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醫藥行業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)的操作指引
融資租賃又稱(chēng)設備租賃或現代租賃，是指實(shí)質(zhì)上轉移與資產(chǎn)所有權有關(guān)的全部或絕大部分風(fēng)險和報酬的租賃。以下是小編收集整理的醫藥行業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)的操作指引，希望對大家有所幫助。
醫藥行業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)的操作指引
(一)總體目標和原則
醫藥制造行業(yè)屬弱經(jīng)濟周期行業(yè)，受藥品消費剛性及醫改擴容影響，預期未來(lái)醫藥行業(yè)銷(xiāo)售利潤仍將保持較快增速。但與此同時(shí)，行業(yè)結構調整加快，準入門(mén)檻提高、產(chǎn)業(yè)集中度有所提升，子行業(yè)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)分化，其整體高投入、高效益、高風(fēng)險和高技術(shù)密集特征較為明顯。同時(shí)醫藥制造行業(yè)存量授信質(zhì)量整體提升、RAROC優(yōu)于全行平均水平。
結合行業(yè)運行特征和發(fā)展趨勢，以及風(fēng)險收益分析結果，醫藥制造行業(yè)投向指引總體原則為：
加大優(yōu)勢領(lǐng)域和優(yōu)質(zhì)企業(yè)支持力度，進(jìn)一步把握行業(yè)發(fā)展機遇，適當提升行業(yè)占比;加大對存量客戶(hù)風(fēng)險排查力度，進(jìn)一步提高抵質(zhì)押率，穩定資產(chǎn)質(zhì)量。
子行業(yè)方面：主要支持較成熟的化學(xué)制劑和中成藥領(lǐng)域;對產(chǎn)能過(guò)剩較明顯的化學(xué)原料藥子行業(yè)，應提高準入標準，嚴格控制企業(yè)擴大產(chǎn)能融資需求;對中藥飲片子行業(yè)僅支持競爭優(yōu)勢明顯的龍頭企業(yè);對屬戰略性新興產(chǎn)業(yè)之一的生物制藥子行業(yè)，應在把握細分產(chǎn)業(yè)成熟度前提下開(kāi)展金融合作。針對行業(yè)經(jīng)營(yíng)和財務(wù)特點(diǎn)，對醫藥制造企業(yè)應以各類(lèi)短期融資為主，擇優(yōu)支持龍頭企業(yè)技術(shù)改造投資，同時(shí)各行需密切關(guān)注行業(yè)財務(wù)狀況發(fā)展趨勢，及時(shí)把握企業(yè)盈利和償債能力。持續進(jìn)行盤(pán)活存量、結構調整，有效防止存量客戶(hù)風(fēng)險增加和進(jìn)一步提升收益。
(二)準入標準及分類(lèi)策略
1.子行業(yè)授信策略
(1) 化學(xué)原料藥子行業(yè)
對該行業(yè)應逐步提高準入標準，重點(diǎn)支持兩類(lèi)企業(yè)：一是工藝技術(shù)水平高、規模和成本優(yōu)勢明顯、環(huán)保設施完善的普通原料藥生產(chǎn)企業(yè);二是產(chǎn)品需求受益于全球專(zhuān)利藥進(jìn)入解禁高峰期、銷(xiāo)售市場(chǎng)穩定的特色原料藥生產(chǎn)企業(yè)。對該行業(yè)應以各類(lèi)短期融資業(yè)務(wù)合作為主，嚴控擴大產(chǎn)能融資。尤其審慎介入維生素C、白細胞介素
2.干擾素等產(chǎn)能過(guò)剩類(lèi)原料藥制造企業(yè)，不參與新、擴建項目融資。
(2) 化學(xué)制劑子行業(yè)
