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農村大學(xué)生的四個(gè)創(chuàng )業(yè)方向
引導語(yǔ)：農村大學(xué)生想要創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )業(yè)方向最好還是立足縣域特色農產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售的“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”項目。這種項目有其特殊切入點(diǎn)，看起來(lái)很小，門(mén)檻也不高，成功較容易。
創(chuàng )業(yè)方向一：農產(chǎn)品交易流通環(huán)節的參與或服務(wù)
農產(chǎn)品電商的痛點(diǎn)很明顯，就是目前農產(chǎn)品行業(yè)的最大痛點(diǎn)。產(chǎn)地銷(xiāo)地批發(fā)市場(chǎng)聯(lián)結了眾多的經(jīng)營(yíng)商戶(hù)，在所有的品類(lèi)中，大部分都存在很大的中間差價(jià)，被中間環(huán)節給吞沒(méi)了，主要是產(chǎn)生于各個(gè)環(huán)節的加價(jià)。對于農產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，中間環(huán)節實(shí)在是太多了，也太長(cháng)了。
這么多個(gè)環(huán)節，每個(gè)環(huán)節的從業(yè)者都是要賺錢(qián)的啊，層層加價(jià)下來(lái)，真正的豆腐變成肉價(jià)錢(qián)。而且流通環(huán)節中還有各種正常成本，比如水分蒸發(fā)帶來(lái)的減重，搬運時(shí)產(chǎn)生的損耗，以及變質(zhì)的風(fēng)險。這里面不是所有的產(chǎn)品都適合創(chuàng )業(yè)者，但還是有很多的單品可以。那就是耐儲存、有一定毛利空間、皮實(shí)便于運輸和包裝的單品，這個(gè)需要調查，不能想當然，“笨鮮生”的60萬(wàn)斤菠蘿就是前車(chē)之鑒，一不小心掉坑里。冷鏈物流可能存在更多的機會(huì )，因為以前僅僅是各路生鮮電商平臺等企業(yè)級用戶(hù)，而O2O模式下則可能就是某鄉某村的某戶(hù)農民，需要服務(wù)的對象更多了，市場(chǎng)容量自然隨之增大，類(lèi)似現在個(gè)人快遞業(yè)務(wù)的冷鏈物流服務(wù)或將擁有更大的機會(huì )。
創(chuàng )業(yè)方向二：結合O2O應用的農產(chǎn)品訂制式生產(chǎn)
針對農產(chǎn)品O2O開(kāi)發(fā)的App少，相關(guān)的涉農服務(wù)的信息手段也少，大學(xué)生基于本土本鄉的社會(huì )圈子，可以進(jìn)行有償化的信息服務(wù)，這也很好的幫助外行人盡快接觸和熟悉行業(yè)特征，搞搞信息化、協(xié)助做些培訓服務(wù)之類(lèi)的，這種服務(wù)型引導的電商切入也是一個(gè)值得發(fā)力的市場(chǎng)。
傳統的訂單式農業(yè)，解決多是規模性的問(wèn)題，還是以大眾需求為主，零碎而小眾的需求根本無(wú)法滿(mǎn)足。而隨著(zhù)O2O模式的出現，依托一些大平臺可以很方便地通過(guò)服務(wù)收集到各路產(chǎn)品供應商的生產(chǎn)信息，進(jìn)行消費需求的對接，做個(gè)橋接作用。幫助生產(chǎn)者創(chuàng )造條件進(jìn)行針對性的生產(chǎn)，從而實(shí)現類(lèi)似長(cháng)尾效應的經(jīng)營(yíng)效果。如果能具備一定專(zhuān)業(yè)水平的創(chuàng )業(yè)者，應該能在這一市場(chǎng)有所斬獲。京東現在已經(jīng)招募和簽約的鄉村推廣員達到了數萬(wàn)名，阿里在2015年推出了村淘計劃，大力推進(jìn)“千縣萬(wàn)村計劃”，這些都是契機。
創(chuàng )業(yè)方向三：開(kāi)展農產(chǎn)品電商自主創(chuàng )業(yè)模式
