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創(chuàng )業(yè)要謹慎
創(chuàng )業(yè)要謹慎1
yjbyS創(chuàng )業(yè)頻道告訴大家：創(chuàng )業(yè)要謹慎
建議一：腳踏實(shí)地，提升能力。
為了能夠迅速適應從大學(xué)到工作的“鴻溝期”，如今的應屆生在大學(xué)的時(shí)候就應該盡可能多的接觸社會(huì )，從而找準自己的定位。體驗社會(huì )最直接的方式就是實(shí)習。林先生建議大學(xué)生們在企業(yè)實(shí)習時(shí)不要眼高手低，應該盡力做好上級吩咐下來(lái)的基礎工作，在工作中如果遇到自己不懂的問(wèn)題要多向有經(jīng)驗的前輩請教，這樣才能真正提高自己的實(shí)力。
建議二：理性創(chuàng )業(yè)
首先，創(chuàng )業(yè)需量力而行，切勿憑借一時(shí)興趣急于創(chuàng )業(yè)，應當在各方面要素都具備的條件下，聽(tīng)取有豐富經(jīng)驗的前輩的意見(jiàn)之后再行動(dòng)。特別是要考慮到企業(yè)長(cháng)遠的規劃，并預估到肯能遭受到的`失敗，只有在此基礎上進(jìn)行的創(chuàng )業(yè)才能保證取得成功。其次，創(chuàng )業(yè)時(shí)需留意成員之間的合作發(fā)展關(guān)系，良好的合作是企業(yè)成功的第一步，在充分了解企業(yè)發(fā)展的基礎上，根據企業(yè)成員的特點(diǎn)分配工作，為職員的未來(lái)發(fā)展奠定良好的基礎也是 “90 后 ” 創(chuàng )業(yè)者必須考慮到的因素。
創(chuàng )業(yè)要謹慎2
這一段時(shí)間，幾個(gè)要好的朋友要開(kāi)童裝專(zhuān)賣(mài)店，由于要趕上歲末這段銷(xiāo)售黃金時(shí)間，從開(kāi)始籌劃到?jīng)Q定加盟，沒(méi)有花多少時(shí)間就選定了品牌，從而開(kāi)始店面裝修什么的�？此七M(jìn)展挺順利，殊不知由于太過(guò)草率而帶來(lái)了很多的不如意。
上周末，我跟另外2個(gè)朋友陪她們去廠(chǎng)家進(jìn)一步細談，拿貨，拿宣傳品等，在了解過(guò)程中，發(fā)現了很多不合理的地方。
1、簽訂的合同中有一些地方太偏向廠(chǎng)家，到時(shí)候出現問(wèn)題的時(shí)候會(huì )損失慘重。
2、廣告宣傳方面的支持一點(diǎn)都沒(méi)有。
3、最主要的是在一些常用、必備物品上面，廠(chǎng)家全部明碼標價(jià)格，要錢(qián)，而且他羅列一張表的物品，必須要買(mǎi)。比如：衣架、褲架、模特、貴賓卡等，甚至連銷(xiāo)售小票2.5元一本的都要出錢(qián)買(mǎi)，廠(chǎng)家精到這個(gè)程度。
我跟朋友看了她們簽訂的合同，寫(xiě)下一些想向廠(chǎng)家爭取支持的事項后，跟那銷(xiāo)售經(jīng)理談判，希望在開(kāi)業(yè)的時(shí)候能在廣告宣傳品上給予一定的支持。結果我們幾個(gè)跟他談了2多個(gè)小時(shí)，一點(diǎn)點(diǎn)支持都得不到。
之前我自己也在企業(yè)做廣告策劃，對于新開(kāi)的網(wǎng)點(diǎn)，廣告品、店面形象方面、廣告宣傳方面支持等都是一手操辦的。根據經(jīng)銷(xiāo)商規模的大小給予不同程度的支持。一般的支持店面裝修、廣告宣傳品等，幾百到幾千。一些大的網(wǎng)點(diǎn)支持幾千甚至幾萬(wàn)，向公司申請后，從店面裝修、開(kāi)業(yè)活動(dòng)等都要跟蹤支持。另一些做得好的省代理一年各類(lèi)支持都達幾十萬(wàn)。
可是在這個(gè)童裝行業(yè)，他的銷(xiāo)售政策卻讓我感覺(jué)不理解，不能接受，投資10來(lái)萬(wàn)做你的品牌，你們廠(chǎng)家連幾塊、幾百塊的都不支持!而且還老是向我們灌輸他的品牌理論。
問(wèn)她們賣(mài)的是什么?我那朋友回答說(shuō)賣(mài)童裝!
