商業(yè)計劃書(shū)的七項基本內容

　　一、項目簡(jiǎn)介

　　一頁(yè)紙的“項目簡(jiǎn)介”商業(yè)計劃書(shū)中最重要、也是最挑戰你文筆的內容。好比電視廣告，它如果不能在10秒鐘內引起觀(guān)眾的興趣，觀(guān)眾就會(huì )按遙控器換頻道。

　　雖然“項目簡(jiǎn)介”像是你的商業(yè)計劃書(shū)的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)計劃書(shū)的每一個(gè)方面。

　　用一句話(huà)來(lái)清晰地描述你的商業(yè)模式，即你的產(chǎn)品或服務(wù);

　　用一句話(huà)來(lái)明確表述為什么你的創(chuàng )新及時(shí)解決了用戶(hù)的問(wèn)題，填補了市場(chǎng)的空缺;

　　用一句話(huà)(包括具體數字)來(lái)描述巨大的市場(chǎng)規模和潛在的遠景;

　　用一句話(huà)來(lái)概括你的競爭優(yōu)勢;

　　用一句話(huà)來(lái)形容你和你的團隊是一個(gè)“成功組合”;

　　用一句話(huà)(包括具體數字和時(shí)間)來(lái)概述你將如何在最短的時(shí)間內讓投資人賺翻;

　　用一句話(huà)來(lái)陳述你希望融多少錢(qián)、主要用來(lái)干什么。

　　二、產(chǎn)品/服務(wù)

　　產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式，也就是將來(lái)你的公司將靠什么去賺錢(qián)?

　　別說(shuō)什么“我們要成為中國最大的。。。。。。”也別說(shuō)自己是“最好最好的。。。。。。”最忌諱空洞的語(yǔ)言，要具體數字說(shuō)話(huà)。

　　三、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)

　　市場(chǎng)可以從三個(gè)方面看：宏觀(guān)的、微觀(guān)的、以及具體你如何開(kāi)發(fā)自己的市場(chǎng)。

　　宏觀(guān)的：如果你所能得到的宏觀(guān)市場(chǎng)數據是從互聯(lián)網(wǎng)站上下載的免費報告，這一類(lèi)的信息適可而止，VC/PE們也都在瀏覽互聯(lián)網(wǎng)。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數據，即你的微觀(guān)市場(chǎng)、你力所能及的市場(chǎng)，這些數據越詳細越好，華經(jīng)縱橫建議：如果自己沒(méi)有這些數據就購買(mǎi)專(zhuān)業(yè)機構相關(guān)報告，即使你沒(méi)有這些數據VC/PE自己都會(huì )去找的，你有“服務(wù)意識”的話(huà)，不如先把VC/PE要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢(qián)的時(shí)間也可能會(huì )提前。

　　然后，你要說(shuō)明你如何來(lái)行之有效地做市場(chǎng)，別斗膽說(shuō)你需要1000萬(wàn)去做媒體廣告建立企業(yè)品牌…..初創(chuàng )的公司是沒(méi)錢(qián)玩那些奢侈游戲的;你不如說(shuō)“我們已經(jīng)和海爾達成意向，通過(guò)他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國推廣......”

　　四、競爭對手

　　我不相信有哪家公司沒(méi)有任何競爭對手。

　　比如說(shuō)，你研發(fā)了一種全新的節能空調，vc都會(huì )去行業(yè)老大那里打聽(tīng)，比如看看海爾是不是有同類(lèi)的產(chǎn)品，或者問(wèn)問(wèn)海爾為什么自己不研發(fā)這類(lèi)產(chǎn)品，再讓海爾談?wù)剬�這類(lèi)產(chǎn)品的看法和觀(guān)點(diǎn)......

　　要是競爭對手也是創(chuàng )業(yè)公司，別怕，你應該比他們做得更好，只要你的產(chǎn)品比競爭對手的更先進(jìn)，投資者會(huì )支持你，到時(shí)候也許投資者把對手給收購了，這不就解決了競爭的問(wèn)題嗎?

　　五、 團隊成員

　　對于清華、北大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個(gè)千載難逢的亮相機會(huì )，海龜們也不例外，即使在西半球的某個(gè)偏僻小鎮上的學(xué)校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個(gè)人的工作經(jīng)歷也都是重要的內容哦，要是你在大公司比如google、微軟工作過(guò)，人們就有可能想象你的水平和比爾蓋茨也不相上下。

　　如果你既沒(méi)有進(jìn)過(guò)名牌的大學(xué)，也沒(méi)有在著(zhù)名大公司里工作過(guò)，千萬(wàn)不要有失落感。你最好不要含糊其辭說(shuō)“我經(jīng)驗豐富、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實(shí)才能，你是學(xué)習什么專(zhuān)業(yè)的，曾在公司里擔任什么職務(wù)，做過(guò)些什么項目......團隊是VC/PE投資的對象，也是VC/PE重點(diǎn)關(guān)注的內容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員也作詳細。

　　六、收入

　　創(chuàng )建公司就像蓋一座高樓，什么時(shí)候地基落成、什么時(shí)候封頂、什么時(shí)候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節點(diǎn)。

　　對于早期的創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，投資者最關(guān)心的是什么時(shí)候公司的產(chǎn)品能夠順利通過(guò)各種測試推向市場(chǎng)?什么時(shí)候公司賬上開(kāi)始有收入進(jìn)來(lái)?什么時(shí)候公司達到盈虧持平?

　　當然，持平并不是投資者的最終目的，公司收支打平了，投資者就有信心給你更多的錢(qián)去擴大規模、去進(jìn)一步發(fā)展。創(chuàng )業(yè)者們應該明白，無(wú)論你創(chuàng )立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個(gè)公司開(kāi)始有收入了，說(shuō)明公司的產(chǎn)品有市場(chǎng)價(jià)值;一個(gè)公司盈虧持平，說(shuō)明它是有盈利潛力的;只有具有盈利能力的公司，才是正真有價(jià)值的公司，因而才會(huì )有更多的VC/PE會(huì )青睞你，給你送來(lái)更多的錢(qián)。

　　仔細想好你將邁出的每一個(gè)重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個(gè)重要的時(shí)間節點(diǎn)。

　　七、財務(wù)計劃

　　財務(wù)預測是商業(yè)計劃書(shū)中最重要的部分之一。通常VC/PE對有興趣的項目一定會(huì )要求詳細的財務(wù)介紹。記�。褐辽僮�3年的財務(wù)計劃，最好做5年，把重點(diǎn)放在第一年。

【商業(yè)計劃書(shū)的七項基本內容】相關(guān)文章：

商業(yè)計劃書(shū)基本內容03-01

融資商業(yè)計劃書(shū)基本內容12-11

關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)基本內容03-10

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的基本內容包括12-04

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)包含哪些基本內容11-18

商業(yè)計劃書(shū)的用途03-29

商業(yè)計劃書(shū)的格式12-02

鞋業(yè)商業(yè)計劃書(shū)11-20

商業(yè)計劃書(shū)范文11-20

成功的商業(yè)計劃書(shū)02-26