創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)15篇【精】
日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作又邁入新的階段，我們要好好計劃今后的學(xué)習，制定一份計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家整理的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，歡迎大家分享。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1
制定了創(chuàng )業(yè)計劃，你就可以按“計劃”逐項進(jìn)行工作，并努力付諸實(shí)踐，在實(shí)踐中調整修訂計劃以臻完善，使之真正成為你整個(gè)創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的“行動(dòng)指南”。專(zhuān)家認為，一份成功的開(kāi)業(yè)計劃應明確經(jīng)營(yíng)的規劃、步驟和要達到的目標。
一、創(chuàng )業(yè)戰略及規劃。
每個(gè)具有競爭優(yōu)勢的公司都會(huì )有一套優(yōu)秀的戰略。創(chuàng )業(yè)戰略是在創(chuàng )業(yè)資源的基礎上，描述未來(lái)方向的總體構想，它決定著(zhù)創(chuàng )業(yè)企業(yè)未來(lái)的成長(cháng)軌道以及資源配置的取向。創(chuàng )業(yè)戰略與企業(yè)非創(chuàng )業(yè)階段戰略的不同在于：它主要包括創(chuàng )業(yè)企業(yè)的核心能力戰略和企業(yè)定位。
核心能力戰略是創(chuàng )業(yè)企業(yè)的根本戰略，不僅決定著(zhù)創(chuàng )業(yè)企業(yè)能否存續，而且決定創(chuàng )業(yè)企業(yè)能否實(shí)現成功的跨越和進(jìn)一步發(fā)展。而企業(yè)定位則包括創(chuàng )業(yè)產(chǎn)品定位和創(chuàng )業(yè)市場(chǎng)定位，決定著(zhù)創(chuàng )業(yè)企業(yè)能否成功地進(jìn)入并立足市場(chǎng)，進(jìn)而拓展市場(chǎng)。反觀(guān)中國許多創(chuàng )業(yè)企業(yè)，在一不缺乏創(chuàng )業(yè)資本二不缺創(chuàng )業(yè)技術(shù)的情況下，往往只是因為缺乏準確的創(chuàng )業(yè)戰略而使企業(yè)走向夭折。 公司的發(fā)展，“穩健”永遠比“成長(cháng)”更重要。因此要有跑馬拉松的做法。規劃包括目的，達到目的之程序，進(jìn)度時(shí)刻表等，并列出任何可能會(huì )影響到規劃的情況，考慮好調整、應變的措施。
二、市場(chǎng)分析。
市場(chǎng)分析，包括目標顧客情況、市場(chǎng)容量和發(fā)展趨勢、競爭對手的優(yōu)勢分析。你的想法在市場(chǎng)上能否奏效？這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展有多快？你的目標市場(chǎng)是誰(shuí)？美國公司和中國公司有很大的差別，就是中國的公司認為它需要向每一個(gè)人提供自己的產(chǎn)品和服務(wù)才能夠獲得成功，而美國和歐洲的公司則會(huì )認清自己的目標市場(chǎng)，然后為特定的目標市場(chǎng)提供專(zhuān)門(mén)的服務(wù)。所以，建議大家在計劃書(shū)中一定要明確指出你們的目標市場(chǎng)是誰(shuí)？
這樣在執行時(shí)會(huì )比較容易，你能夠針對你的目標市場(chǎng)展開(kāi)你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)。例如某公司生產(chǎn)一種新型椅子，專(zhuān)門(mén)針對大家庭的市場(chǎng)。因為這種椅子使得這種家庭清潔起來(lái)十分方便。于是他們在確定目標市場(chǎng)時(shí)，就提出一個(gè)問(wèn)題，在美國的城市里有多少4個(gè)孩子以上的大家庭？通過(guò)調查，他們發(fā)現在鹽湖城等四個(gè)城市擁有數量最多的大家庭。于是這個(gè)公司把它的'產(chǎn)品主要向這四個(gè)城市推出，結果非常成功。在這部分一定要提到的是你的競爭者，他們在做什么？他們的主要客戶(hù)是誰(shuí)？他們是否在盈利？
三、連鎖銷(xiāo)售計劃。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃包括產(chǎn)品或服務(wù)、定價(jià)、渠道、促銷(xiāo)。你如何將這些產(chǎn)品和服務(wù)遞交到客戶(hù)手中呢？例如，如果你面對的客戶(hù)是消費者，那么你就要注重廣告；如果你面對的客戶(hù)是企業(yè)，你就要注重銷(xiāo)售人員。在這里，最重要的是如何制定價(jià)格。對于新創(chuàng )公司來(lái)講，公司是否盈利很大程度上取決于你的價(jià)格。
四、機會(huì )及風(fēng)險。
你一定要選擇你有經(jīng)驗的和你所喜愛(ài)的工作。但同時(shí)必須注意：你所選擇的事業(yè)本身必須有發(fā)展前途，前景可觀(guān)。如果你所選擇的業(yè)種本身效益不佳，你就需要重新研究確定想進(jìn)入的行業(yè)。在前景不妙的行業(yè)內，你很難成功。即使是你所熟悉的行業(yè)，你是否有獨到見(jiàn)地？你是否發(fā)現了別人尚未看到的商機……這對你的成功十分重要。同時(shí)，必須預測你的風(fēng)險有多大？風(fēng)險來(lái)自各個(gè)方面，有市場(chǎng)風(fēng)險，有執行計劃中的風(fēng)險。在計劃書(shū)中你不僅要一一列出這些風(fēng)險，還要告訴閱讀者面對這些風(fēng)險你會(huì )作出哪些反應，要根據不同風(fēng)險制定出不同方案。
五、財務(wù)計劃。
企業(yè)財務(wù)計劃包括固定資產(chǎn)、變動(dòng)成本、銷(xiāo)售利潤預測、盈虧平衡分析、現金流量分析。你需要多少資金？你在什么時(shí)候需要這些資金？投資者希望你能逐漸投入這些資金，而不是剛建立公司時(shí)就大量投進(jìn)去。作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，在選擇投資者時(shí)要非常謹慎。在今天，金錢(qián)已經(jīng)成為一種商品，你在任何地方都能得到這種商品，但是更重要的是金錢(qián)以外的東西。實(shí)際上投資人不僅僅能帶來(lái)資金，他們還能帶來(lái)像政府關(guān)系和技術(shù)這類(lèi)服務(wù)。所以你在一開(kāi)始就要想清楚你要投資者給你帶來(lái)什么。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)2
1.開(kāi)店需要辦理手續：
您需要辦理一個(gè)體戶(hù)營(yíng)業(yè)執照即可
1.需準備店面房產(chǎn)證復印件,(是租的房子還要租房協(xié)議書(shū))
2.身份證復印若干張，一寸照片若干張.
3.到當地工商所申領(lǐng)表格辦理工商營(yíng)業(yè)執照。
4.再到稅務(wù)所辦稅務(wù)登記證，現在好象還得辦行業(yè)代碼證，在質(zhì)檢局。
5.拿到稅務(wù)登記證后申請發(fā)票，發(fā)票申請分2種：第一，按定稅方法，即每月不管有沒(méi)有營(yíng)業(yè)額都是每月交納相同的稅額；第二是根據開(kāi)具發(fā)票的金額每月按稅率繳稅
6.整個(gè)過(guò)程收費大概在500元左右，時(shí)間大概是15－30天，這個(gè)各地不同的還要去衛生部門(mén)辦衛生許可證從業(yè)人員要有健康證消防部門(mén)辦消防
�。ㄔ敿殻荷暾堥_(kāi)餐館需要前置審批，即在工商部門(mén)拿到營(yíng)業(yè)執照前，必須先得到衛生許可證和環(huán)保部門(mén)的排污許可證。以個(gè)體工商戶(hù)開(kāi)一家小餐館為例，具體程序是這樣的：先拿身份證原件及復印件到當地工商所登記名稱(chēng)，記住這只是登記一個(gè)名稱(chēng)，還沒(méi)到申領(lǐng)工商營(yíng)業(yè)執照的時(shí)候。因為在領(lǐng)取工商執照之前，必須先到轄區內的環(huán)保部門(mén)和衛生監督所申領(lǐng)排污許可證和衛生許可證。
排污許可證的申領(lǐng)：先到轄區環(huán)保局辦證處申請，受理后，工作人員會(huì )上門(mén)去檢查指導。領(lǐng)取排污許可證的兩個(gè)必須條件是：樓上不能有居民住宅；污水要能納入市政污水管道。上門(mén)檢查的工作人員會(huì )根據營(yíng)業(yè)面積的大小來(lái)決定裝何種抽油煙機。自己買(mǎi)了家用的抽油煙機或者環(huán)保沒(méi)有認可過(guò)的抽油煙機都不行。辦證處的工作人員提醒：在決定租下一個(gè)店面或是裝修之前，最好向環(huán)保部門(mén)咨詢(xún)一下。
比如，有的店主在開(kāi)店裝修時(shí)，排煙口或廚房的窗口正好對準了后面的住戶(hù)，即使管理部門(mén)一時(shí)不知，后面的居民還是會(huì )去投訴，最后往往得再花錢(qián)調整。衛生許可證的申領(lǐng)：找到轄區內的衛生監督所申請受理，接著(zhù)要讓餐館從業(yè)人員進(jìn)行健康檢查、接受食品衛生知識培訓。在檢查和培訓合格的前提下，主要看以下幾方面：一是衛生設施是否完備，主要指消毒、清洗設施；二是加工場(chǎng)所和營(yíng)業(yè)場(chǎng)所面積比例是否達到。不同地段的餐館，比例要求會(huì )不一樣，事先咨詢(xún)還是必要的。工商營(yíng)業(yè)執照：拿到這兩個(gè)證后，就可以憑這兩個(gè)證及相應的房屋租賃證明、身份證，去工商所申請領(lǐng)取工商營(yíng)業(yè)執照了。按照規定，在開(kāi)業(yè)之前，還需要向消防部門(mén)進(jìn)行消防申批，這需要在裝修的時(shí)候就向所在轄區申請。
稅務(wù)登記：自領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執照之日起30日內，要向當地稅務(wù)局申請領(lǐng)取地稅稅務(wù)登記號。帶上營(yíng)業(yè)執照的副本及復印件，還有經(jīng)營(yíng)者的身份證。個(gè)體工商戶(hù)開(kāi)的小餐館，要交5％的營(yíng)業(yè)稅。另外需交城建稅、教育附加稅，稅額是營(yíng)業(yè)稅的11％，還有一部分其他的稅額，所占份額非常小。）
2.店面選址
1.轉租店面要慎重
借轉租的時(shí)候賺取一部分轉租費，這幾乎是餐飲業(yè)內公開(kāi)的秘密。所以，初入行的人在轉租別人店面時(shí)一定要小心。
轉租店面要注意一些陷阱：一是因為轉租方遇到道路拆遷工程，本身已經(jīng)開(kāi)不下去了，只想借轉租收回一些初期投入的。所以找店面時(shí)必須先向附近店家仔細打聽(tīng)，最好是到規劃、房管或工商等部門(mén)詢(xún)問(wèn)一下。如果一個(gè)地方即將拆遷，當地工商所一般會(huì )接到通知。第二，原先的餐館在排污、消防等問(wèn)題上受到限制，已經(jīng)被有關(guān)部門(mén)要求不能再開(kāi)下去的，但是承租方并不知道內情，等到轉租費全都交了以后，卻發(fā)現這里根本不能開(kāi)店。這種情況最多見(jiàn)于居民住宅樓下。第三，租下來(lái)后，對方卻提供不了房產(chǎn)證的，這種情況工商所也不會(huì )給營(yíng)業(yè)執照。第四種情況是，對方把門(mén)店生意炒旺后就轉租，目的只在于賺取轉租的費用。杭州市區有個(gè)別餐飲老板喜歡這樣操作。接手后，卻發(fā)現這家店已經(jīng)走向衰退期了，再想做旺，難度已是非常大。
�。ㄗⅲ喝绻粋�(gè)店面在一個(gè)不長(cháng)的時(shí)間里接二連三地被轉租，也必須非常小心。杭州餐飲界有句話(huà)：“做癱的飯店，風(fēng)水不好”，主要是指那種已經(jīng)多次轉手的店面，再想把它做好很困難。有時(shí)候，這一店面看上去符合地段好的許多特征，但是一些隱性的弱點(diǎn)很難被看出。比如，它雖然位于市中心、車(chē)流量大，邊上商務(wù)樓也不少。但是，它可能存在停車(chē)不便、進(jìn)出不便等問(wèn)題，結果可能是生意怎么也做不好。）
2.經(jīng)驗之談：
1、不怕高租金
2、金頭銀尾爛肚子
3、合租店面
4、做燒烤不怕扎堆
5、人多地方也不一定能賺到錢(qián)（第一次開(kāi)燒烤店的朋友一定要注意，就是你再有錢(qián)，千萬(wàn)要知道人多的地方不一定適合賣(mài)燒烤、不一定適合開(kāi)燒烤店。很多商業(yè)街白天人頭攢動(dòng)、人擠人。但到了下班的時(shí)候跟鬼城一樣，連個(gè)人影沒(méi)有。商業(yè)街也就是所謂的寫(xiě)字樓街道，人們需要的是節省時(shí)間，這里適合做外賣(mài)快餐，燒烤店在這里行不通。吃燒烤喝啤酒都是一些朋友湊一起，休閑娛樂(lè )，業(yè)余生活。商業(yè)街是人們?yōu)樽约嘿嶅X(qián)工作的地方，只有休閑娛樂(lè )的地方才是人們花錢(qián)的地方，一定要在花錢(qián)的地方開(kāi)店，哪怕在這種地方找個(gè)檔口，）
3.開(kāi)店選址細節問(wèn)題：
1、燒烤店的轉租問(wèn)題:有些店鋪因為經(jīng)營(yíng)不善轉租,接手時(shí)可能店內留有先前經(jīng)營(yíng)用的設備,前面的'老板房東就會(huì )將這些費用折合在轉讓費里一起交接,遇到這樣的問(wèn)題首先你要看那些設備是否適合燒烤店的經(jīng)營(yíng)所用,能解得還是接手一些,剩下的再和前任租主協(xié)商,記住:沒(méi)有解決不了的問(wèn)題,解決的好與不好只是方法問(wèn)題,能幫助別人的還是盡量幫助別人,要知道前任老板多數是做虧了才會(huì )轉租出去,對于失敗者我們盡力幫助吧,關(guān)系處理好了說(shuō)不定以后他會(huì )反過(guò)來(lái)幫你一把;在這事情上盡量簽訂書(shū)面合同,先小人后君子以防萬(wàn)一,有些不講究的人會(huì )在你接手后今天來(lái)拿這些明天來(lái)取那樣,我們的學(xué)員就有遇到過(guò)這些的,所以在這給朋友們提個(gè)醒;反正最好還是接手空店!
