變頻空調市場(chǎng)調研報告

　　市場(chǎng)調查是讓我們對一件東西或是一個(gè)行業(yè)的重新認識，所以在開(kāi)拓一片領(lǐng)域時(shí)，市場(chǎng)調查就尤為重要。下面小編給大家分享空調市場(chǎng)調研報告，歡迎參閱。

　　空調市場(chǎng)調研報告篇1

　　一、企業(yè)概況

　　成立于1991年的格力電器股份有限公司是全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的專(zhuān)業(yè)化空調企業(yè)。旗下的“格力”品牌空調，是中國空調業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球200多個(gè)國家和地區，用戶(hù)超過(guò)1。5億。 作為一家專(zhuān)注于空調產(chǎn)品的大型電器制造商，格力致力于為全球消費者提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的空調產(chǎn)品。在全球，格力擁有珠海、重慶、合肥、鄭州、武漢、巴西、巴基斯坦、越南8大生產(chǎn)基地，8萬(wàn)多名員工。公司擁有各類(lèi)國家級認證科研實(shí)驗室300多間，4500多名技術(shù)研發(fā)人員和3500多項國內外專(zhuān)利技術(shù)。家用空調年產(chǎn)能4000萬(wàn)臺（套），商用空調年產(chǎn)能550萬(wàn)臺（套）。2005年至今，格力空調連續6年全球銷(xiāo)量第一。

　　如今，格力空調已傳播到世界的每一個(gè)角落，為全球銷(xiāo)售者營(yíng)造舒適和諧的工作環(huán)境和家庭氛圍，精心打造人類(lèi)美好生活。

　　二、市場(chǎng)現狀分析

　　1。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　�。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境分析

　�。�1）行業(yè)背景

　　隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，我國居民的空調擁有率持續上升 消費結構日趨合理，這種變化，一方面與人們房屋結構的變化有著(zhù)密切聯(lián)系，“大客廳小居室”成一種流行時(shí)尚;另一方面與人們生活水平的提升也相輔相成，柜機、壁掛機比例持續上升，而窗機則將逐漸被市場(chǎng)所淘汰。

　�。�2）市場(chǎng)概述

　　格力作為中國世界的名牌，在世界范圍內占空調領(lǐng)域的龍頭地位，空調市場(chǎng)中以“格力、美的、海爾”等，三巨頭稱(chēng)霸空調市場(chǎng)，格力以超強的實(shí)力占據空調行業(yè)的老大多年，累計銷(xiāo)售7000萬(wàn)臺。以簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)模式和獨特的股份制區域經(jīng)銷(xiāo)模式塑造了格力無(wú)與倫比的品牌效應及競爭優(yōu)勢。通過(guò)建立起自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)模式，將格力的足跡遍及全球。

　�。�3） 政策環(huán)境

　　目前我國隨著(zhù)入世的承諾逐步實(shí)現，正在實(shí)施普遍的產(chǎn)業(yè)準入政策，削減乃至取消關(guān)稅和其他貿易壁壘，改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。同時(shí)，中國現行的稅制和稅收政策要作重大調整，其中包括實(shí)行有增有減的稅收政策;按照國民待遇原則統一內外資企業(yè)所得稅，按照擴大稅基、降低稅率原則，減輕內資企業(yè)稅負，取消外資企業(yè)稅收優(yōu)惠將是我國空調企業(yè)獲得公平的競爭環(huán)境。高效、環(huán)保、節能型空調主機受到政府產(chǎn)業(yè)政策的支持。

　�。�4）社會(huì )經(jīng)濟環(huán)境

　　在全球范圍內，我國經(jīng)濟一枝獨秀，國民經(jīng)濟呈連續穩步增長(cháng)趨勢，社會(huì )購買(mǎi)力及消費潛力亦成為眾所周知的全球亮點(diǎn)，蓄積了雄厚的集團購買(mǎi)力。在未來(lái)的若干年內，中國將是世界經(jīng)濟增長(cháng)最快的國家之一，中國的整體經(jīng)濟實(shí)力必將進(jìn)一步增強。

