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如何尋找創(chuàng )業(yè)思路
創(chuàng )業(yè)是創(chuàng )業(yè)者及創(chuàng )業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過(guò)努力對能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng )造出更大經(jīng)濟或社會(huì )價(jià)值的過(guò)程。下面是小編為大家整理的如何尋找創(chuàng )業(yè)思路，僅供參考，歡迎大家閱讀。
如何尋找創(chuàng )業(yè)思路
一、研究自己家庭生活經(jīng)常需要什么商品和服務(wù)
研究大眾需求先從你自己的家庭需要開(kāi)始。首先研究你家里每天什么東西消費的最多，在你居住小區購買(mǎi)方便嗎?其次研究你家里經(jīng)常需要那些服務(wù)，如家用設施維修、孩子上學(xué)路遠，中午吃飯問(wèn)題;子女學(xué)習輔導、理發(fā)、洗澡、量體裁衣等等，這些問(wèn)題在你居住的社會(huì )方便嗎?再其次，研究一下周?chē)木用裥^及新建小區這些大眾需求的方方面面。如何尋找市場(chǎng)及創(chuàng )業(yè)思路?中國人口眾多，一人買(mǎi)一瓶醋，就是十多億瓶醋，一人用一塊肥皂就有十多億塊肥皂。普通老百姓衣食住行的日常需要是你穩定而廣闊的市場(chǎng)。
二、研究大家都在做什么，做什么最掙錢(qián)
如果你既缺乏本錢(qián)，又沒(méi)有什么經(jīng)商的經(jīng)驗，你不妨研究一下大家都在做什么，先隨大流，也不失為一種切實(shí)可行的選擇�？纯词忻嫔鲜裁礀|西最暢銷(xiāo)，什么生意最好做，你就迅速加入到這個(gè)行業(yè)中去。當然，別人做掙錢(qián)，并不見(jiàn)得你去做也掙錢(qián)，關(guān)鍵是掌握入門(mén)的要領(lǐng)。為此，不妨先做小工向做的好的人虛心學(xué)習，學(xué)習他們經(jīng)營(yíng)的長(cháng)處，摸清一些做生意的門(mén)道，積累必要的經(jīng)驗與資金。如何尋找市場(chǎng)及創(chuàng )業(yè)思路?學(xué)習此行業(yè)的知識和技能，體會(huì )他們經(jīng)營(yíng)的不足之處，在你做的時(shí)候力爭加強改進(jìn)。比如，有的下崗職工在開(kāi)飯店前先到別人開(kāi)的飯店去打工，雖然苦點(diǎn)累點(diǎn)，一兩個(gè)月下來(lái)便掌握了開(kāi)飯店的基本要領(lǐng);有的下崗職工在開(kāi)美容院前先去別人開(kāi)的美容院打工學(xué)手藝，為自己開(kāi)業(yè)積累知識和經(jīng)驗。到此，你可以拿出筆和紙，把你所觀(guān)察和了解到的目前大家都在做的項目一一列下來(lái)，然后分析一下這些項目對你來(lái)說(shuō)的可行性，這就是你的又一份賺錢(qián)目錄，暫且編號為B1吧。
三、研究社會(huì )難點(diǎn)，關(guān)注社會(huì )焦點(diǎn)
如何尋找市場(chǎng)及創(chuàng )業(yè)思路?80年代初期，外出辦公，經(jīng)商的人普遍感到住宿難、行路難、吃飯難，如今這三難已基本解決，解決這三難的過(guò)程，同時(shí)，也是商家賺錢(qián)的過(guò)程。如今，各類(lèi)個(gè)體飯館滿(mǎn)街都是，解決了吃飯難的問(wèn)題;各類(lèi)私營(yíng)，個(gè)體出租車(chē)、小公共、大巴士到處跑，高速公路相繼投入運營(yíng)，飛機航班不斷增加，火車(chē)提速，解決了行路難的問(wèn)題;各類(lèi)高中低檔酒店、賓館、個(gè)體旅館如雨春筍的涌現，解決了住宿難的問(wèn)題;舊的社會(huì )難點(diǎn)問(wèn)題解決了，新的社會(huì )難點(diǎn)還會(huì )出現。比如，不少農村出現的賣(mài)糧難，城市國有企業(yè)困難、下崗職工就業(yè)難、居民住房難等難點(diǎn)問(wèn)題，圍繞著(zhù)上述難點(diǎn)問(wèn)題的解決，同樣充滿(mǎn)了各種商機，就看你能不能發(fā)現。