他們那銷(xiāo)售經(jīng)理說(shuō)：“錯”，我要你們賣(mài)的是品牌，是我們XX童裝的品牌。
我本來(lái)做策劃，做品牌的，我理解他的這個(gè)理論，也不反駁他，可是我們的爭論點(diǎn)就在于他所決定的那些“必備用品”一定要買(mǎi)，算起來(lái)3000多元，而這筆費用是她們在談合同的時(shí)候所不知道的，他們一直以為如“模特、衣架、褲架、銷(xiāo)售小票”等一些物品是公司會(huì )配送的(因為我問(wèn)她們的時(shí)候，她們說(shuō)是送的)。
而廠(chǎng)家就一口咬定，這個(gè)行業(yè)就是這樣，不信的話(huà)你可以去附近的XX品牌，XX品牌咨詢(xún)下，他們是怎么做的。這些東西一定要出錢(qián)買(mǎi)，而且所羅列的這些一定要買(mǎi)，完全就是霸王條款，有些東西的價(jià)格明顯偏高，有些東西完全不喜歡。
2個(gè)小時(shí)的理論來(lái)、爭論去，毫無(wú)結果，他就死死咬定這些，沒(méi)有一點(diǎn)讓步。說(shuō)什么讓賣(mài)的是品牌，一切都要按他們的辦，在支持上呢，幾塊錢(qián)，幾百塊錢(qián)的廣告品都不支持。我們都很氣憤，都在埋怨，這樣的.品牌不好做、以后合作還不知道會(huì )不會(huì )出問(wèn)題呢�？墒�，她們幾個(gè)大小姐在此前的周末已經(jīng)交了10000元的押金，我們只有無(wú)奈，明知道他們霸王條款也沒(méi)有辦法。
對于服裝行業(yè)，也許真的如他所說(shuō)，那些開(kāi)業(yè)物品都要出錢(qián)買(mǎi)，但是我想，無(wú)論經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品都可以談條件，談要求，作為廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，應該也在開(kāi)業(yè)的時(shí)候給予一定的支持。我現在不知道他的那個(gè)品牌是不是有他自詡的那么好，但是對于他經(jīng)營(yíng)方式不能完全茍同。
如果不是因為交了那10000元的定金，我們就不會(huì )跟你合作了(因為在溝通的過(guò)程中有一些不愉快)，哪怕是別的廠(chǎng)家也跟你一樣的經(jīng)營(yíng)方式，也去跟經(jīng)營(yíng)別的品牌�，F在朋友的店過(guò)2天就要開(kāi)張了，之后怎么樣就未知了。
寫(xiě)下這些，目的就是希望一些想創(chuàng )業(yè)的朋友，再選擇一個(gè)行業(yè)，加盟一個(gè)品牌的時(shí)候，一定要全面了解，一定要深入細談了解各個(gè)環(huán)節，哪怕是一些小細節也要了解清楚先，最主要的是不要輕易去交納什么加盟費，保證金。要不然就出現象我朋友這樣的遭遇，任由廠(chǎng)家擺布，而沒(méi)有辦法。
對于這事我心里也有氣，氣的不是說(shuō)廠(chǎng)家什么都不支持，而是因被人吊著(zhù)耍不舒服，或者說(shuō)每個(gè)人心中都有股自在的傲氣吧。
創(chuàng )業(yè)要謹慎3
幾年前，楊培鋒還在為《紅鯡魚(yú)》（RedHerring）雜志巴黎辦公室工作。有一天，他散步時(shí)經(jīng)過(guò)香榭麗舍大街，一位黃皮膚的同胞忽然跑過(guò)來(lái)向他借護照買(mǎi)限量名牌包。抬頭看到名牌店門(mén)口排隊搶購的人潮，他隱隱約約地意識到，奢侈品市場(chǎng)可以淘到金。
那時(shí)，他正在考慮回國創(chuàng )業(yè)的事。這不是楊培鋒第一次創(chuàng )業(yè)。之前他有過(guò)創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，那是一家基于WEB2。0的個(gè)性化襯衫網(wǎng)站，之后還創(chuàng )辦過(guò)在JAVA平臺上運行的手機游戲網(wǎng)站，可是都不太成功。吸取之前的教訓，這次創(chuàng )業(yè)，他告誡自己，謹慎，再謹慎。
“那就創(chuàng )辦奢侈品購物網(wǎng)站吧！”事實(shí)證明，這不僅僅只是一時(shí)沖動(dòng)。
結緣BuyVip楊培鋒找到了他的朋友，泰山天使創(chuàng )始合伙人陳亮，后者曾對楊提起過(guò)歐洲的一家奢侈品網(wǎng)站。提起泰山天使，最近因首輪投資拉手網(wǎng)，在團購血戰中名聲大振，而其實(shí)佳品網(wǎng)才是它成立后在中國的第一個(gè)投資項目。提及它的背景，歐洲山友集團為泰山的LP之一，極大程度上影響了它的運作模式：將在歐美驗證過(guò)的天使投資模式、資本、管理模式、退出渠道等引進(jìn)到中國。在西班牙，泰山曾投資網(wǎng)絡(luò )零售商BuyVip。聽(tīng)到楊培鋒有關(guān)于創(chuàng )業(yè)奢侈品網(wǎng)站方面的創(chuàng )業(yè)沖動(dòng)，陳亮馬上為楊培鋒安排了三天去BuyVip總部的考察，了解此類(lèi)網(wǎng)站的運營(yíng)和其它具體細節。
作為歐洲奢侈品網(wǎng)站巨頭，BuyVip主要業(yè)務(wù)包括以極低折扣價(jià)向消費者提供DolceGabbana、LouisVuitton和Levi‘s等知名品牌的剩余庫存產(chǎn)品。BuyVip并不直接向品牌廠(chǎng)商直接購買(mǎi)剩余庫存產(chǎn)品，而是利用公司市場(chǎng)及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道在品牌廠(chǎng)商和消費者之間扮演“中間人”的角色。20xx年，BuyVip取得6000萬(wàn)歐元的銷(xiāo)售額，而20xx年10月1日被亞馬遜以7000萬(wàn)歐元收購前，這年預期的銷(xiāo)售收入達到1。3億歐元。
