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創(chuàng )業(yè)成功沒(méi)有偶然
1成功沒(méi)有偶然。史玉柱之所以能夠憑借腦白金這樣一款市場(chǎng)同質(zhì)化較為嚴重的產(chǎn)品翻身，是因為其充分關(guān)注目標消費群體。他是在對目標消費群體做了十足的市場(chǎng)調研才制定出出奇制勝的戰略部署，也才能在細節上以戰術(shù)取勝。消費者是永遠的老師。
2選擇適合自己的推廣方式。不是每個(gè)公司，在產(chǎn)品出來(lái)后，都有資金與能力把廣告一下子做到央視去的。而且，很多公司初期的生產(chǎn)能力和銷(xiāo)售能力，也決定了自身無(wú)法提供全國廣告效應后的供給。例如秦池酒，當年就是因為在央視打了廣告，而自己的生產(chǎn)能力又不能滿(mǎn)足供應需求，導致了自己的兵敗。因此，不妨開(kāi)始選擇試點(diǎn)性地推出地區內的廣告，通過(guò)循序漸進(jìn)的方式，陸續把業(yè)務(wù)做到占有全國大部分份額的二三線(xiàn)市場(chǎng)，接著(zhù)再砸重金在央視廣告上樹(shù)立品牌形象。而這個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，本身也是一個(gè)自我規范與自我調整以及自我發(fā)展的過(guò)程。要分清形勢，對于市場(chǎng)，要先重點(diǎn)在幾個(gè)比較好操作的城市進(jìn)行精心的試點(diǎn)，試點(diǎn)能避免自己大面積的失敗，也能在可以承受的小范圍失敗內不斷保證自己的企業(yè)健康地成長(cháng)。
3營(yíng)銷(xiāo)上要多動(dòng)腦筋。為什么要談營(yíng)銷(xiāo)？我們有理由相信酒香不怕巷子深，但是，要想在最短的時(shí)間內迅速建立知名度，的確要進(jìn)行必要的創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，產(chǎn)品的概念和包裝一定要先行，同時(shí)，要在地區營(yíng)銷(xiāo)中不斷累積用戶(hù)的反饋信息，收集起來(lái)并加以分析。好的信息要積極響應，不斷對產(chǎn)品的概念和包裝進(jìn)行改進(jìn)與升級。如果能堅持下去，就會(huì )在兩三年內，打造一個(gè)幾個(gè)省口碑中的好產(chǎn)品、好品牌。當然，營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于產(chǎn)品，也就是說(shuō)，你首先得有一個(gè)可以進(jìn)行優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，然后才是營(yíng)銷(xiāo)的結果。
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