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創(chuàng )業(yè)融資三要素
創(chuàng )業(yè)需要有一定的機會(huì )，然后有一定的人脈，還有要有人來(lái)合作才能事半功倍取得成功。創(chuàng )業(yè)是創(chuàng )業(yè)者對自己擁有的資源或通過(guò)努力對能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng )造出更大經(jīng)濟或社會(huì )價(jià)值的過(guò)程。下面是小編整理的關(guān)于創(chuàng )業(yè)融資三要素的相關(guān)內容，僅供參考，希望喜歡。
如今這世道，你也說(shuō)創(chuàng )業(yè)，我也說(shuō)創(chuàng )業(yè)，喜怒哀樂(lè )一起都到心頭，但是，誰(shuí)解其中味?
我創(chuàng )業(yè)折騰十來(lái)年體會(huì )，創(chuàng )業(yè)可以考量三個(gè)基本要素：1、方向;2、創(chuàng )始人團隊;3、產(chǎn)品和模式。
1方向：發(fā)展趨勢，市場(chǎng)巨大
創(chuàng )業(yè)必須考慮產(chǎn)業(yè)發(fā)展和社會(huì )經(jīng)濟大勢，像雷軍說(shuō)的要做風(fēng)口上的豬。比如柯達、諾基亞的方向選擇，就是教訓�？逻_以前是世界500強大企業(yè)，生產(chǎn)膠卷和相機，數碼相機出來(lái)時(shí)應該感到危機重重了，當諾基亞把攝像頭做成手機標配時(shí)，預示著(zhù)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)沒(méi)有未來(lái)了。
諾基亞也倒在趨勢面前，手機后來(lái)從通訊工具變成商務(wù)工具、娛樂(lè )工具時(shí)，用戶(hù)更喜歡蘋(píng)果的時(shí)尚、用戶(hù)體驗和各種各樣的應用。從質(zhì)量到用戶(hù)滿(mǎn)意是一大步，從功能到體驗是一大步，現在已經(jīng)從質(zhì)量到用戶(hù)體驗到用戶(hù)參與了。
方向和市場(chǎng)空間什么關(guān)系呢?比如，互聯(lián)網(wǎng)幾種常見(jiàn)的贏(yíng)利模式，廣告、電子商務(wù)、游戲和互聯(lián)網(wǎng)金融等，廣告的大盤(pán)子是幾百億、手機游戲今年會(huì )超過(guò)一千億元、電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)金融的大盤(pán)子都是按萬(wàn)億計算。
2創(chuàng )始人團隊：目標高遠、玩命極致
創(chuàng )始團隊、尤其是主導創(chuàng )始人，需要具備一些品質(zhì)、專(zhuān)業(yè)能力和核心資源。
首先看主導創(chuàng )業(yè)者是否目標高遠，目標高遠才能在困難時(shí)挺得住;目標高遠才能在創(chuàng )業(yè)中做到玩命極致，打車(chē)軟件有幾個(gè)能像滴滴打車(chē)程維這樣燒幾十億拼市場(chǎng)的;目標高遠才能吸引人才，馬云沒(méi)有“讓天下沒(méi)有難做的生意”，怎能讓18羅漢跟隨到底。意志堅定，無(wú)論遇到什么樣的困難和問(wèn)題，都要堅持下去。
劉邦和項羽就是個(gè)好例子，劉邦占領(lǐng)咸陽(yáng)后，封閉宮室還軍霸上，不留戀眼前享受目標高遠，最后項羽手下的高手韓信、彭越、英布都歸附了劉邦，反之，項羽覺(jué)得不能衣錦夜行，分封諸王后回到彭城，衣錦還鄉去做西楚霸王過(guò)小日子去了。楚漢相爭，劉邦總在打敗仗，屢敗屢戰，項羽一打敗仗，垓下之戰情緒低落，雖力拔山兮氣蓋世，最終落敗。
單打獨斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，創(chuàng )業(yè)需要合伙人，具備相同價(jià)值觀(guān)和目標一致，同時(shí)專(zhuān)業(yè)能力和個(gè)性能夠互補，關(guān)鍵時(shí)刻能互相鼓勵;創(chuàng )業(yè)過(guò)程中情商和學(xué)習能力尤為重要，要善于溝通交流、要不�？偨Y不停批判自己。
3產(chǎn)品和模式：大處著(zhù)眼，小處著(zhù)手，產(chǎn)品鋒利
創(chuàng )業(yè)不但要選對行業(yè)，還要評估產(chǎn)業(yè)鏈，找到最肥市場(chǎng)去做，這是產(chǎn)品定位必須遵循的原則。
