創(chuàng )業(yè)者不得不經(jīng)歷的13個(gè)「坑」

　　創(chuàng )業(yè)就是一個(gè)入坑和出坑的過(guò)程。只要做創(chuàng )業(yè)，只要做創(chuàng )新，百分之百的一定會(huì )掉到坑里去，你知不知道你現在在坑里?你能不能爬出來(lái)?或者說(shuō)你想不想爬出來(lái)?

　　很多人是知道在坑里，不想爬，因為他不知道如何爬。這所有的問(wèn)題，將在下面的十三個(gè)坑里得到展示。

　　第 1 坑 需求

　　要做的事是不是真正的需求?如果不能夠非常理性地判斷這個(gè)問(wèn)題的話(huà)，一切從開(kāi)始的時(shí)候就已經(jīng)錯了，錢(qián)燒光就會(huì )死。

　　需求遍地都是，但是可商業(yè)化的剛性需求才有意義。兩個(gè)最關(guān)鍵的點(diǎn)：第一是可商業(yè)化的;第二是剛性需求。如果行業(yè)很好或者需要變革，但是甄別這種有效需求又相對困難，那怎么辦?這時(shí)候也許你可以先成為這個(gè)行業(yè)的人，走進(jìn)去觀(guān)察，找里面的問(wèn)題，而不是單純作為一個(gè)旁觀(guān)者去分析。

　　明確地知道需求點(diǎn)是什么，這是創(chuàng )業(yè)的第一步。這一步要用心虔誠，把姿態(tài)放到最低。

　　第 2 坑 勇氣

　　當你確定了一個(gè)真實(shí)的需求，面對的第二件事情就是你是不是適合做這件事情的人，你是否有勇氣把它完成，這一點(diǎn)充滿(mǎn)挑戰。

　　對創(chuàng )業(yè)來(lái)說(shuō)，永遠沒(méi)有 100% 準備好的時(shí)候，想干就去干。做不到這一點(diǎn)，你應該很清醒地認識到：我適合跟著(zhù)別人干，我應該用心打好這份工，這樣可以活得非常好，可以給家人、朋友帶來(lái)更多歡樂(lè )。這樣的人并不需要自卑，仍然可以活得非常精彩。

　　對勇氣的兩種最常見(jiàn)的考驗，一是沒(méi)錢(qián)啟動(dòng)，二是時(shí)機不夠成熟，但嚴格來(lái)說(shuō)它們都是懦弱的表現�！高@個(gè)項目要花很多錢(qián)，現在還沒(méi)有人給我種子基金，沒(méi)有天使，我要等找到錢(qián)再啟動(dòng)�！谷绻�是這樣的話(huà)，趁早收手，你不適合去創(chuàng )業(yè)。

　　在種子期的時(shí)候，一個(gè)需求還僅僅是一個(gè) Idea(想法)，Idea 和商業(yè)化離得十萬(wàn)八千里，這個(gè)時(shí)候你需要快速組建一個(gè)最小單位的團隊把 Idea 執行起來(lái)。

　　關(guān)于時(shí)機，很多項目不宜做得過(guò)早，但是當機會(huì )顯而易見(jiàn)存在的時(shí)候，要先扎進(jìn)去，就像游泳一樣，先下水，而不是先在岸上練習，等會(huì )幾個(gè)姿勢再下水。沒(méi)準備好怎么辦?一邊干，一邊迭代。過(guò)程中當然很多事情會(huì )偏離之前的預期，要尊重變化。

　　第 3 坑 定位

　　定位和需求是兩碼事，需求可能很大，但是要選一個(gè)點(diǎn)進(jìn)去，這叫定位。當你的定位很清晰而且能經(jīng)得起數學(xué)、哲學(xué)和物理三種方法論的推敲時(shí)，勇氣和信心就會(huì )多起來(lái)。舉幾個(gè)例子——

　　第一，餐飲老板內參。最初只有一兩個(gè)人寫(xiě)文章，一年時(shí)間估值一個(gè)億。那么多做公眾號的，估值這么快到一兩個(gè)億的不多，為什么他們能做到呢?很簡(jiǎn)單，以前餐飲的報道都是付費報道，誰(shuí)給錢(qián)報道誰(shuí)。但是現在餐飲業(yè)在變革，新東西需要被發(fā)現，但一個(gè)新模式剛出來(lái)不一定有能力去尋求報道。這個(gè)時(shí)候，餐飲老板內參換了一個(gè)思路，以市場(chǎng)的方法切入，主動(dòng)去發(fā)現，誰(shuí)值得報道就去報道誰(shuí)，很快成為這個(gè)垂直領(lǐng)域一個(gè)很棒的媒體。

