核心提示：有那么一群夢(mèng)想家，憑著(zhù)敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和新奇的商業(yè)創(chuàng )意，從普通創(chuàng )業(yè)者搖身變成了日進(jìn)斗金的創(chuàng )業(yè)家。

　　30年前，美國人弗雷德·史密斯憑著(zhù)一個(gè)想法——隔夜傳遞，被風(fēng)險投資家看中，創(chuàng )辦了“聯(lián)邦快遞”。如今，“聯(lián)邦快遞”已是全球最大的快遞運輸公司，在全球211個(gè)國家開(kāi)展業(yè)務(wù)。當許多人還在為沒(méi)資金、沒(méi)技術(shù)而大傷腦筋時(shí)，有那么一群夢(mèng)想家，憑著(zhù)敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和新奇的商業(yè)創(chuàng )意，從普通創(chuàng )業(yè)者搖身變成了日進(jìn)斗金的創(chuàng )業(yè)家：第一家網(wǎng)絡(luò )書(shū)店、第一個(gè)搜索引擎網(wǎng)站Yahoo、第一個(gè)拍賣(mài)網(wǎng)站e-bay……這些成功案例使“概念創(chuàng )業(yè)”浮出水面，讓越來(lái)越多的創(chuàng )業(yè)者意識到，一個(gè)一閃即逝的靈感，也能成為夢(mèng)開(kāi)始的地方。

　　何謂概念創(chuàng )業(yè)

　　概念創(chuàng )業(yè)，顧名思義就是憑借創(chuàng )意、點(diǎn)子、想法創(chuàng )業(yè)。當然，這些創(chuàng )業(yè)概念必須標新立異，至少在打算進(jìn)入的行業(yè)或領(lǐng)域是個(gè)創(chuàng )舉，只有這樣，才能搶占市場(chǎng)先機，才能吸引風(fēng)險投資商的眼球。同時(shí)，這些超常規的想法還必須具有可操作性，而非天方夜譚。概念創(chuàng )業(yè)適合本身沒(méi)有很多資源的創(chuàng )業(yè)者，需要通過(guò)獨特的創(chuàng )意來(lái)獲得各種資源，包括資金、人才等。

　　概念創(chuàng )業(yè)有哪些類(lèi)型

　　在創(chuàng )業(yè)者看來(lái)，概念創(chuàng )業(yè)由于涉及創(chuàng )意、想法等，因此覺(jué)得有些虛無(wú)縹緲，甚至認為是無(wú)從入手。其實(shí)，概念創(chuàng )業(yè)只是一種全新的提法，而作為創(chuàng )業(yè)模式，早就在許多創(chuàng )業(yè)成功案例中存在著(zhù)。下面通過(guò)概念創(chuàng )業(yè)的四大類(lèi)型，來(lái)一探其“廬山真面目”：

　　異想天開(kāi)型

　　案例：法國人貝利用自己獨特的想法改變了舊報紙的命運。在貝利看來(lái)，每個(gè)人對自己的生日都很敏感，希望收到特別的禮物，而鮮花、蛋糕等傳統禮物，由于其短暫性和普遍性，無(wú)法很好地體現生日的特殊性。于是，他創(chuàng )立了一家“歷史報紙檔案公司”，把舊報紙當成禮品，出售給生日日期與報紙出版日期相同者。從表面上看，貝利賣(mài)的只是一個(gè)“日子”，但卻抓住人們追求個(gè)性化的心理，同時(shí)也抓住了獨特的商機。如今，貝利每年可賣(mài)出25萬(wàn)份舊報紙。

