未來(lái)幾年融資租賃的發(fā)展前景

　　引導語(yǔ)：融資租賃在未來(lái)幾年的發(fā)展前景在哪里呢?下文是相關(guān)內容資訊，歡迎大家閱讀學(xué)習。

　　前幾年，經(jīng)濟高速發(fā)展，金融資產(chǎn)快速擴張，金融機構以外延擴張為發(fā)展的主路徑。以成都金控租賃公司為例，金控租賃在2010年7月成立之初，資本金為2.3億元，到2012年末租賃資產(chǎn)擴展到近17億元;2012年末增資到5億元后，2015年6月租賃資產(chǎn)又增至38億元。也就是說(shuō)，金控租賃資本金每次到位后，用2-3年就實(shí)現資本放大7-8倍，發(fā)展速度居全國一流;且資本利潤率連續四年超過(guò)10%，也位居全國一流。

　　當前，經(jīng)濟轉入新常態(tài)，從債權角度來(lái)看，“新常態(tài)”包括三大特征：

　　一是經(jīng)濟發(fā)展由中高速轉為中低速，再不能簡(jiǎn)單地以發(fā)展來(lái)解決、覆蓋老問(wèn)題。金融經(jīng)營(yíng)須更謹慎，經(jīng)營(yíng)理念須更保守穩重，切忌激進(jìn)。

　　二是資產(chǎn)不斷溢價(jià)的年代已成歷史，甚至會(huì )轉到像房地產(chǎn)(債權人最喜歡的抵押物)跌價(jià)縮水階段。寄希望于靠抵押資產(chǎn)漲價(jià)來(lái)消化信貸風(fēng)險的思路不再有效，債權人對抵質(zhì)押物的選擇及抵押率的設定將更加慎重。

　　三是以租賃物(設備)來(lái)鎖定經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的思路受到挑戰。尤其是鋼材的大幅降價(jià)(普鋼價(jià)格從2008年6200元/噸降為目前的2400元/噸)，船舶、塔吊等鋼材密集性設備的造價(jià)激劇下降，使不少租賃公司欲退無(wú)門(mén);工業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)，租賃物只能以廢舊物回收，令出租人十分尷尬。因此，對于可對抗租賃經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的租賃標的物，除了可移動(dòng)、耐用、易變現之外，還須加上保值的特征，否則必須有更多的第二還款保障，或增加自籌資金比例，加大違約成本。

　　為此，融資租賃在發(fā)展戰略、經(jīng)營(yíng)思路上，都必須及時(shí)作出新的調整，才是因時(shí)制宜、因勢制宜的選擇。

　　一、 業(yè)務(wù)發(fā)展方向

　　融資租賃在未來(lái)幾年(3年)發(fā)展方向的選擇：發(fā)展戰略是“穩健經(jīng)營(yíng)、適度增長(cháng)”，經(jīng)營(yíng)戰術(shù)是“收縮戰線(xiàn)、轉攻為守”，在動(dòng)態(tài)的結構調整中實(shí)現“有進(jìn)有退、有保有壓、降低速度、保證質(zhì)量”。

　　具體而言，要努力實(shí)現“三個(gè)轉變”：

　　一是實(shí)現由偏重速度向偏重質(zhì)量的轉變。

　　即不再像前幾年一樣將發(fā)展的眼光聚焦在規模擴張上，而是主動(dòng)放慢發(fā)展速度，精細化設計產(chǎn)品，有效性服務(wù)客戶(hù)，科學(xué)化調整結構，由粗放型發(fā)展轉向集約型發(fā)展，更加關(guān)注發(fā)展的質(zhì)量。這種有質(zhì)量的慢(可以降低風(fēng)險，減少損失)，實(shí)際是有效益的快。