比如解決農村賣(mài)糧難，還可以搞糧食出口和糧食深加工等項目。如何尋找市場(chǎng)及創(chuàng )業(yè)思路?解決國有企業(yè)困難，需要調整產(chǎn)業(yè)結構，優(yōu)化資本結構，這就為搞資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提代了難得的機遇，盤(pán)活資產(chǎn)的過(guò)程同時(shí)也是掙錢(qián)的過(guò)程。為解決下崗職工再就業(yè)興辦一些市場(chǎng)，提供一些必要的服務(wù)，發(fā)揮下崗職工的優(yōu)勢，同樣可以?huà)赍X(qián)，至于解決住房難搞房地產(chǎn)業(yè)更是一個(gè)前景廣闊的行業(yè)。
四、研究當前及今后一段時(shí)間的社會(huì )熱點(diǎn)，公眾話(huà)題
如何尋找市場(chǎng)及創(chuàng )業(yè)思路?社會(huì )在發(fā)展，熱點(diǎn)會(huì )層出不窮，只要你留心觀(guān)察，在你的周?chē)加写蟠笮⌒〉臒狳c(diǎn)和公眾的話(huà)題。1990年以后，全國的申辦奧運會(huì )熱、亞運會(huì )熱、香港回歸熱、足球熱、股票熱、房地產(chǎn)熱等等熱點(diǎn)不斷，你所生活的城市和社區也會(huì )有局部的熱點(diǎn)，如舉辦什么鮮花節、啤酒節、旅游節、經(jīng)貿洽談會(huì )、申辦衛生城市等等熱點(diǎn)及公眾話(huà)題。如何尋找市場(chǎng)及創(chuàng )業(yè)思路?對政治家來(lái)說(shuō)，熱點(diǎn)是政績(jì)和社會(huì )繁榮的象征;對普通市民來(lái)說(shuō)，熱點(diǎn)是景象，是熱鬧，是茶余飯后的話(huà)題，而對精明的商人來(lái)說(shuō)，熱點(diǎn)就是商機，就是掙錢(qián)的項目和題材。抓住熱點(diǎn)，掌握題材，獨居匠心就能掙錢(qián)。同時(shí)，也注意潛在熱點(diǎn)的預測和發(fā)現，在熱點(diǎn)沒(méi)有完全熱起來(lái)之前，就有所發(fā)現，有所準備，在別人沒(méi)有發(fā)現商機時(shí)，你能發(fā)現商機，就更勝一籌。
五、研究市場(chǎng)的地區性差異
如何尋找市場(chǎng)及創(chuàng )業(yè)思路?不同的地區需要不同的產(chǎn)品和市場(chǎng)，地理因素的限制會(huì )帶來(lái)不同地區之間的市場(chǎng)差異。比如外地有些好的產(chǎn)品和服務(wù)項目，本地還沒(méi)有銷(xiāo)售或開(kāi)展業(yè)務(wù)。本地一些好的產(chǎn)品和服務(wù)項目在外地還沒(méi)有推廣，這就是商機。比如，在城市里過(guò)時(shí)的商品在農村不一定過(guò)時(shí)，也許剛剛開(kāi)始消費，在發(fā)達地區過(guò)時(shí)的商品，也許在內地或邊遠地區依然暢銷(xiāo)，在農村賣(mài)不出去的土特產(chǎn)品，也許在城市有廣闊的市場(chǎng)。如何尋找市場(chǎng)及創(chuàng )業(yè)思路?由此可見(jiàn)，市場(chǎng)的地區性差異是永遠存在的，關(guān)鍵在于你能不能發(fā)現，發(fā)現差異并做縮小差異的工作，就是在滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，就是掙錢(qián)之道。也許我所列的市場(chǎng)差異所產(chǎn)生的需求還不夠，請你細細想來(lái)，一一列出，這又是一份賺錢(qián)目錄，編號為 B5。
六、研究人們生活方式，生活觀(guān)念的變化而產(chǎn)生的市場(chǎng)需求
