2017關(guān)于論文調研報告范文
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畢業(yè)論文調研報告范文篇一：
貴州省藥品生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現狀的調查報告
關(guān)鍵詞：藥品生產(chǎn)企業(yè);營(yíng)銷(xiāo);集中采購平臺;存在的問(wèn)題
目前貴州省醫藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，已成為貴州省的支柱產(chǎn)業(yè)之一。自中央發(fā)布新醫改政策以后，貴州省陸續 出臺了《貴州省深化醫藥衛生體制改革近期重點(diǎn)實(shí)施方案》、《貴州省建立國家基本藥物制度實(shí)施方案》等相關(guān)政策。隨著(zhù)藥品集中采購、基本藥物等制度 的實(shí)行，藥品市場(chǎng)環(huán)境正在發(fā)生改變。營(yíng)銷(xiāo)是現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)中一步必不可少的環(huán)節，因為它充當著(zhù)生產(chǎn)部門(mén)與市場(chǎng)之間的紐帶。在復雜多變的市場(chǎng) 中，營(yíng)銷(xiāo)決策制定、營(yíng)銷(xiāo)決策實(shí)行 的好壞將左右一個(gè)企業(yè)的發(fā)展前景。因此，為使貴州省藥品生產(chǎn)企業(yè)適應新的藥品市場(chǎng)環(huán)境，把握貴州省藥品生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現狀，并為企業(yè)提供相應的營(yíng)銷(xiāo)策略建議已迫在眉睫。
1 貴州省醫藥生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現狀分析
本次問(wèn)卷調查以貴州省九大市、州、地的所有藥品生產(chǎn)企業(yè) 139 家為調查總體，進(jìn)行分層抽樣 ，共發(fā)出問(wèn)卷 75份，收回問(wèn)卷 57 份 ，問(wèn)卷 回收率為 76%，對收回問(wèn)卷數據資料，進(jìn)行處理分析，其結果如下。
1.1 貴州省醫藥生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現狀
1.1.1藥品集中采購平臺利用率較低，配送環(huán)節存在問(wèn)題 從貴州藥品生產(chǎn)企業(yè)對藥品集中采購平臺的使用情況看，仍有 23%的生產(chǎn)企業(yè)從未使用過(guò)該平臺，這其中有84.6%的企業(yè)生產(chǎn)的是非基本藥物，政策規定公共醫療機構的藥品采購必須通過(guò)省級政府組織的藥品集 中采購平臺進(jìn)行采購，這樣做等于主動(dòng)放棄了公共醫療機構所代表的巨大市場(chǎng)份額。同時(shí)，我們還注意到，即使是 已參與藥品集中采購平臺的企業(yè)對平臺的使用也不夠重視，2017年使用該平臺的企業(yè)中，超過(guò) 50%的企業(yè)使用次數不到 10 次，頻率過(guò)低，更有 18.18%的企業(yè)不為中標采取任何手段。另外，藥品生產(chǎn)企業(yè)在集中采購平臺上中標后的配送工作也暴露出一些問(wèn)題 ，絕大多數藥品生產(chǎn)企業(yè)是委托藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行配送，18%的企業(yè)選擇大型藥品經(jīng)營(yíng)公司進(jìn)行配送，8%的企業(yè)選擇中小型藥品經(jīng)營(yíng)公司配送，74%的企業(yè)配送無(wú) 固定類(lèi)型的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)。在每次配送選擇的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的數量上，22%的企業(yè)每次配送選擇的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)在 2～3 家。78%的企業(yè)配送選擇的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)數量視情況而定�？梢�(jiàn)配送選擇的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的規模和數量大多不固定，而且其中還有不少是規模和實(shí)力較弱的中小型企業(yè)，因此藥品配送過(guò)程中的藥品損耗、藥品質(zhì)量控制、藥品送達等環(huán)節就會(huì )出現問(wèn)題。
