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21個(gè)關(guān)鍵步驟 帶你啟動(dòng)創(chuàng )業(yè)捷徑
你是否正在尋找快速啟動(dòng)創(chuàng )業(yè)的捷徑?創(chuàng )業(yè)沒(méi)有捷徑，從一開(kāi)始你就要把每個(gè)步驟都做到，跨越，跳級在這是行不通的。你想要確保自己明白了所有的操作要點(diǎn)，但又不希望會(huì )陷入繁文縟節的困境，就要仔細閱讀下面的文字。
第1步：要有一個(gè)可行的主意。
一開(kāi)始要考慮你的核心創(chuàng )業(yè)理念能不能變成可行的商業(yè)行為。那么你怎么知道這個(gè)想法會(huì )不會(huì )成功呢?嗯，說(shuō)實(shí)話(huà)，無(wú)法做到百分百的肯定。從想法開(kāi)始謹慎思考，盡量誠實(shí)和客觀(guān)的面對自己，并開(kāi)始問(wèn)這樣一些問(wèn)題：
1 是否有人需要(或想要)你將出售的東西?需求會(huì )不會(huì )是很糟糕呢，或者他們希望以多少錢(qián)獲得呢?思考這些常識性問(wèn)題。接下來(lái)就是做仔細全面的市場(chǎng)研究。
2 你怎樣讓顧客來(lái)購買(mǎi)你的產(chǎn)品呢?雖然調查結果說(shuō)，人們將踏破門(mén)檻，爭先恐后的來(lái)購買(mǎi)你的捕鼠器，但事實(shí)最后并非總是如此。想想看，在你的創(chuàng )業(yè)中會(huì )是什么樣的情景。
3 他們現在是否已經(jīng)購買(mǎi)了替代產(chǎn)品?能確信顧客將來(lái)會(huì )為你提供的產(chǎn)品而掏出錢(qián)包嗎?
4 你如何聚焦?你是否有一個(gè)戰略，還是你計劃無(wú)所不做?
這些問(wèn)題的答案似乎是顯而易見(jiàn)，但這樣做的好處是為了給自己一個(gè)實(shí)戰檢驗。從本質(zhì)上講，你是在拷問(wèn)自己的產(chǎn)品或服務(wù)究竟是否有市場(chǎng)。如果你投入了很多錢(qián)，尤其如果這是別人的錢(qián)(如投資者)，做好背景調研就很值得。
第2步：確定公司的股權結構
確定公司的股權結構并沒(méi)有什么公式，雖然在最初看起來(lái)這可能會(huì )讓你尷尬，如果你是與人合作創(chuàng )業(yè)的話(huà)。但是相對于等到資金開(kāi)始注入后才考慮，現在就這樣做會(huì )容易一千倍。確定股權比例，誰(shuí)做了什么，誰(shuí)想出的主意，價(jià)值是多少。這并沒(méi)有什么套路。最直接相關(guān)的因素是金錢(qián)投入，如果你花費了時(shí)間(即所謂的人力資產(chǎn))和精力，這些都可以換算成金錢(qián)價(jià)值。最初的商業(yè)構想是極其難以估值的，我認為想法本身真正的價(jià)值很少，因為它的價(jià)值跟你后來(lái)的工作相關(guān)。
就目前而言，首先要談?wù)摴蓹嘟Y構，然后開(kāi)始一起朝明天出發(fā)。
第3步：完成書(shū)面協(xié)議。
現在你已經(jīng)清楚了與股權相關(guān)的潛在法律問(wèn)題，這時(shí)候要將之具體化了。今天，應該形成一個(gè)書(shū)面協(xié)議的草案。我們這樣說(shuō)并不意味著(zhù)去找律師，我們的意思是，與其他愿意共同創(chuàng )業(yè)的人一起寫(xiě)下要點(diǎn)�，F在你并不需要接觸到正式的法律語(yǔ)言。這會(huì )是以后(實(shí)際上，在第17天)。你想要的是一個(gè)簡(jiǎn)單的、清晰的協(xié)議：股權比例、各自投入的資金、投入的時(shí)間和各自擁有哪些權益。