　　二是實(shí)現由盈利至上向風(fēng)控至上的轉變。

　　轉變高利思想，樹(shù)立理性回報預期(未來(lái)幾年融資租賃資本回報建議控制在8-10%為妥)。改變“發(fā)展第一、風(fēng)險可承受就可接受”、“高收益對沖高風(fēng)險”的思維模式，從嚴從緊把控風(fēng)險，以風(fēng)險防范為第一，保證不出大問(wèn)題為前提來(lái)安排發(fā)展的規模與速度。

　　三是實(shí)現由追求短期盈利向可持續發(fā)展模式的轉變。

　　即由追求賺錢(qián)轉到求生存，先獲得生存權利，再謀劃擴張發(fā)展，保證可持續的良性發(fā)展。

　　二、業(yè)務(wù)發(fā)展思路

　　融資租賃未來(lái)幾年的業(yè)務(wù)發(fā)展總體思路：秉持“為社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值、為股東回報效益、為員工帶來(lái)幸福”的發(fā)展理念，穩健經(jīng)營(yíng)、穩中求進(jìn)，始終把防范風(fēng)險始終擺在首要位置，在嚴控風(fēng)險的前提下謀取發(fā)展，不斷提高行業(yè)競爭力。對于金控租賃而言，還要繼續鞏固在四川區域范圍內的行業(yè)龍頭地位。

　　具體而言，要逐步實(shí)現“三個(gè)提檔升級”：

　　一是市場(chǎng)拓展理念的提檔升級。

　　要更加注重以客戶(hù)為中心，以市場(chǎng)為導向，主要是樹(shù)立長(cháng)遠發(fā)展意識，強化普惠金融理念，不斷挖掘市場(chǎng)機會(huì )，與企業(yè)實(shí)現“共同成長(cháng)”。

　　二是市場(chǎng)拓展技術(shù)的提檔升級。

　　充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數據技術(shù)，以綜合數據來(lái)分析和掌控客戶(hù)，增強客戶(hù)黏性，降低信息不對稱(chēng)影響，為小微企業(yè)提供差異化服務(wù)，提高金融產(chǎn)品的附加值，運用信息技術(shù)和“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，為租賃業(yè)務(wù)提供強力的技術(shù)支持和平臺支撐。

　　三是市場(chǎng)拓展模式的提檔升級。

　　通過(guò)探索建立量化模型，開(kāi)發(fā)標準化產(chǎn)品，從“一家一戶(hù)一企”市場(chǎng)拓展模式，向批發(fā)式、網(wǎng)絡(luò )式的“一圈一鏈一層”的方式升級，逐步實(shí)現批量化銷(xiāo)售、標準化作業(yè)的市場(chǎng)拓展模式。

　　三、業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)

　　一是提高國企業(yè)務(wù)比例。

　　狠抓民生基礎設施、節能環(huán)保、公共服務(wù)、大型設備等領(lǐng)域的國企租賃業(yè)務(wù)。要深入了解、及時(shí)跟進(jìn)政府扶持的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，繼續加大與區市縣國有平臺公司的合作，尋找業(yè)務(wù)來(lái)源，開(kāi)拓業(yè)務(wù)渠道，加強專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，提高專(zhuān)業(yè)化水平，國有業(yè)務(wù)在總體業(yè)務(wù)規模中大幅提升。

　　二是提高中小企業(yè)抵押保障。

　　在注重第一還款來(lái)源的前提下，要適度提高中小企業(yè)融資租賃的抵押比例，確保抵押充足率和資金回收的可控性、安全性。采用行業(yè)占比限額管理模式，根據宏觀(guān)經(jīng)濟發(fā)展狀況、行業(yè)發(fā)展情況，適時(shí)調整業(yè)務(wù)發(fā)展方向和結構，繼續調整優(yōu)化業(yè)務(wù)結構。