重點(diǎn)支持在細分疾病或產(chǎn)品領(lǐng)域具有較強專(zhuān)業(yè)性和規模優(yōu)勢、具備進(jìn)口藥品替代空間和較多產(chǎn)品線(xiàn)儲備、在研發(fā)創(chuàng )新和品牌營(yíng)銷(xiāo)等方面已形成較強競爭優(yōu)勢的企業(yè)。同時(shí)客戶(hù)準入要關(guān)注細分行業(yè)政策及市場(chǎng)環(huán)境變化，對在國家嚴格施行限抗政策背景下需求下降的抗生素行業(yè)，應以支持具備規模、技術(shù)、品牌等綜合優(yōu)勢的龍頭企業(yè)為主;對已明顯飽和的再仿藥行業(yè)，要審慎介入產(chǎn)品較單一、以仿制尚處專(zhuān)利保護期的國外新特藥產(chǎn)品為主的企業(yè)。
(3) 中成藥子行業(yè)和中藥飲品子行業(yè)
主要支持擁有傳統品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢、擁有藥材生產(chǎn)基地等產(chǎn)業(yè)鏈資源、銷(xiāo)售市場(chǎng)穩定的規�；兴幹圃炱髽I(yè)，對貫通上下游“中藥材種植-中藥材貿易-中藥制造-醫院、OTC、消費品”產(chǎn)業(yè)鏈一體化的優(yōu)勢企業(yè)可加大支持力度。審慎介入無(wú)規模、技術(shù)優(yōu)勢和以中藥注射劑為主的中小規模中藥企業(yè)。
(4)生物制藥子行業(yè)
該子行業(yè)屬戰略性新興產(chǎn)業(yè)中生物產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，目前仍處于發(fā)展初期，企業(yè)經(jīng)營(yíng)差異明顯�？蓳駜�(yōu)支持股東實(shí)力強、自主研發(fā)能力突出、已擁有成熟產(chǎn)品或產(chǎn)品屬?lài)沂諆ο蟮膬?yōu)質(zhì)企業(yè)，避免選擇資金回收期過(guò)長(cháng)、跨行業(yè)新進(jìn)入或自身研發(fā)能力弱、市場(chǎng)尚不成熟的生物制藥企業(yè)。
2.客戶(hù)分類(lèi)管理策略
(1)第一層級客戶(hù)
該層級客戶(hù)主要包括三類(lèi)：一是產(chǎn)業(yè)鏈較完整、產(chǎn)品覆蓋面廣、經(jīng)營(yíng)實(shí)力和市場(chǎng)競爭力強的大型制藥集團內骨干企業(yè)，集團一般應達到年銷(xiāo)售收入20億元以上、利潤總額2億元以上水平;二是在各主要子行業(yè)中居國內前十位左右的大型制藥企業(yè)，其中大宗化學(xué)原料藥企業(yè)年銷(xiāo)售收入不低于10億元;三是拜耳、羅氏、禮來(lái)等世界知名制藥巨頭控股的在華投資企業(yè)。
對該層級客戶(hù)，一是積極爭取成為其結算業(yè)務(wù)主辦行，做大結算流量和存款沉淀;二是擇優(yōu)支持創(chuàng )新藥物產(chǎn)業(yè)化、基本藥物上水平、藥品生產(chǎn)質(zhì)量保證體系升級、中藥現代化等技改項目，同時(shí)充分發(fā)揮綜合化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢，通過(guò)境內外聯(lián)動(dòng)、融資租賃、信托等方式，多渠道解決企業(yè)資金需求，深化銀企合作;三是對全國性行業(yè)龍頭企業(yè)與區域優(yōu)勢企業(yè)強強聯(lián)合并購項目，在并購主體自身綜合還款能力充分、預期并購協(xié)同效應強的前提下，可擇優(yōu)給予并購貸款支持;四是針對該層級企業(yè)大部分已有直接融資渠道的特點(diǎn)，充分發(fā)揮投行業(yè)務(wù)優(yōu)勢，在發(fā)債承銷(xiāo)、IPO上市財務(wù)顧問(wèn)等方面加強業(yè)務(wù)合作，并通過(guò)募集資金托管、理財等后續衍生服務(wù)有效提升綜合收益;五是鼓勵依托重點(diǎn)龍頭企業(yè)積極開(kāi)展貿易融資或供應鏈融資業(yè)務(wù)。如針對上藥、國藥集團下游大型醫藥流通企業(yè)開(kāi)展應收賬款保理、票據保貼等業(yè)務(wù)。