第4步：為公司取名
也許你是使用自己的名字，但通常你要做的事情不止于此，公司的名字不僅要與商業(yè)創(chuàng )意相符合，還要也確定他們是否可用，然后去工商部門(mén)登記該名稱(chēng)，使之在法律上歸屬于你。
你沒(méi)有最后完成這個(gè)事情，至少目前還沒(méi)有(在第17日將再次碰到這個(gè)問(wèn)題)。從想法開(kāi)始，你要慎重考慮這件事。許多人會(huì )因為公司名稱(chēng)而誤解你可以做和不能做的事情。你可能會(huì )在這些誤解上浪費大量的時(shí)間。
第5步：考慮最初的銷(xiāo)售預測。
人們都不愿意去預測未來(lái)的銷(xiāo)售，但如果沒(méi)有這一步，你的企業(yè)將不會(huì )成功。如果沒(méi)有銷(xiāo)售預測，你怎么能估計為此而支出的費用呢?如果不知道銷(xiāo)售，你怎么能估計自己最初的現金需求?這是啟動(dòng)成本的一部份。
很多人認為銷(xiāo)售預測是一件非常復雜的、科學(xué)化的事，他們不知道該怎么做。不要擔心，在現實(shí)世界中，銷(xiāo)售預測可以進(jìn)行有根據的推算。
你怎么能預測一些全新的事情呢?將其分解開(kāi)來(lái)。在電子表格上建立12個(gè)月的銷(xiāo)售模型，估計每個(gè)月的銷(xiāo)售收入。想想有多少桌子，有多少攤位，有多少小時(shí)?每個(gè)單位將產(chǎn)生多少的收入?將這些單位相乘，你就能得到大致的銷(xiāo)售預測。
第6步：進(jìn)行最初的費用預算。
和銷(xiāo)售預測一樣，制定一個(gè)電子表格，以柱狀圖做出每個(gè)月初步的費用預算。想想租金、水電費、營(yíng)銷(xiāo)費用和工資。請記住，還包括你付給自己的工資。
第7步：估算啟動(dòng)成本。
啟動(dòng)成本包括兩個(gè)簡(jiǎn)單的表格：在沒(méi)開(kāi)張以前你將承擔的費用，以及你需要擁有的東西(資產(chǎn))。費用包括法律費用、確定辦公位置、建立你的網(wǎng)站等等。資產(chǎn)包括你打算出售的原材料(庫存)等。
更難估計的部分是你必須在銀行存多少錢(qián)，以支持公司通過(guò)早期現金流青黃不接的階段。你必須每個(gè)月都慎重關(guān)注這件事，比較你的銷(xiāo)售收入和支出費用，留心現金的進(jìn)出。請記住，在大多數B2B交易中，買(mǎi)方都有一定的付款期限。
第8步：規劃你的營(yíng)銷(xiāo)戰略。
想想你的目標市場(chǎng)。想象一個(gè)假設的、理想的客戶(hù)。確定他的年齡、性別、職業(yè)、最喜歡的媒體和家庭狀況等。重要的是要了解你的客戶(hù)。
你的廣告詞是什么?你能用一句簡(jiǎn)單的話(huà)來(lái)總結嗎?如果顧客愿意聽(tīng)到這一句話(huà)，那么你會(huì )怎么說(shuō)呢?如果你發(fā)送郵件又該怎么說(shuō)呢?你將如何達到這些目標?
想想你的營(yíng)銷(xiāo)策略和執行細節�；c(diǎn)時(shí)間想出一個(gè)簡(jiǎn)短扼要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，以確保你了解如何將企業(yè)推向市場(chǎng)。
第9步：確定產(chǎn)品外觀(guān)和形象。
開(kāi)始規劃產(chǎn)品外觀(guān)的感覺(jué)，明白你的買(mǎi)家將對公司產(chǎn)生什么樣的印象。你的標志將是什么樣子呢?它會(huì )傳達什么意義?懷舊的，值得信賴(lài)的，還是前衛的?每個(gè)公司都有一個(gè)品牌意義，你當然也要確定下來(lái)。你將如何把這一想法傳遞給客戶(hù)和潛在客戶(hù)?
