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年輕人創(chuàng )業(yè)四大寶典
第一個(gè)從成功中尋找成功：
一個(gè)聰明的人是不會(huì )用自己的短處跟別人的長(cháng)處比，而是揚長(cháng)避短，從成功中尋找創(chuàng )業(yè)的捷徑之路。有一個(gè)年輕人苦于找不到好項目，四處跟朋友打聽(tīng)什么項目好做的消息，結果有一個(gè)從事?tīng)I銷(xiāo)工作的朋友給他一個(gè)建議：“你調查一下目前當地什么產(chǎn)品好賣(mài)，然后挑選出幾個(gè)好賣(mài)的產(chǎn)品分析一下，看看哪個(gè)適合你，你就把這個(gè)產(chǎn)品重新包裝，換一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，推出市場(chǎng)，同樣也會(huì )好賣(mài)”。
經(jīng)過(guò)朋友的指點(diǎn)，這位年輕人把目標鎖定在一個(gè)熱賣(mài)的油漆產(chǎn)品上，按照以上的營(yíng)銷(xiāo)邏輯，他把這個(gè)油漆產(chǎn)品重新包裝換個(gè)名字，賣(mài)點(diǎn)就是“跟品牌油漆一樣的質(zhì)量，價(jià)格更便宜”，一切工作做好準備后，他把產(chǎn)品打入市場(chǎng)，果然跟他朋友說(shuō)得一模一樣，雖然論實(shí)力，資金以及品牌效應仍然沒(méi)有那些品牌油漆這么好賣(mài)，但是在市場(chǎng)上也占有一席之地，結果一年賺到了幾百萬(wàn)。 這就是年輕人如何創(chuàng )業(yè)第一步：從成功中尋找成功，當你不知道如何創(chuàng )業(yè)，或者創(chuàng )業(yè)做什么好的時(shí)候，分析和調查一下當地什么產(chǎn)品好賣(mài)，你就直接復制過(guò)來(lái)，然后重新包裝一下，同樣也會(huì )好賣(mài)。你還可以這樣做，就是觀(guān)察一下目前什么技術(shù)比較熱門(mén)，然后去學(xué)習，通過(guò)實(shí)踐取得一定的成績(jì)，賺到一些錢(qián)后，然后經(jīng)過(guò)創(chuàng )新和重新包裝，再賣(mài)出去，等于說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)的就是你的經(jīng)驗，不同是比起之前你學(xué)到的技術(shù)，有過(guò)一些改進(jìn)和創(chuàng )新。
第二個(gè)差異化營(yíng)銷(xiāo)：
有時(shí)候不得不佩服我們中國人的頭腦，在我們中國是不缺乏產(chǎn)品的，發(fā)明家一大堆，但是真正能把產(chǎn)品成功推出市場(chǎng)的很少。請不要質(zhì)疑產(chǎn)品，因為產(chǎn)品沒(méi)有好壞，只要是產(chǎn)品，在這個(gè)世界上總會(huì )有需要的人，只是多跟少的問(wèn)題。差異化營(yíng)銷(xiāo)是一種商業(yè)手段，不僅可以體驗出產(chǎn)品的獨特和創(chuàng )意，還能避免強大對手的競爭。商業(yè)的競爭就是產(chǎn)品的競爭，那么怎么學(xué)會(huì )這個(gè)手段，比如，別人賣(mài)西瓜，你賣(mài)西瓜汁;別人賣(mài)西瓜汁，你賣(mài)西瓜奶茶;別人賣(mài)西瓜奶茶，你賣(mài)健康和保健(西瓜霜)。差異化營(yíng)銷(xiāo)的哲學(xué)就是“人無(wú)我有，人有我轉”。
第三個(gè)借勢取利，合作共贏(yíng)：
如何把你的產(chǎn)品輕松快速的推出市場(chǎng)?很多人的回答是(做廣告)，“對”，廣告在商業(yè)活動(dòng)中的確占據重要的位置，是企業(yè)進(jìn)軍市場(chǎng)的第一步。但前期是你會(huì )做廣告。如果不會(huì )做廣告，等于把錢(qián)全部扎進(jìn)大海里，連一個(gè)回音都沒(méi)有。有一個(gè)方法可以不需要你做廣告，就能輕松的把產(chǎn)品打出市場(chǎng)，并且目標顧客更精準，就是借勢取利，合作共贏(yíng)的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子。
調查一下當地跟你不存在競爭，但是又跟你的產(chǎn)品相關(guān)的商家，比如你是買(mǎi)鞋子的，就跟賣(mài)衣服，賣(mài)褲子的商家合作。合作需要講究一些技巧，別人為什么要跟你合作，那是因為別人能從中得到一定的好處，同時(shí)你也能從中獲得想要的東西。這一點(diǎn)需要大家注意，你的目標是從他們哪里獲得源源不斷的顧客，而他們的目標就是利益和價(jià)值，比如他們每賣(mài)出一掉褲子，你就送一張鞋子優(yōu)惠卷，或者直接就送鞋子，他們就能免費給顧客提供增值產(chǎn)品，而你從中就能得到一個(gè)潛在顧客。
以上只是一個(gè)比喻，可能你會(huì )覺(jué)得送鞋子成本太高，的確如此。上面只是告訴你怎么運用這個(gè)點(diǎn)子，具體操作細節只能你自己去設計。借勢取利，合作共贏(yíng)的目的就是把別人的顧客資源引到你這里來(lái)。
第四個(gè)放大你的成功：
很多創(chuàng )業(yè)者因為不懂這個(gè)點(diǎn)子，吃了很多虧。本來(lái)賺到了一些錢(qián)，取得了一些成績(jì)，一不小心又回到改革開(kāi)放前。他們的思維是這樣的，通過(guò)某個(gè)項目賺到一些錢(qián)后，然后去尋找新項目來(lái)做，這等于是重頭開(kāi)始，重新積累。本來(lái)做什么項目，就一直堅持做下去，不斷的復制和放大，比如你是賣(mài)鞋子的，經(jīng)過(guò)幾年的積累和努力，在市場(chǎng)上小有名氣，你就把生意做到全國各地去。因為你已經(jīng)成功的走好第一步了，剩下的九十九步就不斷復制。
如果你實(shí)在覺(jué)得錢(qián)太多了，想要涉及其它行業(yè)的話(huà)可以這么做，跟熟悉該行業(yè)的人合作，也就是我們剛分享的第一個(gè)創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子，揚長(cháng)避短，強強聯(lián)合，從成功中尋找成功。這樣你就會(huì )少走很多彎路，規避掉創(chuàng )業(yè)路上的風(fēng)險。
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