(2)第二層級客戶(hù)
主要指雖未達到上述第一層級規模，但在區域或細分市場(chǎng)具較強競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品及工藝符合國家政策要求、產(chǎn)品成熟且市場(chǎng)穩定、成長(cháng)性較好的企業(yè)，一般應達到年銷(xiāo)售收入2億元、利潤總額2000萬(wàn)元以上水平。
對該層級客戶(hù)，授信合作應以短期融資類(lèi)產(chǎn)品為主，審慎介入中長(cháng)期融資。一是針對該類(lèi)客戶(hù)應收賬款盤(pán)活需求，積極開(kāi)展買(mǎi)方為優(yōu)質(zhì)三甲醫院或大型分銷(xiāo)商的國內保理、應收賬款融資等產(chǎn)業(yè)鏈融資業(yè)務(wù)，輔以票據融資等產(chǎn)品支持企業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售，以核心企業(yè)為切入點(diǎn)帶動(dòng)上下游資金的體內循環(huán)對于省級藥品招標中標且中標藥品銷(xiāo)量較大的企業(yè)可予以重點(diǎn)支持;二是結合中型成長(cháng)性客戶(hù)的發(fā)展需求，充分發(fā)揮綜合化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢，通過(guò)與交銀國際、交銀國信等子公司聯(lián)動(dòng)，為客戶(hù)提供引進(jìn)私募股權、產(chǎn)業(yè)投資基金、戰略投資者等、以及后續境內外上市等財務(wù)顧問(wèn)及投行服務(wù)，增強客戶(hù)自有資金實(shí)力和抗風(fēng)險能力，同時(shí)有效降低風(fēng)險和提升長(cháng)期回報;三是進(jìn)一步帶動(dòng)企業(yè)高管人員等個(gè)人理財、信用卡、個(gè)貸等零售業(yè)務(wù)開(kāi)展。
(3)其他中小型客戶(hù)
對符合準入、但未達到上述兩層級條件的客戶(hù)，僅考慮在落實(shí)有效抵質(zhì)押或有實(shí)力第三方擔保的前提下，對其中經(jīng)營(yíng)財務(wù)較穩定、發(fā)展潛力較大的中小型客戶(hù)適度敘做對應具體貿易背景的短期融資等業(yè)務(wù)(如僅限于買(mǎi)方為下游大型制藥企業(yè)、大型醫藥分銷(xiāo)企業(yè)的國內保理)。同時(shí)要求預期客戶(hù)經(jīng)信用風(fēng)險調整后的資本回報率應大幅高于全行平均水平，并應積極相關(guān)爭取中間業(yè)務(wù)、結算和負債業(yè)務(wù)。
3.新客戶(hù)準入標準
在符合上述各子行業(yè)投向要求的基礎上，對醫藥制造行業(yè)新客戶(hù)還需符合以下準入標準：
(1)按照國家有關(guān)要求通過(guò)GMP(藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規范)、GAP(中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規范)等相關(guān)認證，新藥研制企業(yè)符合《藥品非臨床研究質(zhì)量管理規范》(GLP)和《藥品臨床實(shí)驗管理規范》(GCP);
