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創(chuàng )業(yè)者快速找到靠譜的創(chuàng )業(yè)機會(huì )
怎么尋找創(chuàng )業(yè)機會(huì )?發(fā)現創(chuàng )業(yè)機會(huì )的來(lái)源在哪里?創(chuàng )業(yè)者如何快速找到靠譜的創(chuàng )業(yè)機會(huì )?
第一步：了解宏觀(guān)趨勢，了解產(chǎn)業(yè)走向
美國的今天預示著(zhù)中國的明天，參照美國目前的產(chǎn)業(yè)結構，不難找到中國未來(lái)發(fā)展方向的蹤跡。對比2013年中美兩國的產(chǎn)業(yè)GDP比重數據，可以看到二者之間明顯的差異。
隨著(zhù)中國的發(fā)展，農業(yè)、制造業(yè)的比重也將快速下降，支撐或取代農業(yè)、制造業(yè)發(fā)展的服務(wù)業(yè)比重會(huì )增大，整體GDP有近30%的結構將因此發(fā)生變化。其他服務(wù)產(chǎn)業(yè)也將由于消費水平的提升、高科技新平臺的出現、農業(yè)制造業(yè)升級等而不斷升級。
美 國、日本等發(fā)達國家經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)放緩，中國正處于高速發(fā)展之中，相對于美國越是落后的產(chǎn)業(yè)便越是存在更多更大的機會(huì )，這其中產(chǎn)生的機會(huì )也會(huì )成就很多有想法 有能力的年輕創(chuàng )業(yè)者，正確的發(fā)現和選擇機會(huì )事半功倍也將是必然。每個(gè)產(chǎn)業(yè)中具體行業(yè)的GDP中美占比數據可以很方便的通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲取，這里不再贅述。
第二步：產(chǎn)業(yè)的升級，產(chǎn)業(yè)的選擇
當 把產(chǎn)業(yè)結構進(jìn)一步展開(kāi)時(shí)就會(huì )發(fā)現創(chuàng )業(yè)可選的方向不僅僅有網(wǎng)紅平臺、各種電商、VR/AR……用互聯(lián)網(wǎng)高效的模式去改變升級一個(gè)垂直行業(yè)也會(huì )避免跟風(fēng)獲得想 象空間足夠大的機會(huì )�？偨Y了產(chǎn)業(yè)升級的基本框架，內容和關(guān)鍵點(diǎn)為個(gè)人總結，我也會(huì )常否定自己所以未必完全正確，僅供創(chuàng )業(yè)者開(kāi)拓思路：
“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng )業(yè)者很多，但是“+”的不合理脫離行業(yè)發(fā)展本質(zhì)的占絕大數，出發(fā)點(diǎn)一旦錯誤，努力越多反作用力越大，公司本身在未來(lái)也很難實(shí)現盈利，也就更不具備資本的投資價(jià)值�；ヂ�(lián)網(wǎng)對于傳統行業(yè)升級帶來(lái)的效率提升遠不如純線(xiàn)上的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，因為需要繁重的線(xiàn)下運作，只有選擇一個(gè)未來(lái)5~10年會(huì )發(fā)生比較大變化的行業(yè)深入觀(guān)察研究尋找機會(huì )，真真正正的從創(chuàng )造價(jià)值和獲得利潤雙重角度出發(fā)，才能夠真正提高創(chuàng )業(yè)成功概率。
總結起來(lái)，按照三大類(lèi)別劃分，靠譜的機會(huì )主要有：
ToB：從開(kāi)源角度輔助各類(lèi)企業(yè)發(fā)展
此 處ToB指面向大小企業(yè)、各類(lèi)個(gè)體戶(hù)經(jīng)營(yíng)層面的服務(wù)，不能真正幫助經(jīng)營(yíng)者節流省錢(qián)或者開(kāi)源賺錢(qián)的服務(wù)市場(chǎng)是很難打開(kāi)的，那么選擇節流還是開(kāi)源?開(kāi)源優(yōu)先級 往往高于節流。就拿農業(yè)來(lái)舉例，一畝地種植經(jīng)濟作物年產(chǎn)值通常能達到4000~5000元，其中農資消耗約1000~3000元，農產(chǎn)品到下游銷(xiāo)售終端一 般加價(jià)3~5倍，也就是可達到1.2~2.5萬(wàn)元，把農資鏈條優(yōu)化10%，幫農戶(hù)省100~300元，把產(chǎn)品和銷(xiāo)售能力提升10%，則可以賺 800~2000元，結論不用再做分析已經(jīng)很明顯。
那么，優(yōu)先選擇幫助什么樣的B端呢?較為分散的市場(chǎng)里，幫有錢(qián)人賺錢(qián)更容易，因為他們往 往更具備眼界、更易自我更新，也正因為這樣他們更會(huì )賺錢(qián)更懂得分享。市場(chǎng)規模較大的領(lǐng)域中，ToB服務(wù)里通常很難一家處于絕對壟斷低位，那么想賺更多錢(qián)的ToB創(chuàng )業(yè)者就需要優(yōu)先考慮目標企業(yè)的選擇了，再對癥下藥，一套方案是很難實(shí)現市場(chǎng)通吃的，不同企業(yè)的短板都是不同的。
ToC：互聯(lián)網(wǎng)及服務(wù)向縣城和農村下沉、向老齡群體加速普及;幫助人們更會(huì )賺錢(qián)、幫助人們更會(huì )消費