與BuyVip的創(chuàng )始人深入交談后，楊培鋒了解到，不僅是在歐洲、美國這樣的發(fā)達國家，在巴西、俄羅斯（雖然俄羅斯人均GDP世界領(lǐng)先，但經(jīng)濟總量不高）這樣的發(fā)展中國家，限時(shí)限量搶購國際一二線(xiàn)奢侈品的模式也在快速成長(cháng)。聯(lián)想到麥肯錫中國奢侈品市場(chǎng)研究報告中曾提到的，中國平均每年20%以上奢侈品市場(chǎng)和90%以上電子商務(wù)市場(chǎng)的增速，將二者結合，在中國做這事準沒(méi)錯。
于是，他申請了Vipstore。com（也就是佳品網(wǎng)）的域名，并說(shuō)服BuyVip的一位合伙人投資，使佳品網(wǎng)與BuyVip成為了姊妹網(wǎng)站，共享BuyVip在歐洲已經(jīng)簽約的500多個(gè)品牌的貨源。而這，也為楊培鋒奠定了很良好的創(chuàng )業(yè)基礎。
策略調整還遠遠不夠。楊在美國讀的是MBA，可以勝任管理者的角色�？墒羌夹g(shù)上，他卻是個(gè)徹徹底底的門(mén)外漢。他需要一位技術(shù)達人。一次，他遇到了前走秀網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng )始人兼CTO董策，他剛剛離開(kāi)走秀尋找心目中“更理想的平臺”。那時(shí)，董策更看好Gilt的模式，一種由法國的VentePrivee網(wǎng)站演變而來(lái)，由會(huì )員制、折扣和奢侈品牌共同構成，主要銷(xiāo)售著(zhù)名設計師的限量奢侈品和從未與大眾見(jiàn)面的奢侈品而發(fā)展起來(lái)的模式。這種模式最注重的是會(huì )員制，購買(mǎi)人群有黏性。而楊仍在思考如何建立有獨立個(gè)性的佳品網(wǎng)，被大公司收購固然是個(gè)不錯的歸宿，但他還是希望能把公司做大，最終上市。兩人見(jiàn)面只聊了一個(gè)小時(shí)，就決定合作。楊培鋒大學(xué)上鋪的兄弟楊宏杰也在此時(shí)加入，他的家族企業(yè)長(cháng)期為海外品牌（包括CK等）代工，為佳品網(wǎng)迅速鋪開(kāi)了北美的品牌關(guān)系。
萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。經(jīng)過(guò)6個(gè)月的摸索，20xx年12月24日，佳品網(wǎng)正式上線(xiàn)第一天就有10多單的生意，雖然數量無(wú)法與淘寶網(wǎng)等大平臺相提并論，但這是不依靠任何平臺和搜索引擎等外部資源直接得到的。至今為止，提起這個(gè)平安夜，楊培鋒還難掩自己的興奮。
奢侈品電子商務(wù)網(wǎng)站上有貨品來(lái)源是生存的關(guān)鍵，足夠低的進(jìn)貨價(jià)格和足夠穩定的渠道這兩條就篩選掉了大批競爭者。初期，佳品網(wǎng)與BuyVip捆綁在一起向上游下訂單，BuyVip先在歐洲賣(mài)過(guò)一輪后，再將貨品拿到中國來(lái)賣(mài)，時(shí)，價(jià)格會(huì )更低。而對于銷(xiāo)售過(guò)季的商品是否會(huì )影響目標市場(chǎng)，楊培鋒不太擔心，“歐美市場(chǎng)的流行趨勢和中國本土本來(lái)就一定的時(shí)間差，BuyVip在歐洲賣(mài)的是過(guò)季的商品，而其它網(wǎng)站賣(mài)的是過(guò)季一年的商品，來(lái)到中國后正好趕上這個(gè)流行趨勢，面對同一件與實(shí)體店30%-40%價(jià)差時(shí)，消費者必定更傾向選擇網(wǎng)站購物�！�
楊培鋒的信心不止來(lái)源于此，雖然在中國已經(jīng)有越來(lái)越多的人涉足奢侈品消費，真正理解品牌內涵的人還是少數，真正像歐洲一樣從宮廷時(shí)代就將奢侈品消費作為生活方式之一的，更是寥寥無(wú)幾。舉個(gè)現實(shí)的例子。金融危機前，LouisVuitton與其他奢侈品牌合并成為L(cháng)VMH集團，阿諾特作為新老板頗為自豪地說(shuō)：“雖然LVMH全球增長(cháng)只有百分之十幾，但新興市場(chǎng)和美國市場(chǎng)卻增長(cháng)了百分之二十幾�！蹦菚r(shí)，阿諾特還沒(méi)意識到LV放棄歐洲市場(chǎng)是個(gè)多大的錯誤。當法國LV旗艦店中都是亞洲面孔，而法國人開(kāi)始以背LV為恥，背LV為俗時(shí)，這個(gè)品牌在金融危機中股價(jià)被腰斬也就毫不意外了。但中國的消費者顯然還沒(méi)有開(kāi)始理解這類(lèi)品牌的文化，大多數人只是停留在認識品牌LOGO的層面，每個(gè)品牌的經(jīng)典款或帶有品牌經(jīng)典元素的貨品往往是在國內賣(mài)得最好的，比如LV的交織字母帆布包、雙C形Logo和菱格紋的Chanel等。但是，即便是有成功模式的先例，三人的創(chuàng )業(yè)團隊也認為，他們應該基于中國的市場(chǎng)狀況對發(fā)展策略進(jìn)行調整。
首先是開(kāi)拓渠道。除了和BuyVip分享的品牌之外，合伙人楊宏杰負責領(lǐng)導的北美買(mǎi)手團隊，加上中國香港、日本、歐洲和澳洲的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手團隊，共20多人在海外開(kāi)拓渠道。內地，這個(gè)團隊人數也達到50多人。北京團隊分時(shí)間分季節拿出采購的指導性方案，例如什么品牌、什么款式在國內銷(xiāo)售會(huì )比較好，然后通知海外團隊采購。分析基于大量的歷史數據和一點(diǎn)對趨勢的預測，買(mǎi)手團隊都是在歐美專(zhuān)修過(guò)時(shí)尚和服裝類(lèi)專(zhuān)業(yè)或是在奢侈品行業(yè)供職多年的資深人士。過(guò)去兩年，談品牌、挑選貨品、整合全球的資源建起的供應鏈是佳品網(wǎng)投入最大的部分。
其次，國外市場(chǎng)比較青睞設計師品牌，BuyVip收入的80%都來(lái)源于此。中國消費者則更認同品牌而非設計師，因此，出現在公認的“全球頂級奢侈品50”名單中的Gucci，Prada等，最初常常是佳品網(wǎng)首頁(yè)置頂的特賣(mài)活動(dòng)。
