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到底什么叫創(chuàng )業(yè)？
什么叫創(chuàng )業(yè)?如何才能成功的創(chuàng )業(yè)？下文就是小編收集的相關(guān)知識，歡迎大家閱讀與了解。
在現實(shí)中，有的人認為創(chuàng )業(yè)就是自己干，的確也是。有的人認為創(chuàng )業(yè)就得高大上，感覺(jué)而已。
拋開(kāi)客觀(guān)與別人的觀(guān)點(diǎn)，用我的認知來(lái)看，除卻上面所說(shuō)的，不管怎么定義都離不開(kāi)下面幾句話(huà)：
1、創(chuàng )業(yè)無(wú)非離不開(kāi)“解決用戶(hù)的痛點(diǎn)，滿(mǎn)足用戶(hù)的需求”去賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)服務(wù)、賣(mài)廣告!
2、再說(shuō)高檔一點(diǎn)類(lèi)型有：C2C(消費者與消費者)、B2C(商家與消費者)、B2B(商家與商家)幾種交易類(lèi)型。
3、進(jìn)而規�；蛛x不開(kāi)：復雜的東西簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的東西系統化，系統的流程化，流程的東西規�；�。
總之，定一個(gè)目標為夢(mèng)想，然后開(kāi)始按照上面所說(shuō)的，活在當下，一步一步去做。有多大能耐做多大事，搞那么復雜干嗎?整天胡思亂想有用?
有的人說(shuō)經(jīng)驗，學(xué)識，團隊，錢(qián)，資源等等沒(méi)積累夠!還是一句話(huà)“有多大能耐做多大事”，什么都準備好了，都想明白了，還用得著(zhù)你做，到時(shí)候黃花菜都涼了，看看能做多少，先整合自己已有的資源做著(zhù)，總比你憑著(zhù)自己那一點(diǎn)點(diǎn)認知去亂想，想想之后沒(méi)有科學(xué)的分析就給這大大的世界個(gè)胡亂下定義好。
人生不就是未知的么，要選擇奮斗了也不就是奮斗的么。只能是有個(gè)目標，沒(méi)有了去主動(dòng)學(xué)習，需要了主動(dòng)去找去積累就ok，規劃不了多遠，想不了多完美。
同時(shí)按事實(shí)來(lái)講，沒(méi)有人是全能的，而且精力是有限的，所以任何時(shí)候都必須得學(xué)會(huì )借力!也沒(méi)有哪個(gè)大企業(yè)總裁是預言家，所以創(chuàng )業(yè)都得慢慢試錯，慢慢走。我們畫(huà)個(gè)創(chuàng )業(yè)的餅：想賣(mài)產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)，以后想搞個(gè)牛逼點(diǎn)的企業(yè)，但團隊，錢(qián)，資源什么都沒(méi)有，怎么做?
1、沒(méi)錢(qián)我們先賺錢(qián);沒(méi)有基本的經(jīng)營(yíng)知識先自己學(xué)習;沒(méi)有人找人，網(wǎng)上這類(lèi)人有資源的沒(méi)點(diǎn)子，有點(diǎn)子的沒(méi)資源人很多，去找比去想更有價(jià)值。完成基本構架!
2、進(jìn)行試點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，之后不斷反思，不斷進(jìn)行專(zhuān)業(yè)學(xué)習，不斷完善!
3、重行整合資源!開(kāi)始系統、流程、規模、成熟化。
4、二、三點(diǎn)不斷輪換，不斷做大。
這是為了做大，要是單單為了賺多點(diǎn)錢(qián)，
其實(shí)就三點(diǎn)：
1、學(xué)習賺錢(qián)的技能
2、整合身邊的資源
3、狠狠做就行。要是再省略的話(huà)，第一點(diǎn)也不需要，只要別在乎什么面子問(wèn)題，整合身邊資源和能力，大膽做就行。越搞虛的，越一事無(wú)成。
對于創(chuàng )業(yè)，有些人太看重經(jīng)驗了，那都是虛的，有些經(jīng)驗得有，有些經(jīng)驗純粹是子虛烏有。我給兩個(gè)反駁點(diǎn)：
1、你要喜歡經(jīng)驗，中國幾千年文化，要經(jīng)驗不去學(xué)干嗎，光靠自己經(jīng)歷，我們才能活多少年?對很多時(shí)候來(lái)講很多經(jīng)驗都是沒(méi)用的。
2、再者要說(shuō)經(jīng)驗，誰(shuí)能給我說(shuō)說(shuō)傳統企業(yè)幾十年經(jīng)驗為什么被互聯(lián)網(wǎng)干翻了?