1.1.2 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)缺乏高層次專(zhuān)業(yè)人才，營(yíng)銷(xiāo)團隊構成不合理 藥品是特殊商品，其營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)決策和其他行業(yè)有較大差別 ，藥品營(yíng)銷(xiāo)需要的是具備營(yíng)銷(xiāo)知識 ，醫藥知識 ，相關(guān)醫藥法規知識的復合型專(zhuān)業(yè)人才。只有具備這些條件的高素質(zhì)人才組成的營(yíng)銷(xiāo)團隊才能為企業(yè)統籌規劃，制定合理的營(yíng)銷(xiāo)決策。但目前據調查顯示，貴州省藥品生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)具有碩士及碩士以上學(xué)歷者所 占比例不到l%。另外，營(yíng)銷(xiāo)團隊中還存在 42%的員工基本無(wú)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，37%的營(yíng)銷(xiāo)人員原來(lái)是從事藥品生產(chǎn)的技術(shù)人員，26%的營(yíng)銷(xiāo)人員是從其他行業(yè)轉行過(guò)來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)人員。由此我們可以看到，貴州省藥品生產(chǎn)企業(yè)中充斥著(zhù)缺乏營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗或原來(lái)從未接觸過(guò)藥品的轉業(yè)人員，這就造成了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效率低下，營(yíng)銷(xiāo)人員在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中無(wú)法滿(mǎn)足激烈的市場(chǎng)競爭需要。
1.1.3 企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念落后影響營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展 貴州省藥品生產(chǎn)企業(yè)中有 56%的企業(yè)完全交由藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)有53%的企業(yè)從未對醫療機構進(jìn)行過(guò)藥品宣傳，另外還有 18.18%的企業(yè)在藥品集 中采購平臺招標過(guò)程中無(wú)所作為。再結合之前提到過(guò)的關(guān)于不重視基本藥物市場(chǎng)以及營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、團隊構建滯后的情況，可 以看到在營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 上，貴州 省藥品生產(chǎn)企業(yè)表 現出相對落后的狀態(tài)。
當今國際社會(huì )所公認的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是“以消費者和社會(huì )需求為中心”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，而大多數貴州省藥品生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念還停留在 “以生產(chǎn)為中心”的生產(chǎn)觀(guān)念上。長(cháng)此以往，必將被那些擁有先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，懂得如何才能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的企業(yè)搶占市場(chǎng)空 間，最終面臨被市場(chǎng)被淘汰的風(fēng)險。
