大學(xué)生草根創(chuàng )業(yè)：90分鐘融來(lái)120萬(wàn)風(fēng)投

　　家里全部的積蓄只有8萬(wàn)元，連開(kāi)網(wǎng)絡(luò )公司啟動(dòng)資金的零頭都不夠。一年前的這個(gè)時(shí)候，武漢科技大學(xué)中南分校大三學(xué)生劉統洲整天還在為創(chuàng )業(yè)資金的事情發(fā)愁。如今，他已是武漢完美網(wǎng)絡(luò )服務(wù)有限公司董事長(cháng)，該公司初期投資的120萬(wàn)元，絕大多數都是他通過(guò)一次90分鐘的演講募集來(lái)的，這不能不說(shuō)是一個(gè)傳奇�，F在公司已經(jīng)走上正軌，每個(gè)月收入呈倍數增長(cháng)。

　　劉統洲家在河南省西平縣楊莊鄉一個(gè)普通村莊。“我根本沒(méi)想過(guò)我會(huì )從商。”劉統洲說(shuō)，大學(xué)期間，他只想一心搞學(xué)習。一次偶然的機會(huì )，他被同學(xué)拉上講臺，為某教育機構招募宣傳推廣員做演講，兩個(gè)小時(shí)下來(lái)就賺了500元；大一暑假，他從武漢購進(jìn)一批手機到自己以前就讀的高中售賣(mài)，一個(gè)月下來(lái)，也有數千元的進(jìn)賬；后來(lái)，他又承接某培訓機構“四六級輔導班”的校園推廣，每推廣一個(gè)人他可以獲得20元的“報酬”……2007年5月,對網(wǎng)絡(luò )非常感興趣的劉統洲，開(kāi)始制作自己的網(wǎng)站，并在網(wǎng)上代理域名和虛擬主機。因其費用較低，贏(yíng)得不少網(wǎng)友的青睞。見(jiàn)有利可賺，劉統洲又拿出4000元的學(xué)費錢(qián)購買(mǎi)一家網(wǎng)站，進(jìn)一步擴大了生意規模。

　　到那年暑假，劉統洲的網(wǎng)站知名度越來(lái)越高，“那時(shí)已經(jīng)有人出4萬(wàn)元購買(mǎi)我的網(wǎng)站了。”見(jiàn)網(wǎng)站生意有前景，劉統洲冒出一個(gè)更大的想法，要開(kāi)一家屬于自己的網(wǎng)絡(luò )公司。要開(kāi)公司，最重要的是得有資金。但就算把家里的全部積蓄都拿出來(lái)，也不夠開(kāi)網(wǎng)絡(luò )公司的100萬(wàn)元啟動(dòng)資金的零頭。頗有商業(yè)頭腦的劉統洲想到了融資。他將開(kāi)網(wǎng)絡(luò )公司的想法告訴了一些好朋友和大學(xué)的老師，但資金總額還是不夠。

　　去年10月底，因在寢室查詢(xún)別人購買(mǎi)域名支付的費用是否到賬，一向上課都提前到教室的劉統洲第一次遲到了。課后，劉統洲向這位講授《商務(wù)談判》課的老師說(shuō)明了自己遲到的原因。當時(shí)，老師正好在武漢大學(xué)就讀EMBA，來(lái)上課的大多都是“身價(jià)百萬(wàn)千萬(wàn)”的企業(yè)老板。這位老師不但沒(méi)批評劉統洲，還要他寫(xiě)份商業(yè)計劃書(shū)，建議他去EMBA班上作演講，說(shuō)不定能讓那些老板投資。

　　一個(gè)大學(xué)在讀的學(xué)生，能讓那些在商場(chǎng)上摸爬滾打數十年的企業(yè)老板將錢(qián)“掏”出來(lái)嗎？劉統洲說(shuō)，關(guān)鍵是要對自己的項目有信心，“一個(gè)連自己都認為是忽悠的項目，永遠都打動(dòng)不了別人”。在學(xué)校精心準備了兩天，查閱大量互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的報告后，劉統洲來(lái)到武大EMBA班，面對20多位企業(yè)老板開(kāi)始了自己的融資演講。

