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創(chuàng )業(yè)初期的四個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題
創(chuàng )業(yè)是創(chuàng )業(yè)者及創(chuàng )業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過(guò)努力對能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng )造出更大經(jīng)濟或社會(huì )價(jià)值的過(guò)程。創(chuàng )業(yè)是一種需要創(chuàng )業(yè)者及其創(chuàng )業(yè)搭檔組織經(jīng)營(yíng)管理、運用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。下面是小編整理的創(chuàng )業(yè)初期的四個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題相關(guān)內容。
如果沒(méi)有極其有力的理由，創(chuàng )業(yè)者就不要輕易改變計劃。
在企業(yè)運營(yíng)的最初幾個(gè)月里，創(chuàng )業(yè)者會(huì )比以往任何時(shí)候都忙，事實(shí)上，以后他也不會(huì )再有這么忙的時(shí)候了。成功度過(guò)這幾個(gè)月的秘訣就是：堅持自己的重心不變。創(chuàng )業(yè)者花了數月時(shí)間來(lái)決定自己做什么生意，市場(chǎng)在哪里，顧客將從自己這里購買(mǎi)什么，以及為什么他們會(huì )從自己這兒買(mǎi)。創(chuàng )業(yè)者決定哪種促銷(xiāo)手段最有效，應該設計什么樣的企業(yè)形象，以及一旦事情不像計劃中的那樣發(fā)展時(shí)要如何應對。
由于日常事務(wù)的壓力，再加上實(shí)際經(jīng)驗不斷糾正先前的預測(通常都比預測的情況差)，創(chuàng )業(yè)者很容易產(chǎn)生再做些別的事情的想法。如增加一種產(chǎn)品或服務(wù)，進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，購買(mǎi)市場(chǎng)份額，或者做出其他成千上萬(wàn)的應對外部壓力的可能反應。此時(shí)創(chuàng )業(yè)者應該保持堅定。把自己的計劃堅持三個(gè)月，支付幾次薪水和其他費用，更好地認識自己企業(yè)的模式。這會(huì )令創(chuàng )業(yè)者有足夠的時(shí)間(大多數情況是這樣的)走出剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的盲目沖動(dòng)。
最初的銷(xiāo)售額可能會(huì )比預期的要高，但接下來(lái)的銷(xiāo)售會(huì )明顯下降。這是種普遍情況，并不意味著(zhù)企業(yè)的計劃不切實(shí)際。最初的銷(xiāo)售額常常來(lái)自于企業(yè)的“新”，當消費者對企業(yè)的新鮮感消失后，銷(xiāo)售額會(huì )慢慢恢復到正常的模式。讀者可以假設一下，如果自己提前做完作業(yè)，這種變化也會(huì )出現。
創(chuàng )業(yè)者保持高度熱情的方法包括有效安排時(shí)間(即在恰當的時(shí)間做恰當的事)，從消費者的角度改進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，格外重視與市場(chǎng)的聯(lián)系。做好犯錯誤的準備—創(chuàng )業(yè)者也是人，也會(huì )犯錯誤。但要懂得從錯誤中學(xué)習(當然也要從成功中總結經(jīng)驗)。創(chuàng )業(yè)者在生意剛開(kāi)始的3~6個(gè)月里學(xué)到的本行業(yè)知識會(huì )比今后五年內學(xué)到的還多。這是件很令人高興的事情。