1.1.4 企業(yè)銷(xiāo)售終端、渠道規劃不合理 貴州省藥品生產(chǎn)企業(yè) 的銷(xiāo)售渠道主要以醫藥批發(fā)企業(yè)、區級以上醫療機構、醫藥連鎖零售企業(yè)為主，分別占到 79%、58%和 54%。其中48%的企業(yè)未進(jìn)入社區衛生服務(wù)中心、鄉鎮衛生院等基層醫療機構市場(chǎng)。其原因主要是同類(lèi)產(chǎn)品較多 ，基層醫療市場(chǎng)競爭激烈;醫藥企業(yè)銷(xiāo)售能力有限，難以保證盈利。另外有 39%的企業(yè)銷(xiāo)售范圍未覆蓋農村市場(chǎng) ，且其中仍有50%的企業(yè)根本未打算進(jìn)入農村市場(chǎng)。目前，進(jìn)駐農村市場(chǎng)普遍存在三大難點(diǎn)：農村交通、信息不暢，企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋成本較高，管理困難;農村地廣人稀，銷(xiāo)售戰線(xiàn)過(guò)長(cháng)，銷(xiāo)售人員培養困難;農村收入增長(cháng)緩慢，購買(mǎi)力較低，較傾向于價(jià)格低廉的藥物。
終端和渠道規劃的不合理造成了貴州省藥品生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售渠道過(guò)于集中，同質(zhì)化產(chǎn)品較多，企業(yè)忙于激烈的市場(chǎng)競爭，為了取得訂單不斷壓低價(jià)格 ，減少利潤，沒(méi)有足夠的資金和精力開(kāi)拓新 的市場(chǎng)，進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)，從而無(wú)法進(jìn)入產(chǎn)品選擇匱乏、潛力巨大的基層醫療市場(chǎng)和農村市場(chǎng)。
2 對策及建議
2.1 積極參與藥品集中采購平臺的使用，并對藥品配送進(jìn)行管理
企業(yè)應積極參與藥品集中采購平臺的使用 ，已參與的企業(yè)應提高參與頻率。同時(shí)可組建專(zhuān)門(mén)的團隊負責藥品集中采購平臺競標相關(guān)的事宜，如為確保中標進(jìn)行各項基本準備 ，設置有效的競標策略，對相關(guān)部門(mén)和專(zhuān)家進(jìn)行公關(guān)等。另外還需要加強藥品配送的規范化管理 ，為了確保安全、有效的藥品能及時(shí)送達，應對選擇配送的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的配送過(guò)程進(jìn)行監管，在企業(yè)有能力的情況下自行組建藥品配送部門(mén)。
2.2 增強企業(yè) 自身吸引力，構建成熟的營(yíng)銷(xiāo)團隊企業(yè)
應制定靈活多樣的人才激勵機制和管理措施，并與各大醫藥類(lèi)高校建立長(cháng)期合作關(guān)系，吸引更多專(zhuān)業(yè)的藥品營(yíng)銷(xiāo)人才，確保相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才的資源儲備，建設一支既掌握藥學(xué)知識，又有營(yíng)銷(xiāo)管理能力的高端人才 隊伍。另外，企業(yè)還應為營(yíng)銷(xiāo)人才提供更多的專(zhuān)業(yè)培訓、定期進(jìn)修、繼續教育、學(xué)術(shù)交流等多種形式提 高營(yíng)銷(xiāo)團隊整體的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。
2.3 改變觀(guān)念，正視兼并重組