　�。�5）科技環(huán)境

　　為了節約能耗，開(kāi)辟新能源的利用，空調技術(shù)的研究發(fā)展很快，主流空調有：變頻空調、燃氣空調、太陽(yáng)能空調。其中，變頻空調憑借其在節能、降噪、舒適等方面的優(yōu)勢，越來(lái)越受重視。格力電器自主研發(fā)的“G10變頻引擎”低頻控制技術(shù)被專(zhuān)家組一致鑒定為“國際領(lǐng)先”水平，被鑒定為“國際先進(jìn)”水平。這是我國空調產(chǎn)業(yè)第一項“國際領(lǐng)先”的變頻技術(shù)，填補了行業(yè)空白，標志著(zhù)我國變頻空調產(chǎn)業(yè)開(kāi)始從“跟隨型制造”向“引擎型創(chuàng )造”轉變。

　�。ǘ�）微觀(guān)環(huán)境分析

　�。�1）供應商

　　格力是空調界的老大，在業(yè)內有話(huà)語(yǔ)權，對產(chǎn)業(yè)鏈的控制能力強。格力作為一個(gè)龍頭企業(yè)，有很多為他生產(chǎn)零部件的供應商，企業(yè)供貨的穩定性及時(shí)性有很好的保證。格力建立了篩選分廠(chǎng)和檢測分廠(chǎng)，所有的零配件，來(lái)了一個(gè)一個(gè)上機子測試，一個(gè)不落的測試，確保了產(chǎn)品的質(zhì)量。此外，格力還成立質(zhì)量管理小組，專(zhuān)門(mén)抓供應商的質(zhì)量管理，這為格力生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品又添了一層保障。

　�。�2）營(yíng)銷(xiāo)中介

　　“股份制區域銷(xiāo)售公司”模式及其自建專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)模式取得了很大的成功，格力給予中間商的銷(xiāo)售鼓勵措施使得他們更加愿意賣(mài)格力的產(chǎn)品。

　�。�3）公眾

　　長(cháng)期以來(lái)，格力電器把以節能環(huán)保為重要指標的產(chǎn)品質(zhì)量作為企業(yè)生存發(fā)展的基石，并把節能環(huán)保作為打造和提升公司產(chǎn)品品牌的重要措施。格力已正式將綠色發(fā)展戰略植入公司發(fā)展戰略中，確定總體目標為“倡導綠色消費，積極研制和生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，節能降耗，不斷改進(jìn)環(huán)境行為，對社會(huì )負責”。因此，公眾對格力都有著(zhù)良好的印象。

　�。�4）顧客

　　格力專(zhuān)業(yè)化、高品質(zhì)的空調產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)為格力在消費者中形成了良好的口碑，格力是大多數顧客購買(mǎi)空調的首選�！暗�季貼息返利、年終返利”，甚至不定期返利政策，能夠很好的穩住經(jīng)銷(xiāo)商。

　�。�5）競爭者

　　1、海爾

　　海爾堅持寧可犧牲速度利益也要保證質(zhì)量，保證品牌，注重服務(wù)創(chuàng )新，堅持真誠到永遠的服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略。海爾的原動(dòng)力是創(chuàng )新，致力于塑造目標化知名品牌的形象，但其缺乏適度的宣傳，因而也被格力打敗。

　　2、美的

　　美的創(chuàng )于1968年，1980年正式進(jìn)入家用電器行業(yè)。1981年進(jìn)入美國品牌，于1997年實(shí)行事業(yè)部制改造，2001年轉為民營(yíng)企業(yè)。 美的得到國內中國政*的支持，利用國內勞動(dòng)成本底。勞工素質(zhì)好以及講誠信，成為空調領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。但其缺乏深厚技術(shù)積累提高品質(zhì)，降低成本不夠，因而被格力空調后來(lái)居上。 綜合所述，在競爭中，格力應更加提高技術(shù)改革，從促銷(xiāo)戰，廣告戰，價(jià)格戰三戰中鞏固其霸主地位，并不斷塑造企業(yè)強有力的形象，塑造環(huán)保健康的氣息，走綠色環(huán)保健康之路。

　　2、SWOT分析

　�。�1）優(yōu)勢（Strengthes）： 格力空調連續十一年產(chǎn)銷(xiāo)量全國第一，不僅得益于格力空調過(guò)硬的優(yōu)秀品質(zhì)及品牌的強勢，而且得益于格力獨有的區域代理制加上格力品牌專(zhuān)賣(mài)店的渠道模式。產(chǎn)品—品牌—品牌專(zhuān)賣(mài)店組成了一個(gè)完美的品牌質(zhì)量。并且，格力有先進(jìn)的自主研發(fā)科技，如：超低溫數碼多聯(lián)機組、高效直流變頻離心式冷水機組、多功能地暖戶(hù)式中央空調、1赫茲變頻空調、R290環(huán)保冷媒空調、超高效定速壓縮機等一系列“國際領(lǐng)先”產(chǎn)品，填補了行業(yè)空白。