2、小區附近開(kāi)店要注意擾民的行為發(fā)生,特別是做燒烤大排擋生意的更要注意這些小節,這也是個(gè)人素質(zhì)的體現,否則到時(shí)候以為自己做生意而影響他人的休息被投訴遭受罰款的話(huà)就太不值得了,和鄰居們一定要搞好關(guān)系,做生意和氣生財,和氣才能讓你財源廣進(jìn),生意興隆。
3、燒烤店的租賃合同問(wèn)題:協(xié)議租賃必須有書(shū)面協(xié)議,也就是必須和店鋪業(yè)主簽訂書(shū)面租賃合同,除非你根本就沒(méi)想做長(cháng)久,否則不簽合同你日后生意興隆了房東會(huì )給你亂加租金,甚至會(huì )將你趕走取而代之,這樣的事情我們見(jiàn)到和聽(tīng)到的太多了,和房東談判最好帶個(gè)有這方面經(jīng)驗的人同行,處理好的好大家都很高興而且會(huì )讓你減少部分租金或給你一些其他優(yōu)惠。
4、燒烤店鋪租賃時(shí)要先清楚告訴房東開(kāi)店用于經(jīng)營(yíng)什么業(yè)務(wù),有些房東是不允許店鋪經(jīng)營(yíng)餐飲類(lèi)生意的,為的就是防止損毀店鋪環(huán)境和設施,所以先咨詢(xún)清楚后會(huì )給雙方都減少麻煩,燒烤店內最主要的就是排風(fēng)問(wèn)題，能不能容許安裝煙道至關(guān)重要，很多人租店鋪的時(shí)候沒(méi)有太過(guò)考慮這個(gè)問(wèn)題，等房子租好了，到小區物業(yè)一打聽(tīng)，這里不讓安煙道，燒烤店就開(kāi)不成了。開(kāi)燒烤店就是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣，注重細節的過(guò)程，如果你每件事都用心去做，成功的幾率就會(huì )大很多。（注：一些知名品牌的商家在選址時(shí)，往往采用科學(xué)的手段，計算單位時(shí)間內人流通過(guò)的情況，有幾點(diǎn)客觀(guān)因素在選址時(shí)應當注意：
(1)被交通護欄分隔的道路，因車(chē)流速度快，橫向人流不易通過(guò)，即使離此處不遠就是繁華地段，但此處仍不宜開(kāi)店。
(2)單行道與車(chē)站對臉之處不宜開(kāi)店。
(3)受立交橋及地下通道影響不宜開(kāi)店。
(4)已經(jīng)有大型、高品牌的燒烤店的地區不宜開(kāi)店。）
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)3
目標：指明計劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么（What），為什么(Why)和怎么樣(How)。
一、核心內容
產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特性
詳盡的市場(chǎng)分析和競爭分析
現實(shí)的.財務(wù)預測
明確的投資回收方式
精干的管理隊伍
二、寫(xiě)作框架
根述：公司的業(yè)務(wù)和目標及其他
產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處
競爭優(yōu)勢所在
專(zhuān)利權、著(zhù)作權、政府批文、鑒定材料等
市場(chǎng)：市場(chǎng)狀況、變化趨勢及潛力
調研數據
細分目標市場(chǎng)及客戶(hù)描述
競爭：現有和潛在的競爭者分析
競爭優(yōu)勢和戰勝對手的方法
營(yíng)銷(xiāo)：針對每個(gè)細分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計劃
如何保持并提高市場(chǎng)占有率
運作：原材料、工藝、人力安排等
管理層：每個(gè)人的經(jīng)驗、能力和專(zhuān)長(cháng)
組成營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊
財務(wù)預測：營(yíng)業(yè)收入費用、現金流量
前兩年月報、后三年年報
附錄：支持上述信息的材料
三、思考方法
1.收入成本法（適用于利潤的預測和變動(dòng)分析）
利潤=收入-成本
收入=價(jià)格*銷(xiāo)售量
成本=固定成本+可變成本
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4Ps（適用于銷(xiāo)售狀況的預測和變動(dòng)分析）
Product:產(chǎn)品
Price:價(jià)格
Promotion:促銷(xiāo)
Placement:分銷(xiāo)策略
3.波特五大競爭作用力
�。ㄟm用于分析是還應當進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長(cháng)期的競爭力）供應商議價(jià)能力
購買(mǎi)者議價(jià)能力
潛在競爭者
替代品競爭
行業(yè)內原有競爭
4.內部因素和外部因素（適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題）外部因素：市場(chǎng)（趨勢、細分市場(chǎng)、替代品）客戶(hù)（需求、品牌忠誠度、價(jià)格敏感度）競爭對手（數量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢）
內部因素：營(yíng)運（生產(chǎn)效率、成本因素）財務(wù)（利潤率、資金利用效率、現金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）
5.3Cs綜合法（適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題）
Company公司
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)運營(yíng)、財務(wù)管理、戰略規劃Competition競爭
行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價(jià)格、質(zhì)量Customers客戶(hù)
市場(chǎng)細分、容量、增長(cháng)、變化趨勢、價(jià)格敏感度
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)4
一執行概要
1.1創(chuàng )意背景和項目的簡(jiǎn)述
書(shū)吧是新興的服務(wù)業(yè)，以提供符合知識分子的精神需要為服務(wù)內容，以知識分子為主流消費者的服務(wù)業(yè)。書(shū)吧集圖書(shū)館、書(shū)店、茶館的優(yōu)點(diǎn)于一身，可以在人們喝茶聊天的時(shí)候翻翻時(shí)尚雜志或流行小說(shuō)，也可以讓人們在舒緩的音樂(lè )中，忘記工作的疲勞和學(xué)習的壓力，放松身心，同時(shí)也是交流、聚會(huì )的好地方。根據調查分析，由于校外酒吧、咖啡廳等休閑娛樂(lè )場(chǎng)所缺少符合大學(xué)生要求的個(gè)性化服務(wù)，沒(méi)有和大學(xué)生心理相符合的消費環(huán)境，而且在外休閑娛樂(lè )設計人身安全問(wèn)題，這點(diǎn)校方一直是放在重中之重的，基于以上幾點(diǎn)原因，造成的大學(xué)雖有得天獨厚的文化資源而沒(méi)有真正為廣大學(xué)子帶來(lái)更多的實(shí)惠與便利，文化資源的運用存在較大的空白。
休閑式書(shū)吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物資資產(chǎn)、人力、信息資源為我所用，精心經(jīng)營(yíng)好書(shū)吧，保證服務(wù)質(zhì)量，努力做到使我們書(shū)吧服務(wù)成為集文化交流和豐富信息為一體，集個(gè)性化與特色化為一身的高品質(zhì)服務(wù)。讓其成為學(xué)生之間，師生之間，高校和社會(huì )之間的橋梁與紐帶。
畢業(yè)在即，畢業(yè)生都會(huì )有很多的書(shū)籍不想或無(wú)法帶回家，而這些書(shū)籍的非即時(shí)轉手導致低年級同學(xué)不能及時(shí)獲取舊書(shū)資源，以至于到新學(xué)期時(shí)花費更高成本爭相涌入校外舊書(shū)店淘書(shū)。而“休閑書(shū)吧”將回收來(lái)的舊書(shū)賣(mài)給低年級需要的同學(xué)，為低年級求購舊書(shū)搭建一個(gè)平臺，為其節約經(jīng)費。還可倡導大家使用舊書(shū)，傳播環(huán)保理念。所以畢業(yè)生與其經(jīng)歷畢業(yè)甩賣(mài)、廢紙遍賣(mài)的尷尬，不如使書(shū)本發(fā)揮最大的傳播知識的價(jià)值。將自己不用的書(shū)籍無(wú)償捐贈給或有償義賣(mài)給休閑書(shū)吧。校園咖啡廳、水吧已經(jīng)成為普及，校園人群需要有安靜、隨性的閱讀空間，而校園書(shū)吧正在為迎合廣大學(xué)子的需求而努力。
因此，我們創(chuàng )業(yè)設計小組做出了這份創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。以下章節中將會(huì )詳細地對方案的可行性與實(shí)施步驟進(jìn)行分析。整個(gè)計劃書(shū)包括九部分
二市場(chǎng)定位
2.1基本定位
休閑書(shū)吧是一個(gè)以書(shū)為載體的休閑會(huì )所，旨在體現一種”自由”“隨意”的生活方式，它是一個(gè)“私密的”“懷舊的”“純粹的”休閑空間，讓讀書(shū)行為轉變成一種城市田園風(fēng)格。把書(shū)的綠色、積極、向上的意義無(wú)限放大。優(yōu)秀的書(shū)籍成就優(yōu)秀的大學(xué)生，書(shū)吧不僅是海量知識的運輸者，還是和諧校園、溫情社區的實(shí)踐者之一。休閑書(shū)吧是一個(gè)有共同愛(ài)好群體的紐帶，讓這一類(lèi)人在這里能真正尋求到一種心靈的寧靜。
我們提供“自然”“隨意”的空間，持續的“人文服務(wù)”
你可以在這里“讀書(shū)”“發(fā)呆”“冥想”“聊天”“交流”
你可以在這里“享受孤獨”“分享快樂(lè )”“思想流浪”
三性質(zhì)及服務(wù)對象
3.1書(shū)吧性質(zhì)
3.1.1經(jīng)營(yíng)方式：
以租書(shū)、賣(mài)書(shū)、賣(mài)茶、咖啡、飲料為營(yíng)銷(xiāo)方式。
3.1.2經(jīng)營(yíng)目標：
入口的是香濃的'咖啡、美味的餐點(diǎn)，入眼的是親切的笑容、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，營(yíng)造輕松自在，怡然自得的氛圍。大廳內綠色植物與圖書(shū)交相輝映，雅致卡座適宜兩三人小聚在一起探討事情，學(xué)校提供的吧臺可以為學(xué)生提供茶水，把書(shū)吧建設成為安職學(xué)子休閑娛樂(lè )、學(xué)生聚會(huì )、師生交流的首選去處。同時(shí)我們還會(huì )在后期為學(xué)�？级�、專(zhuān)升本的同學(xué)提供免費的培訓講座，以供學(xué)生汲取有用的知識，讓我們的模式成為書(shū)吧打造學(xué)子，學(xué)子成就書(shū)吧的良性發(fā)展模式，這也體現了我們安職的文化底蘊。
3.1.3價(jià)格定位：
由于書(shū)吧位于安職主校區內區，主要消費群體為師生群體，在價(jià)格上定位為中低檔次，適合大學(xué)生的消費水平。
3.1.4格調定位：
以綠色為主色調，渲染浪漫、雅致、舒適的氛圍。在裝修風(fēng)格上采用古典與現代相結合，柔和的燈光和曼紗交織，藍調音樂(lè )烘托環(huán)境氛圍的同時(shí)又不打擾同學(xué)們看書(shū)聊天，討論問(wèn)題。使得消費量不大的顧客可以不用在座位臺上就可以享受高檔的服務(wù)，滿(mǎn)足不同消費者的需求。
3.2服務(wù)對象
安職廣大師生，追求時(shí)尚，喜歡浪漫，熱愛(ài)文學(xué)和動(dòng)漫的學(xué)生，需要寧靜環(huán)境的師生。
四自身環(huán)境的要求
4.1裝修簡(jiǎn)單、明亮、安靜，但是有書(shū)卷味道。
4.2工作人員最多三名，不能雜亂，要安靜的環(huán)境，期間洋溢著(zhù)溫馨的音樂(lè )。
4.3需要一臺很好的電腦，一些綠色植物，有格調的墻紙與裝飾品。
4.4準備熱水供應和各種茶（分時(shí)節、天氣、男、女等準備不同特色的茶水），咖啡、飲料等好的調配師，最好自己能學(xué)一點(diǎn)�？傊軡M(mǎn)足學(xué)生的自身需求。
4.5各種題材的書(shū)分主題在書(shū)櫥里擺放好，“休閑娛樂(lè )男人女人電腦世界詩(shī)路漫語(yǔ)小說(shuō)夜話(huà)魂繞古文夢(mèng)繞異國成功導航等等”等主題。（可根據學(xué)校各個(gè)系各個(gè)專(zhuān)業(yè)相對應的設立主題）
4.6像咖啡廳那樣的小單桌、座椅和圖書(shū)城里那樣的長(cháng)廊凳（要帶桌面）等，方便師生隨時(shí)入座。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)5
一.項目背景
花店是美麗幽雅的場(chǎng)所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著(zhù)各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著(zhù)千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著(zhù)美好，特別是現在隨著(zhù)人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴�；ɑ芟M近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位。我從小就喜歡花藝，所以長(cháng)好大了就特別想能擁有一個(gè)屬于自己的花店�；ǖ陝�(chuàng )業(yè)也是我追求的一種理想。
二.花店定位
我的花店叫做詩(shī)語(yǔ)花店，一個(gè)好的名稱(chēng)更能吸引別人的注意�；▋菏敲篮枚譁厝岬南笳�，“詩(shī)語(yǔ)”寓意著(zhù)花兒更多的內涵，表明了花兒像詩(shī)一樣韻味無(wú)窮，同時(shí)也像吳儂軟語(yǔ)一樣甜美溫柔，給人以無(wú)限遐想的空間。
我把詩(shī)語(yǔ)花店定位于我們徐州市睢寧縣的九月廣場(chǎng)旁邊，因為這里人流量最多，而且經(jīng)濟繁榮，附近還有住宅區，地理位置占有特別優(yōu)勢。同時(shí)就目前而言，九月廣場(chǎng)附近沒(méi)有花店，詩(shī)語(yǔ)花店缺少競爭對手，這也是我們的優(yōu)勢之一。毗鄰九月廣場(chǎng)還有三家醫院也成為了我們最大的消費群體。
經(jīng)營(yíng)范圍定位：主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等，因為剛開(kāi)始的原因，所以其次才是花卉意境設計、婚慶服務(wù)等。
三.項目介紹與賣(mài)場(chǎng)布置
我們詩(shī)語(yǔ)花店經(jīng)營(yíng)各種花卉，鮮花，盆花，干花，插花都有，經(jīng)營(yíng)范圍較廣。主要是面向社會(huì )大眾群體尤其是對買(mǎi)花送人這一消費群體。
一個(gè)幾十平方米的店面要布置好基本所求。門(mén)外處，用六束大的花籃分兩行均勻擺放在門(mén)市兩側，以吸引顧客眼球;大門(mén)處上面，擺放一個(gè)較大的合適的橫幅條，讓顧客醒目;進(jìn)門(mén)內處右側邊是收銀臺，有專(zhuān)門(mén)的電腦、打印機、傳真機等設備;旁邊有一個(gè)客桌，供顧客商談和休息等;中間為員工工作區，以設計花等工作;墻壁的三面，較上部分設為櫥窗，櫥窗里面放著(zhù)鮮花、花籃、花瓶等標本設計，較下部分放著(zhù)一些綜合設計的花體和備用的鮮花、花瓶、花籃等，能看能摸，讓顧客切身感受體會(huì );
本店面積不大，但是店面設計卻富有特色。因為是經(jīng)營(yíng)花店，所以本店前半部分以玻璃為主要建筑材料，可以使陽(yáng)光充足的照射進(jìn)來(lái)，正好可以滿(mǎn)足花店的需要。同時(shí)，可以使得店里顯得明亮透徹，充滿(mǎn)陽(yáng)光，充滿(mǎn)活力。我們因為還設有插花藝術(shù)，所以在店內后半部分還配有典雅，高尚，清新的裝飾，是顧客進(jìn)來(lái)會(huì )有一種心曠神怡陶醉其中的感覺(jué)。
四.行業(yè)分析與顧客分析
1.行業(yè)分析
我國花卉業(yè)從20世紀80年代開(kāi)始起步，90年代進(jìn)入快速發(fā)展期。據有關(guān)部門(mén)統計，目前我國花卉種植面積為14.75萬(wàn)公頃，年銷(xiāo)售總額達163億人民幣。特別是近幾年，隨著(zhù)我國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地，花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當地的一項支柱產(chǎn)業(yè)。參加99昆明世博會(huì )花卉研討會(huì )的200多位中外花卉專(zhuān)家預言，21世紀的花卉大國將在亞洲出現，而且主要是中國�；ɑ艿陌l(fā)展必將推動(dòng)鮮花業(yè)的發(fā)展。然而在睢寧地區，專(zhuān)業(yè)花店少之又少，幾乎沒(méi)有。同時(shí)，在擁有三家大醫院與住宅區的九月廣場(chǎng)開(kāi)辦一家花店，站足優(yōu)勢。除此之外，九月廣場(chǎng)是一個(gè)人流量聚集的地方，經(jīng)濟繁榮，人流量大，購買(mǎi)力大也使得詩(shī)語(yǔ)花店可以在此立足。
2.顧客分析
A.目標顧客：探病親屬朋友，小區住戶(hù)
毗鄰醫院，人們去醫院探望病人可以買(mǎi)花看望，病人也比較喜歡看到鮮花之類(lèi)的花束。因此對于探望病人的家屬或者親朋好友來(lái)說(shuō)，花是必不可少的，我們在這附近開(kāi)辦花店恰好滿(mǎn)足了他們的需求。此外，為了家庭裝飾人們會(huì )購買(mǎi)各種花束或者插花放在家中，不僅可以使家庭更溫馨還可以使家庭環(huán)境更加舒適自然。由此住宅區的居民消費者也是一個(gè)很大的購買(mǎi)力。
B.潛在顧客：來(lái)往行人，情侶，學(xué)生，平較低端人群
九月廣場(chǎng)人流量大，聚集的人比較多，我們要拉住來(lái)往人群成為我們的購買(mǎi)力之一。我們可以在節假日人流量匯集的時(shí)候搞促銷(xiāo)等活動(dòng)，留住行人，化潛在顧客為目標客戶(hù)。以及情侶逛街，我們可以在特殊的節日推出情侶套餐，讓花使情更濃，意更切。除此以外，有的消費低端人群比較喜歡鮮花之類(lèi)的花花草草，但是因為價(jià)格原因而遲遲做不出購買(mǎi)力，我們可以選擇在適當的時(shí)機推他們一把，加速他們購買(mǎi)的欲望。
五.經(jīng)營(yíng)戰略
1.價(jià)格策略
花店鮮花價(jià)格走中低檔價(jià)格策略，在原料，包裝，服務(wù)上要求盡善盡美，具體將采用兩種定價(jià)策略。
對于數量較少的包裝，如1支玫瑰普通包裝，采取尾數定價(jià)為4.9元人民幣，主要滿(mǎn)足消費者講求價(jià)廉的心理。
對于數量較多的包裝，如20支以上的玫瑰，采取整數定價(jià)為29元，價(jià)格中包含吉祥數，目的是為了滿(mǎn)足消費者求名心切。
2.促銷(xiāo)策略
(1)宣傳策略
利用電視站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏(yíng)的'戰略模式.現在網(wǎng)絡(luò )廣告是最普遍也是影響力最大的一個(gè)主流媒介，我要抓住這個(gè)機會(huì )將詩(shī)語(yǔ)花店推出去。同時(shí)在母親節，情人節等節日我們會(huì )推出大回饋等活動(dòng)，以此來(lái)回饋老顧客，吸引新顧客。
(2)招數----實(shí)行會(huì )員制度
我們將實(shí)行只要一次性預付399元，就可以得到我們的貴賓卡一張。持有此卡可享有8.8折優(yōu)惠，我們還會(huì )記錄每個(gè)會(huì )員的相關(guān)信息，如生日，結個(gè)婚紀念日，以及一些特殊的日子等等。我們會(huì )在這些特殊的日子給他們送出一束鮮花以表示祝福。同時(shí)，我們還會(huì )在定期舉行抽獎活動(dòng)，中獎的將獲得99元的會(huì )員費和一束鮮花。
3.服務(wù)策略
詩(shī)語(yǔ)花店的服務(wù)必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù). 在售后服務(wù)方面,由客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下幾種方式:
�、俅蚋兄x電話(huà)或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶(hù)重大節日時(shí)發(fā)電子賀卡.