貴州省各藥品生產(chǎn)企業(yè)有必要重新審視營(yíng)銷(xiāo)在現代企業(yè)發(fā)展中的作用，改變舊有的、被動(dòng)的生產(chǎn)觀(guān)念 ，積極了解市場(chǎng)對各類(lèi)藥品的需求 ，消費者的選擇偏好，建立一套合理的生產(chǎn)——銷(xiāo)售——反饋機制幫助企業(yè)更加適應市場(chǎng)的變化。另外改變對兼并重組消極的看法，有計劃的選擇合適的兼并重組企業(yè)，完成企業(yè)各項資源的優(yōu)化整合。這樣不但能夠擴大企業(yè)生產(chǎn)規模，降低生產(chǎn)成本，還能擁有充足的資金 ，從而在更加廣闊的市場(chǎng)上開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)也可使貴州省藥品生產(chǎn)企業(yè)在創(chuàng )新能力和技術(shù)水平上得到進(jìn)一步鞏固。
2.4 合理設置銷(xiāo)售渠道和終端企業(yè)應根據自身藥品特點(diǎn)，設置適合的銷(xiāo)售終端和銷(xiāo)售渠道 ，配合相應的營(yíng)銷(xiāo)組合措施。
從貴州省醫藥市場(chǎng)發(fā)展的前景來(lái)看，在基層醫療機構市場(chǎng)和農村市場(chǎng)高速發(fā)展的態(tài)勢下，企業(yè)應把握機遇，積極在原來(lái)渠道上推進(jìn)各層分銷(xiāo)體系的構建，逐步打造出多層次、多環(huán)節和可管控的商務(wù)渠道 ，并使渠道與終端形成相輔相成的有機整體，在營(yíng)銷(xiāo)組合策略中發(fā)揮最佳的通路作用，并最終達到利潤最大化。
2.5 合理利用優(yōu)勢進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)
2.5.1合理利用貴州民族藥在全國市場(chǎng)中的品牌效應，并根據不同地區、不同市場(chǎng)的特點(diǎn)采取靈活多變的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，則無(wú)論是政府公關(guān)還是藥品集中采購平 臺的使用上，貴州省藥品生產(chǎn)企業(yè)都能得到事半功倍 的效果。其次，充分發(fā)揮獨家品種基本藥物所具有的巨大競爭力，這樣在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中企業(yè)才能獲得更大的優(yōu)勢。
2.5.2 針對目前蓬勃發(fā)展的農村醫藥市場(chǎng)，設置人員對企業(yè)現有產(chǎn)品進(jìn)行梳理、分類(lèi)和組合形成系統規劃的農村醫藥產(chǎn)品策略。同時(shí)根據新醫改相關(guān)政策和發(fā)展態(tài)勢，積極推進(jìn)已有產(chǎn)品的基本藥物報批。
2.5.3 立足根本 貴州省藥品生產(chǎn)企業(yè)的根在貴州，企業(yè)應在著(zhù)手建設國內市場(chǎng)的基礎上，積極配合貴州政府對于醫療產(chǎn)業(yè)基礎設施的建設和基層醫療機構市場(chǎng)、農村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，形成政企合作的 良性循環(huán)。如此一來(lái)，既獲得了與政府的良好合作關(guān)系、完善了基礎設施，又開(kāi)拓了市場(chǎng)，為進(jìn)一步的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供了大量的政府、物資資源，可謂一舉三得。
畢業(yè)論文調研報告范文篇二：
一、 XXXXXXXXXXXXXXX公司簡(jiǎn)介
XXXXXXXXXXXXX有限公司，以下簡(jiǎn)稱(chēng)電子公司)于20xx年8月20日注冊成立，是XXXXXXXXXX公司注冊資金壹佰零貳萬(wàn)圓人民幣，具有獨立法人資格，屬?lài)衅髽I(yè)性質(zhì).
