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六個(gè)核桃創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì )和創(chuàng )業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。
六個(gè)核桃創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 1
一、精準的產(chǎn)品定位
首先，六個(gè)核桃產(chǎn)品定位非常清晰而且準確，在健腦益智飲品這個(gè)細分產(chǎn)品領(lǐng)域占據了先機。
飲料市場(chǎng)很大，我們可以把它分門(mén)別類(lèi)�？傮w而言，飲料包含兩大類(lèi)，一類(lèi)的主要功能是解渴，比如礦泉水、純凈水、可樂(lè )等等。另一類(lèi)是補充肌體營(yíng)養元素，比如果汁飲品、牛奶類(lèi)、營(yíng)養維生素類(lèi)。
在每一個(gè)細分產(chǎn)品領(lǐng)域里都有行業(yè)巨頭把持。但是在植物蛋白飲料這個(gè)領(lǐng)域里，國內的品牌占據了絕對的市場(chǎng)優(yōu)先地位。
植物蛋白飲料屬于大飲料概念里的一個(gè)重要的分支。在植物蛋白飲料這個(gè)領(lǐng)域，市場(chǎng)上已經(jīng)有了椰樹(shù)椰汁、露露杏仁露、銀鷺花生奶等品牌。
我們來(lái)看看它們的品牌訴求。椰樹(shù)椰汁的訴求是“白白嫩嫩”，露露杏仁露的品牌訴求是“更滋潤”，銀鷺花生奶的品牌訴求是“白里透紅”。它們無(wú)一例外都集中在美容養顏的功效訴求，集體偏向食補養顏。
但凡成功的產(chǎn)品，必定有自己獨特的產(chǎn)品定位。六個(gè)核桃瞄準了健腦益智飲料這個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，定位為健腦益智飲料，搶占了先機，為后續的成功奠定了堅實(shí)的基礎。
任何獨特的產(chǎn)品定位，要想取得成功，有一個(gè)前提，就是這個(gè)細分市場(chǎng)要足夠大，否則劍走偏鋒卻反而容易誤入歧途。
市場(chǎng)調研發(fā)現，面臨著(zhù)激烈的競爭，無(wú)論是企事業(yè)單位領(lǐng)導、職員、白領(lǐng)，還是在校的學(xué)生，都需要經(jīng)常用腦。與此同時(shí)，核桃“健腦益智”的形象早已深入人心，因此，用核桃為主要原料做成的健腦益智飲料具備了成功的基礎條件。
換言之，六個(gè)核桃定位在健腦益智飲料這個(gè)細分產(chǎn)品領(lǐng)域，一是具備了巨大的潛在消費市場(chǎng)，發(fā)展前景看好;二是核桃天然所具有的健腦益智功能為六個(gè)核桃飲料提供了最好的、天然的物理證明，無(wú)需太多的市場(chǎng)教育和動(dòng)員。
具有了成功的、精準的產(chǎn)品定位，這是成功的第一步，好的產(chǎn)品，要成功到達終端消費者，一是要到達消費者心里，即所謂的品牌建設和傳播;二是要到達消費者的手里，即所謂的渠道和終端建設。
二、品牌傳播的助推器
在品牌建設和傳播方面，品牌識別很重要。為了建立個(gè)性鮮明的品牌識別，養元智慧啟用“六個(gè)核桃”作為產(chǎn)品名。
六個(gè)核桃的命名可謂是險中取勝、平中出奇的典范，直觀(guān)、明白，讓人過(guò)目難忘，也讓人半信半疑。不少人說(shuō)這個(gè)標新立異的名字玩數學(xué)游戲，涉嫌虛假宣傳，因為按照成本核算，“六個(gè)核桃”里面根本不可能真濃縮了6個(gè)核桃的精華。
但是，爭議性同時(shí)意味著(zhù)話(huà)題性和關(guān)注度，數字的真假尚在其次，敢于將營(yíng)養含量體現在名稱(chēng)之中，至少體現了河北養元對于產(chǎn)品營(yíng)養價(jià)值的信心。在消費者心目中，六個(gè)核桃不知不覺(jué)完成了一次概念替換，一舉成了核桃飲料的代言人。
這個(gè)命名是客戶(hù)的靈感產(chǎn)物。在命名中，直接突出核桃，有利于突出產(chǎn)品自身的特性， “六個(gè)”的組合也符合“每天吃6、7個(gè)核桃”有利于身心健康的常識。再通過(guò)個(gè)性化的組合，突出了命名的獨特性，更容易記憶。另一層面，在中國傳統民俗文化中，“六”代表“順”，六六大順，有吉祥、好運的寓意。
在品類(lèi)名稱(chēng)“核桃露”和“核桃乳”的取舍上，養元智匯果斷啟用“核桃乳”。品類(lèi)名稱(chēng)要求通俗、容易理解、具有通用性，“核桃乳”被確定為品類(lèi)名。為什么不叫“核桃露”?“露”容易讓人聯(lián)想到“露水”，顯得水分更多一些;“乳”容易讓人聯(lián)想到“乳汁”，就像牛奶一樣嫩白濃郁，似乎更有營(yíng)養。從字面上消費者的聯(lián)想可能會(huì )是：核桃乳營(yíng)養成分比例大，干貨多，下料足，相反核桃露則顯得稀、薄、水。