�、跓o(wú)條件接受客戶(hù)退貨,集中受理客戶(hù)投訴.
�、墼O立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求第一手資料. ④第一次訂購的客戶(hù)將收到隨花贈送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格.
�、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上進(jìn)行信息交流,溝通感情,并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題.
�、藿⒖蛻�(hù)數據庫檔案,客戶(hù)重復訂購時(shí)只要輸入名字,客戶(hù)的其他信息便自動(dòng)調入系統.
六.財務(wù)狀況分析
1.財務(wù)管理
店面租金：60平米左右的花店投入要在10000元----20000元，40平米左右的花店月租金約為5000----8000。
店面裝修：5000元
水電費：1200元/年
開(kāi)業(yè)初期廣告宣傳費用：5000元/年
運費：大約1000元/月
保鮮柜，剪刀，噴壺等必要設備的投入3000元 花店需要花藝師一名，工資在1500---2500元 普通員工3人—4人，工薪金約為1000元
不可預見(jiàn)：20xx元/月
總計約為40000元
2.營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析
原材料：
進(jìn)價(jià)：1---2.5元/朵 售價(jià)：2---5元/朵 每天：150—250朵 利潤：400---650
剩余花卉虧損：打折出售，成本價(jià)+0.1元，估計平均每天30---60朵，預測平均每月純利潤在6000元以上。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)6
摘要
楓林晚主題旅館是一家為大學(xué)生提供個(gè)性時(shí)尚的主題式客房與優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)的大學(xué)旅館，擁有風(fēng)格迥異的客房設計和舒適溫馨的休閑雅座等。一系列時(shí)主題客房為來(lái)往顧客提供新穎個(gè)性的視覺(jué)文化體驗。我們楓林晚主題旅館本著(zhù)客戶(hù)為中心的原則，通過(guò)把經(jīng)濟型酒店的特點(diǎn)和高檔酒店的主題特色相結合，針對大學(xué)附近旅店業(yè)現有市場(chǎng)的劣勢和空隙，迎合大學(xué)生群體的消費水平和行為特征開(kāi)辟一片屬于大學(xué)自己的特色旅館。目前市場(chǎng)處于惡性?xún)r(jià)格競爭之中，各旅館盲目降低價(jià)格以吸引顧客。主題旅館的進(jìn)入需直接面對這場(chǎng)價(jià)格戰，以中等價(jià)格、高品質(zhì)服務(wù)換取客戶(hù)源后立足該市場(chǎng)。同時(shí)，我們的模式較易模仿，所以在長(cháng)期戰略中須抓住點(diǎn)目標客戶(hù)進(jìn)行人性化、高標準的特色服務(wù)。我們選擇走專(zhuān)一化的可持續發(fā)展路線(xiàn)，定位明確，整個(gè)發(fā)展過(guò)程都把大學(xué)附近作為主要市場(chǎng)，做到成功把雞蛋放在一個(gè)籃子里。注重短期目標和中長(cháng)期戰略相結合，穩步進(jìn)軍，最終實(shí)現成為一支中國旅店業(yè)領(lǐng)域的異軍的共同愿景。
據調查，大學(xué)附近的旅館一般入住率在50%70%之間。按90元的平均房?jì)r(jià)計算，經(jīng)過(guò)分析，若入住率在50%，則每年收益大約在42.5萬(wàn)元，2年8個(gè)月左右收回投資成本;若入住率在70%，則年收益為75.4萬(wàn)元，一年半左右可收回投資成本。通過(guò)局部均衡分析可得，項目的投資回收期為兩年零一個(gè)月，盈利前景可觀(guān)。
與此同時(shí)，我將和家人一起來(lái)經(jīng)營(yíng)這個(gè)主題旅館。我們的旅館本著(zhù)以顧客為中心，以服務(wù)為半徑，圓滿(mǎn)您的需求的服務(wù)宗旨，365天為顧客提供舒適放心、優(yōu)質(zhì)新穎的住宿服務(wù)。規范化管理、創(chuàng )新型設計、合理價(jià)位、與時(shí)偕行的主題文化等，都將充分利用市場(chǎng)資源，以實(shí)現公司的價(jià)值增值。
楓林晚主題旅館是一家為大學(xué)生提供個(gè)性時(shí)尚的主題式客房與優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)的大學(xué)旅館，擁有風(fēng)格迥異的客房設計和舒適溫馨的休閑雅座等。一系列時(shí)主題客房為來(lái)往顧客提供新穎個(gè)性的視覺(jué)文化體驗。
旅館選址在廣西生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院附近。這里住宿市場(chǎng)未曾被開(kāi)發(fā)，利于旅館發(fā)展。而服務(wù)對象主要為在校大學(xué)生，他們不斷增長(cháng)的住宿文化需求則有利于主題旅館的經(jīng)營(yíng)與推廣。公司樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)采取有效的營(yíng)銷(xiāo)戰略，來(lái)實(shí)現公司的持續發(fā)展。
公司創(chuàng )業(yè)初期擬采取直線(xiàn)型組織結構，實(shí)行總經(jīng)理負責制，下屬部門(mén)有市場(chǎng)部、人事部、財務(wù)部、客服部。公司通過(guò)對組織內外部人員的有效開(kāi)發(fā)、規范培訓、合理分配以及激勵措施等，結合創(chuàng )新的管理方法和程序，建立規范有效的人力資源管理制度。在此之上，致力營(yíng)造良好的企業(yè)文化，讓企業(yè)步入高水平層次。 旅館本著(zhù)以顧客為中心，以服務(wù)為半徑，圓滿(mǎn)您的需求的服務(wù)宗旨，365天為顧客提供舒適放心、優(yōu)質(zhì)新穎的住宿服務(wù)。規范化管理、創(chuàng )新型設計、合理價(jià)位、與時(shí)偕行的主題文化等，都將充分利用市場(chǎng)資源，以實(shí)現公司的價(jià)值增值。
楓林晚主題旅館本著(zhù)客戶(hù)為中心的原則，通過(guò)把經(jīng)濟型酒店的特點(diǎn)和高檔酒店的主題特色相結合，針對大學(xué)附近旅店業(yè)現有市場(chǎng)的劣勢和空隙，迎合大學(xué)生群體的'消費水平和行為特征開(kāi)辟一片屬于大學(xué)自己的特色旅館。
A、客房
旅館由民居改建，總建筑面積1000M2。平均每層12個(gè)客房，每間約15平米，配有獨立衛生間，共有48間客房。本旅館通過(guò)對顧客群體的住宿需求分析，設計了以下幾點(diǎn)服務(wù)特色：
1、配備人靈活性化。提供客戶(hù)需要的設施，如：空調、電風(fēng)吹、 網(wǎng)絡(luò )端口等。
2、舒適安全。星級的床墊、布局讓客戶(hù)感受到家的溫暖，另外根據主題風(fēng)
格提供水床等優(yōu)質(zhì)的服務(wù);消防、人防均按國家標準實(shí)施，客房門(mén)均采用電子門(mén)鎖，保障客戶(hù)隱私安全。
3、主題文化氣息。楓林晚圍繞時(shí)字設計了四個(gè)主題，分別為：時(shí)令、時(shí)差、時(shí)世和時(shí)尚，以彰顯我們與時(shí)偕行的主題文化。再以每個(gè)房間特有主題展開(kāi)客房的布置風(fēng)格，如時(shí)令主題又包括惜春、驚夏、秋思、冬戀等。
4、多元化風(fēng)格。將客房分為單人房、雙人房以及多人房。其中多人房是我們主推的特色之一，時(shí)尚個(gè)性的多人床墊給旅館和客戶(hù)雙方都能來(lái)帶滿(mǎn)意與節約的雙贏(yíng)效果。
5、服務(wù)質(zhì)量高。旅館的硬件設施都統一向廠(chǎng)家訂購，節約成本且質(zhì)量安全有保證;本著(zhù)客戶(hù)為中心的原則，我們將定期給員工培訓，并做到微笑、高效滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
6、創(chuàng )意溝通。本旅館意以人性化的服務(wù)征服客戶(hù)，讓客戶(hù)開(kāi)口改進(jìn)不足。利用多處空余空間設有留言板，讓客戶(hù)提建議、發(fā)表看法甚至記錄他們心情等。
7、低碳環(huán)保。節能節水系統的使用、可循環(huán)利用品的收集，創(chuàng )造一個(gè)低碳環(huán)保的住宿體驗。
B、旅館設施
本旅館的設施主要包括后勤設施和附加產(chǎn)品設施。
后勤設施主要包括總服務(wù)臺、倉庫、儲存間、衛生清理間等。
附加產(chǎn)品設施即為15平米的奶茶店雅座。此奶茶店主要以溫馨浪漫的
色調和輕緩的音樂(lè )營(yíng)造輕松和諧的聊天飲水環(huán)境。另外有效地利用空間環(huán)境，設置心情宣泄墻、主題藝術(shù)墻等多種形式吸引顧客。
本旅館向眾高校藝術(shù)生及相關(guān)手工社團征集并低價(jià)收購他們的優(yōu)秀美術(shù)、手工藝品營(yíng)造符號、元素文化，利用客房與奶茶店的互動(dòng)交流形成循環(huán)宣傳效應。
主題旅館屬于典型的服務(wù)行業(yè)，進(jìn)入的市場(chǎng)是高校附近。而且生源量呈不斷增長(cháng)趨勢，住宿市場(chǎng)頗具規模。選擇開(kāi)設大學(xué)主題旅館有以下幾點(diǎn)原因：
1、主題旅館的新潮符合新世紀大學(xué)生追求個(gè)性、時(shí)尚的特征;
2、大學(xué)客源量大、相對集中，且交通方便;
3、大學(xué)政策寬松，各方面可利用資源多，且水電費用、房租等都相對市區較低，投資成本可以有效節約;
4、據調查，多數大學(xué)生的消費理念較前衛，舍得投資生活;
5、據調查，主題旅館在大學(xué)生城尚處于市場(chǎng)萌芽期，市場(chǎng)機會(huì )大;
6、據調查，旅店業(yè)零亂、規范差，主題旅館入主的市場(chǎng)空隙大。 市場(chǎng)描述
經(jīng)過(guò)走訪(fǎng)調查20余家大學(xué)旅店(包括校外日租民宿、小型賓館)發(fā)現，大學(xué)住宿市場(chǎng)處在較低端狀態(tài)，旅館多由民居經(jīng)簡(jiǎn)易改造而成的日租房或傳統裝修略具規模的小型賓館館，設施簡(jiǎn)陋、服務(wù)單一，已無(wú)法滿(mǎn)足當代大學(xué)生不斷發(fā)展的住宿文化需求。且該住宿市場(chǎng)長(cháng)期處于惡意價(jià)格競爭之中，造成低檔服務(wù)的惡性循環(huán)。但調查顯示，這些住宿場(chǎng)所的日常入住率卻可以達到40%，若黃金假期、開(kāi)學(xué)等特殊時(shí)段，入住率可高達90%以上，可見(jiàn)住宿市場(chǎng)的龐大，也顯示出不少人以安于現狀降低了對住宿文化的要求。
而主題旅館的出現恰好可以改變這一現狀，不僅可以?xún)?yōu)化資源配置，填補市場(chǎng)空白，將市場(chǎng)導向服務(wù)競爭的新生市場(chǎng)，還可以讓顧客享受富有特色的住宿體驗。而我們正憑借本身的特色及前瞻性的戰略目標將在這個(gè)市場(chǎng)占據一席之地。目標市場(chǎng)
我們相信整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(zhù)高質(zhì)量、價(jià)值導向型發(fā)展。我們將目標市場(chǎng)細分為以在校大學(xué)生群體為主，同時(shí)接納特殊考試時(shí)期考生流(如專(zhuān)升本考試、藝術(shù)生考試)、國家法定節假或周末來(lái)往覓友探訪(fǎng)者以及開(kāi)學(xué)時(shí)新生家長(cháng)等，初期市場(chǎng)定位于市場(chǎng)。
發(fā)展戰略
我們選擇走專(zhuān)一化的可持續發(fā)展路線(xiàn)，定位明確，整個(gè)發(fā)展過(guò)程都把大學(xué)附近作為主要市場(chǎng)，做到成功把雞蛋放在一個(gè)籃子里。注重短期目標和中長(cháng)期戰略相結合，穩步進(jìn)軍，最終實(shí)現成為一支中國旅店業(yè)領(lǐng)域的異軍的共同愿景。
發(fā)展初期(1～3年)，立足，收回初期投資，可根據盈利情況適當擴大規模，樹(shù)立起品牌在該地區的知名度，積累無(wú)形資產(chǎn);
發(fā)展中期(4～6年)，在廣西擁有較集中大學(xué)群的地區開(kāi)設分店，力圖改善創(chuàng )新，成熟經(jīng)營(yíng)模式，打響品牌在福建省的知名度;
發(fā)展后期(7～10年)，在全國各大城市大學(xué)(如上海、北京)招引加盟，調整資產(chǎn)結構，傳播品牌形象，向中國主題式酒店的知名品牌進(jìn)軍。
我們選擇以一定范圍(即)內的價(jià)格定位相似，提供產(chǎn)品相似的旅館作為競爭對象。依據此方法，結合調查訪(fǎng)問(wèn)結果，我們將競爭對象分為三類(lèi)：為數較多的簡(jiǎn)易改造的日租房、簡(jiǎn)易裝修的旅館、少數裝修較好的招待所。
競爭描述
前面二者財務(wù)力量小，而且是一種緩慢的直營(yíng)模式，信息共享狹窄障礙大，運營(yíng)模式簡(jiǎn)易。但由于地理環(huán)境所限，消費者的選擇匱乏，他們的依然屬于該市場(chǎng)的重要組成部分，占據著(zhù)不可忽視的市場(chǎng)份額。但是依據波士頓矩陣法分析，這些旅館多屬于瘦狗產(chǎn)品，其財務(wù)特點(diǎn)是利潤低，處于保本或略微盈利狀態(tài)。招待所的數量稀少，價(jià)格較貴，僅在特殊考試期間較受歡迎。
市場(chǎng)進(jìn)入障礙
目前市場(chǎng)處于惡性?xún)r(jià)格競爭之中，各旅館盲目降低價(jià)格以吸引顧客。主題旅館的進(jìn)入需直接面對這場(chǎng)價(jià)格戰，以中等價(jià)格、高品質(zhì)服務(wù)換取客戶(hù)源后立足該
市場(chǎng)。同時(shí)，我們的模式較易模仿，所以在長(cháng)期戰略中須抓住點(diǎn)目標客戶(hù)進(jìn)行人性化、高標準的特色服務(wù)。
核心競爭力：
進(jìn)攻是最好的防守。價(jià)格競爭是市場(chǎng)上普遍的競爭手段，雖然打倒了對方，但同時(shí)形成負效應，進(jìn)入惡性循環(huán)。針對當前市場(chǎng)，我們的核心競爭力在于：
第一，成本領(lǐng)先。一方面控制每項活動(dòng)成本，通過(guò)價(jià)值鏈管理追求成本節約;另一方面，采取對客戶(hù)無(wú)需求的資源與服務(wù)垂直切割的方式來(lái)最大化節約成本。
第二，產(chǎn)品差異化。通過(guò)與眾不同主題風(fēng)格吸引客戶(hù)的眼球，同時(shí)認真研究顧客的需求與行為，針對顧客期望設立產(chǎn)品和提供服務(wù)，使自己和其他競爭對手區分開(kāi)來(lái)，達到明顯的差異化。這將是我公司的優(yōu)勢戰略。
