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選擇創(chuàng )業(yè)賺錢(qián)項目可“三敲”
蕭山李先生來(lái)函咨詢(xún)：我已經(jīng)開(kāi)了十多年飯店了,近來(lái)生意一直不好,想轉行。但在選擇什么創(chuàng )業(yè)項目時(shí)，遇到了疑惑。以前也上過(guò)幾次當,現在的網(wǎng)絡(luò )上各種投資項目無(wú)所不有，下面發(fā)一些我正在考慮的項目,望能給予參考。
李先生轉來(lái)的項目共有3個(gè)，其中一個(gè)涉及的是比乙炔更實(shí)用廉價(jià)的工業(yè)氣體：A8離子氣。“3萬(wàn)投入，100萬(wàn)產(chǎn)出”，他看了項目說(shuō)明書(shū)后，不禁發(fā)出感慨：效果真的有那么好，我想也該早就推廣了吧?還會(huì )輪到我?記者就這個(gè)項目專(zhuān)門(mén)請教了中國機械科學(xué)院浙江分院的許嵐院長(cháng)。許院長(cháng)在認真研究了項目書(shū)的“投資分析”以后，向創(chuàng )業(yè)者傳授了一些“秘訣”。他認為，選擇新項目的創(chuàng )業(yè)者不妨做到“三敲”。
一敲項目的真實(shí)性分析
許院長(cháng)認為，目前各種打著(zhù)“新技術(shù)、新產(chǎn)品”旗號的項目有五花八門(mén)，網(wǎng)上發(fā)布的各種誘人的高回報項目更是不計其數。作為小本經(jīng)營(yíng)的投資人，在選項之前，首先要了解項目發(fā)布者的可信度。一般來(lái)講成果的真實(shí)與否，在與出讓方接觸之初就可了解是否開(kāi)過(guò)產(chǎn)品鑒定會(huì )？誰(shuí)主持鑒定的，有哪些知名專(zhuān)家參加等等，如果能看到鑒定原件更好。投資者應要求看成果實(shí)物及出讓單位的推廣成果。如果成果還處于科研階段，就要重視產(chǎn)業(yè)化過(guò)程中的風(fēng)險。常常有真實(shí)的科研成果到產(chǎn)業(yè)化時(shí)卻不成功的。
二敲項目的可行性分析
如果“項目”是真實(shí)的，在受讓和投資前，一定要做好自己的可行性分析，不要讓出讓方的項目書(shū)牽著(zhù)鼻子走，你要將項目實(shí)施的各個(gè)細節仔細分析。
許院長(cháng)以李先生咨詢(xún)的“A8離子氣項目”為例。認為必須要分析以下方面的情況。
“A8離子氣”的市場(chǎng)發(fā)育情況，如果項目效果好，多少家一上就可能沒(méi)有這么大的贏(yíng)利空間和市場(chǎng)前景了；要注意實(shí)現項目經(jīng)營(yíng)目標的一些必要條件，這個(gè)項目屬許可證管理嗎，許可證如何批出來(lái)？要配備什么樣的消防設施？多少錢(qián)？氣源供應的風(fēng)險大嗎？?jì)r(jià)格如何？運輸成本如何？出讓方承諾的“免費”裝備有哪些？質(zhì)量如何？使用成本并未計入項目書(shū)，那又是多少？
要用自己的理性方法來(lái)分析，真實(shí)的投入是多少，產(chǎn)出會(huì )是多少，真正要投資這個(gè)項目會(huì )有什么困難等等。
三敲項目的回報率分析
許院長(cháng)說(shuō)，“3萬(wàn)投入，100萬(wàn)產(chǎn)出”項目太吸引人了，尤其是利潤，純利達80多萬(wàn)元。投資回報率如此之高，值得投資者冷靜。項目書(shū)上說(shuō)的，往往是一種可能性，如此低的投入和高的回報，項目出讓方自己試過(guò)沒(méi)有？有哪個(gè)樣板可借鑒？
此類(lèi)項目的推銷(xiāo)方法，實(shí)質(zhì)上是一種“加盟”聯(lián)營(yíng)的組織行為，在食品、飲食、凈化水等方面比較多見(jiàn)。成功的有，失敗的也不少。成敗的主因大多數出在“誠信”與“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)”兩方面。投資者一定要慎重。
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