　　三是提高個(gè)人業(yè)務(wù)比例。

　　新的政策、法規突破了自然人作為承租人，耐用消費品作為融資租賃標的物的限制后，鑒于自然人債權(以按揭房產(chǎn)為典型代表)是所有金融資產(chǎn)中最安全資產(chǎn)的特征，融資租賃當加大對個(gè)人耐用消費品的介入力度，提高汽車(chē)、家電的融資租賃創(chuàng )新模式，同時(shí)也加強對個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)用設備、設施租賃的推廣，擴大經(jīng)營(yíng)用汽車(chē)等的普及范圍，由此提高個(gè)人類(lèi)融資租賃的業(yè)務(wù)份額。

　　四是提高信息化和智能化技術(shù)對業(yè)務(wù)發(fā)展的貢獻比例。

　　探索建立大數據庫，在所有客戶(hù)及有關(guān)外部客戶(hù)信息進(jìn)行全方位搜集，對數據進(jìn)行分類(lèi)整理和逐項分析，對客戶(hù)上下游關(guān)聯(lián)行業(yè)予以跟蹤關(guān)注，建立起公司客戶(hù)和關(guān)聯(lián)客戶(hù)的數據庫，為業(yè)務(wù)選擇提供基礎決策分析。積極搭建網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺，按照“O2O”模式進(jìn)行產(chǎn)品的組合設計與營(yíng)銷(xiāo)推廣，逐步實(shí)現部分客戶(hù)無(wú)紙化、智能化、便捷化的金融服務(wù)。

　　五是提高主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的比例。

　　主動(dòng)“走出去”自主營(yíng)銷(xiāo)，對接外部尤其是政府資源，充分利用國企的資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和信息比較優(yōu)勢，制定拜訪(fǎng)計劃，主動(dòng)作為，到省、市和區縣的經(jīng)信、發(fā)改、投促、交通、環(huán)保、科技、旅游、水務(wù)、中小企業(yè)服務(wù)中心等部門(mén)及相對應的地方平臺公司，研究相關(guān)項目和政府扶持補貼政策，介入優(yōu)質(zhì)項目，獲取政府部門(mén)支持，促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟發(fā)展。

　　六是提高員工業(yè)務(wù)拓展能力和風(fēng)險控制能力。

　　建立公司內外部業(yè)務(wù)培訓體系(金控租賃利用近期減慢發(fā)展速度的機會(huì )，將2016年列為公司培訓年)，圍繞業(yè)務(wù)發(fā)展戰略目標，加強崗位培訓、專(zhuān)業(yè)技能培訓、營(yíng)銷(xiāo)培訓、管理和領(lǐng)導技能等方面的業(yè)務(wù)培訓，通過(guò)內部業(yè)務(wù)交流、崗位輪換和外部引入專(zhuān)家培訓、外派培訓等方式方法，練好內功，提升專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和識別風(fēng)險、把控風(fēng)險轉移、消化風(fēng)險的能力，提升單兵作戰能力和團隊整體的戰斗水平。

　　融資租賃的具體特征

　　融資租賃的特征一般歸納為五個(gè)方面。

　　一，租賃物由承租人決定，出租人出資購買(mǎi)并租賃給承租人使用，并且在租賃期間內只能租給一個(gè)企業(yè)使用。

　　二，承租人負責檢查驗收制造商所提供的租賃物，對該租賃物的質(zhì)量與技術(shù)條件出租人不向承租人做出擔保。

　　三，出租人保留租賃物的所有權，承租人在租賃期間支付租金而享有使用權，并負責租賃期間租賃物的管理、維修和保養。

　　四，租賃合同一經(jīng)簽訂，在租賃期間任何一方均無(wú)權單方面撤銷(xiāo)合同。只有租賃物毀壞或被證明為已喪失使用價(jià)值的.情況下方能中止執行合同，無(wú)故毀約則要支付相當重的罰金。

　　五，租期結束后，承租人一般對租賃物有留購和退租兩種選擇，若要留購，購買(mǎi)價(jià)格可由租賃雙方協(xié)商確定。

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