(2)環(huán)保達標，“三廢”排放符合行業(yè)排放標準要求;
(3)產(chǎn)品符合國家產(chǎn)業(yè)政策要求且市場(chǎng)需求穩定，未列入國家《產(chǎn)業(yè)結構調整指導目錄(2011年本)》中的淘汰類(lèi)和限制類(lèi)、以及《當前部分行業(yè)制止低水平重復建設目錄》或《外商投資產(chǎn)業(yè)目錄(2011年修訂)》中的禁止類(lèi)和限制類(lèi);
(4)經(jīng)營(yíng)財務(wù)狀況正常，資產(chǎn)負債率原則上應不高于以下水平：中成藥子行業(yè)、中藥飲品子行業(yè)和生物制藥子行業(yè)60%、化學(xué)制劑藥子行業(yè)和化學(xué)原料藥子行業(yè)70%。
(5)對于生物制藥子行業(yè)客戶(hù)，還須同時(shí)滿(mǎn)足：近三年平均銷(xiāo)售收入≥5000萬(wàn)元;連續三年盈利，且利潤率不低于10%;主營(yíng)產(chǎn)品獲得國家一類(lèi)、二類(lèi)、三類(lèi)新藥證書(shū)。
4.項目準入標準
(1)項目投資方或承貸主體達到第一層級客戶(hù)準入標準;
(2)項目核準(備案)、環(huán)評、土地、藥品生產(chǎn)許可證等合法性批復齊備有效;
(3)新建項目須符合新版GMP標準;
(4)項目資本金比率不低于30%;
(5)固定資產(chǎn)貸款業(yè)務(wù)期限原則上應控制在5年內。
5.非信貸業(yè)務(wù)策略
醫藥制造行業(yè)可適度開(kāi)展非信貸業(yè)務(wù)，目標客戶(hù)以第一、二層級客戶(hù)為主，其中第二層級客戶(hù)開(kāi)展非信貸業(yè)務(wù)應限于經(jīng)營(yíng)周轉類(lèi)、應收賬款池融資(應收賬款對象應為當地二甲及以上醫院、大型醫藥批發(fā)企業(yè)和大型醫藥分銷(xiāo)商)、票據池融資等短期品種，原則上不介入固定資產(chǎn)建設融資和股權類(lèi)融資。
6.區域策略
醫藥制造百強企業(yè)分布具有較明顯的地域特征，對于入圍企業(yè)較多的山東、江蘇、北京、上海和浙江等重點(diǎn)省份，相關(guān)分行應加大和轄內百強企業(yè)的合作力度，積極提升市場(chǎng)占比;此外兩廣和西南地區分行，可優(yōu)選擁有藥材生產(chǎn)基地或產(chǎn)業(yè)鏈資源、有定價(jià)能力和政策優(yōu)勢的現代中藥制造企業(yè)，結合企業(yè)經(jīng)營(yíng)需求合理安排授信方案，資源應向貿易融資等低資本消耗業(yè)務(wù)品種傾斜。
(三)風(fēng)險管理及結構調整要求
1.風(fēng)險提示及管控要求
(1)產(chǎn)品風(fēng)險。
一是產(chǎn)品降價(jià)風(fēng)險。在基本藥物制度框架下，由各省主導的藥品集中采購模式將驅動(dòng)藥品中標價(jià)格下調，未來(lái)藥品價(jià)格下降仍將是主旋律，業(yè)內主導產(chǎn)品為普藥和高價(jià)藥品種、成本控制能力弱、產(chǎn)品毛利率較低的企業(yè)將面臨盈利下降甚至虧損出局的風(fēng)險;二是產(chǎn)品替代風(fēng)險。隨著(zhù)醫藥研制技術(shù)的進(jìn)步和國家加大醫藥創(chuàng )新扶持政策的實(shí)施，療效更好、副作用更低的創(chuàng )新藥品將進(jìn)入市場(chǎng)，對相似老藥品形成更新?lián)Q代，無(wú)法完成產(chǎn)品轉型或升級的企業(yè)將被淘汰;三是產(chǎn)品線(xiàn)單一風(fēng)險。部分制藥企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)單一，且不具備新藥研發(fā)能力，難以應對市場(chǎng)需求的變化和同業(yè)間激烈的競爭。
