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如何經(jīng)營(yíng)文具店?
引導語(yǔ)：文具是筆、墨、紙、硯等文化用品的總稱(chēng)。經(jīng)營(yíng)文具店賺錢(qián)難，這是很多人的思想，怎么經(jīng)營(yíng)文具店呢?
如何經(jīng)營(yíng)好一家小文具店，需要做好以下幾個(gè)方面：
一、選址;
二、確定經(jīng)營(yíng)范圍;
三、選好商品;
四、積極促銷(xiāo);
五、掌握經(jīng)營(yíng)一些小竅門(mén)等等。
首先是選址。
選址對于文具店是非常重要的，這在很大程度上決定了一個(gè)店的生死，或者說(shuō)生意好與壞。根據題主的問(wèn)題，顯然已經(jīng)確定了店面，就不多說(shuō)了。根據我的經(jīng)驗，大多數生意好的學(xué)生文具店多集中在學(xué)校周邊，鎮上的話(huà)，大多都集中在每個(gè)鎮最繁華的那條街上，我們這兒一般叫中心大街或者鎮中街。
其次是確實(shí)經(jīng)營(yíng)范圍。
前面有同學(xué)提到了學(xué)生為主，辦公為輔。這道出了文具店的兩個(gè)主要的經(jīng)營(yíng)方向，學(xué)生和辦公。即消費群體主要是面向學(xué)生還是面向各種企業(yè)、機關(guān)單位。這決定了一個(gè)店的商品結構，是以學(xué)生用品為主還是辦公用品為主。在這里我只說(shuō)說(shuō)學(xué)生文具店。
現在只賣(mài)文具的文具店很少，(原因我也說(shuō)不上來(lái))，大多數的文具店都是以下幾種模式：文具+食品，文具+圖書(shū)，文具+禮飾品和文具+百貨等。當然也有文具店兼營(yíng)三個(gè)品類(lèi)以上的。所以在開(kāi)店前應根據自己的實(shí)際情況確定經(jīng)營(yíng)范圍。
再次是選好商品。
確定經(jīng)營(yíng)范圍后就需要進(jìn)貨了，可是那么多琳瑯滿(mǎn)目的商品，如何選擇就成了大問(wèn)題。我的建議是，品牌商品為主、雜牌商品為輔�，F在人們消費時(shí)品牌化的趨勢越來(lái)越明顯，經(jīng)營(yíng)文具店也是一樣，店里有知名品牌的文具，那么就擁有這些品牌的潛在的消費群體。經(jīng)營(yíng)品牌還有一些好處就是這些文具品牌會(huì )提供一些貨架和形象的支持。如果店面有知名品牌的突出形象，自然能吸引這些品牌的粉絲進(jìn)店消費。品牌文具有很多好處，但價(jià)格一般要高一些。題主的店靠近一個(gè)小鎮，一般在鎮上消費能力要弱一些，所以也應該有適合低消費群體的商品，這時(shí)就需要補充一些雜牌文具。具體比例需要店主在經(jīng)營(yíng)中進(jìn)行摸索了。
四是積極進(jìn)行促銷(xiāo)。
新開(kāi)的店因為沒(méi)有客戶(hù)積累，所以積極宣傳，積攢客戶(hù)就必不可少。作為文具店具體有以下幾種促銷(xiāo)方式：一是買(mǎi)贈，學(xué)生文具店的顧客大多為學(xué)生，購買(mǎi)達到一定金額贈一些小禮品還是挺討同學(xué)們喜歡的。二是會(huì )員制，制作會(huì )員卡進(jìn)行積分兌換。三是搞一些小型的促銷(xiāo)活動(dòng)，比如在學(xué)生開(kāi)學(xué)的日子在校門(mén)口或者店門(mén)口，出一個(gè)小攤，搞搞促銷(xiāo)。在鎮上也可以選擇有大集的時(shí)候，擺擺攤，發(fā)發(fā)宣傳單頁(yè)，都有不錯的效果。四是可以和附近的學(xué)校溝通，對學(xué)校的活動(dòng)進(jìn)行贊助，這可以有很多形式，就不展開(kāi)了。
最后是文具店經(jīng)營(yíng)的小竅門(mén)。
之前看過(guò)一篇文章大概總結了十幾個(gè)小竅門(mén)，真心記不得那么多，盡量把能想到的都答上。
一是排面整潔、陳列飽滿(mǎn)，貨賣(mài)堆山，貨越全越賣(mài)貨這道理想必大家都懂，貨多了如何陳列，如何讓商品自己說(shuō)話(huà)就考驗店主的經(jīng)營(yíng)水平了。
二是經(jīng)常補充新品，學(xué)生文具的特點(diǎn)就是更新速度快，所以經(jīng)常補充新品能夠使排面新鮮吸引顧客。
三是及時(shí)處理滯銷(xiāo)品，銷(xiāo)售過(guò)程中難免會(huì )產(chǎn)生滯銷(xiāo)品，及時(shí)處理才能甩掉包袱，可以采取降價(jià)、搭贈、找進(jìn)貨商退換貨等多種方式處理滯銷(xiāo)品。
四是保證暢銷(xiāo)品有一定庫存。大概60-70%的銷(xiāo)售額是由暢銷(xiāo)品貢獻的，所以一定別讓這些暢銷(xiāo)的產(chǎn)品斷貨。
五是男生往外走、女生往里走。一般男生選購文具的速度比較快，女生則需要選較長(cháng)時(shí)間，把適合男生用的文具靠外，女生的靠里，有助于分散人流，緩解店面空間不夠的壓力。文
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