　　第二，李叫獸。研究市場(chǎng)應該怎么做的九零后小伙子。很多公司的市場(chǎng)部都是不合格的。文案一個(gè)月寫(xiě) N 篇，每一篇要找 N 人轉載，找 N 人采訪(fǎng)、報道，但是效果呢?沒(méi)法評估，整個(gè)市場(chǎng)部是失靈的。這個(gè)時(shí)候李叫獸站出來(lái)說(shuō)這叫自嗨型的文案。他把「什么才是正確的文案」這個(gè)道理淺顯地給大家講明白了，一戰成名。

　　第三，美味不用等(做排隊系統)。他們發(fā)現好餐廳都在排隊，而排隊是個(gè)可外掛的需求。他們只做一個(gè)排隊功能，不改變餐館原有系統，這樣就很容易推廣。所以這是一個(gè)極其精準、可以單點(diǎn)突破的需求。

　　再強調一次，定位不等同于需求，定位是需求的減法，是需求的過(guò)濾、梳理和再次選擇。

　　第 4 坑 合伙人

　　定位非常精準，投資人也認可，團隊也很棒，這個(gè)時(shí)候來(lái)說(shuō)，你要確認哪些人是給你干活的，哪些人是合伙人。整個(gè)世界實(shí)際上來(lái)說(shuō)已經(jīng)從資本合作走向一種人力合作，舊的合作方式可能是：100 萬(wàn)的一個(gè)公司，出 40 萬(wàn)你就有 40% 的股份，或者說(shuō)有一個(gè)專(zhuān)利，評估多少占多少。而人力合作是什么?能挑大擔子的來(lái)當大股東。

　　首先，一個(gè)公司里需要一個(gè)絕對的大股東，在有爭議的時(shí)候，這個(gè)人來(lái)拍板、來(lái)負責、來(lái)操心別人不能操心的一切。

　　另外，創(chuàng )業(yè)初期就需要一個(gè)法律顧問(wèn)、一個(gè)財務(wù)和稅務(wù)顧問(wèn)�；◣装賶K找一個(gè)記賬公司記賬，一定會(huì )越記越錯，越記坑越多。

　　最后，很多人說(shuō)好合伙人太難找了，其實(shí)是他們功夫沒(méi)花到，正確的做法是像追女朋友一樣追合伙人。當然，不能騙人或者輕易許諾，要真誠。

　　第 5 坑 品牌

　　1

　　起一個(gè)什么樣的名字

　　創(chuàng )業(yè)初期，可能沒(méi)技術(shù)也沒(méi)錢(qián)，但起碼可以給自己的品牌取個(gè)朗朗上口易于理解的好名字。因為有意思的品牌自己會(huì )說(shuō)話(huà)，讓營(yíng)銷(xiāo)事半功倍。

　　2

　　自我營(yíng)銷(xiāo)

　　資源和錢(qián)會(huì )永遠不夠，要找一個(gè)事件來(lái)自我營(yíng)銷(xiāo)，扔出去，給它火花就可以引爆。需求選好了，定位定好了，合伙人也已到位，到了品牌這里，要把它當成一個(gè)正規步驟去審視，花時(shí)間推敲。甚至要找外腦幫助品牌策劃，這樣更有效率。

　　3

　　重視知識產(chǎn)權

　　你覺(jué)得自己的品牌叫 XXX 很好，但可惜商標不屬于你，這時(shí)你應該把它買(mǎi)下。如果不在初期解決，后面可能要花很大成本。覺(jué)得重要就大膽買(mǎi)下，尤其像域名、商標這樣獨一無(wú)二的東西。

　　難道沒(méi)有商標不行了嗎?也不一定，只要打造好團隊，重塑一個(gè)品牌僅僅需要資本。別說(shuō)重塑一個(gè)品牌，重塑一個(gè)領(lǐng)域都能很快。這種團隊不多，加多寶算一個(gè)。

　　第 6 坑 產(chǎn)品

　　1.速度大于質(zhì)量

　　對于創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新的事情來(lái)說(shuō)，速度永遠大于質(zhì)量，一定要盡可能早地跟用戶(hù)握手。接觸了用戶(hù)才能夠反省，才能知道自己想的對不對。但是快的同時(shí)要專(zhuān)注，把一個(gè)點(diǎn)做到極致，然后再做下一個(gè)。