通過(guò)標識、標志、信箋抬頭等來(lái)發(fā)展你的產(chǎn)品外觀(guān)和品牌形象。這些都是你的品牌精華，你需要很好的利用它們，然后才能走得更遠。
第10步：開(kāi)始建立網(wǎng)站。
你開(kāi)始建立自己的網(wǎng)站了嗎?你有沒(méi)有考慮過(guò)這件事?今天應該開(kāi)始了。
如果你要建立一個(gè)Web 2.0的應用網(wǎng)站，或網(wǎng)站將是你業(yè)務(wù)的核心，那么你的網(wǎng)站必須在這三周結束時(shí)能解決一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題。
對于大多數企業(yè)，你可以非常迅速的擁有一個(gè)網(wǎng)站。想想你的網(wǎng)站需要哪些基本要素，至少要能從網(wǎng)站獲得了一個(gè)關(guān)于企業(yè)的基本信息、產(chǎn)品或服務(wù)。
現在看來(lái)，還有一些很好的捷徑，互聯(lián)網(wǎng)上有很多可以幫助你快速建立網(wǎng)站的工具，適用于許多小型公司，而且很少或幾乎不需要格式化工作。
第11步：考慮怎樣收回銷(xiāo)售款。
思考你的客戶(hù)將采取何種支付方式。如果你是將產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費者，那么你可能需要建立一個(gè)商業(yè)賬戶(hù)，以便你可以接受信用卡付賬。
現在，由于網(wǎng)絡(luò )供應商的出現，你有了更多的選擇。在過(guò)去，你不得不直接進(jìn)入自己最喜愛(ài)的本地銀行去辦理，這需要你提供很多細節信息，并且耗時(shí)耗力�，F在，你可以選擇在一些網(wǎng)上商店來(lái)做這些事情，它們將幫你處理掉很多類(lèi)似的事務(wù)。
如果你銷(xiāo)售產(chǎn)品給企業(yè)，然后想想如何給這些企業(yè)客戶(hù)提供發(fā)票和信用政策。一定不要低估如何獲得付款的重要性。
第12步：嘗試做交易。
你現在有能力出售產(chǎn)品了嗎?也許你應該考慮今天去嘗試兜售貨物。即使你的企業(yè)還沒(méi)有完全建立起來(lái)，大量的企業(yè)(也許大多數人)在完全建立起來(lái)以前就開(kāi)始銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)了。這可以幫助你確定，人們是不是想買(mǎi)你所銷(xiāo)售的東西。
即使你不能售出東西，因為事情都準備好了，那就繼續說(shuō)服別人。只要你的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)門(mén)，銷(xiāo)售就繼續進(jìn)行。我們希望把這件事情放在這里的原因是，許多企業(yè)都在是在找到第一個(gè)客戶(hù)的那一刻真正誕生。
第13步：解決有關(guān)保險的問(wèn)題。
該去找一家保險經(jīng)紀公司或直接找保險公司了，開(kāi)始為你的企業(yè)購買(mǎi)保險。這些天來(lái)，你可以做大量研究，甚至可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )做完整件事。如果沒(méi)有，記得通過(guò)電話(huà)尋找合適的人。跟任何你能想到的保險經(jīng)紀人交談，問(wèn)一些你關(guān)心的問(wèn)題，如果他不是合適的人選，問(wèn)問(wèn)別人你應該找什么樣的人。
第14步：建立夢(mèng)之隊。
你有沒(méi)有思考如何建立你的團隊?你知道自己想招聘什么樣的人嗎?現在就要尋找管理團隊和員工，并開(kāi)始招聘進(jìn)程。根據你的具體情況，你可能會(huì )需要相關(guān)職位說(shuō)明，還需要在合適的網(wǎng)站上放置招聘廣告。
開(kāi)始思考你的雇員名單。你需要誰(shuí)幫助自己來(lái)展開(kāi)業(yè)務(wù)呢?他會(huì )成為你或你企業(yè)的合伙人嗎?你需要雇用服務(wù)人員、司機、設計師等等嗎?
開(kāi)始做這件事情的時(shí)候，再看看你在第1周制定的財務(wù)規劃，確定可以花多少錢(qián)來(lái)聘請人員。
第15步：確定辦公地點(diǎn)。
大多數人知道他們要么在家中上班，要么找個(gè)新辦公室。他們都會(huì )考慮一個(gè)合適的辦公地點(diǎn)：外觀(guān)如何，應該在哪里，附近應該有些什么等等。
即使是一個(gè)家庭辦公室，你也應該考慮這些事情�，F在應該確定你要做哪些事情了：桌子、電腦、電話(huà)、互聯(lián)網(wǎng)接入以及安靜的會(huì )客室等一切你所需要的辦公條件。
對于零售商店來(lái)說(shuō)，還需要車(chē)間或辦公空間，如果你還沒(méi)有做這樣的事情，那么開(kāi)始尋找。差不多該做出決定了。另外，房產(chǎn)經(jīng)紀人也可以幫助你，找一個(gè)合適的經(jīng)紀人，他會(huì )明白你想要什么。