第三，目標專(zhuān)一化。未來(lái)10年間我們定位的訴求對象是大學(xué)生，從而保證高效果的服務(wù)，在這個(gè)范疇內建立起我們的優(yōu)勢，超過(guò)較廣范圍內的競爭對手。
第四，不斷創(chuàng )新。打破常規，新瓶裝新酒。從服務(wù)到管理，到專(zhuān)業(yè)的創(chuàng )意團隊，都與時(shí)偕行，不斷挖掘改變 ，贏(yíng)得不同時(shí)期的競爭。
主題旅館以獨有的主題文化、特色的經(jīng)營(yíng)管理和專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)在擁有高住宿需求的大學(xué)附近打開(kāi)市場(chǎng)，以大學(xué)生為主要服務(wù)對象。根據大學(xué)客源流動(dòng)的特點(diǎn)：國家法定節假的客源高峰期，每年的寒暑假假期行業(yè)都處于淡季制定合理有效的經(jīng)營(yíng)方式，可以規定提前預訂或者合租的形式可享受優(yōu)惠，將客房長(cháng)期出租等等手段來(lái)提高業(yè)績(jì)。目標為通過(guò)一年的專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，占有20%-30%的市場(chǎng)份額。
產(chǎn)品策略
根據消費者的喜好我們劃分了四個(gè)模塊：時(shí)令、時(shí)尚、時(shí)世、時(shí)差，突出時(shí)，與時(shí)俱進(jìn)，順應潮流。在每個(gè)模塊下細分出不同的房間風(fēng)格，追求最大面積覆蓋消費者的需求。
價(jià)格策略
價(jià)格競爭并不是我們主要的競爭手段。但根據公司處于市場(chǎng)導入期的特點(diǎn)選擇針對性的銷(xiāo)售策略，向市場(chǎng)滲透主題旅館同時(shí)以低廉的價(jià)格來(lái)吸納消費者，打破消費者原有的消費習慣。
1、產(chǎn)品導入期，采取緩慢滲透的價(jià)格策略，以低價(jià)格和低促銷(xiāo)費用推出新產(chǎn)品，以高性?xún)r(jià)比 、定價(jià)差異化策略定位市場(chǎng)競爭的優(yōu)勢地位。達到成熟期，占有了一定的市場(chǎng)份額，即可根據需求對價(jià)格進(jìn)行調整。
2、采用價(jià)格尾數定價(jià)策略以切合消費群體的求廉心理，一般采用89作為尾數。
3、根據不同時(shí)期、不同客源量適當調整價(jià)格。如五一、元旦等國家批準調價(jià)的客流高峰期依據市場(chǎng)變動(dòng)適當調高價(jià)格，但整體價(jià)位水平不變。 宣傳策略
一方面通過(guò)與各大高校宣傳媒介合作，快速建立有效的服務(wù)銷(xiāo)售渠道。通過(guò)多種低成本的媒介，比如校園廣播、直接信函、壁畫(huà)藝術(shù)(建筑外墻粉刷LOGO，直觀(guān)宣傳)、期刊、橫幅、贊助社團等手段宣傳產(chǎn)品;另一方面到校外一些大學(xué)生經(jīng)常涉足的地點(diǎn)(如學(xué)生街、影院等)擴大宣傳范圍。達到一定時(shí)期，采用更加有效的電視廣告媒體、網(wǎng)絡(luò )媒介等形式來(lái)提升品牌知名度。
促銷(xiāo)策略
在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，我們主要通過(guò)有針對性有效的方式進(jìn)行促銷(xiāo)，以及一些比較別致的促銷(xiāo)手段。達到成熟期，將逐步擴大促銷(xiāo)策略范圍、減弱促銷(xiāo)強度，節約成本。
在進(jìn)入市場(chǎng)初期，我們主要通過(guò)有針對性有的方式進(jìn)行促銷(xiāo)，以及一些比較別致的促銷(xiāo)手段。達到成熟期，將逐步擴大促銷(xiāo)策略范圍、減弱促銷(xiāo)強度，節約成本。
首先是特殊時(shí)期促銷(xiāo)策略。如開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)，通過(guò)價(jià)格來(lái)樹(shù)立主題旅館高性?xún)r(jià)比的形象，還要配合節假日和大學(xué)的一些熱點(diǎn)事件為契機，通過(guò)系列促銷(xiāo)活動(dòng)吸引消費者。
其次是特殊人群促銷(xiāo)策略。比如第一次入住的顧客，推出超值體驗價(jià)，利用促銷(xiāo)手段留住團隊客戶(hù)，注重提高拓展市場(chǎng)的客戶(hù)和�？偷闹艺\度。
再者是廣泛性促銷(xiāo)策略。第一，推出會(huì )員卡來(lái)吸納會(huì )員，穩定客源;第二，根據旅館的營(yíng)業(yè)情況，與校方聯(lián)系承辦新生賽，注入新生力量。
除此之外，還可以與廣西的旅行社、夏令營(yíng)機構、高�？荚嚈C構形成合作，引進(jìn)長(cháng)期的團體客戶(hù)。
營(yíng)銷(xiāo)理念
以消費者需求為中心，以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)為經(jīng)營(yíng)的指導思想，正確確定目標市場(chǎng)的需求，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，主要應用了知識營(yíng)銷(xiāo)理念、綠色營(yíng)銷(xiāo)理念、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理念、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)理念、連鎖營(yíng)銷(xiāo)理念宣傳主題旅館的所提供的服務(wù)。
公司注冊資金120萬(wàn)，融資方式及規模如下。
資金用于固定資產(chǎn)投入在103萬(wàn)左右：客房配套設施預計34.3萬(wàn)元，監控、消防設備及前臺登記系統等安全硬件設施花費8.7萬(wàn)元左右，裝修相關(guān)費用(各客房及一樓雅座)46.5萬(wàn)元，必要機器設備4.5萬(wàn)元，其他辦理相關(guān)證件和前期宣傳費0.5萬(wàn)元，預付半年租金8萬(wàn)元，其他費用1.5萬(wàn)元。剩余資金作為流動(dòng)資產(chǎn)，用作日后長(cháng)期待攤支出費用(如保險費、水電費)或拓展旅店規模。
據調查，大學(xué)附近的旅館一般入住率在50%70%之間。按90元的平均房?jì)r(jià)計算，經(jīng)過(guò)分析，若入住率在50%，則每年收益大約在42.5萬(wàn)元，2年8個(gè)月左右收回投資成本;若入住率在70%，則年收益為75.4萬(wàn)元，一年半左右可收回投資成本。通過(guò)局部均衡分析可得，項目的投資回收期為兩年零一個(gè)月，盈利前景可觀(guān)。
風(fēng)險資金將在第4～6年退出，我們將根據公司的實(shí)際情況，與投資者協(xié)商選擇其退出方式，盡量照顧投資者和公司雙方的利益。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)7
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目錄
調查問(wèn)卷………………………………………1
一、前言………………………………………2
二、市場(chǎng)分析…………………………………3
附表………………………………………4
三、場(chǎng)地的租賃………………………………5
四、產(chǎn)品介紹…………………………………5
五、營(yíng)銷(xiāo)策略…………………………………6
六、財務(wù)分析…………………………………7
附表………………………………………8
七、人員管理…………………………………9
八、采購環(huán)節…………………………………10
九、風(fēng)險，抵御措施…………………………10
墨池書(shū)屋調查問(wèn)卷
為了方便各位同學(xué)有更好的閱讀空間，增加知識積累，特此進(jìn)行這次市場(chǎng)調查，希望大家多多支持！
1你的性別vw
a男b女
2你是大幾的學(xué)生vw
a大一b大二c大三
3你覺(jué)得在我們學(xué)校周?chē)_(kāi)一家書(shū)店怎么樣vw
a很好，正好滿(mǎn)足需求b一般c無(wú)所謂d其他
4你喜歡看書(shū)嗎vw
a很喜歡b一般c不喜歡d其他
5平時(shí)看什么樣的書(shū)vw
a文學(xué)b雜志c小說(shuō)d其他
6你平時(shí)在買(mǎi)書(shū)方面花費多少vw
a10元b10-50元c50-100元d100元以上
7你一般什么時(shí)間段去書(shū)店vw
a上午b中午c下午d晚上e其他
8你每天看書(shū)的時(shí)間vw
a1小時(shí)以下b1-3小時(shí)c3-5小時(shí)d5小時(shí)以上
9如果你覺(jué)得這個(gè)書(shū)店的書(shū)很好，你會(huì )把這個(gè)書(shū)店的書(shū)介紹給別人嗎vw
a會(huì )b不會(huì )c可能d自己一個(gè)人享受
10如果是租書(shū)或者是買(mǎi)書(shū)，你會(huì )選擇哪一種vw
a租書(shū)b買(mǎi)書(shū)
11你一般會(huì )選擇用什么工具看書(shū)vw
a書(shū)本b電腦c學(xué)習機d其他
12你覺(jué)得當代大學(xué)生應該多讀什么類(lèi)型的書(shū)？
一、前言
這里是心靈自由高翔的天空，這里是思想盡情展示的舞臺，這里是才智縱橫的原野，這里就是書(shū)的世界。書(shū)承載著(zhù)無(wú)盡的智慧與經(jīng)典，書(shū)始終是我們生活的一部分。近年來(lái)，在我過(guò)掀起了出書(shū)熱潮，加上娛樂(lè )，影視，體育事業(yè)的高速發(fā)展，吸引了廣大青年男女的眼球，各類(lèi)雜志備受他們的青睞，面對如此龐大的消費群體，無(wú)疑是給了各大書(shū)店無(wú)限的商機，就是那些小型書(shū)店也嘗到了甜頭。為此，在我們學(xué)校缺少一個(gè)書(shū)店的良好契機下，開(kāi)一家書(shū)店是一種明智之舉。
首先，本書(shū)店將從小說(shuō)，雜志，學(xué)習資料，報紙這四個(gè)方面來(lái)滿(mǎn)足廣大莘莘學(xué)子的.閱讀需求。
其次，書(shū)店將用小額貸款的5萬(wàn)元來(lái)支付相關(guān)費用，用兩年的時(shí)間還清貸款。之后，用自有資金繼續經(jīng)營(yíng)，這樣獲利更可觀(guān)。
再次，書(shū)店的各類(lèi)學(xué)習資料將以書(shū)本定價(jià)的75％出售，雜志和小說(shuō)可以直接售出也可以出租，另外還采用會(huì )員制方式優(yōu)惠銷(xiāo)售。本書(shū)店還回收各類(lèi)舊書(shū)，再以書(shū)本的40％出售。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)8
一、市場(chǎng)預測:
二、市場(chǎng)需求:
三、市場(chǎng)動(dòng)態(tài):
四、具體生產(chǎn):
五、飯菜質(zhì)量:
六、經(jīng)濟效益:
七、投資風(fēng)險:
八、公司的發(fā)展前景:
九、公司的運轉機構:
十、公司的破產(chǎn)處理:
公司目的:
以贏(yíng)利為目的，確保環(huán)境不被污染。
一、市場(chǎng)預測:
現在市場(chǎng)競爭是非常激烈的，各種方案和計劃的投入可真謂是魚(yú)龍混雜。每位經(jīng)營(yíng)者都想站市場(chǎng)的熬頭，但是往往不能如愿以?xún)敗，F在許多的餐館都面臨著(zhù)一個(gè)很大的難題，就是餐具的用前的取得和用后的處理。于是我們就想到了吃東西的時(shí)候連餐具一起吃了。不管怎么樣，一切在我們嘗試就會(huì )知道，我們相信我們的想法是可以實(shí)現的。因為我們的市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)，還需要各種新方案的投入，這是不容質(zhì)疑的。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范本。
二、市場(chǎng)需求:
由于現在的市場(chǎng)上已經(jīng)出現了一種讓人們都無(wú)法想像的事兒。比如說(shuō)，因為筷子的事兒每年不知道要砍倒多少棵樹(shù)木，還有就是不知道要有多少環(huán)境被污染。這些現象都是我們生活的餐館里面的那些不好的做法與那些不負責任的做法造成的。才讓我們的環(huán)境受到那么多的污染。我們現在已經(jīng)知道是怎么一會(huì )事，我們就應該拿出一定的方案來(lái)解決這些不良的現象。不能再讓那些污染環(huán)境的行為延續下去了。
民以食為天，身體是革命的本錢(qián)。我們每個(gè)人每天都要吃飯，而且每個(gè)人都想吃上清潔衛生的飯，所以開(kāi)餐館的前景是輝煌的。餐館是為人們提供一個(gè)吃飯的地方，然而在我們的世界里每個(gè)人每天都要吃飯，也就是說(shuō)我們的市場(chǎng)上巨大的，我們的客人是多的，我們的生意是有得做的，我們餐館的明天是輝煌的，前途是光明的。
三、市場(chǎng)動(dòng)態(tài):
最近的餐飲業(yè)市場(chǎng)呈現一片蒸蒸日上的景象。我們有理由相信餐館市場(chǎng)的明天會(huì )是更加美好 的。
如果我們能找到一種新的東西來(lái)替代筷子等餐具的話(huà)，那么我們的環(huán)境將會(huì )發(fā)生大大的變化，我們也將會(huì )在市場(chǎng)上找到一條新的路子，讓大家能吃上各種清潔健康有營(yíng)養的食物。
四、具體生產(chǎn):
我們提出的一種新的提法就是在現有的食物中加入一種凝固物讓餐具具能夠吃，又能用來(lái)代替餐具的功能。這樣的話(huà)，我們就不存在污染環(huán)境的問(wèn)題，我們的環(huán)境就也不會(huì )因此而受到污染。人們生活在這樣的環(huán)境中也才會(huì )感到舒適。人們來(lái)餐館吃飯的時(shí)候也將會(huì )感到放心、舒心。
五、飯菜質(zhì)量:
為了顧客的健康，我們的飯菜質(zhì)量衛生都是保證的'。我們的餐桌就是高溫離子機，將要吃的餐具徹底消毒。而且我們的餐具也是美味可口的，讓你吃上衛生舒適可口的飯菜。給你一個(gè)滿(mǎn)意的答復!
六、經(jīng)濟效益:
都說(shuō)生意不會(huì )做，本錢(qián)是師傅。不管怎么樣經(jīng)濟利益是我們做的直接目的。我們公司可以把用去買(mǎi)餐具的那一大筆錢(qián)節約出來(lái)，還可以節省運輸的費用，木材的消耗。更主要的是一次性餐具的處理和對環(huán)境影響的副面開(kāi)銷(xiāo)。我們不妨來(lái)算算:比如一天有一百個(gè)顧客，要用的餐具是一百套以上。餐具方面的開(kāi)銷(xiāo)就算一人要浪費一套，每套三元，就是三百元，還有處理的副面開(kāi)銷(xiāo)也是一筆至少五十元以上。而我們的餐具根本不用錢(qián)這樣的經(jīng)濟效益應該可以讓你滿(mǎn)意了吧!