公司自成立以來(lái)，以承接機場(chǎng)弱電系統專(zhuān)業(yè)工程為主要業(yè)務(wù)方向，一直保持民航候機樓弱電系統業(yè)務(wù)的優(yōu)勢.公司經(jīng)營(yíng)范圍：通信導航設備安裝、維修和校飛;軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò )及信息系統工程;技術(shù)服務(wù)及技術(shù)咨詢(xún);系統集成、視頻會(huì )議、安防監控、智能家居產(chǎn)品的銷(xiāo)售和安裝;品牌家電維修及代理;避雷工程。 公司組織機構：公司由XXXXX股份有限公司一人出資設立，公司不設股東會(huì )、董事會(huì )，設一名執行董事，由股東選舉產(chǎn)生;公司設經(jīng)理一名，由執行董事聘任產(chǎn)生;不設監事會(huì )，設監事一人，由股東指定。公司現有管理人員和工程技術(shù)人員30多名，均為大專(zhuān)以上學(xué)歷，人員整體素質(zhì)較高，為綜合型技術(shù)企業(yè);公司的電子商務(wù)人員有
2017年5月至今，公司逐步致力于電子商務(wù)平臺發(fā)展，并且把公司的一些主打產(chǎn)品投放于網(wǎng)絡(luò )平臺上銷(xiāo)售，并取得了顯著(zhù)的效果。而今，在這個(gè)信息化發(fā)展迅速的時(shí)代，怎樣在網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)中，更好更快的發(fā)展，符合當今時(shí)代發(fā)展的趨勢，是公司而今要面對的一個(gè)主要問(wèn)題。
二、XXXXXXXXXXX電子商務(wù)發(fā)展現狀與存在問(wèn)題
1.現狀
2.1電子商務(wù)發(fā)展狀況
至2017年5月份以來(lái)，電子公司開(kāi)始逐步致力于電子商務(wù)平臺的發(fā)展，屬于初步發(fā)展階段。公司目前有4位專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )推廣人員負責電子公司的網(wǎng)絡(luò )推廣，在網(wǎng)絡(luò )平臺中也逐步投入廣告，打造公司在網(wǎng)絡(luò )平臺的發(fā)展需要。目前公司在淘寶網(wǎng)和阿里巴巴以及其它的網(wǎng)絡(luò )平臺上有屬于自己的商鋪、網(wǎng)店。而今公司打算開(kāi)拓其它的網(wǎng)絡(luò )領(lǐng)域平臺為公司的電子產(chǎn)品做推廣，尤其針對于搜索引擎的推廣，因為目前來(lái)看，搜索引擎是一個(gè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展不可缺少的重要發(fā)展平臺，而電子公司在這方面怡怡缺乏發(fā)展。
2.2 電子公司至2016～2017的年銷(xiāo)售額：
可以比較直觀(guān)地看出從2017年第二度起，自公司開(kāi)始發(fā)展電子商務(wù)以來(lái)，公司的季度營(yíng)業(yè)額增長(cháng)較快，且呈不斷增長(cháng)趨勢。說(shuō)明自2017年第二季度公司著(zhù)力發(fā)展電子商務(wù)以來(lái)，對于公司的銷(xiāo)售額是有比較明顯的增長(cháng)作用，而且呈增長(cháng)的趨勢，因此公司應繼續投身于電子商務(wù)的發(fā)展，一方面可以增長(cháng)公司的銷(xiāo)售額，另一方面可以提高公司在網(wǎng)絡(luò )的知名度。
2.3電子科技公司對于電子商務(wù)的投資建設
電子公司對于電子商務(wù)投入的資金情況 從表1中可以看出，電子科技公司對于電子商務(wù)的資金投入預算自2017年第二季度以來(lái)至2012年第一季度不斷地擴大投入，說(shuō)明電子科技公司對于電子商務(wù)的計劃發(fā)展在不斷擴大和對于電子商務(wù)發(fā)展的重示。
電子公司在電子商務(wù)的資金投放方向主要偏重于人才的招聘，說(shuō)明對于專(zhuān)業(yè)人才，電子公司還是比較看重，而在于一些平臺上的投放和網(wǎng)絡(luò )廣告的投放，目前
目前電子公司在表3的推廣平臺上做得效果比較好的為淘寶網(wǎng)店，其線(xiàn)上交易的主要來(lái)源也是淘寶網(wǎng)店，對于其它平臺，如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)也都是開(kāi)發(fā)不久的平臺，其效果并不顯著(zhù)，而搜索平臺的推廣，目前公司的關(guān)鍵詞排名在其搜索引擎上并不靠前，效果也不明顯，因此公司應該著(zhù)力地發(fā)展B2B平臺和搜索引擎平臺，因為這些平臺相對于企業(yè)的也展，是一個(gè)重要地發(fā)展平臺
2.存在問(wèn)題