(2)國家抑制產(chǎn)能過(guò)剩舉措對領(lǐng)域內企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定影響。
目前，國家已著(zhù)手通過(guò)價(jià)格機制抑制資源浪費和重復建設，如發(fā)改委《藥品價(jià)格管理辦法(征求意見(jiàn)稿)》對仿制藥價(jià)格做出限定，辦法有望近期定稿出臺，此舉將對仿制藥企的收入盈利情況造成一定影響。
(3)集團關(guān)聯(lián)互保和頻繁資本運作、多元化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
部分醫藥集團內部企業(yè)關(guān)聯(lián)互�，F象突出，擔保條件較弱;部分企業(yè)資本運作頻繁，跨領(lǐng)域、跨地域快速擴張、多元化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)前景存在一定不確定性。
(4)頻發(fā)藥品質(zhì)量安全事件。
2012年多起藥品質(zhì)量安全事件已引發(fā)全社會(huì )的高度重視，對醫藥行業(yè)和相關(guān)企業(yè)的影響仍將持續一段發(fā)酵期，各分行應保持重點(diǎn)關(guān)注。隨著(zhù)國家相關(guān)規定的出臺，生產(chǎn)過(guò)程不達標、生產(chǎn)原料不合格的醫藥制造企業(yè)，特別是備受公眾關(guān)注的中成藥制造領(lǐng)域，將面臨淘汰出局的風(fēng)險。
(5)產(chǎn)業(yè)整合及環(huán)保升級過(guò)程中企業(yè)關(guān)停風(fēng)險。
目前我國醫藥制造業(yè)集中度處于較低水平，伴隨著(zhù)行業(yè)內生需求和新版GMP實(shí)施、中藥產(chǎn)業(yè)“十二五”規劃等外部政策的共同作用，產(chǎn)業(yè)集中度將大幅提升。產(chǎn)業(yè)整合升級過(guò)程中，環(huán)境部門(mén)亦加大對環(huán)保的要求力度，如2013年5月環(huán)保部等八部委聯(lián)合開(kāi)展環(huán)保專(zhuān)項行動(dòng)，重點(diǎn)整治醫藥行業(yè)污染，需密切關(guān)注化學(xué)制劑子行業(yè)環(huán)保不達標和中藥飲片子行業(yè)整合兼并導致企業(yè)關(guān)停的風(fēng)險。
(6)企業(yè)兼并重組過(guò)程中的風(fēng)險。
在工信部聯(lián)合11部委發(fā)文推進(jìn)重點(diǎn)行業(yè)企業(yè)兼并收購、提升行業(yè)集中度的要求下，應對相關(guān)企業(yè)風(fēng)險予以關(guān)注：一方面，基本藥物主要品種銷(xiāo)量排名20位以后的企業(yè)市場(chǎng)份額將壓縮至20%以?xún)�，意味�?zhù)該類(lèi)產(chǎn)品邊緣企業(yè)的生存空間受到進(jìn)一步擠壓。故對預期無(wú)法進(jìn)入基本藥物市場(chǎng)前20位的一般企業(yè)、經(jīng)營(yíng)前景不明朗企業(yè)應加大減退加固力度，切實(shí)防范風(fēng)險。另一方面，并購主體主要兼并目標為被并購主體的核心資產(chǎn)，其非核心資產(chǎn)和債務(wù)有可能懸空，故對潛在被并購對象，授信應落實(shí)核心資產(chǎn)抵押以確保未來(lái)并購中的主動(dòng)地位。
2.結構調整要求
(1)結合不同子行業(yè)經(jīng)營(yíng)財務(wù)特點(diǎn)合理核定授信額度，并根據行業(yè)政策、監管措施動(dòng)態(tài)調整授信策略。