　　分析

　　異想天開(kāi)中蘊藏著(zhù)諸多的成功機會(huì )，飛機的發(fā)明源于福特兄弟“人類(lèi)也能像鳥(niǎo)一樣飛翔”的想法，大衛·H·克羅克的離奇想法則造就了“會(huì )飛的郵件”———電子郵件。創(chuàng )業(yè)也是如此，奇特的創(chuàng )意有時(shí)也能成為一種創(chuàng )業(yè)資本，有著(zhù)劍走偏鋒的神奇作用。當然，與眾不同的創(chuàng )意，在創(chuàng )業(yè)初始會(huì )受到懷疑甚至嘲弄，禁不起考驗的就會(huì )如曇花一現，而那些堅持下來(lái)并積極把想法轉化成實(shí)際者，往往有著(zhù)搶占先機的優(yōu)勢。

　　問(wèn)題解決型

　　案例：馬利特目前從事消毒牛奶瓶生意，他的創(chuàng )業(yè)靈感來(lái)自一次郊游。馬利特夫婦帶孩子出游，給孩子喂食時(shí)發(fā)現沒(méi)帶奶瓶。他們從附近商店買(mǎi)了一只奶瓶，卻無(wú)法對奶瓶進(jìn)行消毒，制造消毒奶瓶的念頭由此閃現。經(jīng)過(guò)艱難的研發(fā)，馬利特于2000年推出一種可回收的消毒奶瓶。產(chǎn)品一上市便大受歡迎，僅英國和美國兩地，年銷(xiāo)售量就超過(guò)400萬(wàn)個(gè)。

　　分析

　　每個(gè)人在日常生活中都會(huì )碰到或大或小的惱人問(wèn)題，有人埋怨幾聲就息事寧人，有人則從自身經(jīng)歷或朋友的困境中發(fā)現商機。例如，晚上遛狗時(shí)差點(diǎn)給車(chē)撞了，由此推出寵物反光衣；發(fā)現孩子不會(huì )用大人的吸管，就開(kāi)始生產(chǎn)彎曲吸管等。這一類(lèi)型的創(chuàng )業(yè)者如能一針見(jiàn)血抓到問(wèn)題所在，并且腦筋急轉彎，想出解決問(wèn)題的妙方，成功機率極高，當然問(wèn)題必須帶有一定的普遍性。

　　異業(yè)復制型

　　案例：馬化騰原本只是一個(gè)“超級網(wǎng)蟲(chóng)”，如今卻擁有了一家注冊用戶(hù)超過(guò)2億的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)公司，如此巨大的轉變只是源于突發(fā)奇想：在網(wǎng)上“尋呼”朋友。這就是如今最流行的通訊方式———QQ，它的功能就如日常生活中的尋呼機，但以網(wǎng)絡(luò )為載體，使用起來(lái)更方便，而且可漫游全球各地，因此被形象地稱(chēng)為“網(wǎng)絡(luò )尋呼機”。一個(gè)“拷貝”過(guò)來(lái)的想法，改變了上億人的溝通習慣，引領(lǐng)了一種新的網(wǎng)絡(luò )文化，更創(chuàng )造了一種新的營(yíng)利模式。

　　分析

　　創(chuàng )業(yè)成功者未必都是新領(lǐng)域中第一個(gè)“吃螃蟹”的人，有時(shí)他們的創(chuàng )業(yè)想法來(lái)自成熟領(lǐng)域，只是在某些方面進(jìn)行了創(chuàng )新。如果你不是點(diǎn)子王，但很會(huì )舉一反三，聯(lián)想力豐富，那么不妨試著(zhù)把一個(gè)行業(yè)的原創(chuàng )概念復制到另一個(gè)行業(yè)。異業(yè)復制的好處是有范本可循，不必瞎摸索，但不同行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式能否移花接木得渾然天成，則是對創(chuàng )業(yè)者智慧的考驗。