　�。�2）劣勢（Weaknesses）：雖然當前格力正在市場(chǎng)上仍處于主導地位，但仍值得注意，隨著(zhù)空調業(yè)變頻拐點(diǎn)的到來(lái)，格力所面臨的市場(chǎng)壓力也逐漸加大。其次還在面臨美的、海爾那些強有力的敵手，在彼此之間的市場(chǎng)份額正在逐漸縮小時(shí)，格力也不得不調整策略，尋求正在處所空調營(yíng)業(yè)上的沖破。

　�。�3）機會(huì )（Opportunities）：中國的經(jīng)濟發(fā)展勢頭不可估量，也進(jìn)一步帶動(dòng)了中央空調行業(yè)的發(fā)展。瞄準這些經(jīng)濟發(fā)展帶來(lái)的機遇，近年來(lái)格力、美的、海爾中央空調紛紛進(jìn)入軌道交通、房地產(chǎn)、通信、醫療衛生等工程項目，在商用空調市場(chǎng)大有作為。

　�。�4）威脅（Threats）：外資品牌對本土企業(yè)的威脅，在我國中央空調市場(chǎng)表現明顯。像美國開(kāi)立、日本大金等這些國外知名空調企業(yè)的威脅，中國格力空調企業(yè)面臨著(zhù)巨大的挑戰，雖然國產(chǎn)企業(yè)有一定的本土優(yōu)勢，但是外資品牌在中央空調行業(yè)起步早，技術(shù)成熟，市場(chǎng)積累豐富。中國格力空調企業(yè)要縮小與其它空調品牌的差距，還需要任重而道遠！

　　空調市場(chǎng)調研報告篇2

　　目標市場(chǎng)定位

　�。�1）市場(chǎng)細分

　　當前，空調市場(chǎng)同質(zhì)化競爭的現象較嚴重，各企業(yè)絞盡腦汁尋找新的賣(mài)點(diǎn)。而格力始終以人為本，一直致力于關(guān)注不同階層、不同消費層次的消費者對空調的感受，推出一款款廣受消費者喜愛(ài)的.產(chǎn)品。

　　格力空調根據構成總體市場(chǎng)的不同消費者的需求特點(diǎn)、購買(mǎi)行為和購買(mǎi)習慣，細分為高、中、低三類(lèi)消費群體，針對不同的消費群體推出了掛壁式空調、立柜式空調等;同時(shí)針對不同的消費群體對空調的不同需求程度，格力空調又細分為臥室空調，其他適用于各種特定環(huán)境的空調，“辦公廳”、“王者之尊”、“睡美人”以滿(mǎn)足不同消費者的不同需求，把企業(yè)對人的關(guān)懷進(jìn)行到底。，

　�。�2）選擇目標市場(chǎng)

　　選擇目標市場(chǎng)，明確企業(yè)應為哪一類(lèi)用戶(hù)服務(wù)，滿(mǎn)足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的一項重要策略。在對市場(chǎng)進(jìn)行細分的前提條件下，綜合各方面的因素，格力空調采�。�

　　1、差異目標市場(chǎng)戰略：用不同的產(chǎn)品滿(mǎn)足整個(gè)市場(chǎng)的不同消費者的需要，核心是強調在不同細分市場(chǎng)上的顧客群具有各自不同的需求， 企業(yè)應針對這些不同需求分別進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。用來(lái)使各種不同消費者的需求都得到滿(mǎn)足，同時(shí)也有利于提高企業(yè)的競爭能力。

　　2、集中目標市場(chǎng)戰略：格力根據消費者需求的差異性，以一個(gè)細分市場(chǎng)為目標市場(chǎng)，集中力量，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的目標市場(chǎng)戰略。通過(guò)其本身15大類(lèi)，50多個(gè)系列，1500多個(gè)品種，集中資源的使用，提高規模的經(jīng)濟性。使消費者的需求得到更好的滿(mǎn)足的同時(shí)，也有利于提高企業(yè)的競爭能力。

　　3格力對公司的目標市場(chǎng)進(jìn)行了重新定義：集中發(fā)展經(jīng)濟條件好、受教育程度高、追求高質(zhì)量生活的一個(gè)特定市場(chǎng)——工薪階層。即產(chǎn)品——居家低碳環(huán)保、需求——保證休息睡眠、客戶(hù)——中高收入階層、地域——三線(xiàn)城市以上。

