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創(chuàng )業(yè)途中如何去尋找優(yōu)勢
說(shuō)到創(chuàng )業(yè)，第一個(gè)反應是項目。決定選擇什么項目入手的因素很多，都與創(chuàng )業(yè)者的個(gè)人興趣愛(ài)好、經(jīng)歷、資源、技能、資金有關(guān)。那么什么是決定創(chuàng )業(yè)成功的因素?我個(gè)人認為項目?jì)?yōu)勢——核心競爭力很重要，所以在幫朋友參謀創(chuàng )業(yè)意見(jiàn)的時(shí)候，我一般從尋找優(yōu)勢開(kāi)始。
不知你有沒(méi)有這樣的感觸，在消費或使用商品過(guò)程，發(fā)現生產(chǎn)者或經(jīng)營(yíng)者在某些方面有不足，我們常說(shuō)，如果我來(lái)做，我會(huì )改進(jìn)什么什么，一定更受市場(chǎng)歡迎。這就是經(jīng)營(yíng)者需要提高，也是創(chuàng )業(yè)者需要努力尋找的優(yōu)勢。
那么如何來(lái)尋找優(yōu)勢呢?如果你有創(chuàng )業(yè)的激情，還未決定項目前，可能關(guān)于你有什么市場(chǎng)需要的專(zhuān)長(cháng)，有什么關(guān)系，可利用的人員，還有哪些的資源可以用等等問(wèn)題經(jīng)常圍繞著(zhù)你。果真如此的話(huà)，你，已經(jīng)在尋找個(gè)人優(yōu)勢。在這個(gè)階段，我覺(jué)得，個(gè)人優(yōu)勢可以尋找，更可以制造。以前談過(guò)一些，未來(lái)將再組文和大家討論。這里暫時(shí)不討論。
我們還是把目光轉到，從個(gè)人優(yōu)勢出發(fā)，形成項目概念后的策劃。在有了項目構想，我們很自然要進(jìn)行對比，也就是比較優(yōu)勢分析，看看我們殺出重圍一舉成功的機會(huì )有多大，這時(shí)候，尋找優(yōu)勢就成了策劃的重點(diǎn)，所以我常說(shuō)，項目策劃從尋找優(yōu)勢開(kāi)始。
項目?jì)?yōu)勢從哪里尋找呢?我個(gè)人的經(jīng)驗是，從項目關(guān)聯(lián)的所有過(guò)程尋找。我現在采用的就是以前我介紹的魚(yú)骨圖分析方法。
與項目有關(guān)的過(guò)程有哪些?我認為有這樣一些方面。
1.關(guān)鍵技術(shù)，也就是項目所提供服務(wù)的核心技術(shù)。核心技術(shù)不一定非要獨有技術(shù)，對許多創(chuàng )業(yè)者而言，除非你本身就是某方面的專(zhuān)家，否則拿到獨有技術(shù)、尋找到市場(chǎng)空白幾乎不可能。難道說(shuō)因此我們就不要創(chuàng )業(yè)、不能創(chuàng )業(yè)?答案是明白的。我認為，如果你確有新技術(shù)，那你大可以此打造核心競爭力;如果你沒(méi)有突破性技術(shù)，那么進(jìn)行組合運用也就可以了，前提是在核心技術(shù)上，你不能比現有市場(chǎng)落伍。那么你在這方面的優(yōu)勢尋找就是品質(zhì)、成本、外觀(guān)、組合等等，如果你有能力確保表面過(guò)程的改善，它一樣成為你的優(yōu)勢。但不一定是核心競爭力。
我們都進(jìn)過(guò)餐廳，所以以它為例大家形象些。它的核心技術(shù)是什么呢?廚師手藝。也就是菜肴的色、香、味，以及菜的式樣多少，菜系選擇合適性等。一開(kāi)始準備開(kāi)餐廳，我們能找到的廚師也許只能說(shuō)還好，很難達到一流。那么，我們就要在口味選擇、式樣組合、特色菜上做文章了。我表弟準備開(kāi)餐廳時(shí)叫我過(guò)去品嘗，菜式、口味只能說(shuō)還可以。但我發(fā)現他的主廚很認真，配合態(tài)度很好，會(huì )主動(dòng)請教、詢(xún)問(wèn)、探討，去一次感覺(jué)進(jìn)步一次，我認為憑此就可以開(kāi)。因為我們現在還不能做第一流的菜肴，但可以做最適合定位的菜式，加以品種組合，并不斷根據市場(chǎng)改進(jìn)技藝，一樣可以迎合部分食客的要求。這就是技術(shù)定位的準確性、符合性、持續改善能力一樣可以成為你的相對優(yōu)勢。
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