時(shí)至今日，佳品網(wǎng)漸漸將策略調整為將頂級奢侈品作為商品金字塔的“塔尖”，搭配一線(xiàn)、二線(xiàn)和設計師品牌的架構，以符合市場(chǎng)定位。截至今年4月，在佳品網(wǎng)售賣(mài)過(guò)的品牌超過(guò)了1000個(gè)，，問(wèn)及與其直接簽約的品牌時(shí)，董策賣(mài)了個(gè)關(guān)子：“數字不方便透露，但一定大大高于對手的平均水平�！蹦壳�，一線(xiàn)大牌數量為50個(gè)左右，二線(xiàn)150多個(gè)，其它均為設計師品牌。而來(lái)源于一線(xiàn)大牌的收入，占所有收入的20%。但他接著(zhù)解釋到：“我們是有意而為之，因為一線(xiàn)品牌缺少可規�；哪芰�，每個(gè)月都在網(wǎng)上買(mǎi)一個(gè)Gucci包的`人也太少了�！�
瞄準“金字塔底”
互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)極度喜新厭舊的行業(yè)，任何一個(gè)模式的保鮮期都不會(huì )太長(cháng)久。
為了更積極地綁定高端客戶(hù)，佳品網(wǎng)也在積極尋找線(xiàn)下活動(dòng)的模式。據民生銀行財富中心負責人王紅稱(chēng)，今年佳品網(wǎng)已經(jīng)與他們合作舉辦了多場(chǎng)線(xiàn)下特賣(mài)會(huì )。但董策將此舉單純稱(chēng)為“對線(xiàn)上業(yè)務(wù)的補充”，不僅僅是為了賺錢(qián)，而是為了讓更多二三線(xiàn)城市的消費者更了解奢侈品。
與當地銀行合作，是被多家奢侈品網(wǎng)站驗證過(guò)的最好、最快捷、最節約成本的方法。銀行為VIP客戶(hù)舉行奢侈品講座或者特賣(mài)會(huì )，奢侈品網(wǎng)站提供貨品和奢侈品專(zhuān)業(yè)人士的支持，同時(shí)宣傳在線(xiàn)消費的方式，既可與銀行分享VIP客戶(hù)，又能吸引一批消費能力足夠的消費者，一舉兩得。
民生并不是唯一一家與佳品網(wǎng)合作的銀行，還有招商銀行和多家金融機構也在全國各地與他們合作，兩年間，類(lèi)似的線(xiàn)下特賣(mài)會(huì )已經(jīng)舉辦了幾十場(chǎng)。
9月27日，佳品網(wǎng)進(jìn)行了新一輪的數千萬(wàn)美元的融資。有前幾輪就一直支持他們的金沙江創(chuàng )投、泰山天使，也有此輪新進(jìn)入的英特爾投資、力天融金和華光資本等。且英特爾投資為這輪投資的主投手。十幾位投資人親臨發(fā)布會(huì )現場(chǎng)祝賀，但對于融資的具體數額，他們守口如瓶。
VC和天使的心中都有自己的小算盤(pán)。英特爾投資合伙人許盛淵談及這筆投資時(shí)說(shuō)：“不斷提升消費者的互聯(lián)網(wǎng)使用體驗對英特爾長(cháng)期戰略非常重要，對佳品網(wǎng)的投資是為了促進(jìn)消費者對網(wǎng)絡(luò )的使用，拓寬英特爾產(chǎn)品的生態(tài)系統�！�
另一位英特爾投資合伙人卜君全則表示，這一輪的融資足夠支持佳品網(wǎng)發(fā)展到下一階段，至于下一階段的具體表現，就可能是IPO。泰山天使陳亮則對這個(gè)團隊給予了很高的評價(jià)，“遇到困難的時(shí)候，大家會(huì )站在一起考慮困難是什么，怎樣去解決這樣的問(wèn)題�！�
泰山天使是佳品網(wǎng)的首個(gè)投資方，經(jīng)過(guò)近三年的合作，雙方已經(jīng)默契到不需要多說(shuō)什么，就能會(huì )意。陳亮每?jì)芍芫鸵c管理層碰面，在采訪(fǎng)當日，他也多次告誡楊培鋒和董策，要謹慎地透露相關(guān)財務(wù)數據，包括具體營(yíng)利、毛利水平和增長(cháng)預期等�！艾F在的市場(chǎng)競爭太激烈了，說(shuō)不定對手得到某個(gè)數據之后就能讓我們陷入被動(dòng)。這點(diǎn)也請你們管理層理解�！�
而曾投過(guò)夢(mèng)芭莎、蘭亭集勢和拉手網(wǎng)的金沙江此輪繼續跟投，合伙人朱嘯虎表示：“電商勢必會(huì )深入到各行各業(yè)，覆蓋每條產(chǎn)品線(xiàn)。而且今后五年，一定會(huì )有一批電商企業(yè)上市�！�
當然，投資人們的種種預期需要用時(shí)間驗證，但佳品網(wǎng)行進(jìn)的腳步卻一刻也不能停止。
此輪投資之后，佳品網(wǎng)開(kāi)始了商業(yè)智能系統的全面布局。曾任中華網(wǎng)技術(shù)總監，又在墨爾本大學(xué)留學(xué)的董策身上有重重的海歸印記，相信數字�；ヂ�(lián)網(wǎng)平臺充分發(fā)揮了他的技術(shù)優(yōu)勢，獲取數字比傳統零售業(yè)方便，“至少不用讓客戶(hù)費好多時(shí)間填調查問(wèn)卷�！苯柚W(wǎng)站建立準確完整的數據集、建立科學(xué)的統計分析系統、建立專(zhuān)業(yè)軟件系統和應用平臺，現在只剩有針對性提供決策分析和決策支持。自上而下，所有系統清晰可見(jiàn)。
同時(shí)，佳品網(wǎng)無(wú)線(xiàn)應用系統也已在A(yíng)ppStore和安卓平臺全部上線(xiàn)，為用戶(hù)更方便快捷的購買(mǎi)行為提供支持。說(shuō)到這，楊培鋒像個(gè)炫耀自己心愛(ài)玩具的孩子，馬上拿出手機：“你看我們軟件的頁(yè)面響應速度，看我們拍的照片，看我們的美工，是不是在你們見(jiàn)過(guò)的電子商務(wù)網(wǎng)站的應用里，也算是很好的了？”下一步即將搭建的站內SNS社區，則讓會(huì )員可以及時(shí)互動(dòng)，董策在走秀時(shí)就有過(guò)搭建這個(gè)社區的想法。