　　“我目前所做的網(wǎng)站已經(jīng)穩定有近2000個(gè)客戶(hù)，只要擴大規模，肯定是可以賺到錢(qián)的……”劉統洲從自己?jiǎn)为氝\作的網(wǎng)站講起，講這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景如何，講自己是如何利用業(yè)余時(shí)間不到兩個(gè)月就發(fā)展了800多個(gè)客戶(hù)的實(shí)例，講成立公司后又該如何運作，講成立公司后第一年賺100萬(wàn)元是如何計算出來(lái)的等。

　　“你說(shuō)你的網(wǎng)站可以賣(mài)4萬(wàn)元，你的賣(mài)點(diǎn)在哪里？”有老板當場(chǎng)質(zhì)疑。

　　“我手頭有網(wǎng)站的流量第三方統計數據，有g(shù)oogle對網(wǎng)站的評價(jià)，有315對網(wǎng)站的檢測。”

　　……現場(chǎng)演示創(chuàng )業(yè)報告，實(shí)戰面對專(zhuān)業(yè)質(zhì)疑，他一連演講了90分鐘。在場(chǎng)的20多名學(xué)員都被這個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃打動(dòng)了，其中有一位李經(jīng)理在IT行業(yè)工作，他對劉統洲的第一年創(chuàng )業(yè)計劃毫不懷疑。當晚，就有人跟劉統洲聯(lián)系。之后的兩三天，十來(lái)位企業(yè)老板表示對劉統洲的項目感興趣：“雖然我們對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不是太懂，但我們對你個(gè)人很有興趣。我們愿意把錢(qián)交給你，讓你去打理。”

　　去年的12月21日，7位股東共出資120萬(wàn)元，武漢完美網(wǎng)絡(luò )服務(wù)有限公司開(kāi)張了，僅僅拿出8萬(wàn)元家底的劉統洲出任董事長(cháng)。公司以域名注冊、虛擬主機等業(yè)務(wù)為主，目前，大學(xué)生員工有20多人。

　　受今年經(jīng)濟大盤(pán)的影響，劉統洲要兌現一年賺回本金的承諾有些難度了，然而，前不久的股東大會(huì )上，其他6位股東一致通過(guò)追加投資，“公司已經(jīng)開(kāi)始走上正軌，每個(gè)月的收入都呈倍數增長(cháng)”，劉統洲對自己的公司很有信心，“到明年3月前，公司至少要賺回本金”。

　　不是沒(méi)有遺憾�；仡櫼荒甓嗟膭�(chuàng )業(yè)路，劉統洲說(shuō)，剛從校園出來(lái)做老板，總會(huì )有些盲目攀比搞面子工程，不想擠公交車(chē)了，要高檔寫(xiě)字樓，急于擴大規模，“事實(shí)上腳踏實(shí)地，用你一步步積累的實(shí)力才能真正贏(yíng)得對手和客戶(hù)的尊重”。

【大學(xué)生草根創(chuàng )業(yè)：90分鐘融來(lái)120萬(wàn)風(fēng)投】相關(guān)文章：

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)：90分鐘融來(lái)120萬(wàn)風(fēng)投02-26

沒(méi)有風(fēng)投的創(chuàng )業(yè)法則03-29

創(chuàng )業(yè)者與風(fēng)投相互忽悠11-13

“風(fēng)投女王”徐新的創(chuàng )業(yè)故事03-26

創(chuàng )業(yè)融資獲取風(fēng)投秘訣解讀03-26

吸引風(fēng)投的創(chuàng )業(yè)者素質(zhì)03-09

天使投與風(fēng)投的區別08-10

草根的創(chuàng )業(yè)之路11-14

草根創(chuàng )業(yè)案例12-08