七、公司的投資風(fēng)險:
餐館的后勤工作是一個(gè)比較麻煩的事兒，服務(wù)人員可不能夠馬馬虎虎的做事，員工必須盡職盡責，只有這樣，餐館的正常工作才能很好的得以開(kāi)展。
八、公司的發(fā)展前景:
我公司本著(zhù)以盈利為目的，以熱情的服務(wù)態(tài)度為宗旨，以?xún)?yōu)質(zhì)可口的飯菜面向每一位客戶(hù)，我們有理由相信公司的明天會(huì )更好，公司的發(fā)展是前途無(wú)量的。它將以超前的腳步走在時(shí)代的前面。那怕再過(guò)數十年也不會(huì )落后，也是趕得上時(shí)髦的。
九、公司的運轉機構:
十、公司的破產(chǎn)處理:
如果我們公司產(chǎn)業(yè)不能運轉，或者在市場(chǎng)上沒(méi)有客戶(hù)，沒(méi)有消費人群的話(huà)那么我們的公司在經(jīng)公司全體股東大會(huì )的決定下就可以宣布公司破產(chǎn)或者注銷(xiāo)公司。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)9
一、市場(chǎng)介紹
1999年底，中國網(wǎng)民人數為890萬(wàn)。據不完全統計，目前我國網(wǎng)民數量已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)。隨著(zhù)校園互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)(主要是大學(xué)生)的增長(cháng)，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數量急劇增加。
自2000年3月以來(lái)，在電子商務(wù)的熱潮下，旅游網(wǎng)站作為模式明確的ICP，一度受到廣泛關(guān)注，國內幾大旅游網(wǎng)站紛紛采取行動(dòng)。最引人注目的是，中國最大的旅游網(wǎng)站華夏旅游網(wǎng)已經(jīng)與TOM.COM達成合作意向。旅游網(wǎng)站，不涉及分銷(xiāo)和支付，以電子商務(wù)為主要形式，成為投資熱點(diǎn)。
但無(wú)論是華夏旅游網(wǎng)，中國旅游信息網(wǎng)，還是作為后起之秀的攜程旅行網(wǎng)，都把業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在了旅游業(yè)上，重點(diǎn)放在了機票預訂、酒店客房預訂等傳統旅游業(yè)務(wù)上。他們在個(gè)人自助旅行和學(xué)生背包旅行上做不出什么特色，提供的服務(wù)本質(zhì)上也無(wú)法實(shí)現。他們只介紹相關(guān)的旅游知識和旅行社提供的路線(xiàn)、景點(diǎn)，關(guān)于個(gè)人旅游的細節很少提及。去年年底，攜程。異軍突起的com在個(gè)人自助游方面有一些特色，但其定位仍然背負著(zhù)傳統自助游的陰影，沒(méi)有充分考慮大學(xué)生的旅游階層，其攜程旅行模式對于大學(xué)生來(lái)說(shuō)仍然難以操作。
另一方面，目前很多旅游網(wǎng)站都宣稱(chēng)網(wǎng)上旅游便宜又舒服，但熟悉旅行社業(yè)務(wù)的人都知道，通過(guò)網(wǎng)上購票和預訂很難達到旅游團隊的數量，也就是說(shuō)，不可能享受到旅行社獲得的折扣。目前網(wǎng)游的風(fēng)光只是網(wǎng)站降價(jià)賣(mài)廣告，而不是長(cháng)久生存的方式。有調查顯示，在整個(gè)旅游市場(chǎng)的大量FITs中，90%以上的人之前沒(méi)有通過(guò)旅行社旅游過(guò)，而這些FITs中的上網(wǎng)者是目前旅游網(wǎng)站真正爭奪的目標客戶(hù)。從某種意義上說(shuō)，傳統旅行社和旅游網(wǎng)站并沒(méi)有正面交鋒。目前國內旅游網(wǎng)站發(fā)展的主流只是旅行社的結構調整，與旅游網(wǎng)站的發(fā)展無(wú)關(guān)。網(wǎng)上旅游必須根據自身特點(diǎn)走自己的路，做一些通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)很容易實(shí)現的服務(wù)。
另一方面，隨著(zhù)人們生活水平和知識水平的雙重提高，對旅行的要求也越來(lái)越高。傳統的填鴨式團體旅游已經(jīng)逐漸失去了對許多出境游客的吸引力。在年輕人中，獨立、免費的自助旅行越來(lái)越得到認可。然而，一個(gè)嚴重的問(wèn)題是，面對快速發(fā)展的自助游客群體(背包客)，國內的社會(huì )配套設施跟不上需求，導致許多旅游后后遺癥。Uchostelling(大學(xué)旅舍)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )在中國有條件的大學(xué)區首次建立青年旅舍式的配套服務(wù)。目前在廣東以外的國內很多旅游區，沒(méi)有以青年旅社直接命名的機構，但是出現了類(lèi)似的為背包客服務(wù)的`酒店，反映了市場(chǎng)的實(shí)際需求。比如云南大理、廣西桂林都有配套的自助游住宿酒店，上海黃浦江畔的老理查德酒店非常接近青年旅舍的標準，但缺乏一定程度的系統協(xié)調，沒(méi)有充分發(fā)揮旅游中的聚焦效應。
今年3月下旬，由廣東省青年旅舍協(xié)會(huì )組織的來(lái)自中國12個(gè)城市的代表，討論了國際青年旅舍在中國的推廣計劃。據說(shuō)幾年內全國各地不同城市都會(huì )開(kāi)很多青年旅社。一種新的旅游模式即將出現，中國將為未來(lái)的新旅游精神做好充分的硬件準備。
二、目標市場(chǎng)
只要商業(yè)內容的受眾是大學(xué)生(年輕人)，從長(cháng)遠來(lái)看，服務(wù)受眾群在不斷增加，30歲以下的網(wǎng)民就是我們的可能訪(fǎng)客。如果網(wǎng)站能順利啟動(dòng)，在網(wǎng)站開(kāi)通后半年內，通過(guò)服務(wù)項目宣傳和U & amp；CHOSTELLING(大學(xué)招待所)理念的高校游SHOW，同時(shí)一些促銷(xiāo)活動(dòng)免費優(yōu)惠，游客總數可以超過(guò)幾十萬(wàn)，一年后可以達到幾百萬(wàn)。同時(shí)，隨著(zhù)節假日的到來(lái)，中介服務(wù)業(yè)務(wù)將進(jìn)入正式的初始發(fā)展階段。網(wǎng)站瀏覽量的增長(cháng)和使用青年旅舍服務(wù)后的二次宣傳將繼續促進(jìn)uchostelling。在網(wǎng)站頁(yè)面瀏覽量穩定的情況下，廣告收入將持續上升。
三、區域重點(diǎn)
關(guān)于uchostelling服務(wù)，我們基于區域和業(yè)務(wù)密集點(diǎn)。發(fā)展重點(diǎn)是以廣州為中心的華南地區，基礎打好之后，再向北推進(jìn)，分為東北、華北、西北、西南、華東、華中、華南、港澳臺等。業(yè)務(wù)成熟后，將與國外同類(lèi)機構合作開(kāi)展國內外的旅舍業(yè)務(wù)合作，爭取在每一個(gè)有大學(xué)的市區建立uchostelling服務(wù)機構。
四、發(fā)展目標
公司的最終發(fā)展目標是完成傳統旅游與正統電子商務(wù)之間的自由行旅游資源整合，使(大學(xué)旅舍)成為以網(wǎng)絡(luò )為交易模式，以大學(xué)為服務(wù)基礎的跨區域青年旅舍，最大的大學(xué)生(青年)旅游機構，城市間大學(xué)生游客的理想驛站。
五、業(yè)務(wù)計劃的實(shí)施
第一步:(期限:六個(gè)月)第一筆資金到位后，大部分用于基礎運營(yíng)，有限的人力資源集中在(大學(xué)宿舍)理念和網(wǎng)站具體業(yè)務(wù)運營(yíng)模式的推廣。同時(shí)，先與國內已建立的大學(xué)旅行社或類(lèi)似青年旅社的機構進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系，然后在相對發(fā)達但沒(méi)有相應機構的大中城市的大學(xué)進(jìn)行業(yè)務(wù)建設。在此基礎上，爭取更大的投入。
第二步:在華南各大高校校園開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，爭取一期服務(wù)用戶(hù)。一年內業(yè)務(wù)正常運營(yíng)，并在此基礎上，在非節假日期間開(kāi)發(fā)其他服務(wù)內容。
第三步:加大融資，擴大業(yè)務(wù)規模，在業(yè)務(wù)集中的城市(點(diǎn))適當建立全權產(chǎn)權。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)10
一、摘要：
書(shū)籍是人類(lèi)進(jìn)步的階梯，書(shū)是傳播知識文化的工具。不管科學(xué)技術(shù)怎么發(fā)展，書(shū)始終是人們日常生活中不可缺少的工具，人們正處于活到老學(xué)到老的社會(huì )里，可見(jiàn)書(shū)對人們的重要性越來(lái)越高。今天我們成立“快樂(lè )書(shū)友會(huì )”的目的正是讓好書(shū)找到讀者，使讀者找到好書(shū)，滿(mǎn)足人們日益增長(cháng)的精神需要。努力提高人類(lèi)的文化素質(zhì)。最大的目的倡導成立一個(gè)世界讀書(shū)日。
二、項目介紹：
1、市場(chǎng)定位：核心顧客以中學(xué)生和大學(xué)生為主，同時(shí)兼顧兒童，中年人，老年人等市場(chǎng)，其書(shū)的價(jià)格主要放到中，低檔次，以實(shí)用，方便，受益為知道思想。對不同的市場(chǎng)，書(shū)價(jià)的檔次各有側重點(diǎn)，中學(xué)生，大學(xué)生以中低檔次為主，幼兒和中年為中，高檔次，而老年人為中等檔次為主。
2、快樂(lè )書(shū)友會(huì )的宗旨：第一：讓好書(shū)找到讀者，使讀者找到好書(shū)。第二：使書(shū)愛(ài)上讀者，使讀者愛(ài)上讀書(shū)。第三：服務(wù)以給讀者的感覺(jué)應該是實(shí)用，方便，受益為目的。
3、市場(chǎng)優(yōu)勢：書(shū)對于每個(gè)人來(lái)說(shuō)是不可缺少的精神糧食，而我們的服務(wù)以最短的時(shí)間里使讀者讀上好書(shū)，以最實(shí)惠的價(jià)格滿(mǎn)足讀者的需求。
4、發(fā)展計劃：我們先和國內的一些出版社合作，幫他們出售庫存的圖書(shū)，以低價(jià)格進(jìn)貨，因為中國現在有幾十個(gè)億的圖書(shū)庫存，同時(shí)我們也和各地的新華書(shū)店合作，為當地的會(huì )員提供送貨上門(mén)服務(wù)，這樣可以節約購書(shū)時(shí)間并讓書(shū)店提供一定的場(chǎng)所，作為公共的閱覽室，為非會(huì )員和會(huì )員提供讀書(shū)的地方，一來(lái)提供公司的形象，二來(lái)是使大家的讀書(shū)心得得到交流，
我們的最主要的顧客就是學(xué)生，所以我們的精力還在放在向學(xué)校推廣的，在向學(xué)校推廣的時(shí)候，我們以學(xué)生最為我們的會(huì )員和聯(lián)絡(luò )員，建立學(xué)校的文學(xué)社和俱樂(lè )部。讓會(huì )員發(fā)展會(huì )員，宣傳我們的書(shū)友會(huì )。
在向學(xué)校推廣的時(shí)候，我們會(huì )建立一個(gè)網(wǎng)站，這是全國書(shū)友會(huì )會(huì )員和非會(huì )員的交流平臺和宣傳平臺，網(wǎng)站提供各種圖書(shū)信息，開(kāi)展書(shū)友會(huì )的各種活動(dòng)，以及讓大家一起討論交流讀書(shū)心得，并推薦好書(shū)等，這個(gè)網(wǎng)站目的就是使資源整合。并調動(dòng)大家的積極性。
同時(shí)我們操作模式是以會(huì )員制進(jìn)行的，只要購買(mǎi)了書(shū)友會(huì )的任何一本書(shū)，就可以成為會(huì )員，并且是終身會(huì )員，享受一些優(yōu)惠的政策。我們對會(huì )員的購書(shū)時(shí)間和周期和數量不做任何的限制和要求。公司最主要的就是努力為會(huì )員服務(wù)。為會(huì )員找到好書(shū)，給好書(shū)找到讀者。使大家愛(ài)上讀書(shū)。
5、投資和利潤分析：進(jìn)價(jià)一般為書(shū)原價(jià)的1—3折，而出售價(jià)則為書(shū)原價(jià)的7—9折，比如一本書(shū)原價(jià)為10元的話(huà)，那么進(jìn)價(jià)為2元，而出售價(jià)則為8元，其中利潤為6元的。對于不同的.書(shū)，有不同的價(jià)格策略。
總投資為10萬(wàn)元。
前期推廣期為3萬(wàn)，送5000本書(shū)給讀者，這樣建立公司的形象和信譽(yù)，使其成為會(huì )員，并給公司發(fā)展會(huì )員等，書(shū)的進(jìn)價(jià)為2元，而郵購費約為1元，則為1、5萬(wàn)。假如有3000個(gè)人成為會(huì )員的話(huà)，并且有20xx個(gè)人回購買(mǎi)一本書(shū)的話(huà)，而書(shū)價(jià)為10元，其利潤為7元，總利潤為14000。
前期在校園的雜志上做一些廣告？其廣告費約為2萬(wàn)。
書(shū)友會(huì )的總部投資約為3萬(wàn)。
余下的約為3萬(wàn)作為公司的流動(dòng)資金，和以防不測之用。
三、其他部分：
1、價(jià)格策略：把書(shū)分為工具書(shū)和非工具書(shū)，
對于流行的非工具書(shū)的價(jià)格比市場(chǎng)上的偏低20%——30%
對于非工具書(shū)的價(jià)格比市場(chǎng)上偏低10$——20$
對于工具書(shū)比市場(chǎng)上的偏低10%——20%
對于不同年齡階段的市場(chǎng)各有不同
2、營(yíng)銷(xiāo)策略：書(shū)友會(huì )最主要的就是向校園推廣的。我們依托校園的雜志和學(xué)校為工具，借助校園廣告每體，大力的宣傳我們的服務(wù)宗旨。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)11
一、 市場(chǎng)分析
婚戀機構正處于前所未有的增長(cháng)時(shí)期，這是一個(gè)巨額的財富金礦，是愛(ài)的事業(yè)，傳遞愛(ài)心的事業(yè)，讓您成為愛(ài)的天使，構建愛(ài)心社會(huì )，也是個(gè)人創(chuàng )業(yè)的完美平臺，投資小、無(wú)風(fēng)險、高收入、共享成功秘籍，是我們賺錢(qián)的.行業(yè)，也是一個(gè)神圣而美好的事業(yè)。
二、 公司支持力度
1、公司是永年唯一一家傳統公司與網(wǎng)絡(luò )結合的公司，比其他同類(lèi)有絕對優(yōu)勢，把網(wǎng)站和傳統公司都拓展知名度。拓展公司業(yè)務(wù)，努力做到讓整個(gè)永年人都知道愛(ài)聯(lián)婚戀機構，讓越來(lái)越多的單身人士愿意在公司登記注冊，尋找真愛(ài)。
2、公司提供全永年客戶(hù)資源，讓客戶(hù)有大量的擇偶機會(huì )，增加成功率。
3、公司有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，各種方式幫你拓展業(yè)務(wù)、收集資源。有專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)幫您解決問(wèn)題。
4、我們擁有龐大的精英團隊，定期有專(zhuān)業(yè)的講師講課。同時(shí)，幾百名紅娘與你共同學(xué)習交流。
5、公司定期策劃聯(lián)誼活動(dòng)，吸引新老客戶(hù)增加客戶(hù)成功率，在本地引起單身人士的關(guān)注并提高知名度。
6、本公司可以成功打造讓你成為本地專(zhuān)業(yè)紅娘并且可以使自己人際關(guān)系越來(lái)越廣。
三、工作環(huán)境
1、時(shí)間：不受時(shí)間限制；
2、輕松、愉快、健康的工作環(huán)境；
3、投資小、高收入、無(wú)風(fēng)險。
四、工作詳情
1、 了解本地市場(chǎng)，定期收集客戶(hù)資料；
2、 合理安排約會(huì )，約會(huì )成功后的服務(wù)；
3、月收入20xx-8000元。
五、合作伙伴條件
1、 本人必須本地戶(hù)口，熱愛(ài)婚介事業(yè)；
2、 年齡25歲～50歲；
3、 身體健康，無(wú)不良嗜好，待人和藹可親，善于表達。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)12
一、公司的創(chuàng )業(yè)背景
當今的世界經(jīng)濟飛速發(fā)展，我國的經(jīng)濟同樣也發(fā)展迅速，市場(chǎng)日益完善，商品日益豐富，物流是各企
事業(yè)單位的命脈，只有把握好物流這一關(guān)，各企事業(yè)單位才能真正的贏(yíng)得市場(chǎng)，所以說(shuō)物流是很必要的中間環(huán)節。當今世界還是電子信息化時(shí)代，信息高度發(fā)達，因此，市場(chǎng)的競爭終歸是時(shí)間的競爭，贏(yíng)得時(shí)間才能贏(yíng)得市場(chǎng)，這飛逝的時(shí)間要求我們公司應以最快的速度完成客戶(hù)所需要的服務(wù)。這我國南部沿海地區經(jīng)濟的發(fā)展為我們物流業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)廣闊的空間，同時(shí)這些地區交通便利，還有良好的工農業(yè)作為依靠和優(yōu)惠的創(chuàng )業(yè)政策作為后盾，這給我們公司的創(chuàng )業(yè)廣大的平臺，我們將抓住各種機遇和政策完善我們的公司。
二、公司的創(chuàng )立
我們迅達物流公司將致力于整合沿海地區物流資源，有很強的地域性。我們公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)包括：國內貨物運輸代理、道路貨物運輸、倉儲服務(wù)、貨物搬運裝卸服務(wù)、寄遞服務(wù)、貨物專(zhuān)用運輸（如集裝箱），陸上國際貨物運輸代理、海上國際貨物運輸代理、國際貨物運輸代理以及零擔快運、包裝服務(wù)等。
我們公司采取有限責任制，公司的權益屬于股東所有，各付有限責任。公司全名為“迅達物流有限責任公司。
三、公司的發(fā)展規劃
頭一年，成立公司，同時(shí)建立倉儲、辦公場(chǎng)所，設計業(yè)務(wù)流程，完成信息平臺的建設，做好沿海地區的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)，逐步走向周邊地區的市場(chǎng)。
第二年，與周邊地區的物流公司合作，共建地域性物流網(wǎng)絡(luò )平臺，有可能的話(huà)，與國內外的其他企業(yè)聯(lián)系業(yè)務(wù)，提高自身的業(yè)務(wù)量，逐步成為沿海地區物流的服務(wù)提供商。
還有更長(cháng)遠的計劃，將公司壯大為南部沿海地區實(shí)力最強，業(yè)務(wù)量最大的物流公司，實(shí)現業(yè)務(wù)量覆蓋全國，并涉及海外業(yè)務(wù)，成為我國實(shí)力雄厚，技術(shù)設施完備，能力強大的物流公司，發(fā)展為國際物流公司。
四、公司的組成及其管理
我們公司上層設CEO，下設財務(wù)總監、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、采購總監及財務(wù)助手等職務(wù)，各職務(wù)分工明確，各掌其權，各盡其能。
我們公司將招聘一些物流技術(shù)人員，有電子商務(wù)平臺開(kāi)發(fā)經(jīng)驗的'計算機人員和有相關(guān)工作經(jīng)驗的人員，來(lái)組建我們最初的公司。
我們公司將秉承“以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)”的理念，以人為本，建立“我為人人，人人為我”的服務(wù)理念，做人性化的物流公司，以提高員工素質(zhì)，增強團隊理念為企業(yè)的生存之道，以服務(wù)第一、效率優(yōu)先為營(yíng)銷(xiāo)理念，以一流的服務(wù)做一流的物流公司。
五、公司的服務(wù)理念及宗旨
我們公司的服務(wù)理念及宗旨：
以低廉的價(jià)格，為您獲得更大的利潤；
以快捷的速度，為您節省更多的時(shí)間；
用專(zhuān)項的保險，為您解決后顧之憂(yōu)；
發(fā)貨及時(shí)，安全快捷，運價(jià)合理，重守信用，保險免憂(yōu)；
做更便捷，更安全，更準時(shí)的物流服務(wù)。
七、 公司的廣告語(yǔ)
物暢其流，迅達天下，有我迅達，物流迅達。
上述這就是我們公司的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，我們將盡力為我國的物流業(yè)服務(wù)，做一個(gè)名副其實(shí)的物流公司，爭取做物流業(yè)的佼佼者，服務(wù)于我國的物流業(yè)中。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)13
一、項目介紹
項目名稱(chēng)：“歡歡”兒童托管服務(wù)公司
經(jīng)營(yíng)范圍：兒童托管、課后輔導、營(yíng)養配餐服務(wù)的提供
項目投資：3萬(wàn)人民幣
場(chǎng)地選擇：寧國大道寧陽(yáng)學(xué)校
項目概述：如今社會(huì )，上班族的壓力越來(lái)越大，出現了許多沒(méi)有時(shí)間照顧孩子，導致孩子性格變得孤僻，自卑的例子。創(chuàng )辦“歡歡”兒童托管服務(wù)公司，將父母親無(wú)法照顧的兒童組織起來(lái)，管吃、管睡、管學(xué)習輔導，解決家長(cháng)與兒童雙方面困難，而且利用系統的管理教育，培養兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協(xié)作精神，造福下一代。
二、市場(chǎng)分析
目前，寧國市的兒童托管已成為市民日常生活中一個(gè)老大難的問(wèn)題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書(shū)后，因上班遠而不能及時(shí)帶小孩，也有談到小孩讀書(shū)后，因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖�，父母文化程度低輔導孩子做作業(yè)成問(wèn)題，代溝問(wèn)題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來(lái)，保證孩子們吃得香、睡得好，同時(shí)輔導他們做作業(yè)，難道不是一個(gè)很好商機嗎?