對于已有200萬(wàn)注冊會(huì )員的佳品網(wǎng)來(lái)說(shuō)，這一切的舉措是有必要的。楊培鋒的野心可遠不止如此，他瞄準了7500萬(wàn)的白領(lǐng)女性�！安灰�(jiàn)得她們只賺3000塊錢(qián)工資的時(shí)候，不會(huì )去消費。她們看電影，做SPA，在辦公室討論在時(shí)尚雜志上看來(lái)的東西，她們有消費觀(guān)念�！睏钊缡钦f(shuō)。
一位不愿透露姓名的用戶(hù)也坦陳，雖然自己收入不是特別高，但她有買(mǎi)愛(ài)馬仕包包的夢(mèng)想，愿意每個(gè)月節省一些錢(qián)，免去一些消費活動(dòng)，去達成這樣的夢(mèng)想�！拔蚁Ｍ约耗苡幸患菢拥纳莩奁�，手工精細，歷史悠久，當我有了孫女，把這件東西傳給她時(shí)仍然是經(jīng)典，永遠不會(huì )過(guò)時(shí)�！�
千萬(wàn)不要小看這批“金字塔底”的用戶(hù)，他們貢獻著(zhù)平均700元的客單價(jià)、每月過(guò)千萬(wàn)的銷(xiāo)售額和當月40%的重復購買(mǎi)率。國外的Gilt，客單價(jià)達到150美元至250美元。創(chuàng )始團隊和投資人表現得很耐心。因為佳品網(wǎng)“單月銷(xiāo)售收入為幾千萬(wàn)元；毛利水平‘相對高’；隨時(shí)可以盈利但目前處在戰略性虧損狀態(tài)�！薄熬拖駡F購，奢侈品B2C也已從春秋戰國走到了七國爭雄�！标惲琳f(shuō)。作為佳品網(wǎng)的天使投資人、作為每?jì)芍芫鸵凸竟芾韺踊?dòng)的投資人，陳亮在采訪(fǎng)時(shí)告誡管理層要審慎地透露公司的財務(wù)數據，包括具體營(yíng)銷(xiāo)數額、毛利水平乃至增速預期。但佳品網(wǎng)是不同于其他電商的輕公司，顧客從網(wǎng)站上直接下單之后，網(wǎng)站向品牌商下單，然后貨品到佳品網(wǎng)貨倉，再由它包裝寄出。沒(méi)有庫存，也沒(méi)有資金占壓。這種方法的弊端是，從消費者訂購到收到貨，需要10到12天的周期。而能讓消費者接受如此長(cháng)時(shí)間等待的關(guān)鍵原因，楊培鋒解釋為價(jià)格優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，“不見(jiàn)得每樣商品都是全網(wǎng)最低價(jià)，但佳品網(wǎng)有的很多東西其他網(wǎng)站上是沒(méi)有的，只有你在國外才有可能買(mǎi)到的，這就是我們貨源的優(yōu)勢�！�
當然，通過(guò)對用戶(hù)的行為分析，對于這類(lèi)配送時(shí)間較長(cháng)的問(wèn)題，佳品網(wǎng)也開(kāi)始有了縮短供應鏈，建實(shí)體庫存的打算�！耙制放�，還要根據供應鏈的情況和公司的流動(dòng)資金計劃�！睏钆噤h說(shuō)。
新一輪融資到位之后楊培鋒很開(kāi)心，但也篤定了他的信心，從第一天開(kāi)始做這家公司，就沒(méi)想著(zhù)短期就賣(mài)掉�！癓V賣(mài)了一百多年，我相信佳品網(wǎng)也能做成一家百年老店�！币苍S在火藥味漸濃的奢侈品電子商務(wù)網(wǎng)站之戰中，佳品網(wǎng)需要盡快建立自己的陣地，進(jìn)可攻、退可守。
揭秘新一代硅谷創(chuàng )業(yè)家蔣靜：一個(gè)移動(dòng)創(chuàng )業(yè)者的產(chǎn)品思路變遷前盛大高管的創(chuàng )業(yè)冒險二次創(chuàng )業(yè) 李春江：重新起跑現在很好云游汪東風(fēng)和他的四次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)褚時(shí)健七八十歲創(chuàng )業(yè)成功靠的是什么?李靜：女性同樣可以創(chuàng )業(yè)雷軍：創(chuàng )業(yè)不能因利損名雷軍：創(chuàng )業(yè)是為了一點(diǎn)名，最忌諱詆毀我的品質(zhì)褚時(shí)健七八十歲創(chuàng )業(yè)成功靠的是什么？
創(chuàng )業(yè)要謹慎4
一時(shí)間媒體鼓吹大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的風(fēng)氣又起，覺(jué)得制度是導致中國出不了比爾蓋茨、喬布斯、扎克伯格的根本原因，現在掃清了制度因素，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的后顧之憂(yōu)沒(méi)了，中國高校創(chuàng )業(yè)經(jīng)濟將迎來(lái)快速發(fā)展。就連各省也紛紛準備出臺匹配政策，用以鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)。
在大學(xué)生就業(yè)環(huán)境越來(lái)越差的背景下，創(chuàng )業(yè)無(wú)疑是緩解其就業(yè)壓力的一個(gè)重要方式。但是對于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)問(wèn)題我們也要分兩方面來(lái)看待，要肯定其好處，也要看清其缺點(diǎn)。特別是對于還在就讀階段的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，盲目創(chuàng )業(yè)和大舉創(chuàng )業(yè)對于個(gè)人和社會(huì )來(lái)說(shuō)都并不完全是一件好事。