社會(huì )變化太快了，主動(dòng)學(xué)習比被動(dòng)搞經(jīng)營(yíng)要實(shí)用的多。
解決經(jīng)驗問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單：
1、學(xué)習，不會(huì )就學(xué)。2、不會(huì )去找會(huì )的人。創(chuàng )業(yè)擁有自主權，沒(méi)那么多束縛。
當然，要找工作，經(jīng)驗必須的，因為別人要我們給他直接提供價(jià)值，培養一個(gè)人多費時(shí)間啊!
說(shuō)到這，就該第二個(gè)話(huà)題了。在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)社會(huì )只要有人，有錢(qián)，有能力或者有技術(shù)都可以有大的發(fā)展，沒(méi)必要有很多外部性因素，尤其是公司。
對專(zhuān)業(yè)的團隊來(lái)講，公司代表的是更加信任是企業(yè)應該有用，尤其對以后發(fā)展有著(zhù)很重要的角色�？墒菍τ谥幌胭嵭╁X(qián)的人來(lái)講就不可獲知了，尤其是沒(méi)方向的人，很多人其實(shí)只為了面子沒(méi)有實(shí)際性意義，現在開(kāi)公司太簡(jiǎn)單了，騙騙家鄉老一輩同志們還可以，了解行情的都不當回事。而且沒(méi)有規劃僅為了面子的公司很可能賠錢(qián)。
你思考的創(chuàng )業(yè)問(wèn)題真是問(wèn)題嗎?
關(guān)于創(chuàng )業(yè)疑問(wèn)的伸手黨實(shí)在太多，幾乎80%的問(wèn)題都是恨不得你直接給出方案。我決定換一個(gè)角度。
女朋友(太太)發(fā)脾氣恐怕是很多人遇到過(guò)的問(wèn)題——平常好好的，偶爾“脾氣發(fā)作”。然而，發(fā)作起來(lái)甚是“恐怖”。然后你總在想：“怎么讓她不要發(fā)作?”一開(kāi)始，你可能天真的以為她生氣是因為你做得不夠好;后來(lái)也許覺(jué)得，其實(shí)有可能是覺(jué)得你這個(gè)人不優(yōu)秀，不喜歡你;后來(lái)你終于醒悟，她只是“自己心情不好”而已。
可是，全錯了。你確定她是在發(fā)作嗎?這就是很多人的盲點(diǎn)。你認為她是在“發(fā)作”，但你錯了，她生氣的時(shí)候不是在發(fā)作，而是回歸正常。因為你一直在想辦法找到那個(gè)“抑制”發(fā)作的手段，所以你永遠也找不到。很簡(jiǎn)單，你不應該去找她發(fā)作的原因，反而應該去看她“沒(méi)發(fā)作”的日子，看有什么好的消息、好的事情、好的天氣……然后，在平時(shí)盡可能讓對方更快樂(lè )，不就夠了嗎?