在產(chǎn)品定價(jià)方面，作為原料核桃比杏仁貴，作為能健腦的飲料，在邏輯上應該比其他植物蛋白飲料要貴。所以，“六個(gè)核桃”的定價(jià)比一般的蛋白飲料高�！傲鶄�(gè)核桃”整箱零售價(jià)要高于市場(chǎng)領(lǐng)導品牌5元以上。這樣的高價(jià)不僅是產(chǎn)品品質(zhì)和功效的'保障，同時(shí)還是品牌檔次聯(lián)想的直接營(yíng)銷(xiāo)武器。當然，它也給渠道留足了運作空間。
在品牌傳播方面，六個(gè)核桃的廣告語(yǔ)先是“六個(gè)核桃，好在六點(diǎn)”，然后在2009年，轉變?yōu)椤敖?jīng)常用腦，多喝六個(gè)核桃”。怎么找到“健腦益智”與現代消費者需求之間的結合點(diǎn)?怎么讓核桃乳成為人們日常生活的必需品，盡可能地覆蓋更大范圍的目標消費群體?這是六個(gè)核桃的品牌訴求需要解決的問(wèn)題�！敖�(jīng)常用腦，多喝六個(gè)核桃”這句朗朗上口的廣告語(yǔ)一下子擊中了學(xué)生和都市白領(lǐng)的下懷，六個(gè)核桃也借此走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)。
在媒介載體上，養元采取“央視+戰略市場(chǎng)衛視”交叉覆蓋策略，同時(shí)，在都市報上刊發(fā)軟文，以彌補電視受眾留下的空白。
在品牌推廣時(shí)機和時(shí)間節點(diǎn)上，養元初期的廣告是打給經(jīng)銷(xiāo)商看的，只有品牌商敢打廣告，經(jīng)銷(xiāo)商才敢打款給廠(chǎng)家;后期的廣告才是打給消費者看的，引導顧客進(jìn)行消費。
在2009年以前，六個(gè)核桃充其量只是一個(gè)地方品牌，20xx年8月，養元斥資數千萬(wàn)元簽約央視，并攜手?zhù)P凰衛視主持人陳魯豫推出了新版廣告，啟動(dòng)了六個(gè)核桃在央視的廣告宣傳，吹響了從區域進(jìn)軍全國市場(chǎng)的總號角。
三、強勁的市場(chǎng)開(kāi)拓和維護
在渠道開(kāi)拓方面，在河北，露露是當之無(wú)愧的行業(yè)霸主，在超市、批發(fā)部等傳統渠道上有著(zhù)當仁不讓的話(huà)語(yǔ)權。作為后起之秀，六個(gè)核桃很難在露露的“地盤(pán)”取得突破。
六個(gè)核桃采取了“圍點(diǎn)打圓”的思路。首先劃定一個(gè)圓心，一個(gè)地區先以市區為主，一個(gè)縣級市場(chǎng)先以縣城為主，一個(gè)鄉鎮市場(chǎng)先以鄉鎮的街道為主。再一個(gè)就是，先抓領(lǐng)袖消費群。它首先展開(kāi)的是社區推廣、校區推廣。做完推廣之后，消費者有了認知，才開(kāi)始做鋪貨。它的鋪貨基本上是那種爆發(fā)式的鋪貨，一旦“點(diǎn)”布成之后就開(kāi)始大力地“砸”，力度非常大。一般企業(yè)做市場(chǎng)是“自上而下”做，從批發(fā)部往零售商鋪貨，它則是“水漫金山”，高密度、深度化做得很到位。
在農村市場(chǎng)，主要是在鄉鎮一級的校區推廣，“鄉鎮抓校區，縣城抓社區”，在農村推廣完全是用打動(dòng)家長(cháng)的一種方式。就像生命一號，在中考、高考之前都大力打學(xué)生牌。春節期間則推廣禮品渠道，可見(jiàn)，其營(yíng)銷(xiāo)策略非常靈活。概括來(lái)說(shuō)，其實(shí)行的是兩區推廣模式，“校區作先導，社區做基礎”。在學(xué)校里面做品嘗，孩子回家向家長(cháng)反映，家長(cháng)購買(mǎi)。
在實(shí)際操作中，養元的深度分銷(xiāo)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式以區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為基礎，構建以廠(chǎng)家為主導的“廠(chǎng)家+區域配送商+核心二批商+分銷(xiāo)客戶(hù)+核心終端”。其亮點(diǎn)是：以“區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)”為基礎，構建廠(chǎng)家為主導的“廠(chǎng)家+區域配送商+核心二級批發(fā)商+分銷(xiāo)客戶(hù)+核心終端”營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈為中心，“創(chuàng )建最具競爭優(yōu)勢的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )”為重點(diǎn)，“區域市場(chǎng)銷(xiāo)量第一”為目標。養元借助該營(yíng)銷(xiāo)模式，不斷提升客戶(hù)的關(guān)系價(jià)值以掌控分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )及核心終端網(wǎng)點(diǎn)，從而取得了市場(chǎng)的綜合競爭優(yōu)勢。