現在就開(kāi)始建設自己的辦公室，不管是在你的家庭辦公室里簡(jiǎn)單增加課桌和電話(huà)，或者是撥打電話(huà)叫人改進(jìn)餐廳或加工廠(chǎng)。對于一些個(gè)人和企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些事情可能要進(jìn)行超過(guò)三個(gè)星期。有時(shí)候，你甚至不能確定到底把辦公室選在哪里。但是，開(kāi)始規劃辦公空間是你現在該做的工作，如果過(guò)于懈怠，這可能會(huì )導致公司開(kāi)張日期的滯后。
第16步：設置賬戶(hù)。
利用一些優(yōu)秀的財務(wù)軟件，你可以跟蹤每一筆交易、每一張支票、收發(fā)的每張發(fā)票。請仔細跟蹤開(kāi)支和發(fā)票類(lèi)別。選擇合適的財務(wù)軟件，看看是否與你的開(kāi)戶(hù)銀行相關(guān)系統兼容。
第17步：創(chuàng )建法律文件。
早在第1周，你同其他參與者寫(xiě)下的協(xié)議是為了確定每個(gè)人擁有企業(yè)的股份比例，誰(shuí)做什么，誰(shuí)投入了多少錢(qián)。后來(lái)你開(kāi)始利用法律來(lái)保護企業(yè)名稱(chēng)。今天，你要開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò )或者跟律師了解創(chuàng )建公司實(shí)體的情況。
當然，在你找律師介入以前，自己也可以做點(diǎn)事情：確保你了解所有的基本規則，這樣你就物超所值，可以讓律師幫你做更多的事情，而不用費勁去理解各個(gè)條款。我們建議最好咨詢(xún)一下律師。但如果你在這方面見(jiàn)識廣博，就會(huì )節省一些支出。
第18步：開(kāi)始招聘面試。
你即將結束為期3周的創(chuàng )業(yè)啟動(dòng)期。僅僅只剩下三天時(shí)間了，所以如果你要招募員工一起工作，現在應該確定雇用哪些人，或至少開(kāi)始考慮雇用了。上周你就開(kāi)始了招募過(guò)程，所以你應該心中有一些人選了。
在面試以前，要認真閱讀對方的簡(jiǎn)歷，考慮哪些問(wèn)題你能問(wèn)，哪些又是不能說(shuō)的。很多乍一看似乎常識性的問(wèn)題實(shí)際上不適合問(wèn)。例如，你不應該問(wèn)別人的年齡和婚姻狀況，因為這可能會(huì )導致私人信息的泄漏或出現歧視的懷疑性。
第19步：獲取資金。
這又是一個(gè)依賴(lài)于細節的事情。既有做出花費數千元美元那樣的輕松決定，也有為了從專(zhuān)業(yè)投資者那里募集數百萬(wàn)美元資金而必須承受的苦不堪言。
簡(jiǎn)單的創(chuàng )業(yè)資金，可能只需要一個(gè)家庭辦公室和一臺計算機，短短的一個(gè)下午，你就能完成。如果你想要籌集更多的錢(qián)，那么需要寫(xiě)一份詳細的商業(yè)計劃書(shū)，尋找潛在的投資者和做更多的工作。如果你正在尋找專(zhuān)業(yè)的投資，幾乎可以肯定不會(huì )在三個(gè)星期內完成(盡管有一些罕見(jiàn)的例外)。你仍然可以使用迅速籌得的錢(qián)來(lái)啟動(dòng)業(yè)務(wù)，公司運轉起來(lái)，會(huì )對投資者有更強的吸引力。
第20步：準備開(kāi)張日。
這應該很有趣：你想象著(zhù)一個(gè)大舞會(huì )，絢爛的探照燈投向天空，激情四射的銅管樂(lè )隊。當然，也許不是這樣，但開(kāi)幕當天的活動(dòng)是一個(gè)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的合適機會(huì )。
規劃你的開(kāi)張日，并確保每個(gè)人都知道這個(gè)日子。這是一個(gè)機會(huì )，寫(xiě)份新聞稿，告訴當地的記者，讓更多的普通人知道你的企業(yè)。當然此前你就應該建立口碑，那么當你的新企業(yè)開(kāi)張時(shí)，人們就都會(huì )知道你了。
第21步：開(kāi)始運作。
正如我們所希望的，從啟動(dòng)到運行，所有的事情都在三個(gè)星期內完成了。今天，你需要把它當作取得成功銷(xiāo)售的新開(kāi)端。
關(guān)注今天，看看到底有多少消費者登門(mén)。記住，要觀(guān)察哪些方面正常運行，哪些地方出現了偏差，并記錄下來(lái)，想想以后怎樣才能做得更好。
你的企業(yè)將很快變得超出預期，這也很正常。關(guān)鍵是要記錄下差異以及原因，并提出改進(jìn)措施。在現實(shí)世界中，規劃應成為管理中的一部分。因此，經(jīng)常性審查計劃與實(shí)際的表現，這樣你的企業(yè)將運行得更好。
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