1.市場(chǎng)需求分析
據悉，現在寧國有小學(xué)好幾所，各小學(xué)都不同程度出現托管難的問(wèn)題，據不完全統計各小學(xué)平均有900名學(xué)生，新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60%，需要輔導各科作業(yè)約45%，需要美術(shù)、音樂(lè )、英語(yǔ)等輔導約30%，需要單科作業(yè)輔導約20%。但是，現在小學(xué)的托管服務(wù)一致不好，經(jīng)常出教學(xué)事故。
從上述數據分析：
�、佼斀袢藗儗逃闹匾暢潭容^以前大有提高;
�、诋斀竦暮⒆痈偁幮詮�、壓力大;
�、鄹改竿度肷鐣�(huì )工作多，難以照顧好孩子;
�、芙逃鐣�(huì )化的程度需不斷提高。
2.市場(chǎng)競爭與前景
社會(huì )進(jìn)步必然存在競爭，在創(chuàng )業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，據有關(guān)報道，目前，寧國在開(kāi)發(fā)家教、托管服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間不算很長(cháng)，但普遍存在著(zhù)質(zhì)量不高的`問(wèn)題，如：貨不對板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚長(cháng)避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng )新發(fā)展，才能不斷滿(mǎn)足社會(huì )的需求。發(fā)展潛力是十分巨大的，從創(chuàng )業(yè)項目來(lái)講，只要重視競爭對手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營(yíng)方針，一定能成功。
三、大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)成本預算
1.薪資預算
20xx年我本人自己帶學(xué)生，沒(méi)有薪資成本（剛開(kāi)始搞，名聲很重要，招人帶不放心）
2.投資預算
房租8000每年，裝潢一萬(wàn)，添置東西一萬(wàn)。
說(shuō)明：
(1)對原門(mén)面進(jìn)行簡(jiǎn)單裝修，原裝潢加以利用。廚房，衛生間，臥室，教室2間。圖書(shū)休息室，多媒體學(xué)習教室。
(2)要充分利用原經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的基本設施，用舊添新。
3.經(jīng)營(yíng)成本預算
說(shuō)明：
(1)學(xué)生伙食費用：透明化，每日更新食譜（微信上）
(2)學(xué)生伙食標準：針對少年兒童飲食需求，按不同節令制定出符合標準的菜譜。
四、大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)盈虧分析
l.經(jīng)營(yíng)目標
(1)初步規劃目標：20xx年，12人（小班教學(xué)）20xx年考慮20-30人說(shuō)明：
午飯加輔導200，“課時(shí)作業(yè)”輔導另加100，晚輔200，合計500（每月）； 一學(xué)期就是20xx（熟悉或者特殊要求可優(yōu)惠200）；
即：500×12=6000每月。20xx×12=24000半年。
�、谡猩鷮ο螅鹤詈檬�3,4年級為主（每招一個(gè)學(xué)生進(jìn)行測試，了解學(xué)習程度，中上即可，太差不收）
(2)主營(yíng)業(yè)額目標：全年營(yíng)業(yè)額：保守估計20xx年4萬(wàn)
五、托管理念
堅持“讓孩子健康快樂(lè )地成長(cháng)”的服務(wù)理念。堅持五心服務(wù)，即愛(ài)心，信心，細心，耐心，恒心。
補充：首先是暑假招生，英語(yǔ)培訓和日托服務(wù)
特色：暑假期間，免費贈送國際音標課
上學(xué)期間，“課時(shí)作業(yè)”輔導
小班教學(xué)，10人一班
多媒體教學(xué)，更生動(dòng)形象，易接受，改變枯燥乏味。讓學(xué)習變成一種興趣。 休息室，圖書(shū)閱讀，五子棋等益智游戲，寓教于樂(lè )。
家長(cháng)反饋手冊，每月和家長(cháng)溝通學(xué)生學(xué)習生活狀況（正規化） 裝潢部分
要求：廚房：干凈整潔衛生
衛生間：易打掃，居家舒適
教室：干凈明亮，有學(xué)習氛圍，易打掃
休息室：書(shū)架，書(shū)籍
細節：待定
宣傳廣告
學(xué)生托管協(xié)議書(shū)（正規化）
極限負責 獨創(chuàng )六管服務(wù)
管安全
1、接送安全；
2、入住安全；
3、課堂安全；
4、游戲安全；
5、戶(hù)外安全；
6、飲食安全；
7、睡眠安全；
8、心里，情緒安全；
管學(xué)習
1、輔導學(xué)院做好公立學(xué)校老師布置的作業(yè);
2、做完作業(yè)后上好托管學(xué)校教學(xué)文化課(與公立學(xué)校課程銜接的自編教材課程);
3、超越同年級課程水平的奧數，作文，英語(yǔ)內容教學(xué)；
4、個(gè)別家長(cháng)對自己孩子提升某科成績(jì)的特異性學(xué)習要求輔導。 管娛樂(lè )
1、室外游戲場(chǎng)地娛樂(lè )；
2、室內游戲場(chǎng)地娛樂(lè )；
3、課堂娛樂(lè )（在課堂上陣“學(xué)中玩”活動(dòng)）；
4、野外游覽娛樂(lè )；
5、任意空間思維娛樂(lè )（布置動(dòng)腦筋的思維性游戲作業(yè)，讓其利用各種場(chǎng)合進(jìn)行思維娛樂(lè )）。
管生活
1、管好學(xué)員飲食。讓其吃托管午餐或（和）晚餐；
2、注意安排學(xué)員課間飲水；
3、確保半小時(shí)午睡和9小時(shí)以上的夜間睡眠；
4、飯前便后洗手，全天身體保潔；
5、冬天升溫保暖，夏天降溫防暑；
6、確保學(xué)員衣服，鞋帽，書(shū)包整潔。學(xué)習用品，防寒，防暑用品齊全。 管品行
1、進(jìn)行“五愛(ài)”教育（愛(ài)黨愛(ài)國愛(ài)社會(huì )主義愛(ài)集體愛(ài)他人）；
2、進(jìn)行中華傳統美德教育；
3、進(jìn)行法律法規教育；
4、進(jìn)行社會(huì )主義精神文明教育；
5、進(jìn)行種子發(fā)展觀(guān)教育（環(huán)保，節約，低碳知識和行為教育）；
6、感恩教育。
管健康
1、視力健康；
2、牙齒健康；
3、脊椎健康；
4、預防患常見(jiàn)病，多發(fā)病和傳染��；
5、預防營(yíng)養不良和營(yíng)養過(guò)剩；
6、心理健康。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)14
(一)公司摘要
公司名稱(chēng):綠元素有限責任公司。
1、項目背景和公司運營(yíng)
隨著(zhù)城市化進(jìn)程的加快和人民生活水平的不斷提高，建筑、裝修熱潮一浪高過(guò)一浪，人們在一味追求豪華、舒適的生活空間的同時(shí)，卻忽視了對環(huán)境質(zhì)量的要求，加之建材、裝修和家具市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，室內污染問(wèn)題就不可避免地產(chǎn)生了。近些年來(lái)，人們在追求物質(zhì)享受的同時(shí)，越來(lái)越關(guān)注精神享受和健康。對環(huán)境保護的意識越來(lái)越強烈,當前由于室內裝修污染而對人體健康產(chǎn)生的危害備受關(guān)注,已成為各大裝修企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)及個(gè)人不容忽視的問(wèn)題。因此,加強綠色室內裝修及綠色裝修材料的施工認識,減少室內污染,對人們的身心健康及室內裝修業(yè)的發(fā)展具有重要意義。
隨著(zhù)國內房?jì)r(jià)的不斷上漲，越來(lái)越多的人成為“房奴”，對于空間的追求，已經(jīng)成為很多人的奢望。三維立體墻紙是新興產(chǎn)品，不僅能從在視覺(jué)上的擴大空間，給人以視覺(jué)上的滿(mǎn)足，而且美觀(guān)，可根據顧客需求，設計不同的畫(huà)面。
目前國內還沒(méi)有將裝修、材料和室內環(huán)境檢測結合在一起的公司，很有發(fā)展潛力。
3、產(chǎn)品與服務(wù)
我們主要面向市場(chǎng)推出以下業(yè)務(wù):
�、偕a(chǎn)出售各種綠色環(huán)保裝修材料，凡經(jīng)我們公司售出的環(huán)保材料，我公司將提供專(zhuān)業(yè)環(huán)境檢測人員免費全程跟蹤檢測室內環(huán)境，確保顧客確認室內環(huán)境達標。
�、谔峁﹩雾椦b修業(yè)務(wù)。
�、勖嫦蛉袌�(chǎng)提供單項室內環(huán)境檢測和處理服務(wù)。有專(zhuān)業(yè)的環(huán)境檢測人員，可為顧客提供室內有害氣體含量及噪聲的檢測，并可予以處理致達標。
�、苌a(chǎn)出售三維立體墻紙�？筛鶕櫩鸵�，自定義設計三維立體墻紙的內容，并免費予以維護使用指導。
4、行業(yè)與市場(chǎng)
隨著(zhù)國內房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，裝修業(yè)也迅速發(fā)展，然而過(guò)快的發(fā)展使得各種制度不夠完善，使得裝修業(yè)出現扭曲發(fā)展。建材、裝修和家具市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，多含有有害物質(zhì)，更有不法商家用還有害物質(zhì)的材料充當沒(méi)有的。普通人無(wú)法識別到底有無(wú)有害物質(zhì)，更無(wú)法檢測裝修的室內環(huán)境質(zhì)量是否達標。
在沈陽(yáng)市，有關(guān)部門(mén)對100戶(hù)民用建筑進(jìn)行了環(huán)境監測，結果發(fā)現，甲醛污染物濃度超標的達80戶(hù)，占了8成;在對該市的商場(chǎng)、家具城、歌舞廳等公共活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行的室內環(huán)境監測發(fā)現，幾乎被監測的所有公共場(chǎng)所室內有害氣體都存在超標問(wèn)題。室內環(huán)境污染的來(lái)源究其原因，室內污染物的存在大多來(lái)自于建筑和裝修材料。人們在裝修過(guò)程中越來(lái)越多的使用人造板材，而且室內打造的家具過(guò)多過(guò)密，選擇的大芯板價(jià)格低廉，質(zhì)量低劣。從而產(chǎn)生大量致癌物質(zhì)甲醛;使用劣質(zhì)涂料、油漆則是造成苯系列物致癌污染物質(zhì)的主要原因。
我們推出環(huán)保裝修材料，凡購買(mǎi)我們材料產(chǎn)品的顧客，可陪有專(zhuān)業(yè)的環(huán)境監測人員全程免費檢測，確保顧客確認室內環(huán)境達標。同時(shí)可提供裝修業(yè)務(wù)，和面向市場(chǎng)推出單項室內環(huán)境檢測業(yè)務(wù)和室內污染處理，確保顧客室內環(huán)境達標。 經(jīng)調查，目前市場(chǎng)上的三維立體墻紙還不多，裝修使用也不多，算得上一個(gè)新興的產(chǎn)品。我們可根據顧客需求設計(也可顧客自
己設計)生產(chǎn)個(gè)性三維立體墻紙，并予以使用維護技術(shù)指導。這在市場(chǎng)上并沒(méi)有發(fā)現同類(lèi)公司，公司發(fā)展潛力很大。
6、營(yíng)銷(xiāo) 我們見(jiàn)采用以下?tīng)I銷(xiāo)方式:
�、僦变N(xiāo):初期在幾個(gè)大城市設立廠(chǎng)家直銷(xiāo)點(diǎn)，有專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售人員，減少中間環(huán)節費用，使顧客買(mǎi)到便宜的產(chǎn)品。我們有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)業(yè)接待人員，向顧客介紹產(chǎn)品。顧客有問(wèn)題可直接咨詢(xún)接待人員或服務(wù)人員。
�、诰W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo):建立我們自己的公司網(wǎng)站，我們會(huì )在公式網(wǎng)站上增設產(chǎn)品展示、產(chǎn)品檢測結果、顧客使用評價(jià)等模塊，讓顧客更好地了解我們的的公司及產(chǎn)品，也可提出建議。同時(shí)，我們提供專(zhuān)門(mén)的訂購專(zhuān)欄，顧客只需在網(wǎng)上詳細標注訂購的產(chǎn)品或服務(wù)，并留下詳細的資料，我們會(huì )派專(zhuān)人上門(mén)服務(wù)，根據路程的遠近收取適當費用，或使用快遞業(yè)務(wù)(裝修業(yè)務(wù)除外)。
�、鄞礓N(xiāo)售:我們在沒(méi)有設立直銷(xiāo)點(diǎn)城市設立專(zhuān)門(mén)的代理點(diǎn)，招聘代理(可設立多級)來(lái)銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。這樣的有點(diǎn)是:一方面，可以擴大我們經(jīng)營(yíng)范圍;另一方面，利用熟人的口頭宣傳，更好的推廣我們的產(chǎn)品。
�、芗用说隊I(yíng)銷(xiāo):在我公司具有一定的規模后，我們將面向社會(huì )各界在各大省事城邀加盟商，將我公司發(fā)展為全國性的加盟店。各省市、各地區的顧客不僅可以通過(guò)我們的'網(wǎng)站享受我們的服務(wù)，同時(shí)也可以在我們的加盟店享受同等質(zhì)量的服務(wù)。而這種品牌連鎖店的開(kāi)設對我們品牌的推廣也有一定作用。
�、萁逃隣I(yíng)銷(xiāo):通過(guò)我們的知識人員以講座的方式向市民宣傳室內環(huán)境污染現狀及其危害，讓人們真正認識到室內污染的危害，提高人們關(guān)注室內污染，引導人們購買(mǎi)我們的環(huán)保裝修材料。這樣的優(yōu)點(diǎn)是:節約廣告成本，擴大公司及產(chǎn)品的影響力，還能提高人們對于室內污染的重視。
7、組織機構
技術(shù)部
人事部
財務(wù)處
銷(xiāo)售部
宣傳部
市場(chǎng)部
生產(chǎn)部
設計部
(二)公司概況
今年國家環(huán)�？偩痔岢龅摹笆澜绛h(huán)境日”年主題是“人人參與，創(chuàng )建綠色家園”。所謂“綠色居室”就是既符合環(huán)保要求，又不危害并有利于人體健康的室內環(huán)境。對于室內裝修而言，首先是不“過(guò)度裝修”，其次要實(shí)施“綠色裝修”即購買(mǎi)“綠色建材”、進(jìn)行“綠色裝修施工”，同時(shí)要由具有CMA資質(zhì)單位進(jìn)行“室內空氣質(zhì)量檢測”，在結果符合《室內空氣質(zhì)量標準》要求的情況下，才能夠入住。構建“綠色家園”要求全家人都具有較強的環(huán)境意識，在裝修中倡導“綠色消費”、購買(mǎi)“綠色家具”，并節水、節電、節糧以及一切包含綠色理念的消費。