　　2. 用戶(hù)體驗決定推廣效率

　　以做一個(gè)頁(yè)面為例，任何頁(yè)面都有一個(gè)六字法「焦點(diǎn)、動(dòng)作、趨勢」：每一個(gè)頁(yè)面只有一個(gè)焦點(diǎn)，看到后，產(chǎn)生一個(gè)動(dòng)作，用戶(hù)根據這個(gè)動(dòng)作能產(chǎn)生 80% 的可信度并自動(dòng)判斷出下一個(gè)趨勢，而不是讓用戶(hù)再做一次選擇。用戶(hù)體驗決定產(chǎn)品的推廣效率，必須不斷迭代。

　　3. 用戶(hù)在哪，就去哪做產(chǎn)品

　　不要說(shuō)因為有客戶(hù)端的開(kāi)發(fā)力量就要用客戶(hù)端實(shí)驗。微信最簡(jiǎn)單，人都在那個(gè)地方，能用微信驗證的產(chǎn)品，就別用客戶(hù)端，用微信驗證獲得一個(gè)用戶(hù)的成本就是三五塊錢(qián)，客戶(hù)端是三十到三百。

　　4. 停止就是進(jìn)步

　　要找到真正的需求，除了理性的判斷，還需要市場(chǎng)的驗證。如果發(fā)現錯了，就勇敢地停止吧。趕快把錢(qián)還給投資人，因為折騰下去沒(méi)意思了。

　　5. 產(chǎn)品外包不靠譜

　　外包這個(gè)事情不靠譜的地方在于對方把產(chǎn)品給你的時(shí)候，他的使命就結束了，而產(chǎn)品上線(xiàn)才是創(chuàng )業(yè)這件事前 1% 的開(kāi)始。如果產(chǎn)品和技術(shù)是你的核心競爭力，你就應該自己養技術(shù)團隊，可以很粗糙，但是從 0 到 1 去迭代和升級才是正確的選擇。

　　總之一句話(huà)，產(chǎn)品不過(guò)關(guān)就是騙自己，早晚會(huì )死掉。

　　第 7 坑 融資

　　1. 有了產(chǎn)品再去融資

　　拿多少錢(qián)很多時(shí)候并不重要，一個(gè)事情靠一千萬(wàn)也能驗證，靠三千萬(wàn)也能驗證，你能在需要錢(qián)的時(shí)候拿到相應的錢(qián)，差不多就 OK。在該拿錢(qián)的階段拿到錢(qián)，比拿錢(qián)本身要重要的多。有產(chǎn)品出來(lái)了，你覺(jué)得靠譜了，再去融資，前期我建議創(chuàng )業(yè)者自籌資金。

　　2. 前期只要錢(qián)不要資源

　　在融資的過(guò)程中經(jīng)常會(huì )出現這樣的情況，投資人說(shuō)我這里有很多資源。但是請注意，一個(gè)小公司剛起步時(shí)是沒(méi)有能力消化資源的，好比做一個(gè)產(chǎn)品，百度給你導流，百度一導流你就宕機，有用嗎?所以，第一次融資時(shí)，盡量只要錢(qián)不要資源。等團隊經(jīng)歷了一段時(shí)間的成長(cháng)，有能力做出很棒的產(chǎn)品時(shí)，資源自會(huì )向你傾斜。不過(guò)，如果這個(gè)資源是獨一無(wú)二的，就不要拒絕，而應該談判變現;如果在獨一無(wú)二的同時(shí)又跟你的業(yè)務(wù)緊密相關(guān)，可以接受。

　　3. 拿能幫助你的投資人的錢(qián)

　　到天使級別，還是要找一個(gè)正規的 VC，只有這樣的人才能夠幫你理清楚后面的一堆事情，他有很多經(jīng)驗分享給你。創(chuàng )業(yè)沒(méi)有錢(qián)不行，但解決了錢(qián)之后，還有很多錢(qián)之外的事情，你需要教練，需要別人幫忙。

　　4. 從拒絕中反思

　　尊重不投資你的人，和不投資你的人做朋友。他們的拒絕有可能是錯的，但是可以讓你進(jìn)行反思。所有不投你的人，也是幫過(guò)你的人，應該有這個(gè)態(tài)度。

　　第 8 坑 重復

　　1. 用重復去培育用戶(hù)習慣

　　通過(guò)重復去培育用戶(hù)的習慣，用戶(hù)習慣一旦建立，事情的效率就會(huì )大大提高。所以重復是為了追求效率，而商業(yè)的本質(zhì)就是效率。