2.1.公司開(kāi)展電子商務(wù)受部份條件限制，其環(huán)境尚未成熟
我國自1997年發(fā)展電子商務(wù)以來(lái)，雖發(fā)展迅速，交易額不斷提升，但是現目前為止，依舊存在許多的問(wèn)題，如上文談到的法律法規問(wèn)題，物流問(wèn)題，信用問(wèn)題;電子公司于2017年第二季度開(kāi)始起步發(fā)展電子商務(wù)，也存在著(zhù)說(shuō)多限制問(wèn)題。如：公司剛起步發(fā)展，其在網(wǎng)絡(luò )知名度不高，影響公司的誠信度，公司的部份產(chǎn)品如一些電子儀表儀器產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )的整體銷(xiāo)量和交易量不高。此外，還面臨著(zhù)資金，技術(shù)等其它問(wèn)題
2.2公司的電子商務(wù)系統機制不完善
電子公司沒(méi)有成立一個(gè)獨立的電子商務(wù)部門(mén)，目前電子商務(wù)范疇歸屬于業(yè)務(wù)部，且目前電商人員只有4名，人員相對較為缺乏。其雖然分工明確，但容易造成電子商務(wù)部門(mén)的內咳嗽比鄙僂哦雍獻鰨?稍蹦誆咳狽?低ǎ??庋?煥?詮?駒諭?綬矯嫻惱?宸⒄埂
2.3公司對于開(kāi)展電子商務(wù)認識不夠深入，網(wǎng)絡(luò )推廣領(lǐng)域不足
從上圖表2、表3看來(lái)，至2017年第二季度以來(lái)，雖然泉州晉江機場(chǎng)電子公司對于電子商務(wù)的資金投入越來(lái)越多，其推廣平臺也有所增加，但是目前看來(lái)，公司在電子商務(wù)平臺的`發(fā)展上仍然存在著(zhù)不少的問(wèn)題。如：對于資金的投放主要在于一些專(zhuān)業(yè)的人才招聘以及一些平臺(如阿里巴巴的誠信通、淘寶網(wǎng))的投放，但對于另一方面，公司在其它網(wǎng)絡(luò )領(lǐng)域，如搜索引擎，行業(yè)網(wǎng)的投放廣告不足，以及公司的網(wǎng)站，在搜索引擎(如百度)的推廣上不足。畢竟網(wǎng)絡(luò )的推廣領(lǐng)域較為廣泛，要想在網(wǎng)絡(luò )上面全面發(fā)展的話(huà)，就必須全面的發(fā)展網(wǎng)絡(luò )各個(gè)領(lǐng)域.
三、 對于電子公司電子商務(wù)發(fā)展的建議和對策
通過(guò)以上分析，電子公司的電子商務(wù)發(fā)展前景很好，但目前尚存在著(zhù)各種問(wèn)題，針對于上述提出的問(wèn)題，我個(gè)人結合就目前的電子商務(wù)發(fā)展提出以下的幾點(diǎn)建議和對策，希望電子公司能夠更好地發(fā)展這個(gè)平臺
3.1公司內部建立起獨立的電子商務(wù)體制部門(mén)
根據目前電子公司的部門(mén)特點(diǎn)，可以把電子公司的電子商務(wù)范疇獨立成一個(gè)部門(mén)，或設立于業(yè)務(wù)部的一個(gè)特殊部門(mén)，成立一個(gè)部門(mén)的主要負責人，較合理地安排部門(mén)內部成員的分工合作，又能使之成為一個(gè)團體。
目前公司的電子商務(wù)平臺主要有淘寶網(wǎng)、阿里巴巴、公司網(wǎng)站的優(yōu)化、慧聰網(wǎng)(待開(kāi)發(fā))，其它平臺�？勺屍鋬炔砍蓡T負責不同的平臺領(lǐng)域，而每個(gè)平臺內部又有交錯。因此，要想發(fā)展好電子商務(wù)，還必須增加電子商務(wù)的內部專(zhuān)業(yè)人員，各內部成員的團隊合作。
3.2細分目標市場(chǎng)，確定優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)