本公司是一家從事環(huán)保精細裝修的公司。公司本著(zhù)“以人為本，客戶(hù)至上”的做工精細、選材合理、環(huán)保健康、造價(jià)合理、智能方便、舒適溫馨、用戶(hù)滿(mǎn)意的原則愿為顧客提供精細的服務(wù)，公司將聘請大批具有國家等級認證的設計人員和施工技術(shù)人員，同時(shí)公司實(shí)行全面的質(zhì)量管理，對方針目標的實(shí)施，制定了完整的文件和作業(yè)指導書(shū)，一般工程可實(shí)現“一站式服務(wù)”，即工程實(shí)行封閉式的管理;文明施工，做到讓業(yè)主放心、省心，不接受業(yè)主的任何形式的恩惠。工程施工過(guò)程中實(shí)行分級管理，各負其責，管理工作有條不紊的進(jìn)行。
二、 市場(chǎng)前景預測
(一)市場(chǎng)需求分析
改革開(kāi)放以來(lái)，我國的經(jīng)濟實(shí)現了迅猛的騰飛，居民收入的提高以及住房分配制度改革的推動(dòng)，居民的消費結構發(fā)生了變化，居住消費占家庭支出結構的比重已上升到10%，僅次于實(shí)物消費支出，居第二位。在當前階段，商品住宅房的開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售占據了我國房地產(chǎn)市場(chǎng)的絕大部分，其直接表現為個(gè)人購買(mǎi)商品房的比例呈現急劇上升態(tài)勢。同時(shí)由于銀行房貸的方便和快捷，是房地產(chǎn)業(yè)出現了多年未見(jiàn)的供不應求的局面。住房消費需求的拉動(dòng)，為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)前景。 現階段我國裝修市場(chǎng)每年的裝修業(yè)務(wù)量為10億平方米。它可分為兩大部分:家庭裝飾市場(chǎng)和建筑裝飾市場(chǎng)。 就建筑裝飾市場(chǎng)來(lái)看，改革開(kāi)放二十一年間(1978~1999)，我國建筑裝飾行業(yè)年均發(fā)展速度達到32%， 1990~1999年，行業(yè)年均發(fā)展速度為40%，發(fā)展速度趨于穩定;近幾年，全國每年的建筑裝飾面積達到6億平方米，年均增長(cháng)250億元， 1999年其總產(chǎn)值達1200億元，相當于全國城鎮住宅年投資總額的30%，專(zhuān)家預計這一比率在長(cháng)遠看來(lái)將有很樂(lè )觀(guān)的趨勢;同時(shí)，裝飾企業(yè)也縱多，并且有不斷的進(jìn)入者，市場(chǎng)競爭相當激烈。
現階段，人們對生活的高要求很大部分體現在對居住環(huán)境的高要求上，如何運用裝修把追求變?yōu)楝F實(shí)，也越來(lái)越得到人們的認同。黃金裝修固然能夠將房屋裝飾得金碧輝煌，但采用其他涂料和金屬，同樣可以打造出類(lèi)似效果。提倡采用環(huán)保、綠色和節儉的裝修材料，既有利于環(huán)境保護，又有利于身體健康;如果超出自己能力范圍，過(guò)度追求奢侈豪華，就是浪費了。環(huán)保裝修比黃金裝修更重要。家居裝飾，不該只追求表面的富麗堂皇、溫馨浪漫，還應以自然、安全、簡(jiǎn)潔、美觀(guān)、舒適為目標，進(jìn)行有利健康、有利環(huán)境、有利生態(tài)的裝修，盡量選用環(huán)保安全型材料，采取無(wú)毒、少毒、無(wú)污染、少污染的施工工藝，把“無(wú)害、環(huán)保、綠色”意識滲透到家庭裝飾的設計、家具購買(mǎi)和裝飾品配置等諸多環(huán)節。
(二)目標市場(chǎng)
目標消費群分三類(lèi):
第一類(lèi)為中端消費群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據人數最多，是具有相對穩定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類(lèi)人群為重點(diǎn)推廣對象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出溫馨宜家裝飾的裝飾風(fēng)格(環(huán)保、時(shí)尚、前衛、藝術(shù)化、人性化)，而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號。第一類(lèi)是我們的主要廣告及推廣目標。
第二類(lèi)為高端消費群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導、高級公務(wù)員。這一類(lèi)人在經(jīng)濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會(huì )太過(guò)計較。
第三類(lèi)為低端消費群，是城市低收入的工薪家庭，目前呼市家裝市場(chǎng)上此類(lèi)人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡(jiǎn)易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類(lèi)人群中的廣告要注重對裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告，價(jià)位力求比同類(lèi)裝飾業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費者放心，沒(méi)有后顧之憂(yōu)
三、競爭分析
1、競爭者
從全國整體的裝飾市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，整個(gè)市場(chǎng)的潛力是非常大的。但同時(shí)競爭也是非常激的。有靠品牌優(yōu)勢的知名企業(yè)，也有靠性?xún)r(jià)比的雜牌隊伍。由于溫馨宜家是剛剛成立的新公司，因此，此階段的工作任務(wù)是開(kāi)拓本土市場(chǎng)。
2、競爭產(chǎn)品
裝飾行業(yè)的競爭力主要體現在裝飾的設計能力和施工的能力上面上。具體來(lái)說(shuō)，則是表現在企業(yè)的品牌上。如果我們想超越老品牌的話(huà)，只能提供的是比對手更精致的設計和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。只有這樣才能能夠立足。也只有這樣我們才能取得不敗的動(dòng)力。 3、優(yōu)勢分析
(1)、創(chuàng )新的理念
就技術(shù)和施工而言，當前的裝飾行業(yè)走到了一個(gè)瓶頸階段，即任何企業(yè)經(jīng)過(guò)一定的努力和創(chuàng )新都是能夠獲取相等的技術(shù)和施工能力的。因此，我們更重要的是強調的一種理念。即我們能夠給我們的顧客能夠提供什么樣的一種生活或者說(shuō)起居文化。
(2)、良好的市場(chǎng)前景
環(huán)保型的家裝裝飾開(kāi)始成為了裝飾的主導。因此，在大多數企業(yè)還沒(méi)有打這張牌的時(shí)候，我們可以從這方面出發(fā)。把這作為我們的一個(gè)優(yōu)勢，可見(jiàn)其良好的市場(chǎng)前景是非常樂(lè )觀(guān)的。
(3)、先進(jìn)的品牌管理和技術(shù)管理
我們一個(gè)很重要的方面是品牌管理和技術(shù)服務(wù)管理。我們很重視我們的品牌建設，從我們對外的形象到我們技術(shù)施工管理。這每一個(gè)過(guò)程都可以體現我們CIS和技術(shù)質(zhì)量管理。
4、劣勢分析
由于是新進(jìn)的企業(yè)，企業(yè)的社會(huì )認可度不高是我們很重要的劣勢。從市場(chǎng)和消費者的心理來(lái)說(shuō)，對我們的了解都是未知數。對于這個(gè)方面，我們可以配合以我們的營(yíng)銷(xiāo)方案。在營(yíng)銷(xiāo)中推廣我們的企業(yè)。同時(shí)我們要重視我們每一個(gè)客戶(hù)，即要在顧客心里知道，我們是全心全意的為他們服務(wù)的。
5、挑戰
裝飾企業(yè)的挑戰主要來(lái)自同行業(yè)的競爭者和潛在競爭者。要想在這激烈的競爭中處于不敗的地位，我們只有不斷的提高我們的競爭力，只有這樣我們才能夠經(jīng)得起挑戰，才能夠在這個(gè)行業(yè)中生存。
四:公司戰略
一、總體戰略
爭取在今后的10年時(shí)間內成為呼市市家裝裝飾企業(yè)中的品牌領(lǐng)導者，并且占據市場(chǎng)較大份額。
五:營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)策略主要采取廣告營(yíng)銷(xiāo)。因此，廣告宣傳分兩個(gè)側重點(diǎn)，即品牌建設和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。
1、品牌建設
報紙廣告:首先與報社合作開(kāi)辟以“新家居新生活”為主題的專(zhuān)欄，內容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。
2、市場(chǎng)推廣
市場(chǎng)推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建設同步進(jìn)行。針對在市場(chǎng)上溫馨宜家的知名度不是很高的狀況，我們在樹(shù)立品牌形象的同時(shí)，也要相應地展開(kāi)有力的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，瞄準目標群體。
環(huán)�？萍脊緞�(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
摘要:本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)內容涉及有公司介紹，公司人事及組織機構，公司的發(fā)展前景，目標 市場(chǎng)的選擇及預測，公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，財務(wù)規劃等
一， 公司介紹:
1，公司宗旨:人本，理性，創(chuàng )新，環(huán)保，健康
2，企業(yè)經(jīng)營(yíng)項目:創(chuàng )業(yè)初期:由于運轉資金尚不充足，主要從事廢舊品的回收，并對回收進(jìn)行歸類(lèi)組合，從而出售一部分二手產(chǎn)品;對剩余回收品出售給較大型回收公司，從中賺取差價(jià)。發(fā)展階段:除前期發(fā)展項目外，引進(jìn)高技術(shù)人員及高新設備，將一部分回收品進(jìn)行重新加工，制造成新的零件。后期:將回收，重加工，制造，合成一體化，打造出公司自己的品牌。
3，經(jīng)營(yíng)對象:手機，廢舊電池，電視機，空調等家用電器。
4，公司經(jīng)營(yíng)方式:
(1)電池，手機及各種電器的回收
(2)廢舊品的修復，公司設立維修部，對還可繼續使用的產(chǎn)品進(jìn) 行維修。
(3)以舊換新，消費者可以拿以前用過(guò)的廢舊品換取新的�；蛞� 多換一，或加錢(qián)換少。
(4)新產(chǎn)品銷(xiāo)售，前期可代售其它公司產(chǎn)品，后期可將本公司生 產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。
二，公司人事及組織機構:
公司主要有企劃部，市場(chǎng)部，生產(chǎn)部等，由于創(chuàng )業(yè)初期人員少，所以財務(wù)部暫與企劃部 合二為一，為企劃部更好地根據財務(wù)收入及時(shí)想出對策，作出策劃來(lái)。各部門(mén)職責如下:
企劃部主要職責:調查分析技術(shù)市場(chǎng)信息，制定企業(yè)技術(shù)發(fā)展戰略，制定規章制度， 制定經(jīng)營(yíng)計劃，管理實(shí)施目標，完成績(jì)效考核，進(jìn)行年度考核
市場(chǎng)部主要職責:發(fā)展戰略的編制，企業(yè)的公關(guān)業(yè)務(wù)管理，對外宣傳，企業(yè)文化建設， 法律事務(wù)，咨詢(xún)專(zhuān)家顧問(wèn)的管理
生產(chǎn)部主要職責:研發(fā)管理企業(yè)新的產(chǎn)品，消化吸收引進(jìn)的新技術(shù)，管理企業(yè)新的工 藝標準，提供良好的技術(shù)支持，編制生產(chǎn)計劃，統計報表資料，管理企業(yè)生產(chǎn)設備，管理生產(chǎn)安全
三，公司的發(fā)展前景:
我國每年舊家電超過(guò)一億臺，回收市場(chǎng)前景巨大，據中國家電協(xié)會(huì )統計，以8~10年的使用周期計算，我國一年電子產(chǎn)品的理論報銷(xiāo)量:電冰箱1500萬(wàn)臺，空調近1000萬(wàn)臺，洗衣機1800萬(wàn)臺，電視機3500萬(wàn)臺，電腦近3000萬(wàn)臺，這5類(lèi)舊家電一年就超過(guò)了1億臺。此外，我國每年生產(chǎn)的14億只電池中，回收利用的不足1%。 20xx年3月4日，我國正式出臺《廢棄電器電子產(chǎn)品回收處理管理條例》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《條例》)，鼓勵家電等生產(chǎn)企業(yè)和大型零售企業(yè)開(kāi)展“收舊售新”，“以舊換新”業(yè)務(wù)，以帶動(dòng)新產(chǎn)品銷(xiāo)售和資源節約。業(yè)內人士指出，該《條例》讓目前處于弱勢的電子垃圾處理業(yè)迎來(lái)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的機遇。
據專(zhuān)家介紹，電子廢棄物含有大量的有毒物質(zhì)。如1臺15英寸的電腦顯示器就含有鎘，汞，六價(jià)鉻，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃劑等有害物質(zhì)，電腦的電池和開(kāi)關(guān)含有鉻化物和水銀，電腦元器件中還含有砷，汞等其他多種有害物質(zhì)。電視機，電冰箱，手機等電子產(chǎn)品也都含有鉛，鉻，汞等重金屬。
目前我國大量的電子垃圾主要由兩個(gè)非正規渠道處理，即舊貨市場(chǎng)和拆解作坊。舊貨市場(chǎng)將廉價(jià)收到的舊電器，或者經(jīng)過(guò)改裝和翻新重新出售，或者拆解分離出值錢(qián)的物資。其余的當做普通垃圾扔掉。拆解作坊則用土法分離電子垃圾中的貴重金屬，其他物質(zhì)隨意丟棄。
中國人民大學(xué)環(huán)境學(xué)院副教授靳敏說(shuō):“部分被收購的廢舊電子電器產(chǎn)品，沒(méi)有做任何有效處理就直接進(jìn)了舊貨市場(chǎng);而其他大量的電子垃圾則被非正規企業(yè)處理或當做普通垃圾扔掉，非正規企業(yè)通常以焚燒，強酸腐蝕等做法獲得銅等金屬，其余無(wú)用物質(zhì)均隨意丟棄。這不僅浪費了資源，還直接對環(huán)境造成了二次污染�！�
四，目標市場(chǎng)的選擇及預測