安排時(shí)間
時(shí)間是一種有限而且寶貴的資源，創(chuàng )業(yè)者應合理安排時(shí)間。以確保生意中的任何一個(gè)重要方面都得到良好規劃。這是創(chuàng )業(yè)者對企業(yè)的最好投資。
在企業(yè)運營(yíng)的第一個(gè)月里，創(chuàng )業(yè)者會(huì )發(fā)現自己有了新的習慣和模式：上班，開(kāi)門(mén)，那么怎樣安排時(shí)間呢？時(shí)間是一種有限而且寶貴的資源，合理安排時(shí)間以確保生意中的任何一個(gè)重要方面都得到良好規劃，這是創(chuàng )業(yè)者對企業(yè)的最好投資。在成功的企業(yè)里，每一個(gè)管理領(lǐng)域都得到了足夠的重視。失敗的企業(yè)的管理也是失衡的。人們都喜歡花時(shí)間做自己喜歡做的事，而盡量避免去完成(如果可能的話(huà))那些自己討厭的任務(wù)。這就給出了一個(gè)簡(jiǎn)單的選擇題：是合理安排自己的時(shí)間以避免這樣的問(wèn)題出現，還是在凌晨三點(diǎn)鐘驚醒，搞不清自己是否已經(jīng)填了納稅表或付了貸款的利息。
預算時(shí)間時(shí)，創(chuàng )業(yè)者應記住以下各點(diǎn)：
● 管理的任務(wù)是：計劃，協(xié)調，指導，控制，監督，評估，糾正，評價(jià)和創(chuàng )新。這些方面都需要定期的關(guān)注。
● 為了避免精疲力竭，要給自己和家人留出一些時(shí)間。把時(shí)間全部用在工作上的誘惑是最具欺騙性的，它將使創(chuàng )業(yè)者付出個(gè)人生活上的巨大代價(jià)。創(chuàng )業(yè)者也要給自己留出一些時(shí)間。暫時(shí)遠離生意場(chǎng)上的喧囂會(huì )令創(chuàng )業(yè)者做出更好的判斷和更英明的決策。
● 留出時(shí)間學(xué)習更多關(guān)于本行業(yè)的知識(信息是有用的)。創(chuàng )業(yè)者永遠不可能對自己的生意、企業(yè)所處的行業(yè)、一般管理知識和經(jīng)濟問(wèn)題有完全徹底的了解。
● 留出時(shí)間更好地了解企業(yè)的顧客。和顧客們交談。問(wèn)他們問(wèn)題，傾聽(tīng)他們的回答。人長(cháng)兩只耳朵一張嘴是有原因的。多聽(tīng)少說(shuō)，創(chuàng )業(yè)者就會(huì )變得睿智。為了利于銷(xiāo)售，一定要多記些顧客的名字、地址，以及他們有哪些興趣和偏好。 [Page]
● 留出時(shí)間調查競爭對手。不管是直接的還是間接的，對競爭對手的了解越多越好。認真保存那些競爭對手的檔案；在他們的商業(yè)企業(yè)里購物；同他們的顧客和供應商交談。競爭對手是本企業(yè)發(fā)展的一面鏡子。
不斷更新企業(yè)產(chǎn)品／服務(wù)
產(chǎn)品和服務(wù)是創(chuàng )業(yè)者的興趣和顧客的興趣相交叉的地方。如果創(chuàng )業(yè)者能夠保持和顧客的需要及偏好相協(xié)調，把企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)設計成顧客需要的那樣，那他就能贏(yíng)得成功。如果創(chuàng )業(yè)者竭力把企業(yè)恰好擁有的產(chǎn)品勉強賣(mài)給不需要它們的顧客，那他就有麻煩了。
作為企業(yè)所有者的創(chuàng )業(yè)者所起的作用應該是聽(tīng)取下面建議，然后進(jìn)行評估，最后再根據自己的判斷和經(jīng)驗相應地付諸行動(dòng)。
● 顧客
● 家人和朋友
● 企業(yè)的職員
● 企業(yè)的代銷(xiāo)商
● 企業(yè)的競爭對手
● 企業(yè)的顧問(wèn)