為什么這么說(shuō)呢？最重要的一點(diǎn)是在中國大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)成功率太低了，低得令人發(fā)指。根據數據來(lái)看，20xx年時(shí)中國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成功率平均僅為1%，20xx年時(shí)創(chuàng )業(yè)成功率平均為3%，20xx年時(shí)創(chuàng )業(yè)成功率約4%。所以對于管理部門(mén)和學(xué)校來(lái)說(shuō)，最重要的事是進(jìn)行引導，開(kāi)設一些正確認識自己和創(chuàng )業(yè)的輔導課程。提升成功率才是優(yōu)先的事情，提高創(chuàng )業(yè)率要以高成功率為前提。這就如同打仗一樣，戰場(chǎng)存活率慘淡的要死，就盲目又投入大量兵力，只會(huì )導致更大的.慘敗。
事實(shí)上，早在15時(shí)候，上海市人大代表季寶紅就遞交過(guò)《政府不宜提倡大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的意見(jiàn)》的議案，稱(chēng)：“由于大學(xué)生成功創(chuàng )業(yè)率僅為2%-3%，且重壓之下極易增長(cháng)社會(huì )不安定因素，因此建議政府審慎對待大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)�！边@樣的聲音才是比較理性的，上來(lái)就大喊創(chuàng )業(yè)口號，則是對年輕人不負責任的做法。
另外我們還需要明白的是，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的錢(qián)從哪里來(lái)。有極少一部分大學(xué)生能夠獲得商業(yè)贊助，獲得天使投資，得到創(chuàng )業(yè)基金，但是更大多數的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)還是要靠老本，要拿父母的錢(qián)。這可能也是中國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)與國外大學(xué)生創(chuàng )業(yè)最大的一點(diǎn)不同。因此大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的失敗對其個(gè)人情感打擊是很大的，更是等于間接加重了家庭負擔，提高了教育成本。
此外，中國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)還有一個(gè)重要的問(wèn)題，那就是創(chuàng )業(yè)普遍低端化�，F在的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大多是什么類(lèi)型呢？開(kāi)個(gè)網(wǎng)店倒買(mǎi)倒賣(mài)，在校門(mén)口包個(gè)小門(mén)臉開(kāi)店，這占據了很大的主流。就連媒體也經(jīng)常宣傳某某大學(xué)生賣(mài)鴨脖賺了大錢(qián)，賣(mài)豬肉發(fā)了財等等。
但是這種低端創(chuàng )業(yè)實(shí)際上是資源的嚴重浪費。一方面對個(gè)人才能來(lái)說(shuō)是浪費，另一方面對社會(huì )資源來(lái)說(shuō)也是巨大的浪費。對此，董明珠在接受采訪(fǎng)就年輕人擇業(yè)問(wèn)題說(shuō)過(guò)一段話(huà)非常好：“北大有個(gè)研究生，碩士畢業(yè)又取得了律師資格，但現在因為賣(mài)米粉致富，成為了眾人學(xué)習的榜樣。就其個(gè)人而言，賣(mài)米粉發(fā)達了、還要開(kāi)連鎖店，這是一件值得肯定的好事。但是如果全中國的大學(xué)生都去學(xué)習賣(mài)米粉，那國家還怎么發(fā)展呢？所以年輕人在實(shí)現夢(mèng)想時(shí)不僅要滿(mǎn)足自己的條件和
創(chuàng )業(yè)要謹慎5
選擇創(chuàng )業(yè)項目對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，就像選擇自己的命運那樣重要，因為厄運和好運之間往往只有一紙之隔。創(chuàng )業(yè)者在初次創(chuàng )辦企業(yè)之時(shí)，只有從自身優(yōu)勢出發(fā)，選擇有限而明確的經(jīng)營(yíng)項目，才能形成自己的核心競爭力，以減少創(chuàng )業(yè)風(fēng)險。為此對所選的創(chuàng )業(yè)行業(yè)（項目）進(jìn)行市場(chǎng)可行性調查、研究和分析至關(guān)重要。
俗語(yǔ)稱(chēng)：“女怕嫁錯郎，男怕選錯行”。從創(chuàng )業(yè)者的角度上說(shuō)，就是要正確地確定自己經(jīng)營(yíng)項目和范圍，決定自己究竟適宜做何項目。在這一大千世界里，三百六十行，“行行出狀元”，賺錢(qián)的行當多得不可勝數，可對一個(gè)具體的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，由于他所擁有的資源有限，經(jīng)不起初創(chuàng )期的風(fēng)險，這就“先天”決定著(zhù)他所面臨的優(yōu)勢和賺錢(qián)領(lǐng)域必定是非常狹窄。從而，當創(chuàng )業(yè)者全身心投入創(chuàng )業(yè)籌劃時(shí)，切忌被某些項目的虛假廣告宣傳或以自己“好高騖遠”的空想而沖昏頭腦，以為只要有了一個(gè)好的創(chuàng )意，創(chuàng )業(yè)之舉就可以順理成章地賺錢(qián)，忽視了對創(chuàng )業(yè)項目可能出現的成敗因素進(jìn)行考慮和分析，然后根據分析結果決定進(jìn)退行止。這種必要的分析過(guò)程，就是創(chuàng )業(yè)項目的可行性分析。