同樣的，有很多問(wèn)題，你思考的方向可能根本就是錯的。舉個(gè)例子，加入你開(kāi)家夜店，該重視女客人還是男客人?你一定會(huì )說(shuō)要重視女客人，因為夜店滿(mǎn)足的是社交需求，這也是Lady's Night讓女士免費進(jìn)場(chǎng)的原因。女客人多了，男性自然會(huì )跟著(zhù)買(mǎi)票進(jìn)場(chǎng)。但也有人會(huì )說(shuō)為什么不能反過(guò)來(lái)呢?有很多帥哥的夜店同樣也可以吸引很多女性。但要點(diǎn)在哪呢?要點(diǎn)是男性比較容易掏錢(qián)出來(lái)買(mǎi)酒，而酒是夜店的經(jīng)濟命脈。酒在歷史以來(lái)，都是一種象征權力的商品，而多數女性并不在意這方面的需求。
舉一個(gè)和創(chuàng )業(yè)相關(guān)的例子。很多人問(wèn)，什么時(shí)候開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品最合適?我想先問(wèn)另一個(gè)問(wèn)題：“如果餐廳忽然更改了菜單，你覺(jué)得是什么原因?”你樓下的米粉店突然也賣(mài)起驢肉火燒，很可能是下面三個(gè)理由之一：1.賺更多錢(qián)、2.想轉型或是多樣化經(jīng)營(yíng)、3.原來(lái)的生意不好做了。如果你去驗證一下餐飲店，答案通常是3，少部分是1。如果你覺(jué)得是2，那可以思考一下：如果他原本的獲利來(lái)源足夠，只要繼續專(zhuān)注在米粉上頭就好了，干嘛大費周章賣(mài)火燒?推出新產(chǎn)品之后，公司要同時(shí)面對兩個(gè)不同的產(chǎn)品線(xiàn)，一定會(huì )開(kāi)始面臨新的問(wèn)題，準備不夠充分，新產(chǎn)品不夠穩定，或是人手忙不過(guò)來(lái)，接下來(lái)，很可能連原本的生意都會(huì )不保。因此推出新產(chǎn)品并非時(shí)機問(wèn)題，而是動(dòng)機問(wèn)題。
繼續下一個(gè)，團隊意見(jiàn)這么多，該聽(tīng)誰(shuí)的?老板?客服?市場(chǎng)?錯!唯一的答案就是聽(tīng)消費者的。那如果爭執的雙方都顧到了一部分消費者的需求，該怎辦?算算哪一邊可以幫公司帶來(lái)更長(cháng)遠的利潤，能接觸到更多的消費者。
繼續……“我這個(gè)項目能挑戰行業(yè)內的巨頭地位。”“不，我認為你沒(méi)想清楚，這個(gè)模式不行。”你們是在逗我?一家公司若號稱(chēng)有十年的完美規劃，先看看他的意圖，我猜多半都是畫(huà)大餅唬人的。他們肯定每年都在更改方向。海賊團并不知道下一步要航向哪里，他們剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有航海士，沒(méi)有船匠，沒(méi)有航海指針，總是亂開(kāi)亂闖，總是見(jiàn)拆招，修修補補，存活就是件有難度的事。假設，我們真的掌握關(guān)鍵技術(shù)可以挑戰產(chǎn)業(yè)巨頭。那么，我們要挑戰領(lǐng)域中的哪部分還是全部?要花多少時(shí)間?要建立多大的團隊?需要花多少預算?這段時(shí)間有沒(méi)有足夠的資金?團隊人員要吃多少苦?要領(lǐng)多少薪水?有哪些障礙要跨越?市場(chǎng)格局這種東西都是成功以后的口號而已，剛開(kāi)始先一步一步走起來(lái)吧。
繼續……“A公司是這樣做的，照著(zhù)來(lái)一定可以成功。”“不，我研究了B公司，他們的做法才是更靠譜的。”通常，這些所謂學(xué)習到的東西都是從書(shū)本、雜志上學(xué)來(lái)的，公司呢自然都是星巴克、Google、Facebook、Apple、華為、騰訊、海底撈、三星、優(yōu)衣庫等等。然而，無(wú)數的跟風(fēng)者都無(wú)法像本尊一樣成功。如果你看過(guò)喬布斯傳，至少應該發(fā)現，絕對不是因為“我們推出了這項商品”就成功了，而且，所有頂級公司都曾推出新商品而失敗過(guò)，只是我們不知道或者看到了也不記得了而已。一個(gè)公司或商品之所以成功至少有四個(gè)必要條件：1、時(shí)機正確，做了一件正確的事情、2、恰好符合了市場(chǎng)趨勢和消費者的喜好、3、用了巧妙的營(yíng)銷(xiāo)方式、4、躲過(guò)了競爭者的追殺。眾多條件加總在一起才能他們的成功，絕對不只是我們外表看到的那些。只有背后的那些，才是該默默學(xué)習的。
繼續……“功能多才能取勝。”“便宜才是王道。”環(huán)顧家庭或辦公室的四周，每一件商品都有無(wú)數品牌可以選擇。所謂的商品特色區別真的不大，外型、價(jià)格、品牌形象、附件、親友認同等等因素就成了決策關(guān)鍵。創(chuàng )業(yè)者常常自己都會(huì )覺(jué)得很棒，通常也會(huì )有一種感染力或說(shuō)服力，讓一些志同道合的伙伴加入團隊，但創(chuàng )業(yè)成功的關(guān)鍵在于“你解決的問(wèn)題，是否為真的問(wèn)題，人們愿意付錢(qián)去解決的?”。消費者真正的購買(mǎi)因素，往往不是功能強大或便宜，而是心理價(jià)值和實(shí)際支付的費用之間達到了平衡。你是否能真正體會(huì )并分析真實(shí)消費著(zhù)做決策的心理而不是靠胡亂揣測?