創(chuàng )業(yè)者也要有自己的主意。人們喜歡給建議。作為企業(yè)所有者的創(chuàng )業(yè)者所起的作用應該是聽(tīng)取這些建議，然后進(jìn)行評估，最后再根據自己的判斷和經(jīng)驗相應地付諸行動(dòng)。這并不是建議創(chuàng )業(yè)者毫無(wú)差別地衡量每一條建議。創(chuàng )業(yè)者要首先將當初自己創(chuàng )業(yè)的智慧和經(jīng)驗應用到企業(yè)，同時(shí)有選擇地向別人學(xué)習。
核對現金流量預測與實(shí)際業(yè)績(jì)的出入
預測提供了一種約束，這種約束在企業(yè)運營(yíng)的最初階段和時(shí)間緊迫的情況下尤為重要�！叭绻淮_定就別做”并不是一句糟糕的座右銘，尤其當企業(yè)是由現金流量預測支持的時(shí)候�，F金流量預測表明企業(yè)能支付和不能支付哪些費用。
創(chuàng )業(yè)者要讓會(huì )計制定一個(gè)偏差分析計劃。在偏差分析中，創(chuàng )業(yè)者要逐個(gè)項目比較，并要比較項目的實(shí)際業(yè)績(jì)與預計業(yè)績(jì)。企業(yè)的現金流量預測只是一組預計的數字，企業(yè)的實(shí)際業(yè)績(jì)和它會(huì )有出入，但通常情況下，出入不會(huì )太大。通過(guò)每月對這兩組數字進(jìn)行如實(shí)比較，創(chuàng )業(yè)者就實(shí)現了兩個(gè)重要的目標：清楚地了解了企業(yè)的財務(wù)狀況，明白了那些變化了的數字反映出企業(yè)運營(yíng)的哪些問(wèn)題。正確使用財務(wù)報告的作用非常巨大。
根據需要更新計劃
失去重點(diǎn)是小企業(yè)主面臨的最大危險。
創(chuàng )業(yè)者應該小心計劃自己的生意，按計劃行事，只在必要時(shí)才做調整。創(chuàng )業(yè)計劃的主旨不應改變，恰如在任務(wù)陳述和長(cháng)期目標中體現的那樣。為了利用機會(huì )或給企業(yè)注入新的資金而改變創(chuàng )業(yè)計劃都是小企業(yè)主應盡力避免的。
在對企業(yè)的業(yè)務(wù)做重大改動(dòng)前，創(chuàng )業(yè)者應同企業(yè)的顧問(wèn)層商量，與退休經(jīng)理人服務(wù)公司、小企業(yè)發(fā)展中心或其他類(lèi)似的顧問(wèn)討論企業(yè)即將采取的行動(dòng)，而且要保證企業(yè)的往來(lái)銀行也知道這些。
總結
成功的小企業(yè)不會(huì )是好運氣的產(chǎn)物。實(shí)踐帶來(lái)運氣，在以下各點(diǎn)的基礎上，成功(好運)來(lái)源于辛勤的工作。
● 用信息來(lái)平衡自己的直覺(jué)和預感。
● 顧客的興趣、所關(guān)心的事物高于一切。
● 做好計劃，在滿(mǎn)足顧客需要的同時(shí)也獲得利潤。
● 執行計劃。
● 仔細地適應變化。
為了成功和繁榮，企業(yè)必須朝著(zhù)創(chuàng )業(yè)者覺(jué)得對自己和企業(yè)都合適的方向、以合適的速度發(fā)展。創(chuàng )業(yè)者已經(jīng)邁出了將成功機會(huì )最大化的第一步。制定商業(yè)計劃時(shí)創(chuàng )業(yè)者使出了渾身解數，右腦(創(chuàng )造性和直覺(jué))和左腦(分析和推理)都得到了充分利用。隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展，經(jīng)濟和競爭環(huán)境的改變，創(chuàng )業(yè)者富于創(chuàng )造性的一面會(huì )經(jīng)常受到挑戰。創(chuàng )業(yè)者的分析能力又會(huì )約束和規范他的創(chuàng )造性，創(chuàng )造出適合自己經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)。
