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創(chuàng )業(yè)成功必備的三大招術(shù)
創(chuàng )業(yè)如同打仗,也要講究戰術(shù)。學(xué)會(huì )“模仿、進(jìn)攻、躲開(kāi)”是邁向成功的三大招術(shù)。
模仿
既然創(chuàng )業(yè)者缺乏經(jīng)驗。那么不妨就去模仿。所謂模仿，就是不管商品內容、空間大小、空間設計、空間內容價(jià)格、商圈位置等都模仿競爭對手。
模仿策略比較實(shí)際實(shí)在，但是使用起來(lái)優(yōu)缺點(diǎn)也比較明顯。先說(shuō)優(yōu)點(diǎn)。跟隨競爭者學(xué)習成功模式可以減少市場(chǎng)風(fēng)險，而且也可以減少摸索的時(shí)間。我們都知道創(chuàng )業(yè)者本身的經(jīng)驗缺乏得很厲害，有人說(shuō)創(chuàng )業(yè)開(kāi)店的失敗率高達90%。所以冒然開(kāi)一個(gè)“新店”風(fēng)險度很高，駕馭能力也不夠。如果能模擬出競爭者成功的基本模式，那也就避免了許多最初階段很難逃過(guò)的風(fēng)險。再說(shuō)缺點(diǎn)。中國人做生意一窩蜂，這和模仿是分不開(kāi)的。當看到一個(gè)成功賺錢(qián)的生意，不到一年的時(shí)間，市場(chǎng)上絕對會(huì )有一批新的競爭者爭相進(jìn)入。所以說(shuō)，僅僅皮毛的模仿可以積累經(jīng)驗，但是能否就此有長(cháng)遠的發(fā)展卻很難說(shuō)。而且還有另外一個(gè)問(wèn)題，那就是在一個(gè)既定的市場(chǎng)中，后進(jìn)者只會(huì )被認為“第二”或“模仿者”。這些后進(jìn)者如果遲遲不能確定自己的核心競爭力，那就不但不能打擊或搶走“第一”的市場(chǎng)與生意，反而更增強了競爭者“第一”和“老大”的地位。
進(jìn)攻
商場(chǎng)如戰場(chǎng)，有時(shí)候單憑守是守不住的。如果看準了機會(huì )，一定要敢于出招，攻擊對方。攻擊策略之運用，就在于正面向敵人攻擊。既然正面，就要打擊敵人的致命弱點(diǎn)，強調自己的優(yōu)點(diǎn)。這個(gè)策略運用最有名的是溫蒂漢堡向麥當勞攻擊之“牛肉在哪里”的策略。溫蒂攻擊對手漢堡里看不到牛肉，只有溫蒂漢堡不但看得到牛肉，還有足量的牛肉。輸贏(yíng)立即就出來(lái)了。
市場(chǎng)中競爭者林立，那么，你該如何主動(dòng)出擊呢?舉個(gè)例子，目前市場(chǎng)上有許多的25元吃到飽的麻辣火鍋店，因為要節省成本，用的火鍋料質(zhì)量都不太好，如果你擁有高品質(zhì)低成本的優(yōu)勢，當然就可以大聲宣傳“20元吃到飽，絕對不用下等火鍋料”等等。
躲開(kāi)
對手強弱不同，能戰則戰，不戰則退。
要避免和強悍的競爭對手相抗衡，這就是“區隔”的策略。“區隔”策略根據你經(jīng)營(yíng)的內容又有不同的“區隔”方式。
市場(chǎng)區隔，就是選擇不同區市場(chǎng)，不和主要競爭對手抗衡。例如競爭對手在市區，你就選擇在郊區，競爭對手在城東，你可選擇在城西。
對象區隔，在運作中區分不同的競爭對手。如：兒童英語(yǔ)補習班，一般的競爭對手是對一般廣泛的兒童，而你針對的是高收人家庭的兒童，當然你所提供高品質(zhì)的服務(wù)和教學(xué)，在費用上相對提高。
商品區隔，針對不同的對象供給的商品也有所區隔。在傳統腳底按摩林立的市場(chǎng)，打出泰式古法按摩，以泰籍受訓過(guò)按摩師為商品之特點(diǎn)，具有商品的獨性和定位。
價(jià)格上的區隔，平價(jià)牛排、平價(jià)日本料理、20元吃到飽，都是利用價(jià)的區隔策略。另外，在美發(fā)市場(chǎng)強調專(zhuān)業(yè)設計、高品質(zhì)服務(wù)的高價(jià)略等。
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