　　國外移植型

　　案例：廣州東利行公司與騰訊公司簽署了為期7年的QQ形象標志有償使用協(xié)議，當時(shí)許多人都懷疑，一只帶著(zhù)紅領(lǐng)巾的小企鵝能帶來(lái)多大的利潤？“東利行”總經(jīng)理賀志軍卻從美國迪斯尼公司的成功中看出了商機：QQ的注冊用戶(hù)超過(guò)8600萬(wàn)，用戶(hù)以年輕人為主，他們對時(shí)尚產(chǎn)品的購買(mǎi)力極強。于是，“東利行”提出“Q人類(lèi)Q生活”的卡通時(shí)尚生活概念，開(kāi)發(fā)漫畫(huà)、精品玩具、手表、服飾、包袋等10大類(lèi)約1000種帶QQ企鵝標志的產(chǎn)品，并在全國各地開(kāi)設了100多家連鎖店。

　　分析

　　“東利行”的創(chuàng )意源于全球聞名的迪斯尼公司。米老鼠、唐老鴨、白雪公主等卡通形象，已成為迪斯尼公司取之不盡的財源。“東利行”正是移植了“迪斯尼”的創(chuàng )業(yè)思路和贏(yíng)利模式。如果你經(jīng)常出國旅游或瀏覽國外資訊，見(jiàn)多識廣，洞察力強，那么不妨把國外的新鮮點(diǎn)子搬回來(lái)。這是最便捷的創(chuàng )業(yè)方式，有成熟的模式，但需注意文化差異，要對國外的創(chuàng )業(yè)概念進(jìn)行本土化改造，以免好點(diǎn)子水土不服。

　　概念如何成為金礦

　　一個(gè)點(diǎn)子就能造就一個(gè)企業(yè)，概念創(chuàng )業(yè)有時(shí)的確有著(zhù)四兩拔千斤的神奇作用。但成百上千的想法，難以計數的靈感，就像沙子一樣，創(chuàng )業(yè)者如何才能從中淘出金子般的創(chuàng )業(yè)設想？對此，作為“過(guò)來(lái)人”，偉毅軟件公司總經(jīng)理胡利偉指出，要把概念變?yōu)榻鸬V，必須要經(jīng)過(guò)兩個(gè)重要步驟：

　　一、嚴謹分析。創(chuàng )業(yè)者應對創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子進(jìn)行冷靜而細致的分析，了解清楚自己的創(chuàng )意是否獨具匠心，有沒(méi)有強大的市場(chǎng)需求，是否具有可操作性，在推行過(guò)程中有無(wú)防止“克隆”的保護措施……在此基礎上確定最有發(fā)展前途和風(fēng)險相對較小的創(chuàng )業(yè)方案。

　　二、多方咨詢(xún)。任何夢(mèng)想的實(shí)現都需要實(shí)實(shí)在在的實(shí)施，并且需要依靠許多外部條件。因此，概念創(chuàng )業(yè)者行動(dòng)前最好多聽(tīng)聽(tīng)各方面的意見(jiàn)和建議，如成功的創(chuàng )業(yè)者、風(fēng)險投資家、創(chuàng )業(yè)咨詢(xún)機構等，他們提供的寶貴經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)指導，往往能起到點(diǎn)石成金的作用。

　　對有意嘗試概念創(chuàng )業(yè)者，胡利偉提醒，創(chuàng )業(yè)需要創(chuàng )意，但創(chuàng )意不等同于創(chuàng )業(yè)。創(chuàng )業(yè)需要技術(shù)、資金、人才、市場(chǎng)經(jīng)驗、管理等各種因素，如果僅憑著(zhù)點(diǎn)子貿然去創(chuàng )業(yè)，是行不通的。以IT創(chuàng )業(yè)為例，不少人認為就是幾個(gè)年輕人，一個(gè)創(chuàng )意，一個(gè)專(zhuān)利技術(shù)，一筆風(fēng)險投資，占一片市場(chǎng)，弄到股市上，然后一夜暴富。其實(shí)，IT創(chuàng )業(yè)過(guò)程非常復雜，從創(chuàng )意構想，到籌集資金、設計研發(fā)、市場(chǎng)推廣等，需要經(jīng)歷無(wú)數環(huán)節，其中任何一個(gè)環(huán)節出現問(wèn)題，都可能導致創(chuàng )業(yè)失敗。