電子公司經(jīng)營(yíng)范圍：通信導航設備安裝、維修和校飛;軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò )及信息系統工程;技術(shù)服務(wù)及技術(shù)咨詢(xún);系統集成、視頻會(huì )議、安防監控等。但就目前而言，有部份的產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域中是不可取的，還有其部份產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售量并不如意，而出于這方面的考慮，電子公司應該及時(shí)地確立一個(gè)屬于公司在線(xiàn)上的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，細分目標市場(chǎng)，進(jìn)行產(chǎn)品在線(xiàn)上的推廣和銷(xiāo)售。如，就目前而言公司產(chǎn)品銷(xiāo)量較好的為數據采集模塊和流量計，可針對于這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品在其線(xiàn)上進(jìn)行著(zhù)力推廣，而其它產(chǎn)品具體分析是否能夠在網(wǎng)絡(luò )上推廣得當，而作出想應的安排
3.3線(xiàn)上線(xiàn)下交易相結合
由于目前我國的電子商務(wù)發(fā)展時(shí)間短，所以存在著(zhù)各種問(wèn)題，尤其是交易安全和誠信問(wèn)題較為突出，而電子公司發(fā)展電子商務(wù)也才短短一年時(shí)間，其在網(wǎng)絡(luò )的知名度和信用度依然不足，尤其對于一些較為貴重的電子儀器產(chǎn)品和批發(fā)量較大的商家來(lái)說(shuō)，還不足夠給予其誠信問(wèn)題作為保證，因此采用線(xiàn)上線(xiàn)下交易有利于進(jìn)一步地提升電子公司在線(xiàn)上的信用度，也有利于保證商家的利益。
3.4在網(wǎng)絡(luò )的各領(lǐng)域進(jìn)行廣泛推廣，使客戶(hù)對公司在網(wǎng)絡(luò )上的品牌認識提高了公司現目前主要在一些B2B、C2C電子商務(wù)網(wǎng)上做產(chǎn)品的推廣，而忽略了網(wǎng)絡(luò )的其它領(lǐng)域的推廣，如SEM(搜索引擎營(yíng)銷(xiāo))，可讓公司的產(chǎn)品網(wǎng)站在知名搜索引擎(百度、谷歌、雅虎等)上做SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化，據相關(guān)數據顯示，絕大多數的購買(mǎi)者首先會(huì )通過(guò)搜索引擎來(lái)了解產(chǎn)品，因此做好SEO至關(guān)重要;其次，要在一些行業(yè)網(wǎng)上發(fā)布公司的產(chǎn)品供求信息，電子公司的主營(yíng)產(chǎn)品為儀表儀器，因此可以一些專(zhuān)業(yè)的儀表儀器網(wǎng)上定期地發(fā)表一些公司產(chǎn)品信息。另外，也可以用E-mail將企業(yè)的網(wǎng)上產(chǎn)品信息或公司網(wǎng)址發(fā)送給一些潛在客戶(hù)。
四、 結語(yǔ)
本次調查報告針對了泉州晉江機場(chǎng)電子科技有限公司的電子商務(wù)發(fā)展的形勢進(jìn)行了分析，結合了電子公司近幾年來(lái)的年銷(xiāo)售額，以及對于電子商務(wù)的各個(gè)方面的資金投入，配合以上的圖表資料，較完整地構出了電子公司近年來(lái)的電子商務(wù)發(fā)展和未來(lái)幾年如何發(fā)展的大體概況。旨在對泉州晉江機場(chǎng)電子公司對于未來(lái)電子商務(wù)如何發(fā)展有所幫助，并且希望對于國內的其它中小型，甚至大型企業(yè)，對于電子商務(wù)這個(gè)范疇發(fā)展有一定的借鑒意義
隨著(zhù)全球信息代的發(fā)展，中國近年來(lái)的電子商務(wù)發(fā)展迅猛，但由于其發(fā)展時(shí)間并不長(cháng)，所以目前存在著(zhù)各種各樣的限制因素，阻礙發(fā)展，大部分的企業(yè)對于電子商務(wù)發(fā)展戰略缺乏深刻的認識和堅定的信心，以至于企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)較為遲緩，甚至難以發(fā)展。但是，勢不可擋的電子商務(wù)發(fā)展大潮面前，我國的企業(yè)要想在未來(lái)功地發(fā)展，除了遲早實(shí)踐電子商務(wù)外，別無(wú)其它選擇，否則，將被時(shí)代所淘汰，那么如何去發(fā)展電子商務(wù)成為目前企業(yè)發(fā)展的核心部分，和所面對的重要問(wèn)題。
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