將當地農戶(hù)的需求集中起來(lái)，統一向平臺下單，這樣的模式可以有效推動(dòng)農村在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)活動(dòng)。也可以結合農戶(hù)產(chǎn)品，通過(guò)省去中間渠道，將產(chǎn)品直接從產(chǎn)地運送至城市的學(xué)校、食堂、機關(guān)、酒店等機構，這種模式已經(jīng)在全國范圍內廣泛運用開(kāi)來(lái)，并且有的已經(jīng)獲得了一定額度的風(fēng)險投資。
這種創(chuàng )業(yè)方式關(guān)鍵是要在企業(yè)以及農戶(hù)之間建立信任關(guān)系，因此產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)以及服務(wù)等是吸引用戶(hù)并建立信任關(guān)系的重要基礎。相對來(lái)說(shuō)，可行性比較大，風(fēng)險也較低，對于電商創(chuàng )業(yè)初期各種資源的不足而言，最大的一點(diǎn)是不存在庫存的風(fēng)險，只要運營(yíng)者具備一定的電商運營(yíng)經(jīng)驗，選擇具有互聯(lián)網(wǎng)基礎的農村進(jìn)行試點(diǎn)，就可以取得一定的成效。雖然賺錢(qián)不會(huì )太多，也可能是季節性或者階段性，但作為初創(chuàng )團隊來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)可以嘗試的切入點(diǎn)。
這種創(chuàng )業(yè)方式還可以進(jìn)行延伸，如果拓展到針對城市的農產(chǎn)品直供模式，當前這種模式主要集中在城市，與多個(gè)農業(yè)基地實(shí)現對接，再通過(guò)給予農民一定的種植指導完善供應商關(guān)系，去對接上游的平臺，從而為農村電商的發(fā)展提供重要的支持�？梢越柚詫毜入娚唐脚_，實(shí)現農場(chǎng)與家庭的對接，采用預售和訂購的模式來(lái)銷(xiāo)售農產(chǎn)品。這個(gè)創(chuàng )業(yè)機會(huì )值得年輕人去深入挖掘和整合，或許未來(lái)能創(chuàng )造更大的商業(yè)價(jià)值。
創(chuàng )業(yè)方向四：小團隊進(jìn)行農特產(chǎn)微商創(chuàng )業(yè)
做農產(chǎn)品電商在標準化上最難，每個(gè)單品都包括好些個(gè)品種，差別很細微，但對用戶(hù)體驗卻很關(guān)鍵，之后的品牌營(yíng)銷(xiāo)還算是相對簡(jiǎn)單一些。這需要集合一個(gè)2-3人的小團隊，有所分工，聚集本地的特色農產(chǎn)品，在產(chǎn)品形態(tài)和品質(zhì)上多下功夫。這些產(chǎn)品銷(xiāo)售沒(méi)有太大的產(chǎn)品庫存壓力，多數也屬于季節性產(chǎn)品，可結合當地的傳統農產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，打造一個(gè)不錯的產(chǎn)品，往爆品上打造。經(jīng)驗都是相通的，能成功一個(gè)產(chǎn)品就可以提升對農產(chǎn)品電商的整體商業(yè)思維和手段，更可以提振創(chuàng )業(yè)團隊的信心。
總之呢，從做農產(chǎn)品電商這個(gè)點(diǎn)切進(jìn)去，整個(gè)農業(yè)，往上游的種植和養殖，做產(chǎn)品供應商，往中游的農產(chǎn)品銷(xiāo)售和農產(chǎn)品相關(guān)的初加工和深加工，以及下游的物流和消費端服務(wù)都是有文章可做的。在國家整體農業(yè)扶持政策迭出的今天，創(chuàng )業(yè)選擇農業(yè)就是一個(gè)風(fēng)口，大形勢來(lái)了，我們需要借助，做事業(yè)無(wú)非是“取勢、明道、優(yōu)術(shù)”，把握方向，努力前進(jìn)，你就會(huì )打出自己的一片天。
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