如何尋找市場(chǎng)及創(chuàng )業(yè)思路?人們的溫飽問(wèn)題解決后，更多地想到的是享受生活，追求個(gè)性完美，圍繞著(zhù)人們生活方式，生活觀(guān)念的改變就會(huì )產(chǎn)生更多新的市場(chǎng)需求。愛(ài)美之心，人皆有之。首先追求自身的美，希望能青春永駐，瀟灑美麗，這以收入較高的城市中青年女性最為突出。她們需要各種各樣的美容商品和美容服務(wù)。除了女性，男性也愛(ài)美，男人用美容商品，進(jìn)美容院今天也不是新鮮事了。不僅年青人愛(ài)美，老年人也愛(ài)美。如何尋找市場(chǎng)及創(chuàng )業(yè)思路?人們不僅追求自身的美，也關(guān)注與自身有關(guān)的美，如自己穿的衣服，用的東西，住的房間等等都會(huì )不斷追求美。圍繞著(zhù)人們對美的追求做文章，你會(huì )發(fā)現市場(chǎng)潛力巨大。
七、研究生活節奏變化而產(chǎn)生的市場(chǎng)需求
現代生活節奏越來(lái)越快，越來(lái)越多的人接受了“時(shí)間就是生命”，“時(shí)間就是金錢(qián)”的價(jià)值觀(guān)念�？旃澴嗟纳罘绞奖厝粫�(huì )產(chǎn)生新的市場(chǎng)需求，用金錢(qián)購買(mǎi)時(shí)間，是現代都市人時(shí)髦選擇。如何尋找市場(chǎng)及創(chuàng )業(yè)思路?精明的生意人就會(huì )看到這一點(diǎn)，做起了各種各樣適應人們快節奏生活需求的生意。比如，在吃的方面，中國人口眾多，隨著(zhù)人們生活水平的提高和生活節奏的加快，必然要求快餐食品品種更多，數量更大，服務(wù)質(zhì)量更好，這方面市場(chǎng)拓展不定期大有文章可做;在穿的方面，由于生活節奏加快，人們偏愛(ài)隨意、自然、舒適、簡(jiǎn)潔的服裝，非正式重要場(chǎng)合，較少穿著(zhù)一本正經(jīng)的西服。如何尋找市場(chǎng)及創(chuàng )業(yè)思路?在行的方面，擁有私家車(chē)對先富起來(lái)的人人來(lái)說(shuō)已成為現實(shí)，出租業(yè)已由城市向鄉村發(fā)展，圍繞著(zhù)交通和汽車(chē)備品市場(chǎng)開(kāi)展生意，前景也十分廣闊，通信業(yè)迅速崛起，各類(lèi)通信工具不斷更新，這方面的商品及服務(wù)需求也會(huì )不斷增加。
八、研究不同消費群體不同的需求特點(diǎn)
商業(yè)界有句諺言：“盯住女人與嘴巴的生意就不會(huì )虧”。的確，如果你不做女士們的生意，那么你的市場(chǎng)空間就很狹小了。尋找掙錢(qián)之道，就必須想辦法賺到女士們的錢(qián)。在現代社會(huì )，女性消費市場(chǎng)的范圍日益廣闊。女性已成為家庭日常消費品購買(mǎi)的主要決策者和購買(mǎi)者。如何尋找市場(chǎng)及創(chuàng )業(yè)思路?至于女性專(zhuān)用商品，則基本由婦女自己決策購買(mǎi)的。我國目前有15歲以上的女性3.5億人，其中城鎮15歲以上的女性約有1億左右。因此，研究女性這一消費群體的消費心理，消費習慣和消費需求，開(kāi)發(fā)女性消費品和服務(wù)市場(chǎng)，前景廣闊。
創(chuàng )業(yè)賺錢(qián)思路指南
思路一：薄利多銷(xiāo)
隨著(zhù)競爭日趨激烈，微利時(shí)代悄然而至，只有價(jià)廉物美的商品才能吸引消費者的眼球。在這種需求之下，走平價(jià)路線(xiàn)，薄利多銷(xiāo)，成為創(chuàng )業(yè)者青睞的經(jīng)營(yíng)方式。從目前的情況看，適合采用平價(jià)賣(mài)點(diǎn)的創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域包括快餐業(yè)、零售業(yè)、電子商務(wù)、休閑業(yè)等。
推薦方向
■平價(jià)超市：如百元店、微利店等，以“低投資、低進(jìn)價(jià)、低費用”為經(jīng)營(yíng)原則，以經(jīng)營(yíng)小型日用百貨為主，盡量從廠(chǎng)家直接采購商品，以最實(shí)惠的價(jià)格吸引顧客，靠提高商品銷(xiāo)量獲利。
■餐飲店：如早餐店、小吃店、飲品吧等，雖然幾元錢(qián)一碗的餛飩、十幾元一杯的果汁，與動(dòng)輒上百元的海鮮相比，利潤空間較小，但由于走平民路線(xiàn)，貼近百姓生活和消費水平，因此具有廣泛的群眾基礎，市場(chǎng)空間較大。