　　2. 用微創(chuàng )新建立員工的工作樂(lè )趣

　　重復會(huì )很枯燥，這個(gè)時(shí)候你應該鼓勵微創(chuàng )新。你告訴員工，這個(gè)東西很簡(jiǎn)單很枯燥沒(méi)錯，但是你應該想，這次是不是做得比上一次更好;今天做這個(gè)事情的時(shí)候，是不是找到了更有效的方法;是不是能做到輸出，去培訓別人。要想辦法讓員工有這種成就感和樂(lè )趣。

　　第 9 坑 腳本化

　　一個(gè)公司能夠高效運轉靠的是腳本化。什么是腳本?腳本從舞臺劇誕生開(kāi)始出現，無(wú)論話(huà)劇還是電影，演員看了腳本就知道怎么演。沒(méi)有腳本，沒(méi)有有效重復，也就沒(méi)有了規�；�，而商業(yè)需要利用規�；瘉�(lái)追求利益最大化。

　　例如給員工建立腳本之后，新人入職你把腳本給他，他按照這個(gè)一步步做就可以順利走完流程。這樣從入職開(kāi)始，公司給他的感覺(jué)就是專(zhuān)業(yè)的。他會(huì )因此對老員工產(chǎn)生尊重，否則以很多創(chuàng )業(yè)公司流程制度的不規范程度，新員工很容易產(chǎn)生負面情緒，影響上手進(jìn)度。

　　第 10 坑 O2O

　　O2O 的核心是形成社區，社區的核心是剛需和高頻，這些都被說(shuō)濫了。關(guān)鍵要跟用戶(hù)緊密握手，把他們變成朋友，而不是上帝。把用戶(hù)當上帝供著(zhù)，就會(huì )出現補貼、免費，長(cháng)此以往只會(huì )把用戶(hù)慣壞。更可笑的，有很多線(xiàn)下的商場(chǎng)自己搞 O2O，明明是線(xiàn)下的交易，非要弄到線(xiàn)上去。本來(lái)現場(chǎng)客人都花了 1000 塊錢(qián)買(mǎi)完了，你告訴客人網(wǎng)上下單可以便宜 50，勸人家退掉再拿手機注冊重新下單。把這個(gè)叫 O2O，提高網(wǎng)單率，其實(shí)是自己騙自己。

　　目前這個(gè)階段來(lái)說(shuō)，也許反向的 O2O 才有市場(chǎng)。什么叫反向的 O2O?就是從線(xiàn)下到線(xiàn)上。為什么呢?線(xiàn)上的成本已經(jīng)越來(lái)越大了，綜合考慮效率、品牌宣傳來(lái)考慮，線(xiàn)下一個(gè)門(mén)臉成本相對就沒(méi)有那么高了。當前正向的 O2O 已經(jīng)成為 BAT 的蛋糕，只有線(xiàn)下的反向 O2O 才有機會(huì )做成小而美的品牌，然后在這個(gè)領(lǐng)域里走到大而強，除此之外沒(méi)有其他出路。

　　不過(guò)要記住一點(diǎn)，做線(xiàn)下需要妥協(xié)，跟不講道理的人講道理，最后的結果可能是付出更大的財務(wù)和時(shí)間成本。學(xué)會(huì )停止，學(xué)會(huì )結束一些事情，眼睛里要揉得了沙子，對不同事情采用不同的處理方式。劉強東為什么能夠起來(lái)，因為他跟上面的人講道理，跟下面的人永遠是擁抱、喝酒，因為他知道下面的人不會(huì )認可他講道理。

　　第 11 坑 餐飲

　　1. 一個(gè)精巧的生意

　　有幾個(gè)數字，在中國餐館年化倒閉率 100%，北京是 120%。2014 年初出現了一次整個(gè)餐飲行業(yè)的倒退，新開(kāi)率和倒閉率差了 4.7%。

　　五年、十年之前，只要不太偷懶，做餐飲真的很賺錢(qián)，靠幾個(gè)店掙幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)的人多的是。但現在，餐飲變成了一個(gè)精巧的生意，用心不夠、定位不對、團隊不強，各個(gè)方面差一點(diǎn)就虧損，為什么?房租漲了三倍，員工工資漲了三倍，雞蛋的價(jià)錢(qián)都翻了一倍，但是飯錢(qián)沒(méi)漲，甚至在團購的狂燒下還降了。

