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創(chuàng )業(yè)的尋根生長(cháng)規律及培育方法
尋找根的生長(cháng)規律
企業(yè)是有生命的，做企業(yè)就如同植樹(shù)栽木，根深才能葉茂。那么，新興企業(yè)的根在哪里？根的生長(cháng)規律如何？我們先看看這樣兩則故事。
其一：在成長(cháng)中夭折。
曾經(jīng)有一個(gè)很有市場(chǎng)的新產(chǎn)品，在>開(kāi)發(fā)的四年時(shí)間里，完成了三項技術(shù)的融合；生產(chǎn)成本由最初的單件14元降至2.9元；銷(xiāo)售價(jià)格由28元降到8元；銷(xiāo)售方式由代理為主改為直銷(xiāo)為主，銷(xiāo)售區域由十幾個(gè)城市同時(shí)鋪開(kāi)，轉為集中到一兩個(gè)最大城市；產(chǎn)品功能在三年中改進(jìn)多達14處，接近完善；銷(xiāo)售回款由第一年的僅有15%，增加至第三年的90%……
就是這樣的一個(gè)項目，卻在它生命的第四個(gè)年頭夭折了。直接原因是資金耗盡DD最先按照14元成本制造的成品積壓了幾萬(wàn)件，曾經(jīng)遍地開(kāi)花的代理經(jīng)銷(xiāo)商占用了大量貨款。
這說(shuō)明什么？說(shuō)明生死在根。什么是企業(yè)的根？就是企業(yè)所獨立擁有的，可以吸引其他社會(huì )成員與之交換的戰略資源，它具有內在核心基質(zhì)，是難以復制的綜合而成的競爭優(yōu)勢，扎根于恒久的需求與未來(lái)的大勢之中，表現為真真切切的品質(zhì)和實(shí)實(shí)在在的效用。
從這個(gè)企業(yè)來(lái)看，它死得冤枉！冤在它死在根已經(jīng)生成，至少是接近培育成熟，應該是成長(cháng)收獲的時(shí)節。
其二，在發(fā)展中收縮。
新興企業(yè)生存與否在于對其根的認識和把握。首先，生存的根本是培養有前途的產(chǎn)品，在企業(yè)還比較瘦小的時(shí)候，盡量將資金技術(shù)使用到這個(gè)核心產(chǎn)品上去，千萬(wàn)不能分心，即使有些枝蔓，也要下決心砍掉，否則一旦野心太大，妄想一口通吃，必死無(wú)疑。其次，對根的生長(cháng)規律要有清醒地認識，不要顛倒次序，本末倒置。
一切投資從小做起
一切實(shí)體投資為什么必須從“小”做起？因為任何企業(yè)都是由無(wú)到有，由弱到強發(fā)展而來(lái)，生存的基質(zhì)在“小”中蘊涵，一個(gè)項目從它的發(fā)生發(fā)展到成熟壯大，自始至終都有一個(gè)根本的出發(fā)點(diǎn)。
有兩個(gè)結論對認識企業(yè)由小做起很有用處。
第一是，企業(yè)的強不強與大小無(wú)關(guān)。小未必弱，大也未必強。日本500多萬(wàn)家企業(yè)中，中小企業(yè)占99%，和中國的情況差不多，而他們提供的就業(yè)人數占企業(yè)從業(yè)人數的75%左右，他們在競爭激烈的市場(chǎng)中有著(zhù)旺盛的活力，正是由于小企業(yè)往往把產(chǎn)品做的很專(zhuān)業(yè)，很精密，很細致，很有特色，因而獲得很好。相反，許多龐然大物卻在轉瞬之間就轟然垮塌。
第二是，在投資中一開(kāi)始就追求高起點(diǎn)大規模的，能夠運轉起來(lái)生存下去的很少。其陽(yáng)壽的期限通常是把國家的巨額投資，或銀行的巨額貸款，或把從股市上圈來(lái)的老百姓的血汗錢(qián)，或是在風(fēng)險投資人那兒講故事弄來(lái)的錢(qián)花完為止。也有的民間投資者，在短缺經(jīng)濟的年代因接近資源的優(yōu)勢賺了錢(qián)，膨脹起能干大事的自我感覺(jué)，在實(shí)體投資上追求規模與形式，幾乎無(wú)一例外的曇花一現。相反，那些從小到大，在生存的壓力下飽嘗艱辛，在殘酷的競爭中摸爬滾打的企業(yè)，卻逐漸成熟并慢慢發(fā)展起來(lái)。
這說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，小是美，小是強，投資從小開(kāi)始才是正路。
如何培育新興企業(yè)生存的根
從我們習慣的概念而言，根其實(shí)就是核心競爭力。為什么要稱(chēng)之為根，是因為，日益活躍的投資活動(dòng)表明，企業(yè)是有生命的，作為其生存的根本DD核心競爭力，也應該是有生命力的，所以我們稱(chēng)之為根。
如何培育新興企業(yè)生存的？主要是指別人沒(méi)有的、先人發(fā)現的、與人不同的和強人之處的。別人沒(méi)有的。是指對某種資源的相對獨立的占有。在市場(chǎng)日益完善的條件下，長(cháng)期獨立占有某種資源的可能性很小，但又不是完全不可能。潛在的可能有兩種：一是某種資源與某種特定需要的聯(lián)系，二是發(fā)現某種公認資源的新的商業(yè)價(jià)值。誰(shuí)有這種商業(yè)的意識，敏銳的眼光，聯(lián)想的思維，誰(shuí)就能獲得先機，獲得相對的DD在時(shí)間和空間上相對獨立的擁有資源。
先人發(fā)現的。主要是指對未來(lái)的預見(jiàn)。我們可以從運動(dòng)的慣性和現實(shí)社會(huì )中的大矛盾和大問(wèn)題來(lái)判斷市場(chǎng)未來(lái)的走向。只要大的現實(shí)看透了，發(fā)展的趨勢也就清楚了。如果我們在市場(chǎng)經(jīng)濟的大勢這個(gè)基點(diǎn)上思考問(wèn)題，從設計人生到策劃事業(yè)，就順應了大勢獲得先機。如果我們把資本投放在這個(gè)大的圈子內，未必去領(lǐng)導潮流，只要跟定大勢，資本就有了根。
與人不同的。不同就是差別，差別來(lái)自個(gè)性，個(gè)性又是由獨有的特殊性所決定。這個(gè)特殊性也同樣可以是任何方面的，可以是獨特的市場(chǎng)定位，可以是技術(shù)的、工藝的、傳統的、原料的、材質(zhì)的、款式的等等，這種差異性是產(chǎn)品或服務(wù)得以立足的一個(gè)重要根據。
強人之處的。對一個(gè)具體的項目而言，在其中的不論哪個(gè)方面，必須有，哪怕是一點(diǎn)DD高人一籌，優(yōu)人一檔，強人一處，那就是根。在大多數場(chǎng)合通常是質(zhì)量的、功能的、外觀(guān)的、設計的、成本的、經(jīng)驗的、模式的等等。
在認識清楚根的所在后，就需要制訂合理投資程序把“根”抓住。在整個(gè)投資過(guò)程中，在時(shí)間安排上先做什么后做什么，在資金的使用上先干什么后干什么，一定要安排妥當。對于最具成長(cháng)性的根，一定要先集中資金資源把它解決好了，其他問(wèn)題怎么辦，也就變得清楚了。
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