而且在當時(shí)，養元制定了非常優(yōu)厚的經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品代理政策：例如，經(jīng)銷(xiāo)商星級服務(wù)體系(強調對經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，吸引優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商資源，加大促銷(xiāo)力度等);零風(fēng)險代理產(chǎn)品(如代理期限已到不再續約的代理商，原價(jià)收回所有產(chǎn)品)等等。
“星級助銷(xiāo)”服務(wù)模式，其實(shí)扮演的是一個(gè)無(wú)微不至的“保姆”角色，輔助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行鋪貨、客戶(hù)維護、終端生動(dòng)化建設等工作。由企業(yè)定期對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓，指導經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行人員、倉儲、店面經(jīng)營(yíng)等內部管理，從理念和方法上提高經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)水平。加上高額的返點(diǎn)率，極大帶動(dòng)了經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。
六個(gè)核桃創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 2
項目名稱(chēng)：xx核桃種植項目
項目宗旨：通過(guò)項目實(shí)施，充分利用退耕還林政策和我鄉的區位優(yōu)勢，合理開(kāi)發(fā)山區的荒坡、荒地，加快農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整，達到培植支柱產(chǎn)業(yè)、保護生態(tài)，增加農民收入，改善群眾生產(chǎn)生活條件，加快脫貧致富步伐，促進(jìn)我村經(jīng)濟、生態(tài)、社會(huì )協(xié)調發(fā)展的目的。
項目建設地點(diǎn)：房縣青峰鎮青峰街村
項目規模：50畝。其中20xx年種植10畝，20xx年種植15畝，20xx年種植25畝。
投資概算：20xx年建設投資18500元，20xx年投資35750元，20xx年投資48750元，累計投資121200元 實(shí)施年限：20xx年開(kāi)始，20xx年完成。
項目效益：密植8518核桃50畝，3年產(chǎn)2000公斤，5年后豐產(chǎn)期可達10000公斤，按20元/公斤計算，項目建成后可年創(chuàng )產(chǎn)值180000元以上。
項目可行性：本項目建設符合國家的農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整政策，符合房縣青峰鎮的實(shí)際，有利于促進(jìn)地方農業(yè)、經(jīng)濟發(fā)展，加快區域脫貧致富步伐。項目建設具有較好的經(jīng)濟效益，生態(tài)效益和社會(huì )效益，項目可行。
一、項目實(shí)施背景
青峰鎮位于縣境東部，距縣城29公里，交通便利、市場(chǎng)集中、山林土地資源豐富，糧食生產(chǎn)以自己為主，農業(yè)人口占總人口的98%以上，年人均純收入3250元，社會(huì )發(fā)育程度低，經(jīng)濟落后。突出表現為：一是地理環(huán)境復雜，水土流失嚴重，自然災害頻繁；二是農業(yè)基礎設施脆弱，農業(yè)經(jīng)濟效益低；三是農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構單一，主導產(chǎn)業(yè)尚未形成。項目的實(shí)施將推進(jìn)農業(yè)和農村經(jīng)濟結構戰略性調整，提高農業(yè)標準化水平，發(fā)揮高寒山區資源優(yōu)勢，增加農民收入，加快群眾脫貧致富奔小康的'步伐，推進(jìn)社會(huì )主義新農村建設。
我縣西部的九道鄉、窯淮鄉已發(fā)展核桃種植多年，已產(chǎn)生經(jīng)濟效益，產(chǎn)品供不應求。因此，只要我們注意選擇良種，加強科學(xué)管理，開(kāi)發(fā)前景十分廣闊，可以把它建成為我村支柱產(chǎn)業(yè)，對優(yōu)化我村經(jīng)濟結構，轉化資源優(yōu)勢，保護生態(tài)，增加農民收入，都將起到積極作用，對全村經(jīng)濟的持續健康發(fā)展將起著(zhù)十分重要的意義。
二、項目實(shí)施的有利條件