針對不同子行業(yè)經(jīng)營(yíng)財務(wù)特點(diǎn)，在授信審查中應有所側重關(guān)注：對化學(xué)原料藥子行業(yè)客戶(hù)應關(guān)注其毛利率、現金流和對外投資等情況，針對部分原料藥產(chǎn)能過(guò)�，F狀，應僅介入市場(chǎng)份額較高、后續經(jīng)營(yíng)前景穩定的優(yōu)勢企業(yè);對化學(xué)制劑子行業(yè)客戶(hù)重點(diǎn)關(guān)注其現金流運轉情況;對中成藥和中藥飲品兩個(gè)子行業(yè)客戶(hù)應關(guān)注其品牌優(yōu)勢以及機密、獨家或國家保護藥方持有等情況;對生物制藥子行業(yè)客戶(hù)，關(guān)鍵看其產(chǎn)品是否定型、是否為市場(chǎng)所接納，審慎把握準入。
針對行業(yè)政策和監管措施出臺頻率較高且對相關(guān)企業(yè)影響較大的特點(diǎn)，分行應及時(shí)了解行業(yè)政策與信息，包括新醫改配套方案、藥品降價(jià)、環(huán)保信息等;跟蹤市場(chǎng)走勢，包括原材料價(jià)格波動(dòng)、政府集中采購中標情況等，尤其對突發(fā)性藥品安全事件須反應迅速，分析判斷授信客戶(hù)受到的影響及程度、授信業(yè)務(wù)風(fēng)險有無(wú)增加，根據風(fēng)險管控需要及時(shí)調整授信策略，確保資產(chǎn)安全。
(2)加強存量客戶(hù)管理和調整力度，持續做好存量授信結構調整工作。
一是加強授后管理。對授信客戶(hù)資金流向、工藝技術(shù)、投資方及管理層素質(zhì)和關(guān)聯(lián)企業(yè)等情況應予以高度重視，密切關(guān)注客戶(hù)的多元化經(jīng)營(yíng)、高速擴張及賬外經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，加強資產(chǎn)規模、銷(xiāo)售規模和授信規模的匹配管理，嚴格控制非主業(yè)授信。
二是針對該行業(yè)客戶(hù)中小型企業(yè)占比較大的現狀，結合全面風(fēng)險排查和“盤(pán)活存量“工作要求，各行應進(jìn)一步增強行業(yè)風(fēng)險意識，著(zhù)力提高風(fēng)險識別能力，對不符合準入標準的存量客戶(hù)及風(fēng)險較大的客戶(hù)，應通過(guò)總額控制、敞口壓降、業(yè)務(wù)及期限結構調整和減退加固降解風(fēng)險。
三是針對存量業(yè)務(wù)擔保方式中保證占比較高、部分擔保人實(shí)力偏弱的情況，各行在敘做授信業(yè)務(wù)時(shí)，應繼續積極爭取客戶(hù)提供有效資產(chǎn)抵質(zhì)押于，進(jìn)一步提高抵質(zhì)押擔保比例，持續加強抵質(zhì)押擔保管理。
四是對存在以下問(wèn)題的客戶(hù)，應加快減退力度：
�、佼a(chǎn)品或項目列入國家《產(chǎn)業(yè)結構調整指導目錄(2011年本)》中淘汰類(lèi)，或列入《當前部分行業(yè)制止低水平重復建設目錄》或《外商投資產(chǎn)業(yè)目錄(2011年修訂)》中禁止類(lèi)和限制類(lèi)的企業(yè);
�、谏a(chǎn)過(guò)程中“三廢”排放量大，未達綠色標準，環(huán)保風(fēng)險較高，發(fā)生過(guò)環(huán)保不達標且未整改完畢，或者近三年出現過(guò)藥品安全重大事故的企業(yè);
�、郛a(chǎn)品無(wú)特色、競爭能力不強、品種單一、過(guò)度依賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)狀況不佳、獲利結構不穩定、獲利水平波動(dòng)較大、發(fā)展前景不明朗等經(jīng)營(yíng)財務(wù)風(fēng)險較高的企業(yè);