在我國市場(chǎng)經(jīng)濟迅猛發(fā)展的大潮中，家電行業(yè)的發(fā)展與增長(cháng)及手機的普及也隨之水漲船高并呈現大規模發(fā)展，但內部的問(wèn)題也頻頻出現:盲目擴張規模導致產(chǎn)能過(guò)剩，家電和手機的日益淘汰更新，廢棄的舊家電，舊手機，舊電池也越積越多。而我國二手家電行業(yè)運行目前發(fā)展形勢良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步走向產(chǎn)業(yè)化，規模發(fā)展，專(zhuān)業(yè)，高效，節能是我國二手家電行業(yè)的發(fā)展方向，隨著(zhù)我國二手家電行業(yè)運行需求市場(chǎng)的不斷擴大以及出口增長(cháng)，我國二手家電行業(yè)運行將會(huì )迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展機遇，《20xx-2015年中國二手家電市場(chǎng)分析與投資前景預測報告》共十三章，首先介紹了中國二手家電產(chǎn)業(yè)整體運行趨勢，中國二手家電產(chǎn)業(yè)運行的環(huán)境等，接著(zhù)分析了中國二手家電產(chǎn)業(yè)運行現狀，然后介紹了中國二手家電市場(chǎng)競爭的格局，最后分析出二手家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢是一個(gè)相當可觀(guān)的行業(yè)。
據業(yè)內人士介紹，空調機的使用壽命是8至10年;普通電視機的使用壽命是10至10至12年;CRT投影電視機壽命在7至10年;冰箱的使用壽命在8至10年;洗衣機使用壽命應該是6至8年;熱水器使用壽命為5年左右;DVD,VCD機使用壽命在5年左右。我國是世界上最大的家電生產(chǎn)國和消費國。從20xx年起我國就開(kāi)始進(jìn)入家電報廢高峰期，每年預計將有1500萬(wàn)臺左右的彩電，電腦，空調等大家電報廢。
五，公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1， 差異化營(yíng)銷(xiāo) 針對農村需求對象的特征，實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)策略不僅能滿(mǎn)足廣大農村居民的需求，而且能使企業(yè)有的放矢地在農村拓展“領(lǐng)地”，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。農村家電市場(chǎng)的差異化營(yíng)銷(xiāo)主要體現在產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷(xiāo)方面，即傳統4P差異化營(yíng)銷(xiāo)。
(1) 產(chǎn)品策略
1， 產(chǎn)品的質(zhì)量要求:農村消費者重視家電的質(zhì)量重于其它一切，因為對于 農村居民而言，對產(chǎn)品質(zhì)量要求的核心是低故障率，產(chǎn)品質(zhì)量必須保證家電能在惡劣的工作環(huán)境下長(cháng)時(shí)間正常工作。
2， 產(chǎn)品的功能設計:面向農村市場(chǎng)的家電功能設計應充分考慮農村消費者 的實(shí)際需求，去掉一切不實(shí)在的功能來(lái)降低價(jià)格，添置，創(chuàng )造一些適合農村消費者心理，并為其所喜愛(ài)的功能。
(2) 價(jià)格策略
由于農村消費平時(shí)以傳統節儉型為主，針對這種情況，采取低價(jià)策略，謀求在短時(shí)間內占領(lǐng)市場(chǎng)。另外，農村消費者比較注重實(shí)惠。因此除了低價(jià)策略外，還可實(shí)行折扣定價(jià)策略。如:農民一次性大批量購買(mǎi)某產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)應給予一定的價(jià)格優(yōu)惠。
(3) 渠道策略
農村居民居住分散，分布范圍廣，交通不便，農村經(jīng)銷(xiāo)終端多， 但規模較小。所以在鋪設營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )時(shí)，考慮一下幾點(diǎn):
1， 減少中間渠道環(huán)節。以縣城為主要批發(fā)地和立足點(diǎn)，形成“企業(yè)—縣級 批發(fā)商—村級零售商”的通路。
2， 與中間商聯(lián)合。農村市場(chǎng)較為分散，企業(yè)完全靠自建網(wǎng)絡(luò )是不現實(shí)，也 不經(jīng)濟的。企業(yè)除可與中間商合建渠道外，更重要的是要加大企業(yè)對商業(yè)的援助力度，如:派車(chē)送貨，售后服務(wù)等。
3， 聯(lián)合農村供銷(xiāo)社網(wǎng)點(diǎn)。供銷(xiāo)社長(cháng)期服務(wù)于農村市場(chǎng)，積累了豐富的經(jīng)驗， 網(wǎng)點(diǎn)多，分布廣，形成了獨特的優(yōu)勢。把產(chǎn)品通過(guò)供銷(xiāo)社分銷(xiāo)到農民手中，企業(yè)只要配合銷(xiāo)售并在一定集中區設立維修站進(jìn)行售后服務(wù)即可。這樣就節省了大量重新布點(diǎn)的成本，爭取了主動(dòng)。
(4) 促銷(xiāo)策略
農村消費者在購買(mǎi)商品是的主要心態(tài)是“眼見(jiàn)為實(shí)，耳聽(tīng)為虛”， 他們主要的信息渠道是“到商店參觀(guān)實(shí)物”，“電視廣告”，“親友介紹”，對于報紙，廣播廣告，以及售貨員的推薦，他們大都認為不足信。有鑒于此，企業(yè)在投放電視廣告時(shí)，可將目光放在基層的電視臺，縣城新聞，鄉鎮新聞，可利用其進(jìn)行造勢，獲得農民的關(guān)注與信任。
2， 品牌營(yíng)銷(xiāo)
在農村做品牌營(yíng)銷(xiāo)前，先做一些感情營(yíng)銷(xiāo)，比如扶助當地教育事業(yè)， 改善交通基礎設施，興辦各種農村娛樂(lè )活動(dòng)，幫助發(fā)展農村福利事業(yè)，加強企業(yè)與農村居民的感情聯(lián)系，樹(shù)立企業(yè)的公眾形象。然后再做一些針對性的產(chǎn)品廣告，比如家電知識講座，現場(chǎng)實(shí)物演示等，讓農村居民在對你(企業(yè))獲得好感后，再了解你的產(chǎn)品。其次，企業(yè)在農村進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，還要注意品牌形象和質(zhì)量品牌，使企業(yè)產(chǎn)品在消費者心目中樹(shù)立與眾不同的記憶，從而對該產(chǎn)品產(chǎn)生品牌偏好，質(zhì)量認可。再次，在進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，還要注意農村居民的從眾心理和意見(jiàn)領(lǐng)袖作用的影響，要多和當地有威望的人進(jìn)行溝通交流，傳播企業(yè)品牌形象。
3， 二手營(yíng)銷(xiāo)
把舊家電通過(guò)“以舊換新”或“折價(jià)回收”方式收回，然后統一運到 廠(chǎng)家，由廠(chǎng)家的專(zhuān)業(yè)工人進(jìn)行翻修，維修及適當改進(jìn);之后由廠(chǎng)家統一包裝，貼上標簽，注明是由廠(chǎng)家翻新的(翻新時(shí)間都應注明)，在質(zhì)量，服務(wù)，保修上都跟其它產(chǎn)品一樣的二手家電。這樣做節約了資源，降低了成本，增加了利益;農村居民則可以花不多的錢(qián)，買(mǎi)到正規廠(chǎng)家的家電產(chǎn)品，少了受坑騙之虞;對全社會(huì )而言，廢舊家電的污染問(wèn)題能得到緩解，家電傷人的隱患也可得到有效解決，可謂一舉多得。
4， 售后“流動(dòng)車(chē)”維修服務(wù)
公司購買(mǎi)幾輛大車(chē)，車(chē)身用本公司的家電廣告裝飾， 標明為某公司家電售后服務(wù)“流動(dòng)車(chē)”。根據農村居民的居住密度具體分配車(chē)輛，該車(chē)周期循環(huán)服務(wù)該區域。
六，財務(wù)規劃:我們計劃籌資90600元人民幣，開(kāi)業(yè)時(shí)主要支出如下:
房租20000元，注冊費1500元，裝潢7000元，應付職工薪資2600元每月，機器 設備6000元，包裝運輸500元每月，桌椅500元每月，水電管理費20xx元每月，原料20xx元每月，不可預見(jiàn)支出2500元每月，營(yíng)銷(xiāo)費1000元每月，流動(dòng)資金5000元
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)15
一、出品體系
經(jīng)營(yíng)
出品體系的指導思想：第一步：精品川黔湘粵菜(以菌類(lèi)為主打特色);第二步：精品私房菜;第三步：名人名菜。
出品體系的味形特點(diǎn)：以川黔味形為主，其他味形為輔。
出品體系的建立方式：第一步：以目前廚師班子掌握的川黔菜為主;第二步：經(jīng)實(shí)際運作后，在具體的經(jīng)營(yíng)情況反映和顧客的意見(jiàn)下，調整出品品種，推出我們的精品私房菜;第三步：在前廳服務(wù)體系建立后，結合我們運營(yíng)一段時(shí)間后的精品私房菜，推出我們的名人名菜。
出品體系的建立時(shí)間：第一步：開(kāi)業(yè)一月內;第二步：開(kāi)業(yè)二月內;第三步：開(kāi)業(yè)三月內。
管理
菜品管理
1、所有菜點(diǎn)，實(shí)行量化標準，即測算菜譜上所列菜點(diǎn)的標準配份、味型特點(diǎn)、烹調所須時(shí)間等。
2、工作程序化，所有上一道工序對下一道工序負責，從粗加工到細加工，一環(huán)扣一環(huán)。
3、當菜品出現退單、投訴等質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，實(shí)行嚴格的責任處罰。
建立新品研發(fā)制度
經(jīng)常性推陳出新是經(jīng)營(yíng)上的需要，也能促進(jìn)廚師技術(shù)不斷提高，為企業(yè)增加魅力。
1、點(diǎn)單率較高的菜點(diǎn)，要鞏固、保持和不斷提高，使之成為看家品牌。
2、每周不定期抽查新菜品質(zhì)量，發(fā)現不足，及時(shí)改進(jìn)和培訓，對抽查優(yōu)秀者予以書(shū)面表?yè)P，以資鼓勵。
3、由廚師長(cháng)組織骨干力量，定期研發(fā)，推出新菜(原則上每半月一次)，開(kāi)發(fā)的一個(gè)原則是采購新品種
4、試制新菜首先以書(shū)面形式通報廚師長(cháng)，并注明菜名、烹調時(shí)間、味型和成本，然后由廚師長(cháng)統一安排試制，并經(jīng)相關(guān)辦公會(huì )品嘗，提出改進(jìn)意見(jiàn)，再決定是否推出。
5、定期派出廚師到別的餐飲企業(yè)對口交流，積極引進(jìn)新菜，又不增加很多成本。
6、對創(chuàng )新品牌菜點(diǎn)的廚師予以重獎，對于創(chuàng )出較好新菜的廚師，視點(diǎn)菜率予以獎勵，對于3個(gè)月以上無(wú)新菜推出者予以通報并且基本工資下浮一定比例。
建立成本控制制度
餐飲業(yè)的利潤來(lái)自于銷(xiāo)售，更來(lái)自于采購，乃至所有更環(huán)節的有效成本控制，由于產(chǎn)品價(jià)格不能隨意調價(jià)，那么成本控制地好不好就直接影響到酒樓的效益，浪費的每一分錢(qián)都可以看作是純利潤，運營(yíng)成本居高不下將導致酒樓競爭力下降，所以建立有效的成本控制體系將是企業(yè)盈利的有力保障。
1、采購和驗收環(huán)節的管理，歷來(lái)是餐飲業(yè)內部腐敗的重災區，也是成本控制的重要源頭，這是幾個(gè)部分應該建立相互制約、相互監督的專(zhuān)業(yè)采購體系。
2、財務(wù)部管價(jià)格，廚房管質(zhì)量，采購管渠道，倉庫管驗收數量，形成環(huán)環(huán)相扣相互監督的制度，另外，每年實(shí)行供應商公開(kāi)招標，把進(jìn)貨價(jià)格控制到最低限度。
3、加強貯藏管理，倉庫每半月盤(pán)點(diǎn)一次，不積壓不浪費。
4、提高拆卸率，物盡其用。
5、嚴格控制領(lǐng)料。
6、節約調味和燃料，嚴禁人走爐子空轉，水火不關(guān)
7、原材料保管，要責任到人。
(注：成本控制管理的一些基本制度：
�、� 采購制度;
�、� 驗收制度;
�、� 食品成本日報表，月盤(pán)點(diǎn)制度;
�、� 損耗責任，報損制度)
建立例會(huì )制度
1、員工例會(huì )上，每天上班時(shí)點(diǎn)名，由廚師長(cháng)介紹前一天情況，安排當天重點(diǎn)事項。
2、鼓勵員工士氣，解決遺留問(wèn)題。
廚房與其他部門(mén)的協(xié)調
1、與前廳和營(yíng)銷(xiāo)部的協(xié)調。
2、與采購部、倉庫的協(xié)調。
建立激勵制度
1、環(huán)境氣氛激勵：營(yíng)造良好融洽環(huán)境氣氛，充分體現積極向上，競爭上崗，按勞計酬，按貢獻計酬的原則。
2、目標理想激勵：根據酒樓經(jīng)營(yíng)狀況，設計一定的工作目標，再按部門(mén)，崗位細分到每個(gè)員工，當完成既定目標給予一定獎勵。
3、榮譽(yù)的獎勵：工作突出的'員工骨干，應給予一定的榮譽(yù)，樹(shù)立榜樣。
建立食品衛生管理制度
1、按崗位劃分衛生責任區，責任到人，衛生包干。
2、衛生狀況納入員工日�？己嗽u估，實(shí)行扣分制。
考勤與勞動(dòng)紀律管理
考勤與勞動(dòng)紀律管理到每個(gè)員工對待工作的態(tài)度，以及企業(yè)和員工的自身形象，有必要制度化，通過(guò)獎罰條例來(lái)實(shí)現。
廚房安全管理
1、新員工必須先培訓后上崗，每周有在崗培訓。
2、廚房設備，操作規范化，嚴防各種工傷事故出現。
3、嚴防火災。
滅三害
1 安裝空氣消毒燈，便于晚間空氣消毒。
二、服務(wù)體系
經(jīng)營(yíng)
服務(wù)體系的指導思想：第一步：夯實(shí)服務(wù)員的基本功;第二步：培訓服務(wù)員的菜品，原料和烹飪知識;第三步：培訓服務(wù)員名人名菜相關(guān)的餐飲文化知識。
服務(wù)體系的特點(diǎn)：自我介紹，暖盆凈手，敬酒，菜品解說(shuō)
服務(wù)體系的作用：通過(guò)自我介紹，暖盆凈手，敬酒，菜品解說(shuō)等服務(wù)項目來(lái)強制服務(wù)員與顧客溝通。
服務(wù)體系的建立時(shí)間：第一步：開(kāi)業(yè)一月內;第二步：開(kāi)業(yè)二月內;第三步：開(kāi)業(yè)三月內。
管理
建立各級員工的培訓體系
設立各級人員上崗前的培訓準入制度，只有取得了上崗條件(崗位培訓合格證)的員工才能獲得入選資格(如：普通員工獲得領(lǐng)班崗位培訓合格證后，一旦領(lǐng)班崗位出現空缺，他(她)們就能進(jìn)入公示和面試程序)。作用一是能提升員工的整體素質(zhì)和學(xué)習意識;二是能解決各級人員的儲備問(wèn)題。
建立各級員工的工作標準體系
建立各級員工的工作評估體系
做到每個(gè)員工每月都有考核結果，分部門(mén)和個(gè)人，完全采用全額工資與百分制掛鉤的制度。
建立固定資產(chǎn)管理體系
先進(jìn)的管理體系，可使固定資產(chǎn)的使用年限大大延長(cháng)。如裝修：管理的好最高可達八年不用更新，國內目前大多數就四年左右。所以我們應該重視固定資產(chǎn)的統計編號入檔，員工使用的培訓工作，固定資產(chǎn)采購的會(huì )審制度，維修部門(mén)的維修記錄制度等工作。
建立流動(dòng)資產(chǎn)管理體系
小到一張單據都應該有編號，有專(zhuān)人保管，有流動(dòng)記錄，有審核。
完成初級和中級《培訓手冊》的編寫(xiě)
完成《服務(wù)手冊》、《管理手冊》的編寫(xiě)。
知識產(chǎn)權該重視。麥當勞等可是知識產(chǎn)權打天下。
完成經(jīng)濟目標
全面提升了服務(wù)規格和檔次的我們，我有別無(wú)的服務(wù)體系是完成任務(wù)的保證。
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