)的走捷徑，你知道哪些是可以走捷徑的嗎?項目有好的點(diǎn)子，順利拿到融資，又該如何規劃?以下是小編J.L分享的創(chuàng )業(yè)+融資發(fā)展“三部曲”，更多創(chuàng )業(yè)指導請關(guān)注應屆畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)網(wǎng)。
在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，抓住核心問(wèn)題很關(guān)鍵，弄懂產(chǎn)品的方向和定位更是重中之重。創(chuàng )業(yè)項目都在解決某痛點(diǎn)，也就是真需求和偽需求的詭辯，市場(chǎng)檢驗的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品，我們有能力來(lái)彌補這一市場(chǎng)痛點(diǎn)，滿(mǎn)足用戶(hù)需求;找到了切入點(diǎn)，就要發(fā)揮自身的優(yōu)勢，深入了解，做精做專(zhuān)，這就是最大的優(yōu)勢。
以電子商務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行分析：2003年，eBay占了90%的市場(chǎng)份額，當時(shí)網(wǎng)民約7000-8000萬(wàn)，感興趣用戶(hù)約1000-2000萬(wàn)。淘寶也適時(shí)推出，市場(chǎng)慢慢跟進(jìn);2006-2007年，淘寶迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，干掉了eBay，其他企業(yè)失去了這份蛋糕。這就是產(chǎn)品的定位和方向的把握要及時(shí)，在市場(chǎng)沒(méi)有爆發(fā)前還是有機會(huì )的。
企業(yè)的發(fā)展最終是為了利益，用戶(hù)就是變現的基礎，騰訊的發(fā)展積累了中國絕大部分用戶(hù)，臉譜網(wǎng)現在也不好在中國推廣，騰訊的發(fā)展蒸蒸日上，資金不斷的在積累。
接觸創(chuàng )投圈子后，每天都會(huì )看很多的BP,看多了就有很多見(jiàn)識，同時(shí)也會(huì )疲勞。第一眼看不到重點(diǎn)的BP很可能就被pass掉，一半的篇幅都在講虛的數據和市場(chǎng)分析，沒(méi)人愿意和你溝通。投資人要的是簡(jiǎn)單明了的數據，如用戶(hù)數、營(yíng)收、團隊等，數據要真實(shí)，盡調的時(shí)候不要有錯誤，人與人之間的信任還是要有的。
怎么說(shuō)呢，創(chuàng )業(yè)也是一件碰運氣的事情，創(chuàng )業(yè)的過(guò)程融資也是一種能力的體現。如今的資本市場(chǎng)，滿(mǎn)大街都是投資人，誰(shuí)能夠高效地拿到投資，借助資本的力量，快速做大做強，一定會(huì )比別人快。但是拿到錢(qián)后該怎么做?
開(kāi)始走向正規化、規范化。創(chuàng )業(yè)公司從建立之初就要一切正規化運作，尤其是在財務(wù)、股權等，這對融資進(jìn)入有很大的便利，能夠縮短時(shí)間成本，也是吸引投資人的亮點(diǎn)。要想做大做強就得努力規范化，這是考驗一家單位合格的標準。
加大品牌宣傳。創(chuàng )業(yè)的時(shí)候沒(méi)有背景，沒(méi)有資金宣傳包裝自己，有錢(qián)了后這方面就需要加強了，有句話(huà)“酒香還怕巷子深”，所以這節課也一定要補上。擴大品牌影響力和知名度，有助于幫助自己升值和吸引人才。
團隊搭建。最初創(chuàng )業(yè)的時(shí)候可能幾個(gè)人，都是身兼數職、沒(méi)日沒(méi)夜的工作，這樣雖然是吃苦的表現，但是投資進(jìn)來(lái)后不改觀(guān)，也會(huì )是大忌。你要清楚自己的長(cháng)處是什么，適合做什么，讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，可以更好的提高效率，而不是自己要努力做全能人才。創(chuàng )業(yè)也是有捷徑的，那就是要懂得借力，懂得發(fā)揮自己自身才智，借助他人謀略發(fā)展自己，何樂(lè )而不為。
總結上述一些觀(guān)點(diǎn)，不能光看，還得落地實(shí)施。不僅要看眼前發(fā)展，還要做好合適的未來(lái)規劃。
做事懂得細水長(cháng)流的道理，創(chuàng )業(yè)更是如此。在寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的時(shí)候，也通常會(huì )看到一年或三年的財務(wù)預算，用戶(hù)運營(yíng)等，這些是怎么來(lái)的呢，當然大部分是假的了，因為沒(méi)有很清晰的數據說(shuō)明，這些往往不靠譜。
不要指望那些號稱(chēng)BAT的技術(shù)大牛會(huì )給你帶來(lái)多少利益和背書(shū)，要知道這些都是日積月累的結果，有的打著(zhù)BAT的旗號，那么多員工，誰(shuí)知道他具體的水平到底如何。所以，你的技術(shù)門(mén)檻是要找到適合自己的團隊，所謂的平臺也不是一夜之間做成的，要做好質(zhì)與量的積累。
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