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在創(chuàng )業(yè)起步時(shí)，最重要的資源是什么？
在創(chuàng )業(yè)起步時(shí)，最重要的一項資源是什么?資金問(wèn)題是如何解決的?以下是小編J.L分享的在創(chuàng )業(yè)起步時(shí)，最重要的資源是什么，更多創(chuàng )業(yè)指導請關(guān)注應屆畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)網(wǎng)。
答：其實(shí)這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有標準答案的，因為每個(gè)行業(yè)的具體情況都不一樣，要知道做房地產(chǎn)，做服裝，還是做其他的，每個(gè)行業(yè)需要的資源和資源側重點(diǎn)都會(huì )不同。如果一定要說(shuō)一個(gè)唯一的答案，我覺(jué)得還是人脈。從我自身的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷來(lái)看，還有幾個(gè)共通的點(diǎn)可以分享一下：
[第一， 定位]
很多人創(chuàng )業(yè)走錯路就在于定位出了問(wèn)題。這個(gè)定位是指產(chǎn)品和消費者的定位。例如我自己的燕窩品牌定位的消費人群就是中高端都市白領(lǐng)和孕婦媽媽?zhuān)@就意味著(zhù)我的主要營(yíng)銷(xiāo)目標分布在月子中心以及其他月子媽媽的社交場(chǎng)合。很多人一賣(mài)產(chǎn)品就會(huì )走上淘寶開(kāi)店的道路，但是對我來(lái)說(shuō)這個(gè)定位就不對。淘寶主要面對的還是中低端的消費群，加上虛假信息混雜，不利于品牌信用的建立和品牌識別，因此對我而言這個(gè)渠道就是不合適的。
[第二， 一手資源，不做經(jīng)銷(xiāo)商]
不論是從確保利潤空間，還是從塑造核心競爭力的角度來(lái)看，都不要把自己置于層層疊疊的交易環(huán)節中，這樣可能會(huì )導致你陷入疲于價(jià)格戰的惡性狀態(tài)。而且當你擁有一手貨源時(shí)，才有更自如的空間去發(fā)揮創(chuàng )業(yè)才能，以及用長(cháng)遠的眼光去經(jīng)營(yíng)好自己的品牌。
[第三， 復制別人模式的時(shí)候，開(kāi)發(fā)自己的新模式]
當你初次創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，學(xué)習他人的模式是上手最快的方式，但是在借鑒的過(guò)程中一定要放入屬于自己的東西。從我個(gè)人的經(jīng)驗來(lái)看，其實(shí)做自己的品牌是最簡(jiǎn)單，找到一個(gè)好的設計者，把你的想法和概念與設計師溝通好，再通過(guò)圖片和宣傳文案與消費者溝通。同時(shí)品牌故事是一定要有的，這個(gè)故事一定要和消費者建立起情感共鳴，走心的產(chǎn)品一定會(huì )在消費者心中留有位置�？傊�，一定要能夠用一句話(huà)說(shuō)清楚你要和消費者溝通的內容，還要留下深刻印象。
[第四， 麻雀雖小，五臟要俱全】
辦企業(yè)一定要全面，不論起步時(shí)規模多小，該有的經(jīng)營(yíng)環(huán)節和細節都要做好，隨時(shí)為未來(lái)的發(fā)展做好準備。一個(gè)完整的企業(yè)運營(yíng)能力也更容易吸引到投資者和消費者。只有你自己五臟俱全了，當你和他們溝通時(shí)，他們才會(huì )覺(jué)得你做這個(gè)東西是真正用了心，并且有能力最終做好，某種程度來(lái)說(shuō)也是信任的基礎。不論是未來(lái)把企業(yè)做大做強還是快速復制產(chǎn)品模式，全面的運營(yíng)能力都必不可少。比方說(shuō)沙縣小吃，產(chǎn)品簡(jiǎn)單，形象統一，定位準確，不論是一線(xiàn)城市還是二三四五線(xiàn)城市都能夠快速復制這樣一個(gè)便利的特色小吃店，這就是一種成功的模式。
[第五， 談錢(qián)之前先談人]
你是什么樣的人，你的外在形象、談吐、舉止，以及過(guò)往的人生經(jīng)驗給到別人的印象，都是你作為創(chuàng )始人最重要的資產(chǎn)。當你是一個(gè)值得被投資的人時(shí)，身邊任何一個(gè)人都可能成為你的投資商。怎么讓他們把錢(qián)投給你，在做人的信用基礎上你還要把自己的優(yōu)勢和五臟俱全的東西掏出來(lái)，溝通出去。我經(jīng)常就是在聊天的時(shí)候聊到在做的創(chuàng )業(yè)項目，通過(guò)講為什么要做這個(gè)品牌，這個(gè)產(chǎn)品，我的宣傳方式是什么，銷(xiāo)售模式是怎樣的，以及盈利點(diǎn)在哪，我是如何計劃和執行的，剩下的都是投資商找到我，主動(dòng)說(shuō)我要投資你!其實(shí)你問(wèn)的第一個(gè)問(wèn)題是第二個(gè)問(wèn)題的基礎，找錢(qián)之前一定要先了解自己，產(chǎn)品和品牌如何設計，如何運營(yíng)都想通透了，能夠說(shuō)出一個(gè)人人都會(huì )買(mǎi)單的故事，你才會(huì )有那種興奮度和感染力，而這種感染力會(huì )幫你找到投資人。而相反的，當你創(chuàng )業(yè)的想法和項目還是模棱兩可的時(shí)候，你說(shuō)不清楚，投資人頂多也就聽(tīng)聽(tīng)而已，不會(huì )有真正興趣實(shí)際去投。
最后我再分享一個(gè)中國人創(chuàng )業(yè)要非常注意的點(diǎn)。很多人創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，很容易一時(shí)激情上來(lái)了，找了幾個(gè)志趣相投的朋友準備搭伙一起干。但是這樣往往很容易在進(jìn)行到創(chuàng )業(yè)中期的時(shí)候因為股權分配和利潤分配的問(wèn)題和創(chuàng )業(yè)伙伴分道揚鑣，而一旦人散了創(chuàng )業(yè)就很在難走下去。這種急急忙忙地創(chuàng )業(yè)通常在最開(kāi)始都沒(méi)有去定好企業(yè)的規章制度，覺(jué)得兄弟朋友無(wú)所謂，可是到了利益面前人人又變得很現實(shí)。到了那個(gè)時(shí)刻，作為法人的那個(gè)人是需要有足夠的勇氣出來(lái)承擔最大責任才能把企業(yè)繼續進(jìn)行下去。
因此，如果一定要和親戚朋友一同創(chuàng )業(yè)，務(wù)必在開(kāi)始之前用黑字白紙把未來(lái)可能會(huì )出現的問(wèn)題都用契約的方式寫(xiě)下來(lái)，把解決問(wèn)題的方法也寫(xiě)下來(lái)，然后大家都要尊重和履行契約精神。如果你對這種處理方式有所顧慮，那么最好不要一開(kāi)始就讓親戚朋友加入到利益如此復雜的創(chuàng )業(yè)活動(dòng)當中。
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