這種可行性分析它可以降低經(jīng)營(yíng)失敗的風(fēng)險，通過(guò)對市場(chǎng)機會(huì )進(jìn)行多角度分析，可加深對市場(chǎng)特點(diǎn)的了解，對可能發(fā)生的風(fēng)險做到心中有數，降低失敗的風(fēng)險；它有助于摸索出適宜的經(jīng)營(yíng)之道，我們研究投資方案的可行性，實(shí)際上也是測試經(jīng)營(yíng)管理方法的可行性，這個(gè)研究過(guò)程，可以說(shuō)是一場(chǎng)演示，通過(guò)這種假設性的演示，可以考察和評估即將投資的項目經(jīng)營(yíng)管理方法的效果，從而摸索出適合自身情況的經(jīng)營(yíng)之道；為擬定經(jīng)營(yíng)規劃打下良好基礎，通過(guò)可行性研究分析，可以在此基礎上加以擴充和深化，便可進(jìn)一步制定出切合實(shí)際的經(jīng)營(yíng)規劃，作為以后企業(yè)創(chuàng )建時(shí)的重要參考；有時(shí)于資金的籌措，根據創(chuàng )業(yè)項目可行性研究報告所擬定的經(jīng)營(yíng)規劃，可以系統地顯示項目的相關(guān)方面的可行性依據，具有說(shuō)服力和可信度，從而對創(chuàng )建期的`股權組合、融資籌措極為有利。
創(chuàng )業(yè)項目的可行性分析，可以從項目的市場(chǎng)可行性，尤其是項目的市場(chǎng)的核心競爭力、市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析；并對創(chuàng )業(yè)隊伍，即創(chuàng )業(yè)的合伙人和人力資源的可行性進(jìn)行分析；對經(jīng)濟效益的分析應包括毛利和凈利潤情況、盈虧平衡點(diǎn)、投資回報率等數據全面分析；并作出相應敏感性因素升降的風(fēng)險性分析。通過(guò)認真的可行性研究；可以讓我們考慮所涉及的全面風(fēng)險，反復考察那些基本假定的可靠程度，防止落入不必要的陷阱。
創(chuàng )業(yè)要謹慎6
加盟連鎖這種方式，為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)帶來(lái)了便利條件。但是，由于其極易被一些“騙子”所利用，因此，面對所謂的高回報，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者要保持高度警惕——
五月八日至十日，中國連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )在北京舉辦國內最大特許加盟展。展覽旨在積極響應國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的政策方針，唱響“以創(chuàng )業(yè)促就業(yè)”的口號。
不可否認，加盟連鎖這種方式，為目前大學(xué)生創(chuàng )業(yè)帶來(lái)了便利條件�，F實(shí)中，也確實(shí)有不少大學(xué)生通過(guò)加盟連鎖找到了適合自己生存和發(fā)展的創(chuàng )業(yè)之路。但是，加盟連鎖也極易被一些“騙子”所利用，因此，有必要提醒大學(xué)生們，創(chuàng )業(yè)時(shí)謹防掉入陷阱。
警惕高回報誘惑
最近，鄭州即將畢業(yè)的大學(xué)生朱蒙蒙在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，就被“高回報”忽悠了一把。
二○○八年冬天，她按網(wǎng)上地址找到北京一家銷(xiāo)售木纖維毛巾的加盟連鎖公司，聽(tīng)了招商部經(jīng)理對這種成本低、利潤高且風(fēng)險小的產(chǎn)品推介，她心動(dòng)了，把從親戚那里借來(lái)的錢(qián)全換成毛巾，并取得該公司河南省獨家代理權。
頭一個(gè)月，她興沖沖跑遍了周邊所有學(xué)校，沒(méi)賣(mài)出一條毛巾。然后她又去居民小區推銷(xiāo)，效果還是不好。今年三月她開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò )推銷(xiāo)。如今兩個(gè)月過(guò)去了，仍沒(méi)賣(mài)出一件產(chǎn)品。
記者調查發(fā)現，有小朱這樣遭遇的大學(xué)生不在少數。不少高校畢業(yè)生選擇了加盟連鎖的創(chuàng )業(yè)方式。他們從電視和網(wǎng)絡(luò )等媒體了解到加盟連鎖項目的豐厚條件，比如，企業(yè)總部提供免費指導，不收取任何加盟費用，進(jìn)貨達到一定額度就能獲得額外獎金，低風(fēng)險甚至無(wú)風(fēng)險等，于是，就開(kāi)始創(chuàng )業(yè)了。小朱說(shuō)，“我們一無(wú)資金，二無(wú)經(jīng)驗，加盟連鎖會(huì )讓自己開(kāi)店的風(fēng)險降低很多�！笨山Y果卻事與愿違�！芭笥淹瑢W(xué)打電話(huà)問(wèn)我現在生意怎么樣，我不敢也不想跟他們說(shuō)生意不好�！毙≈旌芫趩�。
目前，在大學(xué)生創(chuàng )業(yè)過(guò)程中以加盟連鎖方式出現的騙局和陷阱值得關(guān)注。
據央視經(jīng)濟頻道報道，“某竹碳加盟公司”最紅火時(shí)，曾發(fā)展到六百多家加盟店。但自始至終，真正能盈利的只有極少數人。等到“跟風(fēng)”的同行出現后，各加盟店生意更是一落千丈。這樣的加盟連鎖企業(yè)，往往只“富到總部”，而富不到加盟商。
甚至，還有傳銷(xiāo)組織鼓吹“加盟連鎖快速致富”，利用高回報誘惑大學(xué)生。
據業(yè)內資深人士透露，一些所謂加盟連鎖企業(yè)深諳大學(xué)生創(chuàng )業(yè)心理，已為他們準備好“連環(huán)套”：品牌在國外已有十幾年甚至幾十年成功運營(yíng)史，實(shí)際已死無(wú)對證。生產(chǎn)基地在某發(fā)達省市，可是路途遙遠不便去看。加盟利潤很高，這只有天知道。經(jīng)營(yíng)好了還給你返獎金和裝修費，前提是經(jīng)營(yíng)好，這基本沒(méi)希望。還舉許多成功范例，帶你去看其他加盟店，實(shí)際就是托。更重要的是，投資成本僅兩三萬(wàn)元，還有優(yōu)厚的換貨條件，風(fēng)險很小……