　　2. 堂食的春天很大

　　線(xiàn)下店大有春天，線(xiàn)下店的潛力比外賣(mài)要大，但是外賣(mài)有一部分品種，也是非常有前途的，因為以前很多東西沒(méi)有品牌。比如說(shuō)友達，以前是做雞肉的，后來(lái)又做了友達面館，現在做得非常棒。這都是因為以前賣(mài)一個(gè)小東西，沒(méi)有品牌。后來(lái)友達辣雞肉有品牌，他甚至可以做面，你會(huì )發(fā)現這樣一家店很快會(huì )有第二家店，就是因為我認為線(xiàn)下確實(shí)到了一個(gè)再小的個(gè)體都可以有品牌的時(shí)代。當有這一切的時(shí)候，你再去復盤(pán)前面講過(guò)的所有的事情，按這樣的規則去迭代，你會(huì )發(fā)現以前的小生意可以走到大而強。餐飲跟以前不一樣了，因為資本開(kāi)始已經(jīng)尊重這些小品牌。所以堂食的春天非常大。

　　第 12 坑 營(yíng)銷(xiāo)

　　營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)東西一次牛逼不等于一直牛逼，要非常清楚地理解這一點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)就是放風(fēng)箏，你能掌握的是放的時(shí)間，但是你絕對沒(méi)有辦法掌握風(fēng)向。

　　1 好的產(chǎn)品和團隊會(huì )說(shuō)話(huà)

　　整體來(lái)說(shuō)，我們要把精力放到產(chǎn)品上，因為好的產(chǎn)品會(huì )說(shuō)話(huà)。好的團隊能夠輸出價(jià)值觀(guān)，也會(huì )說(shuō)話(huà)。所以營(yíng)銷(xiāo)是一種技巧，是一種方法論，但是我們不要過(guò)度的依賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)。

　　2 不間斷迭代

　　要在文案上多放些精力，市場(chǎng)部寫(xiě)了一篇東西，往往用完就扔了，沒(méi)有關(guān)注這個(gè)文章為什么沒(méi)有效果，是定位錯誤，還是因為文采不夠，這些需要去復盤(pán)。如果沒(méi)有建立這樣的習慣，有再多的錢(qián)都是超低水平運轉。有的人花一萬(wàn)塊錢(qián)能夠辦一個(gè)公司花一百萬(wàn)才能辦成的事情，不是因為后者笨，核心是沒(méi)有迭代，不知道重復才是最大的精進(jìn)。

　　3找到可營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)

　　通過(guò)復盤(pán)最關(guān)鍵的是找到可營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)找到了，你一扔就是汽油彈，只要一個(gè)小火苗就能爆發(fā)。這個(gè)點(diǎn)你找到了怎么辦?記住一點(diǎn)，不要說(shuō)沒(méi)有錢(qián)!如果一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)被驗證，有效果，就要拼命把錢(qián)砸進(jìn)去。

　　第 13 坑 思維

　　一個(gè)思維模式下遇到困難解決不了，就換一個(gè)思路解決，這就是換位思考。

　　在線(xiàn)下也好，我們創(chuàng )業(yè)也好，有很多時(shí)候別人的思路跟你們不一樣，這時(shí)不要說(shuō)人家傻，要想我們能不能用另一種思維模式把這個(gè)問(wèn)題圓滿(mǎn)解決，或者是徹底解決，或者是連續性解決，或者是局部解決。但是你不要固執，固執是一種毀滅，自我毀滅。

　　一個(gè)思維模式下的困難，要換另一種思維模式解決。話(huà)說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，最關(guān)鍵的是當你遇到困難的時(shí)候能不能想起這句話(huà)。這個(gè)事情對于創(chuàng )新、創(chuàng )業(yè)很重要，在此過(guò)程中你會(huì )遇到很多別人未知的、不能解決的問(wèn)題，你再不換位思考，你再不妥協(xié)，再不去想辦法解決問(wèn)題，那你是不是只能倒閉?

　　總結

　　總結一下，你會(huì )看到找到真實(shí)的需求，準確定位，衡量自己是不是真正有勇氣的人，是不是一個(gè)勇士。不要騙你的合伙人，讓他們進(jìn)來(lái)，判斷他們是不是有勇氣的解決事情的人，然后去搞定產(chǎn)品，拿產(chǎn)品去融資。融到了錢(qián)，把品牌做好，不斷地重復形成腳本，然后不斷想辦法去營(yíng)銷(xiāo)，推銷(xiāo)自己的品牌，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，推銷(xiāo)合伙人的品牌。怎么都推進(jìn)不了的時(shí)候，換一個(gè)思維模式去解決。怎么換都不行的時(shí)候，那就最后一句話(huà)——停止就是進(jìn)步——這一點(diǎn)不丟人。

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