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融資租賃行業(yè)的發(fā)展歷程
二十一世紀初期，租賃行業(yè)模式還尚不明確。直到了二十一世紀初，我國融資租賃業(yè)的發(fā)展逐漸走上正軌。
中國現代租賃始于二十世紀八十年代初，隨著(zhù)改革開(kāi)放的發(fā)展，為了更好的吸引外資，1981年，在榮毅仁先生的倡導下，以中國國際信托投資公司為主要股東，成立了第一家融資租賃有限公司，中國東方國際融資租賃有限公司。但由于缺乏政策支持、法律與監管不完善等原因使我國融資租賃行業(yè)的發(fā)展并沒(méi)有像中國經(jīng)濟發(fā)展那樣高歌猛進(jìn)，反而在近30年時(shí)間走過(guò)了從快速發(fā)展到陷入低潮到再次起步的曲折歷程。直到了二十一世紀初，我國融資租賃業(yè)的發(fā)展逐漸走上正軌。
定位租賃行業(yè)發(fā)展之路
二十一世紀初期，租賃行業(yè)模式還尚不明確。業(yè)內同行皆在外部歸因，租賃行業(yè)中的領(lǐng)軍人物方蔚豪先生卻通過(guò)內部歸因，認為癥結點(diǎn)在于尋找有別于銀行的差異模式，主動(dòng)接觸市場(chǎng)，提升對客戶(hù)的把控力。
2003年年底，方蔚豪將醫療部門(mén)按區經(jīng)營(yíng)，直面市場(chǎng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，規避信息阻隔，探求真正需求，并到細分專(zhuān)業(yè)行業(yè)中尋找人才加入到公司團隊中。這種真正面向專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)獨立發(fā)展客戶(hù)的模式，進(jìn)一步發(fā)展成為影響力巨大的專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)業(yè)租賃模式，并和銀行形成明顯差異：1.沉淀于具體的產(chǎn)業(yè)細分，使得金融產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)和客戶(hù)需求產(chǎn)生深度共鳴;2.通過(guò)第一線(xiàn)了解客戶(hù)需求和風(fēng)險，使業(yè)務(wù)團隊把握更多主動(dòng)權;3.深耕行業(yè)，歷年經(jīng)驗轉換為專(zhuān)業(yè)累積厚度。這也為整個(gè)租賃行業(yè)找到了發(fā)展方向，開(kāi)啟整個(gè)醫療租賃、乃至于整個(gè)中國租賃行業(yè)的全新模式，引導了租賃按行業(yè)細分專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)租賃模式的形成。
創(chuàng )立行業(yè)適租準入標準
同期，方蔚豪設立了行業(yè)進(jìn)入的適租標準：從空間、風(fēng)險、匹配、收益、競爭等五個(gè)維度對行業(yè)進(jìn)行評估，以判斷其是否為適租行業(yè)。找到適租行業(yè)后再持續深挖，即可形成新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
方蔚豪與GE和西門(mén)子一起推動(dòng)了醫療設備廠(chǎng)商的融資租賃，使融資租賃代替貸款成為醫療設備廠(chǎng)商融資的主流模式;普及廠(chǎng)商租賃在醫療設備廠(chǎng)商中的概念;亦推動(dòng)了第一個(gè)醫療設備廠(chǎng)商租賃公司的建立。
2003年，方蔚豪及其團隊完成了租賃行業(yè)中第一個(gè)基礎教育租賃項目“安徽校校通”，此項目旨在為安徽學(xué)校提供購買(mǎi)電腦的融資租賃服務(wù)，學(xué)校向學(xué)生收取上機費用，不足金額通過(guò)政府補貼進(jìn)行償還，此模式正是如今火熱中國大地的PPP模式雛形。
2005年，方蔚豪與江蘇網(wǎng)通合作城域網(wǎng)項目，形成租賃資產(chǎn)后全部賣(mài)斷給中信實(shí)業(yè)銀行，完成了租賃行業(yè)的第一單單一資產(chǎn)出表交易。
2008年，方蔚豪與黃河汽車(chē)模具合作完成了數模加工設備的融資項目，系租賃行業(yè)內第一個(gè)工業(yè)設備融資，此后工業(yè)裝備的租賃業(yè)務(wù)迅速發(fā)展。
方蔚豪以這套創(chuàng )新的適租標準，在多個(gè)細分領(lǐng)域內勢如破竹，為整個(gè)租賃行業(yè)不斷拓展出新的產(chǎn)業(yè)租賃渠道。
推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)升級換代
方蔚豪及其團隊開(kāi)展租賃業(yè)務(wù)的同時(shí)，還積極帶動(dòng)了醫療、教育、城市建設等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的升級換代與發(fā)展，并主動(dòng)協(xié)助了多項法律的完善落地。
第一，因醫療設備屬于公益資產(chǎn)，在操作融資租賃等金融方式過(guò)程中受到嚴格的法律法規限制。方蔚豪及其團隊帶頭在醫療設備領(lǐng)域開(kāi)展回租賃業(yè)務(wù)模式。通過(guò)此模式，使眾多醫院的醫療基礎設施及設備成功進(jìn)行升級換代。
第二，2004年底，方蔚豪洞察到醫院不愿意單獨承擔債務(wù)，而代理商和投資商作為債務(wù)方，租賃公司又無(wú)法對其授信承載的行業(yè)瓶頸，于是方蔚豪另辟蹊徑，首創(chuàng )聯(lián)合承租人模式，即醫院和代理商/投資商同時(shí)作為承租人。經(jīng)過(guò)法律認證，這樣模式完全可行，從此聯(lián)合承租人模式(即現在廣泛的雙承租人模式)開(kāi)始被租賃行業(yè)中眾多公司采用。
第三，2005年，在與醫療廠(chǎng)商的代理商合作時(shí)，方蔚豪還開(kāi)創(chuàng )了銀票轉付模式，在為代理商提供融資租賃服務(wù)支付設備購買(mǎi)款的同時(shí)，通過(guò)銀票轉接的方式形成監管，解決了類(lèi)似銀行帳戶(hù)監管的問(wèn)題。
方蔚豪還參加了高等職業(yè)技術(shù)教育法的修訂，是唯一一個(gè)以社會(huì )資本身份加入到法律修訂小組的成員。方蔚豪到各界教育學(xué)院進(jìn)行調研，為法律的制定提供了寶貴意見(jiàn)。
在他的領(lǐng)導下，租賃行業(yè)不僅僅是一個(gè)融資工具，更有了推進(jìn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新升級、拓寬企業(yè)融資渠道、帶動(dòng)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展和促進(jìn)經(jīng)濟結構調整的價(jià)值。為租賃行業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎，也充分調動(dòng)了租賃從業(yè)人員的積極性。
突破變革 嘗試創(chuàng )新B2B2C模式
2008年始，方蔚豪即開(kāi)始面對大眾消費者的模式探索。2008年通過(guò)與清華同方、廣電的合作，推動(dòng)了機頂盒產(chǎn)業(yè)和廣電的融合。融資租賃的資金的進(jìn)入，迅速幫助廣電完成了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的布局，證明融資租賃產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面所起到的積極作用，為租賃行業(yè)之后的B2B2C的創(chuàng )新模式實(shí)現積累了寶貴的經(jīng)驗。
如今，方蔚豪正在帶領(lǐng)平安租賃在乘用車(chē)，手機等個(gè)人消費金融領(lǐng)域進(jìn)行前瞻性探索和落地性的實(shí)踐推動(dòng)。
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