這么多“好處”怎能不讓大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者心動(dòng)，心甘情愿匯錢(qián)加盟，不由自主上鉤呢？但是，錢(qián)匯走后，加盟者很快發(fā)現一切都變了：貨物不如樣品好，價(jià)格虛高，賣(mài)不出去；回總部換貨，卻換到其他加盟商退回的積壓品。
披著(zhù)合法外衣斂財
調查發(fā)現，不少推出加盟項目的公司，本身還只是剛起步的企業(yè)，尚不具備特許加盟必需的品牌知名度和市場(chǎng)認可度。其中相當一些企業(yè)不過(guò)是拿特許加盟做幌子，以便迅速吸納資金，擴大自己，根本談不上帶動(dòng)加盟商共同致富，更談不上品牌效應帶來(lái)的好處。
金融危機下的就業(yè)形勢和大學(xué)生缺乏社會(huì )經(jīng)驗，成為一些騙局成功的重要原因。這些“加盟連鎖”的騙子和傳銷(xiāo)頭目在被捕后供述，大學(xué)生是他們的主要目標，“大學(xué)生沒(méi)啥社會(huì )經(jīng)驗�，F在很多大學(xué)生急于創(chuàng )業(yè)，很容易上鉤�！�
法律法規不完善和部分媒體的“縱容”也為這種詐騙盛行起到“推波助瀾”的效果。某服裝加盟連鎖品牌高級招商主管坦陳，商業(yè)騙局中的加盟連鎖是非�？膳碌�，“因為它具有得天獨厚的保護傘——合法！”
為什么“合法”？“因為我給你貨了，雙方權利義務(wù)在合同中寫(xiě)得很清楚，只是你自己由于經(jīng)營(yíng)不善沒(méi)能盈利而已。這種詐騙與正規的加盟連鎖行為從表面上幾乎看不出什么區別，可能只是產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量略有差異�！庇捎谠p騙者事前事后“準備充分”，創(chuàng )業(yè)者即使訴諸法律，也常面臨舉證難的問(wèn)題。
對于像朱蒙蒙這些剛接觸社會(huì )的大學(xué)生而言，加盟連鎖中的學(xué)問(wèn)還有很多。阿里巴巴資深觀(guān)察家裘唐明認為，真正的品牌公司，在授權前肯定會(huì )做周密的考察工作，只有真正有經(jīng)營(yíng)能力，也有經(jīng)濟實(shí)力的人，才會(huì )獲得他們的品牌授權�！霸囍�(zhù)想一想，假如你沒(méi)有把市場(chǎng)做好，是不是等于浪費了他們開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)間，也損害了他們的品牌？”
也就是說(shuō)，凡是行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，產(chǎn)品易被仿制，經(jīng)營(yíng)模式易被參考，而總部又是成立不久的新企業(yè)，那么，對其所推出的加盟項目就要慎重考慮了。
量力而行不盲從
應該看到，國家鼓勵有條件的大學(xué)生積極創(chuàng )業(yè)是必要的，但是并非所有大學(xué)生都適合創(chuàng )業(yè)。因此，在鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的同時(shí)，應對他們進(jìn)行必要的'指導和保護。
首先，政府、學(xué)校和社會(huì )應對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)進(jìn)行積極有效指導，培養大學(xué)生的判斷力和自助自救能力。裘唐明建議，大學(xué)生應認識到一條基本原則，即真正的好項目，不會(huì )強迫商戶(hù)一次性多進(jìn)貨，因為其貨物很暢銷(xiāo)。而真正意義上的品牌，也不會(huì )隨便將獨家代理權授權給一個(gè)剛畢業(yè)尚未經(jīng)過(guò)商海洗禮的學(xué)生，“因為授權就意味著(zhù)將市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)權交給了你，也等于是將他們的發(fā)展前途交給了你�！�
其次，國家有關(guān)職能部門(mén)應對加盟連鎖企業(yè)進(jìn)行更加嚴格審查和監管，一旦發(fā)現那些違法違規的公司，必須給予嚴厲打擊。
同時(shí)媒體應承擔社會(huì )責任和輿論監督功能，及時(shí)追蹤和曝光騙子的真相和內幕。
最后，應進(jìn)一步完善國家相關(guān)法律法規，在制定鼓勵自主創(chuàng )業(yè)政策時(shí)也應考慮到如何防范類(lèi)似的騙局。北京市律師協(xié)會(huì )公益法委員會(huì )委員沃興偉律師認為，只有從立法上對這些披著(zhù)合法“外衣”的“騙子”進(jìn)行嚴厲打擊，才能更有效地遏制這種違法行為。
加盟連鎖中的詐騙問(wèn)題不是短期能夠解決的。沃興偉律師建議，作為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者，加盟前應對相關(guān)企業(yè)深入了解，仔細對比各種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，考慮受騙可能性，同時(shí)注意收集相關(guān)證據以備不時(shí)之需，這樣一來(lái)，才能更好地保護自己。
專(zhuān)家們建議，雖然加盟品牌連鎖店可以省去研發(fā)產(chǎn)品、打造品牌等諸多環(huán)節，花費資金和精力較少，但大學(xué)生選擇這種方式創(chuàng )業(yè)，還應對自己的能力進(jìn)行認真考量，包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì )交往等方面是否勝任，即“量力而行”，切勿盲目跟風(fēng)。
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