這個(gè)我有慘痛的教訓，十來(lái)年我經(jīng)常能找到風(fēng)口，卻沒(méi)有切入最肥的市場(chǎng)，最后都是熱熱鬧鬧，但是收獲不多。中國國情比較復雜，競爭激烈，不但要考慮產(chǎn)品定位，還要考慮模式，模式怎么理解?比如網(wǎng)盤(pán)，在美國有一家云存儲服務(wù)創(chuàng )業(yè)公司Dropbox，按照存儲容量收費，3年左右估值超過(guò)100億美元，中國的創(chuàng )業(yè)公司做網(wǎng)盤(pán)收費，互聯(lián)網(wǎng)大佬馬上跟進(jìn)做網(wǎng)盤(pán)免費，創(chuàng )業(yè)公司無(wú)法立足。
同樣是廣告模式，大家看看百度和新浪的差距，百度的關(guān)鍵詞模式，海量詞匯，開(kāi)通賬號充值自助服務(wù)，銷(xiāo)售和服務(wù)更簡(jiǎn)單，新浪賣(mài)廣告位、展示形式需要精心策劃難度大，兩種模式差距很大。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)融資與風(fēng)險：
創(chuàng )業(yè)企業(yè)融資戰略制定不合理的表現主要有兩個(gè)方面：
融資規模不合理，融資時(shí)機把握不當。
一、融資規模不當引發(fā)的融資風(fēng)險
制定融資戰略時(shí)，應緊密結合創(chuàng )業(yè)企業(yè)的情況確定融資規模，既不能太少，也不能太多，否則都會(huì )給創(chuàng )業(yè)企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)不確定性，甚至會(huì )使企業(yè)瀕臨破產(chǎn)的邊緣。
(一)融資規模太小的負面影響
與成熟公司相比，創(chuàng )業(yè)企業(yè)的財務(wù)狀況具有其獨特性。成熟企業(yè)無(wú)論大小，都已經(jīng)有了穩固的顧客基礎和收人流，與它們相比，創(chuàng )業(yè)企業(yè)要經(jīng)過(guò)的是財務(wù)地獄之門(mén)。
在創(chuàng )業(yè)企業(yè)成立的早期，它們是資本的吞噬者，但通常不采取大量債務(wù)融資的方法。更糟糕的是，它們成長(cháng)得越快，它們對現金的胃口越大。所以創(chuàng )業(yè)企業(yè)，特別是處在初創(chuàng )期的創(chuàng )業(yè)企業(yè)更需要有充足的資金，以保證企業(yè)順利渡過(guò)成長(cháng)的關(guān)鍵期。
但是在籌集到所需資金的同時(shí)，創(chuàng )業(yè)者通常會(huì )被股權投資者要求放棄對創(chuàng )業(yè)企業(yè)的控制權，投資者能夠按照投資的數額和在總投資額中的比重獲得創(chuàng )業(yè)企業(yè)相應比例的控制權。為了避免可能存在的控制權轉移，創(chuàng )業(yè)者在融資規模小讓渡較少控制權的策略和融資規模大但要讓渡較多控制權的策略間可能會(huì )選擇前者。這種融資策略會(huì )給企業(yè)未來(lái)的發(fā)展造成致命的打擊。
�。ǘ┤谫Y規模過(guò)大的負面影響
融資規模也不是越大越好。超出企業(yè)需要的且沒(méi)有適當財務(wù)約束的融資反而會(huì )使創(chuàng )業(yè)企業(yè)在文火煮青蛙的寬松環(huán)境中放松對財務(wù)預算的約束，最終在不知不覺(jué)中陷入融資困境，進(jìn)而走向破產(chǎn)。
主要依靠自有資金的初創(chuàng )企業(yè)，其發(fā)展初期就會(huì )暴露出隱藏的財務(wù)問(wèn)題并迫使企業(yè)去解決它們。如果我們一開(kāi)始就有資金。一家醫療和研究設備制造商標準設備公司的湯姆戴維斯說(shuō)道，我們可能會(huì )犯更多的錯誤。依靠自己的資金，我就必須親自簽發(fā)所有的支票。這樣，我就會(huì )清楚地知道資金都用在了什么地方。
融資過(guò)多會(huì )造成許多問(wèn)題。正如一位創(chuàng )業(yè)者所說(shuō)的那樣，通常融資500萬(wàn)美元比100萬(wàn)美元要容易，因為風(fēng)險投資家不愿將心思放在無(wú)數小規模的投資上。這樣的話(huà)企業(yè)就會(huì )多出400萬(wàn)美元并不需要卻可以隨意使用的資金。