過(guò) 往的幾年里，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)浸入了城鎮居民(尤其是80后)生活的方方面面， 再想找到大的突破是很難的事。但是隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，機會(huì )也仍然存在，比如中國老齡化在加速，老年人群體也有著(zhù)多樣化的需求;比如中國的鄉鎮建設也在加速， 面向縣城、村的互聯(lián)網(wǎng)渠道下沉也有著(zhù)巨大的機會(huì );比如按照職業(yè)劃分，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)的服務(wù)已經(jīng)很完善，但是制造業(yè)、建筑業(yè)、化工業(yè)等很多領(lǐng)域也有著(zhù)足夠巨 大的市場(chǎng)空間，從業(yè)群體也有未被滿(mǎn)足的招聘、培訓、就業(yè)、創(chuàng )業(yè)、融資等方方面面的需求。
每每聊到這些方向，會(huì )聽(tīng)到很多反面的聲音，老年用戶(hù) 不會(huì )用智能機、不會(huì )支付，農村市場(chǎng)的推廣太辛苦……不過(guò)往往聽(tīng)到這里，對這個(gè)創(chuàng )業(yè)者就已經(jīng)基本喪失了繼續了解的興趣，看不到機會(huì )眼里卻都是困難的人如何在 資本不景氣的情況下取得突破獲得成功呢?還有一類(lèi)創(chuàng )業(yè)者也很多，能看到一些賺錢(qián)的機會(huì )，但是卻忽略了市場(chǎng)的走向，如果是幫助一個(gè)本應該被時(shí)代淘汰的群體賺錢(qián)，那么只能是一場(chǎng)生意，很難具備資本的投資價(jià)值，通過(guò)幫助崛起中的群體更快的獲得市場(chǎng)才更容易賺錢(qián)也更容易獲得資本的青睞。
隨著(zhù)GDP不斷增長(cháng)，人們的消費能力也在提升，愿意為更好的產(chǎn)品或服務(wù)付更高的費用，同時(shí)需求也逐漸呈現多樣化，如果品牌會(huì )更分散規模更小，那么眾籌的爆發(fā)也可能隨之加速。
科技：新技術(shù)、新平臺
新 技術(shù)、新平臺的到來(lái)讓創(chuàng )業(yè)者、資本興奮和沖動(dòng)，VR、AR、機器人、無(wú)人駕駛……外來(lái)的高科技熱點(diǎn)在國內似乎并沒(méi)有受到資本寒冬的過(guò)多影響，但是看這些方 向市場(chǎng)空間能容納的機會(huì )，這些領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)項目必然會(huì )死傷無(wú)數，過(guò)熱的方向中創(chuàng )業(yè)者做分母的概率不會(huì )比搖號小多少。成為分子也需要具備與分子等價(jià)的高超水 平，這類(lèi)領(lǐng)域不是會(huì )做就可以，而是要做到人中的千分之一甚至是萬(wàn)分之一。
與美國不同，中國現在這個(gè)階段不論做什么，市場(chǎng)都會(huì )占據主導地位，產(chǎn)品、技術(shù)只是有了1，后面的0主要還是來(lái)源于市場(chǎng)運作能力，如果只具備做到1的能力，那么就約等于技術(shù)代工工廠(chǎng)了。
第三步：可行方向的選擇，外部分析
1、上市公司簡(jiǎn)析&對標
當 選定了某個(gè)產(chǎn)業(yè)后，如何找到具體的方向?除了關(guān)注BATJ等互聯(lián)網(wǎng)公司的布局，更主要的競爭對手會(huì )是傳統行業(yè)的上市公司。當把一個(gè)行業(yè)內的中美上市公司對 比，可以發(fā)現中國在某些方向里還未出現獨立上市公司，以農業(yè)為例可以看到中國目前技術(shù)科技類(lèi)、貿易類(lèi)、品牌類(lèi)公司還存在著(zhù)較大的上市公司缺口。
2、未上市競爭格局簡(jiǎn)析
有 些行業(yè)第一名的公司市場(chǎng)占有率可以超過(guò)50%，有些行業(yè)則是Top5企業(yè)都具備獨立上市的能力，同樣借鑒美國市場(chǎng)可以快速得出相關(guān)領(lǐng)域的格局情況。根據這 個(gè)數據，創(chuàng )業(yè)者可以大致判斷這個(gè)方向是否適合創(chuàng )業(yè)，如果所在領(lǐng)域融資已經(jīng)到A+輪或更后期的公司數量超過(guò)了行業(yè)所能容納上市公司的數量，那么才開(kāi)始創(chuàng )業(yè)就 會(huì )比較艱難了。
第四步：適合自己的方向，內部分析
當基本符合前文的方向評估條件后，團隊需要針對這個(gè)創(chuàng )業(yè)方向進(jìn)行自我評估了，太多的創(chuàng )業(yè)者在盲目的樂(lè )觀(guān)中，即使是比較資深的BAT背景的創(chuàng )業(yè)者也不例外，經(jīng)常容易沖進(jìn)紅海中，選擇了一個(gè)過(guò)細的細分市場(chǎng)。
用一個(gè)很粗糙的算法來(lái)表示互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)的創(chuàng )業(yè)團隊平均成功概率：
創(chuàng )業(yè)成功概率≈投資成功概率≈(領(lǐng)域規模/1000億元)/窗口期內創(chuàng )業(yè)團隊數量
這可以說(shuō)明，不論是創(chuàng )業(yè)還是投資選擇跟風(fēng)的方向容易紅海，過(guò)于細分的領(lǐng)域不值得投入(生意還是可以做的)。團隊是否能超越平均的成功概率，這與團隊的職業(yè)背景、行業(yè)資源積累、學(xué)習速度、策略、執行力、運氣是遠遠分不開(kāi)的。
如果自我評估后發(fā)現，相較于競爭創(chuàng )業(yè)者，自身獲得成功的概率似乎并不夠高，那么如何可以提高成功概率呢?