�。ㄒ唬┳匀粭l件適宜。青峰鎮地處秦巴山區腹地，跨東經(jīng)109°29′至111°16′，北緯31°30′至33°16′。屬亞熱帶季風(fēng)氣候，年均降水量850㎜，平均氣溫15.2℃，年日照總時(shí)數1655至1958小時(shí)，無(wú)霜期244—255天。受海拔高度、坡向等地形地貌因素影響，本鎮氣候復雜多樣。素有“高一丈、不一樣”，“陰陽(yáng)坡、差得多”之說(shuō)，山地小氣候的多樣性，為多種經(jīng)營(yíng)的發(fā)展提供了良好條件，適宜種植核桃等經(jīng)濟作物。交通條件基本具備，產(chǎn)
品運輸條件較好。
�。ǘ┯蟹N植核桃的歷史和經(jīng)驗。我鎮農民以前就零星種植核桃，已經(jīng)初步具備種植核桃的習慣和經(jīng)驗，只要采取科學(xué)育林集約經(jīng)營(yíng)，加強科學(xué)管理，核桃種植就能成功，經(jīng)濟效益將可能實(shí)現。
�。ㄈ┚哂幸欢ǖ募夹g(shù)力量和管理隊伍�？梢栽诳h林業(yè)局、農業(yè)局的技術(shù)人員的指導下種植核桃，可對核桃種植及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)行技術(shù)指導。并可保證林業(yè)站、農科站的技術(shù)人員經(jīng)常深入實(shí)地進(jìn)行核桃的栽培、管理指導。
�。ㄋ模┦袌�(chǎng)前景廣闊。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，人類(lèi)物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們對核桃營(yíng)養及醫療價(jià)值認識的深化，對核桃需求量及品質(zhì)的需求也越來(lái)越高，使目前價(jià)格上升幅度較大，從七十年代的每公斤1元上升現在的20-30元，增加20倍以上。由此可見(jiàn)，核桃產(chǎn)品市場(chǎng)需求前景好，發(fā)展核桃生產(chǎn)是當前社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的需要。因此，發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè)不會(huì )存在滯銷(xiāo)問(wèn)題，而是前景廣闊。
�。ㄎ澹┙煌l件好。青峰鎮距縣城29公里，距十堰市城區150余公里，距襄樊市200余公里，并有過(guò)境在建的谷竹高速三年內將建成通車(chē)，連接十房高速，初步形成了內外運輸交通網(wǎng)。屆時(shí)可通過(guò)谷竹、十房、漢十高速以及209省道將核桃運銷(xiāo)省內外。因此，對促進(jìn)核桃經(jīng)營(yíng)提供了較好的交通條
三、項目的組織管理實(shí)施及預期效益
�。ㄒ唬�、項目管理實(shí)施
1、選擇優(yōu)質(zhì)核桃品種。核桃對環(huán)境條件要求不嚴，只要年平均氣溫9——16℃以上，年降雨量800毫米以上均可種植。核桃對土壤的適應性比較廣泛。為了提早結果和提高單位面積產(chǎn)量，應推行矮化密植栽培，并選用嫁拉苗，方可提早豐產(chǎn)。嫁接苗定植后3年即可掛果， 5年后可進(jìn)入豐產(chǎn)期。目前，密植園以3×3（畝栽65株）為宜。因此，根據項目建設區的土壤，氣候特點(diǎn)，選擇高產(chǎn)、高效、優(yōu)質(zhì)的8518核桃為樹(shù)種，進(jìn)行合理密植。該樹(shù)種種植2年后便可掛果，預計受益期在30年以上，管護好的受益期更長(cháng)。
2、統一規劃合理布局。選擇集中連片的公路沿線(xiàn)的宜林荒山荒地，統一規劃，集中連片，合理布局。
�。ǘ╉椖款A期效益 核桃種植效益分析
按1株計算 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年后 苗錢(qián) 15 0 0 0 0 肥料、水 、藥 5 5 6 8 8
人工管理費用 5 5 7 10 10
土地承包雜費 2 0 0 0 0
樹(shù)穴栽樹(shù)及人工 3 0 0 0 0
累計總投入 30 40 53 71 89
產(chǎn)量（斤） 0 0 0-2 4-7 10斤以上
收益（10元/斤）0 0 0-20 40-70 100
根據以上進(jìn)行計算前4年肥、水、藥及人工費用累計總投資89元/棵，100棵也就是8900元。第5年就可以收入100元/棵，100棵就是10000元，收回前期全部投資，以后就進(jìn)入穩定收益時(shí)期。肥料、水、藥及人工管理等均是年年投資，且因為樹(shù)木逐年增大，所以5年后肥、水、藥及人工費用固定為每年每棵樹(shù)18元，三年內擴展種植50畝，每畝種植樹(shù)苗65棵，累計投資121200元，5年進(jìn)入豐產(chǎn)期，每年可獲收益50×65×（100-18）=266500元。5年以后成本下降，收益提高，可實(shí)現預期效益。
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