制造數據通信設備的創(chuàng )始人之一喬治市羅斯托夫也同意這一觀(guān)點(diǎn)。我們這個(gè)行業(yè)中的一些人從一開(kāi)始就認為他們應該可以做這個(gè)，也可以做那個(gè)。錢(qián)很快就燒完了，但公司卻既沒(méi)有收益也沒(méi)有銷(xiāo)售額。之后他們指出癥結所在我們還需要更多的資金一一而不是去關(guān)注企業(yè)存在的問(wèn)題。
二、融資時(shí)機把握不好引發(fā)的融資風(fēng)險
創(chuàng )業(yè)企業(yè)要把握好融資時(shí)機，既不能過(guò)早，也不能過(guò)晚，切合實(shí)際地融資能夠幫助企業(yè)解決資金難題，但如果沒(méi)有掌握好時(shí)機，無(wú)論過(guò)早還是過(guò)晚，都會(huì )通過(guò)增加成本或放棄控制權等給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)不確定性。
(一)融資過(guò)晚帶來(lái)的融資風(fēng)險
如前所述，創(chuàng )業(yè)企業(yè)初期是資金需求量非常巨大的階段，資金供給量不僅要充足，而且必須及時(shí)，所以，創(chuàng )業(yè)企業(yè)應該未雨綢繆及早考慮融資問(wèn)題，不要等到出現嚴重的現金短缺時(shí)才尋找資金。對一家新成立的公司而言，尤其是在籌資方面沒(méi)有經(jīng)驗或成就的，拖延尋找資金的時(shí)間是不明智的，因為籌集資金一般要花8個(gè)月或更多時(shí)間。除了現金流方面的問(wèn)題外，等到出現現余短缺才籌集資金，這種行為所隱含的缺乏規劃性會(huì )破壞企業(yè)管理團隊的可信度，并對公司與投資者談判的能力產(chǎn)生負面影響。
(二)融資過(guò)早帶來(lái)的融資風(fēng)險
要避免另一種極端的出現，即過(guò)早融資。如果某企業(yè)過(guò)早地獲得股權資本，創(chuàng )始人的股權就可能被不必要地削弱，并且也會(huì )漫不經(jīng)心地逐漸拋棄財務(wù)上保持節儉這條財務(wù)紀律。
早融資造成的主要后果就是企業(yè)靈活性的下降。進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)的初創(chuàng )企業(yè)極少能在第一次就走對路。成功特別是在新的成長(cháng)性的行業(yè)里，往往伴隨著(zhù)曲折和不可預見(jiàn)的挫折，隨著(zhù)各種事件的發(fā)生，企業(yè)的戰略可能不礙不發(fā)生根本性調整。然而，外部投資者會(huì )妨礙創(chuàng )業(yè)者在不確定環(huán)境中采取嘗試之后調整的發(fā)展方式，而這種方式往往是創(chuàng )業(yè)企業(yè)走向興旺之路所必需的。企業(yè)發(fā)展過(guò)程中出現的根本性變動(dòng)會(huì )令外部投資者感到困惑：是最初的構想錯了還是沒(méi)有很好地執行?創(chuàng )業(yè)者確信新的戰略將會(huì )成功，但這種自信和當初設計第一個(gè)方案時(shí)沒(méi)有什么區別。投資者想知道，我是否會(huì )第二次上當?對投資者來(lái)說(shuō)，支持企業(yè)所提出的新戰略而不是更換管理者是一種顯示信任的做法，但這需要創(chuàng )業(yè)者避免諸如錯誤的判斷、對不好的計劃的盲目自信以及過(guò)分吹噓等問(wèn)題對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，一旦企業(yè)具備了一定的規模，他們就能夠建立足夠的信心擺脫投資者的束縛，按自己的想法去做了。但是，在開(kāi)始的幾年。他們還是盡量避免直接的沖突。相反，即使他們自己已經(jīng)開(kāi)始失去信心了，他們仍然會(huì )堅持最初的計劃，因為他們擔心根本性的變革會(huì )帶來(lái)對他們不利的重新審核。
(三)失去繼續搜尋投資源耐心引發(fā)的融資風(fēng)險
通常在經(jīng)歷了幾個(gè)月對資金源的搜尋和談判后，另一個(gè)陷阱又在等待饑渴且警覺(jué)性不高的創(chuàng )業(yè)者，并且它的誘惑難以抗拒，這就是相信交易已經(jīng)完成并過(guò)早結束了與其他投資竹淡判的陷阱。這些創(chuàng )業(yè)者會(huì )認為握手、合同意向書(shū)或者執行條款就代表融資行動(dòng)已經(jīng)大功告成了。所以，他們此前的小心謹慎剎那間完企放松，并且停止了與其他所有潛在投資者的溝通。這種做法可能會(huì )讓創(chuàng )業(yè)企業(yè)與某些機會(huì )失之交臂，錯失條件更好的融資機會(huì )。