繼續……“看市場(chǎng)報告產(chǎn)業(yè)空間非常大，是個(gè)藍海啊。”“我認識很多人都在做這行了，一片紅海啦。”所謂紅海藍海，有時(shí)候取決于競爭對手是否缺乏你優(yōu)勢，從而讓你確保競爭者短期內不會(huì )追趕上來(lái)。每進(jìn)行一個(gè)新決策之前，你都必須重新審視這一點(diǎn)。如果競爭者很多，消費者的選擇也很多，那不用懷疑，這是紅海生意。要想知道進(jìn)入的市場(chǎng)到底是什么模樣，你的'職責應該就是不斷找出消費者需求當中的缺口，找到競爭者少，又有市場(chǎng)的那一塊。否則，就別在家里看什么產(chǎn)業(yè)報告，應該多出去走走，多和人聊聊。
繼續……“營(yíng)銷(xiāo)預算太低推不起來(lái)呀，需要趕緊融資。”“不是錢(qián)的問(wèn)題，關(guān)鍵是要互聯(lián)網(wǎng)思維。”誰(shuí)不希望生意可以快點(diǎn)起來(lái)?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最重要的是讓媒體和消費者愿意主動(dòng)幫忙傳播。比如你開(kāi)一家牛肉面，明星開(kāi)店、學(xué)生創(chuàng )業(yè)、冠軍師傅、創(chuàng )新菜譜、超大海碗、動(dòng)人故事、貼心服務(wù)等等，都能夠爭取到短暫的曝光機會(huì )。然而，是否成功的判定標準，不在于開(kāi)幕的前兩個(gè)月有多少人排隊，而在于能否持續經(jīng)營(yíng)。除了營(yíng)銷(xiāo)和話(huà)題性，最終還是回歸企業(yè)的本質(zhì)。營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)專(zhuān)業(yè)的學(xué)問(wèn)，需要很多經(jīng)驗的輔佐，以及許多人比較缺乏的創(chuàng )意溝通層面。成功的品牌總是不斷思考：“我們有什么優(yōu)勢?該如何持續優(yōu)勢?和競品如何創(chuàng )造差異?如何溝通消費者?”當然，良心也是。
誤區還遠遠不止以上這些。比如說(shuō)“抱歉什么我都不能說(shuō)，因為這是機密。”老實(shí)說(shuō)，如果很容易模仿，那就不是什么厲害的技術(shù)或Idea。網(wǎng)站、APP往往都是十分雷同的功能，現實(shí)中的商品，去掉標派消費者可能也感覺(jué)不出其中的差別。很多真正厲害的創(chuàng )業(yè)者，甚至可以把他生意上的know how都告訴媒體，或是攤在陽(yáng)光下給競爭看，卻沒(méi)人可以真的學(xué)的來(lái)。擁有一種“別人難以跨入的關(guān)鍵技術(shù)”這是我們的巨大優(yōu)勢，然而，技術(shù)是生意成功的一個(gè)環(huán)節，我們可能還會(huì )欠缺經(jīng)營(yíng)團隊、銷(xiāo)售專(zhuān)家、或是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)人才、上下游廠(chǎng)商等。事業(yè)的發(fā)展途中，也總會(huì )需要各行各業(yè)的合作伙伴或是協(xié)助。因此，藏住最最關(guān)鍵的那一點(diǎn)就好(是哪一點(diǎn)?因人而異)，其他的想法都可以放開(kāi)心胸跟朋友討論，因為大家的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域不同、觀(guān)點(diǎn)不同，跟別人多聊一點(diǎn)，就可能會(huì )挖掘出更多好的建議，或是完全顛覆自己的想法。只不過(guò)，沒(méi)必要什么都說(shuō)，也別逢人就說(shuō)。
所以，當你遇到覺(jué)得需要迫切得到答案的問(wèn)題時(shí)，請先自己思考吧。
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