�、苜Y本運作頻繁，規模擴張主要依靠并購而主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(cháng)和盈利不佳，跨地域多元化經(jīng)營(yíng)擴張較快，借助重組逃廢銀行債務(wù)的企業(yè);
�、葜黧w生產(chǎn)線(xiàn)、藥物品種或生產(chǎn)車(chē)間與新版GMP認證標準差距大、且實(shí)力不足以完成技術(shù)升級的企業(yè)。
3.收益提升要求
一是繼續保持該行業(yè)客戶(hù)較高風(fēng)險調整后資本收益。應重點(diǎn)敘做綜合收益水平較高的中型規�？蛻�(hù)業(yè)務(wù)，著(zhù)重提升部分授信規模較大客戶(hù)的RAROC表現。
二是加大貿易融資業(yè)務(wù)占比。加深合作，根據行業(yè)經(jīng)營(yíng)財務(wù)特點(diǎn)，積極拓展貿易融資業(yè)務(wù)，促進(jìn)資金在的體內循環(huán)，持續發(fā)揮授信業(yè)務(wù)對存款、中間業(yè)務(wù)的帶動(dòng)作用，提高綜合效益。
拓展：醫療設備租賃流程
第一步，醫院選定醫療設備或者相關(guān)廠(chǎng)商，設備租賃公司通過(guò)以對醫院資金融通為目的購買(mǎi)相關(guān)設備;第二步，租賃公司通過(guò)與醫院簽訂融資租賃合同將設備租賃給醫院使用，醫院需要支付租金取得設備的使用權及收益權;第三步，租期結束時(shí)醫院支付較低的設備殘值費，然后就能夠獲得設備所有權。
醫療設備租賃模式
醫療設備租賃模式可以分為融資租賃直租模式、廠(chǎng)商融租賃模式和售后回租模式三種。
融資租賃直租模式：是以醫療設備供應商、租賃公司、醫院三方為主要參與者;由租賃公司根據醫院選定的醫療設備及供應商，購買(mǎi)醫療設備并按照合同協(xié)議將設備租賃給醫院使用，醫院支付租金換取設備的使用權，在租賃期內自行負責設備的維修和日常保養,承擔設備的潛在風(fēng)險，租賃期滿(mǎn)后,醫院可通過(guò)支付合同協(xié)商價(jià)獲取設備所有權。該融資租賃方式的優(yōu)點(diǎn)在于操作簡(jiǎn)單、方便管理,是目前醫療設備租賃市場(chǎng)的最主要的租賃方式之一。
廠(chǎng)商融資租賃模式：醫療設備供應商同時(shí)作為賣(mài)方和出租方，自身生產(chǎn)醫療設備并提供融資租賃服務(wù)的融資租賃形式;醫院在引進(jìn)設備時(shí),需定期按時(shí)支付相應的租金獲取設備的使用權,并在租賃期滿(mǎn)后通過(guò)支付合同協(xié)商價(jià)可獲取設備所有權。該融資租賃方式適用于生產(chǎn)成本高且設備技術(shù)升級較快的設備制造商。
售后回租模式：醫院將其自有設備以一定價(jià)格賣(mài)給租賃公司,然后再以分期支付租金的方式從租賃公司租用該設備。通過(guò)售后回租的租賃形式,醫院可通過(guò)出售設備換取充足的流動(dòng)資金,盤(pán)活固定資產(chǎn);租賃公司可獲取較為穩定的現金流，且以設備作抵押物可有效降低風(fēng)險。
醫療設備租賃發(fā)展歷程
起步階段(1990年至2004年)：20世紀90年代,租賃服務(wù)開(kāi)始滲透至醫療衛生行業(yè),被大部分醫療機構認可和接受;2004年,衛生部發(fā)布《大型醫用設備配置與管理使用辦法》, 對公立醫院配置大型醫療設備進(jìn)行嚴格的審批和行政管制，限制醫院對醫療設備的選擇。醫療設備租賃作為醫院配置大型醫療設備的另一方式,開(kāi)始受到各公立醫院重視,醫療設備租賃行業(yè)因此迎來(lái)發(fā)展空間。