■外貿店：如今全球很多知名品牌，尤其是服飾、鞋帽等，都在國內生產(chǎn)。在生產(chǎn)過(guò)程中會(huì )有一些計劃外產(chǎn)品，也就是人們常說(shuō)的外貿產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的質(zhì)量與正品相差不大，價(jià)格卻相差懸殊，具有很高的性?xún)r(jià)比，因此很有銷(xiāo)路。
提醒：既然定位于平價(jià)，就必須堅持薄利多銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)方針，不能為追求低成本而忽視商品質(zhì)量，更不能以次充好、弄虛作假，否則將影響市場(chǎng)口碑。
思路二：凸顯個(gè)性
個(gè)性化概念可分為兩種，一種是商品個(gè)性化，主要是抓住時(shí)下年輕人求變、求新的特性，提供獨一無(wú)二的個(gè)性化商品，如服裝定制、飾品設計等;另一種是店鋪個(gè)性化，如強調咖啡文化的星巴克、提供精致生活用品的無(wú)印良品、專(zhuān)賣(mài)美容保養品的美體小鋪等，這些獨具個(gè)性的店鋪，較能讓消費者產(chǎn)生認同感。
推薦方向
■DIY小店：如陶吧、銀飾吧、十字繡小屋、紙藝店、毛線(xiàn)編織吧等，和一般的小店不同，這些小型手工作坊提倡“Do It Yourself (DIY)”的新消費理念，其賣(mài)點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過(guò)程，這正是吸引人的地方。
■個(gè)性化商品店：如海報店、魔帖店、動(dòng)漫書(shū)店等，提供具有獨特創(chuàng )意的商品，滿(mǎn)足一部分追求個(gè)人風(fēng)格、品味消費者的需求。當然，個(gè)性化商品雖需與眾不同，但不能過(guò)于標新立異，而應兼顧獨特性和實(shí)用性。
提醒：走個(gè)性化路線(xiàn)，需要創(chuàng )業(yè)者有獨特的思路和品味，在選料、進(jìn)貨、銷(xiāo)售的過(guò)程中，要注意保持原創(chuàng )的獨特性。此外，創(chuàng )業(yè)者要多與消費者溝通，以便更好地適應個(gè)性化需求。
思路三：選擇健康
隨著(zhù)國民生活水平的不斷提高，人們的消費需求正發(fā)生變化，健康消費越來(lái)越受重視。從綠色食品的熱銷(xiāo)到健身俱樂(lè )部、養生餐廳的興起，都傳遞著(zhù)這樣的信息：隨著(zhù)國內居民健康意識的不斷提高，健康領(lǐng)域蘊藏著(zhù)巨大的商機。
推薦方向
■綠色食品專(zhuān)賣(mài)店：俗話(huà)說(shuō)，民以食為天。如今，人們對吃越來(lái)越講究，不僅要吃飽、吃好，還要吃出健康。在這種消費觀(guān)念的引導下，綠色食品大受歡迎，如野生菌菇、無(wú)土蔬菜等，都有一定的經(jīng)營(yíng)空間。
■健身俱樂(lè )部：時(shí)下，越來(lái)越多的人意識到健康是金，并把鍛煉作為獲得健康的有效途徑，“花錢(qián)買(mǎi)流汗”已成為一種時(shí)尚。一份市場(chǎng)調查報告顯示，中國人每年愿意投入2個(gè)月的工資用于健身，可見(jiàn)健身具有強大的消費基矗而且，健身俱樂(lè )部一般實(shí)行會(huì )員制，如能吸引一批會(huì )員，收入來(lái)源較為穩定。
■食療餐館：在提倡“藥補不如食補”的今天，做健康文章的食療餐館正受到越來(lái)越多的關(guān)注。但開(kāi)食療餐館不同于普通餐館，不僅要提供各種常規藥膳，而且要為那些希望通過(guò)食療調理身體狀態(tài)的顧客設計飲食方案，并跟蹤食療效果，提供貼心服務(wù)，才能吸引回頭客。
提醒：若以健康為創(chuàng )業(yè)賣(mài)點(diǎn)，創(chuàng )業(yè)者首先自己要有健康生活的理念，了解健康消費市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，并掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識，例如，如開(kāi)食療餐館要略懂中醫和營(yíng)養學(xué)，而且必須對員工進(jìn)行適當的培訓，才能提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
