連鎖店如何選址

其一，對于人流量調查結果的分析。

誠然，人流量是決定門(mén)店的一個(gè)重要因素，但是了解客流的消費目標，才是更為重要的工作。要研究門(mén)店的有效客流量是多少？例如上海的豫園商城是集園林，廟宇，市場(chǎng)為一體的商業(yè)區，每天客流量在數十萬(wàn)以上，但是客流的大部分是旅游的，不是買(mǎi)客，消費目標是旅游和。如果在這里選擇開(kāi)近萬(wàn)平米的大百貨商店，則是肯定不行的，應在預測了有效客流的預期購買(mǎi)量之后再做決定。

其二，對于競爭對手的分析。

對競爭對手的分析可以分為業(yè)內競爭和行外競爭兩種形式。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，為了吸引更多的顧客群體，為顧客提供一站式購物，常常會(huì )看見(jiàn)門(mén)店出售的商品與商店的類(lèi)型毫不相關(guān)的現象，這種現象被稱(chēng)為掠奪式銷(xiāo)售。最近就有很多這樣的報道：8月18日香港第2大沖洗店品牌“香港靚曬店”的40家門(mén)店在深圳海王星辰藥店里“開(kāi)花”，與此同時(shí)，以海王星辰為代表的15家藥店品牌也將以“靚曬店”全面進(jìn)駐為標志，而正式開(kāi)始以彩印，保健品和的銷(xiāo)售為主要的多元化經(jīng)營(yíng)，這樣的方式不僅可以吸引更多的顧客，還有效的降低了門(mén)店成本。面對這些來(lái)自方方面面的市場(chǎng)競爭，作為一個(gè)市場(chǎng)的入侵者應當有充足的準備，合理準確的計算剩余的市場(chǎng)份額，以便確立自己門(mén)店的經(jīng)營(yíng)定位。

其三，地理位置。

在顧客購物時(shí)由于總是選擇商店地址便利的原因，所以辨別競爭對手的時(shí)候，店址的臨近程度是門(mén)店選址的重要因素。要正確的判斷商圈內顧客的習慣性行走路線(xiàn)，最先占領(lǐng)有利地位，為門(mén)店的成功做好準備。

其四，成本的核算。

門(mén)店成本的核算相信不用我多說(shuō)。但有一點(diǎn)應當注意：門(mén)店的成功之道在于利用規模經(jīng)濟的邊際效益，而有些門(mén)店的位置距離中心庫房很遠，尤其是剛好超過(guò)貨車(chē)一日的行程。如果門(mén)店之間距離很近（在互不影響額達情況下），就可以節省相當一筆費用，例如兩個(gè)門(mén)店可以共用一個(gè)店長(cháng)，商品配送更為便利等等。

其五，交通狀況。

一家大型商店在決定租賃前，通常的做法是與當地政府商討新的交通線(xiàn)路。如果商店或店標在遠處或至少驅車(chē)經(jīng)過(guò)時(shí)很容易被看到，作為選址它的優(yōu)勢就會(huì )增強，明顯的店標實(shí)際就是一種廣告，它能讓人因一時(shí)沖動(dòng)而停下來(lái)。一個(gè)道路狹窄，單行線(xiàn)，甚至經(jīng)常交通堵塞的街道上的門(mén)店，相信是不會(huì )有顧客愿意經(jīng)常登門(mén)拜訪(fǎng)的。

店選址，者首先要有明確的條件要求，也就是要根據經(jīng)營(yíng)方向而選擇必要的條件，這樣，在選址過(guò)程中，者每一步都能有一個(gè)對比的標準，這樣也更容易找到符合自己要求的地點(diǎn)。

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