探索階段(2005年至2015年)：2005年起,中國醫療設備租賃行業(yè)受行業(yè)政策影響較大,在商業(yè)模式的合理性和合法性上處于探索階段;2006年,衛生部下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加強醫療器械集 中采購管理的通知》, 規定政府和國有企業(yè)開(kāi)辦縣級以上非營(yíng)利醫療機構,必須進(jìn)行醫療器械集中采購,控制醫院擅自利用銀行貸款和社會(huì )融資購置醫療設備,醫療設備租賃行業(yè)受到發(fā)展限制,醫療設備租賃公司業(yè)務(wù)量大幅縮減;2008年2015年隨著(zhù)醫療改革政策逐步落地,對公立醫院開(kāi)支的管控逐步加嚴醫療設備租賃作為配置醫療設備的方式愈受公立醫院重視，推動(dòng)醫療設備租賃企業(yè)的發(fā)展。
規范發(fā)展階段(2016年至今)：2016年至今,中國本土醫療設備租賃行業(yè)存在- -定亂象 ,合同詐騙、融資泡沫等亂象開(kāi)始出現,少數頭部初創(chuàng )企業(yè)被起訴。中國政府對醫療設備租賃行業(yè)的管控愈加嚴格， 嚴加審核各醫療設備租賃機構的業(yè)務(wù)構成,各級醫療機構也審慎對待醫療設備租賃企業(yè)的選擇,中國醫療設備租賃行業(yè)迎來(lái)規范發(fā)展階段。
醫療設備租賃政策
2014年6月，原國家衛計委發(fā)布《關(guān)于控制公立醫院規模過(guò)快擴張的緊急通知》，《通知》規定禁止公立醫院舉債建設或購買(mǎi)大型醫用設備,醫療設備租賃成為公立醫院配置醫療設備的替代途徑，刺激醫療設備租賃行業(yè)的發(fā)展。
2015年9月，國務(wù)院頒布《關(guān)于加快融資租賃業(yè)發(fā)展的指導意見(jiàn)》，肯定融資租賃在各類(lèi)所有制醫療機構采購大型醫療設備業(yè)務(wù)中的積極作用，鼓勵公立醫院以融資租賃方式購置醫療設備，推動(dòng)醫療設備融資租賃行業(yè)的健康快速發(fā)展。
2015年9月，國務(wù)院頒布《關(guān)于推進(jìn)分級診療制度建設的指導意見(jiàn)》，明確要求以強基層為重點(diǎn),逐步完善分級診療服務(wù)體系,建立健全分級診療保障機制。
2016年3月，國務(wù)院頒布《關(guān)于促進(jìn)醫藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的指導意見(jiàn)》，明確提出要探索醫療器械生產(chǎn)企業(yè)與金融租賃公司、融資租賃公司合作,為各類(lèi)所有制醫療機構提供分期付款采購大型醫療設備的服務(wù)，醫療設備租賃行業(yè)發(fā)展加速。
2019年，國家衛健委發(fā)布《醫療器械臨床使用管理辦法(征求意見(jiàn)稿)》，國家衛生健康委應組織成立國家醫療器械臨床使用專(zhuān)家委員會(huì )。二級以上醫院應當設立由院領(lǐng)導負責的醫療器械管理委員會(huì ),承擔指導醫療器械臨床使用管理和監督工作。
2019年7月，國家衛健委發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)社會(huì )辦醫持續健康規范發(fā)展的意見(jiàn)》，提出政府要規范和引導社會(huì )力量創(chuàng )辦醫療機構和醫學(xué)檢驗實(shí)驗室,以及病理診斷中心、醫學(xué)影像中心、血液透析中心等獨立設置醫療機構。支持公立醫療機構與社會(huì )辦醫共享醫學(xué)影像、醫學(xué)檢驗、病理診斷等項目的合作。
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