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關(guān)于創(chuàng )業(yè)融資的最糟糕的六個(gè)錯誤
創(chuàng )業(yè)融資是一個(gè)不容忽視的大問(wèn)題，下面是創(chuàng )業(yè)融資最糟糕的六個(gè)錯誤，好好看看你是不是已經(jīng)犯了下面的其中一個(gè)。
不完整的商業(yè)企劃書(shū)
沒(méi)有比把錢(qián)投到還沒(méi)有準備好的項目中更糟糕的事情了。如果你沒(méi)有把時(shí)間和精力投入到規劃一份完整成熟并且非常細致的企劃書(shū)中，比如有說(shuō)服力的商業(yè)報告，財務(wù)計劃和有競爭力的市場(chǎng)分析報告，那么那些潛在的投資者就不會(huì )把時(shí)間放到這個(gè)計劃里取看看是否可行。
過(guò)多的關(guān)注創(chuàng )意而忽略了管理
僅僅說(shuō)服潛在的支持者你發(fā)明的新潮小玩意或者不可錯過(guò)的服飾店的概念有多么好是不足夠的。你還需要一直可以創(chuàng )造利潤的隊伍，這些人可以創(chuàng )造出利潤還給銀行或者他們可以為風(fēng)投和天使基金提出解決問(wèn)題的策略。很多生意場(chǎng)上的新手都會(huì )忽略這個(gè)因素，這使得他們必定要需找資金。
世界上最好的賽馬一定需要最好的騎馬師在刻意贏(yíng)得比賽。這個(gè)道理在商業(yè)中一樣適用。讓投資看到你已經(jīng)招聘到頂尖的銷(xiāo)售人員，非常有經(jīng)驗的市場(chǎng)經(jīng)理，了解如何管理啟動(dòng)資金的會(huì )計人員，其他專(zhuān)業(yè)人士再加上像律師，可以提供你專(zhuān)業(yè)指導的商業(yè)教導員等。這是你需求到資金來(lái)源必須要做到得。
要的錢(qián)還不夠
在2004年，美國銀行研究小型企業(yè)失敗的原因報告中指出，79%的人以;啟動(dòng)資金不夠;作為其中一個(gè)借口為他們的創(chuàng )業(yè)失敗開(kāi)脫責任。這種情況常常是因為初出茅廬的創(chuàng )業(yè)者沒(méi)有意識到他們應該根據最壞的而不是最好的預測來(lái)計算他們所要借出多少錢(qián)。
一個(gè)老會(huì )計說(shuō)每一件事情所需的時(shí)間和每一項開(kāi)支所需的費用都比事先考慮的要多出兩倍來(lái)。然而聽(tīng)起來(lái)可能有點(diǎn)夸張，新的創(chuàng )業(yè)者總是經(jīng)常會(huì )樂(lè )觀(guān)的認為他們會(huì )很快的填補資金流和并自信的以為資金流會(huì )運作地很快。如果你出現資金不足，你沒(méi)有辦法應對最開(kāi)始市場(chǎng)的低銷(xiāo)售率和意想不到的市場(chǎng)情況。
你的投資者或者借款人太多了
從很多的借款人那里取得資金最大的一個(gè)壞處就是你得經(jīng)營(yíng)好太多的關(guān)系和期望。這將會(huì )讓你從你的核心事業(yè)里分出心來(lái)。這些不太安靜的拍檔可能興趣上有沖突或者提出很多不同的要求而最后將會(huì )嚴重影響到你的事業(yè)。
這種情況在你從家里人和朋友那里借錢(qián)的時(shí)候表現的更加真實(shí)。一個(gè)我曾經(jīng)知道的理發(fā)師從7，8個(gè)親戚那里借錢(qián)來(lái)經(jīng)營(yíng)一家理發(fā)沙龍。他的生意很成功，但是圍繞著(zhù)利潤應該怎樣分配的問(wèn)題上長(cháng)生無(wú)休止的爭論。誰(shuí)也沒(méi)有辦法來(lái)解決這個(gè)爭論滿(mǎn)足每一個(gè)人的要求，所以，這家理發(fā)沙龍就關(guān)門(mén)大吉啦。
沒(méi)有列出適當的合法文件
這比婚前各自的財產(chǎn)證明更加重要。每一個(gè)房貸的人或者是投資者最終是要把錢(qián)要回去的，因此一份包括了詳細關(guān)于借款時(shí)間和條款的合同就可以避免各種尖酸刻薄的怪責。
落后的現金流管理
太多新的創(chuàng )業(yè)者很快就把他們寶貴的啟動(dòng)資金花完了，然后沒(méi)有辦法管理現金流，而對于現金流的管理來(lái)說(shuō)越及時(shí)的方式是有益的。一些原因難以避免，比如說(shuō)終了產(chǎn)品運輸和經(jīng)濟的下滑超過(guò)管理者的控制范圍，但是主管隊伍總是會(huì )在其他方面犯錯誤，比如不需要的支出和過(guò)度樂(lè )觀(guān)的開(kāi)銷(xiāo)/收入預期。投資者不會(huì )好到取區分是哪種錯誤的管理造成的失敗。而如果他們撤資，你所有的努力都將付之東流。
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