成功創(chuàng )業(yè)的有效思路
思路一：凸現個(gè)性獨占市場(chǎng)
不可否認，現時(shí)的消費在不斷的升級，吃飯、穿衣、通訊的基本訴求從沒(méi)改變，但彰顯個(gè)性已是更新更高的消費主流和要求。而商機也正是附著(zhù)在提供“個(gè)性選擇”上。
隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境的成熟和競爭的加劇，老老實(shí)實(shí)做傳統零售的空間已十分有限，幾年前流行的那種“跟風(fēng)創(chuàng )業(yè)”更是已經(jīng)鮮有市場(chǎng)。店鋪只有在追求個(gè)性張揚的努力中，才能吸引住顧客挑剔的眼光；只有擁有鮮明的個(gè)性化，才能使你的店鋪在殘酷的商業(yè)競爭中脫穎而出，在減少競爭的同時(shí)開(kāi)拓發(fā)展空間。
個(gè)性店的概念最早起源于美國，流行于日本，意為風(fēng)格獨特、更具專(zhuān)業(yè)化、創(chuàng )意鮮明的店鋪。目前在現有國內市場(chǎng)上，個(gè)性化概念可分為兩種，一種是商品個(gè)性化，主要是抓住時(shí)下消費者求變求新、標榜另類(lèi)和時(shí)尚的特性，提供獨一無(wú)二的個(gè)性化商品，如本刊曾經(jīng)報道的禮服定制、手繪皮具等；另一種是店鋪個(gè)性化，如強調咖啡文化的星巴克、提供精致生活用品的無(wú)印良品等，這些獨具個(gè)性的店鋪，從文化理念入手以博得消費者的認同感。
從這兩種概念劃分出發(fā)，值得借鑒的個(gè)性創(chuàng )業(yè)模式大致有如下兩種。
首先，DIY類(lèi)店鋪是近年來(lái)走勢較為可喜的一種特有形式，從陶吧、銀飾吧到紙藝吧、花藝吧等等等等，DIY開(kāi)始滲入到生活的方方面面。和一般店鋪不同的是，這些小型手工作坊提倡“Do It Yourself”甚至“Enjoy it yourself”的新消費理念，其賣(mài)點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過(guò)程，這正是吸引人的地方，也是利潤的主要來(lái)源，從而也為經(jīng)營(yíng)留下了很多可以創(chuàng )意開(kāi)發(fā)的余地。
其次，便是以個(gè)性化商品為主打的店鋪，如做專(zhuān)做精的海報館、派對用品專(zhuān)賣(mài)等等，基本以提供具有獨特創(chuàng )意的商品，滿(mǎn)足一部分追求個(gè)人風(fēng)格、品味消費者的需求。個(gè)性化商品雖需與眾不同，但并不等于標新立異，其定義部分趨同于“小眾市場(chǎng)”商品，如何把握兼顧獨特性與實(shí)用性的尺度，則顯得尤為重要。
需要提醒的是，走個(gè)性化路線(xiàn)，需要創(chuàng )業(yè)者有獨特的思路和品味，對創(chuàng )業(yè)項目前景有充分的前瞻和預期，在選料、進(jìn)貨、銷(xiāo)售的過(guò)程中，更要注意保持原創(chuàng )的獨特性。此外，個(gè)性化項目普遍的一個(gè)風(fēng)險在于流行時(shí)限不長(cháng)的問(wèn)題，當個(gè)性不再個(gè)性，創(chuàng )業(yè)者就應當機立斷，快速做出調整。提高技術(shù)門(mén)檻減緩商機退燒的一個(gè)主要手段。
思路二：健康消費綠色商機
生活方式不僅讓消費升級，同時(shí)在消費需求的結構上也發(fā)生了巨大的變化。眼下，人們越來(lái)越追求生活質(zhì)量，關(guān)注自身的健康狀況，都市中等以上生活水平的家庭對于保健投資比重漸趨上升。
健康消費，已成為尋常百姓家庭消費中的一大熱點(diǎn)。而從綠色食品的熱銷(xiāo)到健身俱樂(lè )部、養生餐廳的興起，也都傳遞著(zhù)這樣的信息：隨著(zhù)國內居民健康意識的不斷提高，健康領(lǐng)域蘊藏著(zhù)巨大的商機。
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