1、降維PK
自 身短期內無(wú)法變更強，那么就改變方向改變競爭對手，將對手變弱小。比如三只松鼠的競爭對手是分散再街頭巷尾的夫妻店、路邊攤，互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)公司的競爭對手是 村邊店、分散的經(jīng)銷(xiāo)商……降維競爭更容易取勝，如果你選擇了互聯(lián)網(wǎng)巨頭主營(yíng)業(yè)務(wù)線(xiàn)、上市公司主戰場(chǎng)創(chuàng )業(yè)，那么……還是考慮盡快轉型吧!
2、主導窗口期
根據對市場(chǎng)的分析判斷主動(dòng)去選擇一個(gè)創(chuàng )業(yè)方向，而非被動(dòng)的跟隨風(fēng)口，更容易成為引領(lǐng)者，當資本的錢(qián)在該領(lǐng)域內花差不多的時(shí)候，后來(lái)的創(chuàng )業(yè)者就很難拿到錢(qián)了。
3、打法升級
市場(chǎng)的打法同樣需要升級，即使是來(lái)自BAT擁有相對先進(jìn)運營(yíng)方法策略的創(chuàng )業(yè)團隊，如果依然沿用讓BAT在幾年前獲得成功的老方法，那么就很可能成為創(chuàng )業(yè)大潮中的犧牲者了�；谝延谐墒觳呗�，在新的領(lǐng)域中創(chuàng )新提升，并體取得正向的運營(yíng)效果可以幫助增添多分勝算。
如果這些方法仍然沒(méi)有效果又十分想創(chuàng )業(yè)，那么還可以退而求其次，給自己找一位CEO。同時(shí)通過(guò)投資參與到靠譜的早期創(chuàng )業(yè)項目，旁觀(guān)學(xué)習也是一種快速的學(xué)習方法，可以找到些靠譜的機構專(zhuān)業(yè)投資人獲取早期項目信息而非股權眾籌。
第五步：創(chuàng )業(yè)啟動(dòng)與融資
1、業(yè)務(wù)啟動(dòng)
今 年的創(chuàng )投市場(chǎng)不景氣依舊是大概率事件，對于非豪華陣容創(chuàng )業(yè)團隊，機構投資人往往會(huì )需要看到產(chǎn)品上線(xiàn)，有實(shí)際的運營(yíng)數據才會(huì )天使投資，產(chǎn)品沒(méi)有上線(xiàn)，只有 BP便開(kāi)始大量見(jiàn)投資人，只能是浪費自己的時(shí)間，下一次投資人可能也不愿意再見(jiàn)這個(gè)項目了。對于一支相對優(yōu)質(zhì)的創(chuàng )業(yè)團隊，擁有一個(gè)月左右的運營(yíng)數據便可以 啟動(dòng)天使融資了。
2、第一次融資
關(guān)于如何提高融資成功率，早期投資人到底關(guān)注什么一直是絕大多數創(chuàng )業(yè)者最為關(guān)心的問(wèn)題，如果創(chuàng )業(yè)方向的選擇大致符合前文的標準，并且完成了初步的數據驗證，那么融資還是會(huì )具有一定成功可能性的。
目 前投融資市場(chǎng)確實(shí)不夠景氣，如果創(chuàng )業(yè)者沒(méi)有做好充分準備便開(kāi)始頻繁接觸投資人，只能浪費自己的時(shí)間，投資人即使感興趣也可能會(huì )延長(cháng)觀(guān)察期，直到有更多可以 看到的優(yōu)質(zhì)運營(yíng)數據。一般情況下，機構給出的天使輪估值主要集中在1000~3000萬(wàn)RMB，融資額度與股份出讓也是成正比的。在定估值時(shí)，為了加速融 資以啟動(dòng)業(yè)務(wù)，也不妨考慮適當降低估值和融資額度，小步快跑，如果錯過(guò)先發(fā)優(yōu)勢會(huì )更為遺憾。
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