三、拿了錢(qián)就跑的短視行為
公司籌集資金因時(shí)機把握不好而引發(fā)的最后一個(gè)陷阱是拿了錢(qián)就跑的短現行為，這會(huì )讓創(chuàng )業(yè)者永遠不能正確評估任何關(guān)鍵的長(cháng)期問(wèn)題即投資者除資金之外，還能為公司增加多少價(jià)值呢?陷入此陷阱的創(chuàng )業(yè)者根本不知道其準財務(wù)合伙人到底有多少市場(chǎng)和行業(yè)中的相關(guān)經(jīng)驗與專(zhuān)業(yè)知識，也不知道他們需要的但沒(méi)得到的是什么，也不清楚投資者加入能帶來(lái)什么樣的明智之舉和聲譽(yù)但他們還是拿了錢(qián)。
創(chuàng )業(yè)融資的小妙招：
巧選銀行貸款也要“貨比三家”
按照金融監管部門(mén)的規定，各家銀行發(fā)放商業(yè)貸款時(shí)可以在一定范圍內上浮或下浮貸款利率，比如許多地方銀行的貸款利率可以上浮30%。其實(shí)，到銀行貸款和去市場(chǎng)買(mǎi)東西一樣，挑挑揀揀，貨比三家才能選到物美價(jià)廉的商品。
相對來(lái)說(shuō)，國有商業(yè)銀行的貸款利率要低一些，但手續要求比較嚴格。如果你的貸款手續完備，為了節省籌資成本，可以采用個(gè)人“詢(xún)價(jià)招標”的方式，對各銀行的貸款利率以及其他額外收費情況進(jìn)行比較，從中選擇一家成本低的銀行辦理抵、質(zhì)押或擔保貸款。
合理挪用住房貸款也能創(chuàng )業(yè)
如果你有購房意向，并且手中有一筆足夠的購房款，這時(shí)你可以將這筆購房款“挪用”于創(chuàng )業(yè)，然后買(mǎi)房時(shí)再向銀行申請辦理住房按揭貸款。
住房貸款是商業(yè)貸款中利率最低的品種，如5年以?xún)茸》抠J款年利率為4.77%，而普通3至5年商業(yè)貸款的年利率為5.58%，因此，辦理住房貸款“曲線(xiàn)”創(chuàng )業(yè)，成本更低。如果創(chuàng )業(yè)者已經(jīng)購買(mǎi)有住房，也可以用現房作抵辦理普通商業(yè)貸款，這種貸款不限用途，可以當作創(chuàng )業(yè)啟動(dòng)資金。
精打細算合理選擇貸款期限
銀行貸款一般分為短期貸款和中長(cháng)期貸款，貸款期限越長(cháng)利率越高，如果創(chuàng )業(yè)者資金使用需求的時(shí)間不是太長(cháng)，應盡量選擇短期貸款。比如原打算辦理兩年期貸款的，可以一年一貸，這樣可以節省利息支出。
另外，創(chuàng )業(yè)融資也要關(guān)注利率的走勢情況，如果利率趨勢走高，應搶在加息之前辦理貸款；如果利率走勢趨降，在資金需求不急的情況下則應暫緩辦理貸款，等降息后再適時(shí)辦理。
用好政策享受政府低息待遇
創(chuàng )業(yè)貸款是近年來(lái)銀行推出的一項新業(yè)務(wù)，凡是具有一定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力或已經(jīng)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的個(gè)人，因創(chuàng )業(yè)或再創(chuàng )業(yè)需要，均可以向開(kāi)辦此項業(yè)務(wù)的銀行申請專(zhuān)項創(chuàng )業(yè)貸款。創(chuàng )業(yè)貸款的期限一般為1年，最長(cháng)不超過(guò)3年，按照有關(guān)規定，創(chuàng )業(yè)貸款的利率不得向上浮動(dòng)，并且可按銀行規定的同檔次利率下浮20%；許多地區推出的下崗失業(yè)人員創(chuàng )業(yè)貸款還可以享受60%的政府貼息；有的地區對困難職工進(jìn)行家政服務(wù)、衛生保健、養老服務(wù)等微利創(chuàng )業(yè)還實(shí)行政府全額貼息。
提前還貸提高資金使用效率
創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，如果因效益提高、貨款回籠以及淡季經(jīng)營(yíng)、壓縮投入等原因致使經(jīng)營(yíng)資金出現閑置，這時(shí)可以向貸款銀行提出變更貸款方式和年限的申請，直至部分或全部提前償還貸款。貸款變更或償還后，銀行會(huì )根據貸款時(shí)間和貸款金額據實(shí)收取利息，從而降低貸款人的利息負擔，提高資金使用效率。
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