工作得開(kāi)心點(diǎn)兒！衡量小企業(yè)是否成功的一個(gè)標準就是創(chuàng )業(yè)者每天是否把快樂(lè )帶到工作中來(lái)。很少有比讓一家小企業(yè)繁榮起來(lái)更激動(dòng)人心、更具挑戰性的事了。創(chuàng )業(yè)者辛辛苦苦所做的一切決不是苦差。那是從讓自己的企業(yè)真正繁榮起來(lái)中所獲得的樂(lè )趣的一部分。
記�。哼\氣是自己創(chuàng )造的。這是最好的一部分。自己(而且只有自己)把握自己的命運。創(chuàng )業(yè)者的收入并不依賴(lài)于業(yè)績(jì)評估和工資表。創(chuàng )業(yè)者凈值的增長(cháng)并不視股票市場(chǎng)或利益分攤計劃的變化而變化。創(chuàng )業(yè)者自己創(chuàng )業(yè)，自己收獲成功。
擴展
創(chuàng )業(yè)初期該做什么
對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)初期應該最少對4件事做到心中有數，分別是：人、財、物、故事（創(chuàng )業(yè)項目）。接下來(lái)我會(huì )逐項細細跟您道來(lái)。
一、人。
創(chuàng )業(yè)中的人指的是創(chuàng )業(yè)的團隊。其實(shí)不管您創(chuàng )業(yè)到現在是什么狀況，人才是您創(chuàng )業(yè)道路上繞之不開(kāi)的一個(gè)關(guān)鍵因素。正所謂大才大用，小才小用，但不能無(wú)才。也許創(chuàng )業(yè)初始，孤軍奮戰，并不是把所有事情都考慮周全才開(kāi)始踏上創(chuàng )業(yè)這條布滿(mǎn)荊棘的道路。那么，孤單的路也不易走太久，若真的想要轟轟烈烈地干出一番事業(yè)，就要對人才這件事早做打算。
二、財。
雖然有些老生常談，但是，對于創(chuàng )業(yè)者的您，資金是創(chuàng )業(yè)路上最為重要的資源之一。老實(shí)說(shuō)，從企業(yè)拿到營(yíng)業(yè)執照那天開(kāi)始，您就變成了一個(gè)隨時(shí)有成本跟著(zhù)的人。無(wú)論是雇傭員工，購買(mǎi)資產(chǎn)，乃至日常事務(wù)，都需要錢(qián)來(lái)處理，所以資金準備，是創(chuàng )業(yè)之初要準備充足的要素。
三、物。
那么，若是資金并沒(méi)有那么充足，適當的物的準備，對早期創(chuàng )業(yè)來(lái)說(shuō)，還是有非常積極的意義的。例如，您有免費的辦公場(chǎng)地，您有可以直接使用的固定資產(chǎn)，大到車(chē)輛，小到辦公用品，這樣會(huì )為您的創(chuàng )業(yè)帶來(lái)許多便利，可以大量減少創(chuàng )業(yè)早期的籌辦費用。
四、故事（創(chuàng )業(yè)項目）。
這也是最重要的一點(diǎn)，其實(shí)，前面的三個(gè)要素，都是為了這一個(gè)而存在的。如果沒(méi)有一個(gè)好的、值得您認真去實(shí)現的創(chuàng )業(yè)項目，再好的資源也于事無(wú)補。那么，什么樣的項目是好項目呢？其實(shí)，告訴發(fā)展的現今社會(huì )，一個(gè)能真正意義上打動(dòng)人的項目還真如鳳毛麟角，少的可憐。但是，在老項目上的創(chuàng )新，傳統做法上的完善，亦或者是所有人都往外走已經(jīng)弄的逐漸消盡的項目等，都有好好做一做的意義。所以，對于自己創(chuàng )業(yè)項目的考慮，創(chuàng )業(yè)故事的拿捏，是每一位創(chuàng )業(yè)者都需要，投入100個(gè)關(guān)注的重中之重。
以上的建議，是建立在一件有限責任公司基礎上的考慮。若您創(chuàng )業(yè)初級的起步幾點(diǎn)是個(gè)體工商戶(hù)等，可以參考著(zhù)一步一步做過(guò)來(lái)。
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