　�。�3）產(chǎn)品定位

　　產(chǎn)品結構逐步優(yōu)化，公司2級以下能效空調庫存較少，4、5級產(chǎn)品已基本清空。目前公司只生產(chǎn)三類(lèi)產(chǎn)品：一是家電下鄉產(chǎn)品;二是1、2級高能效產(chǎn)品;三是變頻空調，其中1、2級空調產(chǎn)品線(xiàn)不斷豐富，3級定頻空調主要依靠訂單制生產(chǎn)。

　　營(yíng)銷(xiāo)策略分析

　　1、產(chǎn)品策略

　　科技人性化，創(chuàng )造完美室內室外環(huán)境。

　�。�1）自主研發(fā)的大型中央空調在技術(shù)上一舉達到了國際領(lǐng)先水平。

　�。�2）打通技術(shù)壁壘，不斷填補行業(yè)空白。

　�。�3）顯著(zhù)降耗，打開(kāi)中國式節能的金鑰匙。

　�。�4）產(chǎn)品有三包政策，免費安裝政策

　　2、價(jià)格策略

　　物美價(jià)廉

　　與遠大中央空調等大型中央空調企業(yè)相比，格力中央空調以中高檔為路線(xiàn)。 由于格力中央空調采取直銷(xiāo)方式，減少了中間環(huán)節，最大限度讓利于消費者，由于中間費用少，花同樣的錢(qián)在格力能買(mǎi)到質(zhì)量更優(yōu)的產(chǎn)品。

　　3、銷(xiāo)售渠道

　　格力中央空自建銷(xiāo)售渠道的方式。

　�。�1）在各省開(kāi)啦格力空調專(zhuān)賣(mài)店。

　�。�2）同時(shí)建立起啦大流通渠道，如大公司大企業(yè)等。

　�。�3）選擇大型家電聯(lián)銷(xiāo)，如國美，蘇寧。

　�。�4）在各地建立高新的格力倉儲物流中心，采用電子商務(wù)模式，快捷的物流配

　　送搭配，形成的商業(yè)交易平臺網(wǎng)。

　�。�5）借助營(yíng)運專(zhuān)點(diǎn)，專(zhuān)賣(mài)店，網(wǎng)售和于大企業(yè)大公司的合作關(guān)系與物流最有效的組合。建設出屬于自己的物流營(yíng)銷(xiāo)渠道！

　　4、促銷(xiāo)策略

　�。�1）格力在各省有直銷(xiāo)店，專(zhuān)賣(mài)店，于是采用人員推銷(xiāo)。

　�。�2）“好空調格力造”，格力選用影視明星在多家電視臺大量打廣告，來(lái)提升產(chǎn)

　　品的知名度。

　�。�3）同時(shí)在大賣(mài)場(chǎng)特地時(shí)間送贈品，如水杯、仙人掌和季節掛鉤等。加上廣告

　　人員的大力宣傳。

　�。�4）和國家政策相結合，家電下鄉方面也有大量投入。

　　家用空調選購攻略

　　空調的“匹”是什么東西

　　大家在選購空調的時(shí)候很多人會(huì )好奇，這個(gè)空調1匹、1。5匹是什么玩意，抵得上一匹馬？“匹”其實(shí)是一個(gè)功率單位，也就是一匹馬力的意思。匹指的不是制冷量，而是空調的功率�？照{匹數越大，制冷量就越大，一般1匹空調的制冷量大約為2000大卡。

　　變頻空調與定頻空調區別

　　定頻空調，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，同樣一個(gè)溫度的房間，定頻空調單位時(shí)間內制造的氣是固定的，當室內溫度降到設定溫度以下，空調就會(huì )自動(dòng)待機;當溫度又升高到標準以后，空調就再次啟動(dòng)。定頻空調用開(kāi)關(guān)機來(lái)維持溫度。

　　而變頻空調呢，隨著(zhù)室內溫度的降低，它會(huì )自動(dòng)調節空調工作頻率，變?yōu)槁�速制冷。如果因為什么原因溫度升高了，變頻空調便會(huì )再加大制冷能力。也就是說(shuō)變頻空調是一直在工作，通過(guò)控制自身的制冷能力來(lái)恒定室溫。

　　變頻空調是否真省電

　　變頻省電是肯定的，但不是“廠(chǎng)家夸張的說(shuō)法”，每晚僅“一度電”誤導消費者。變頻另外還有噪音低、溫控精度高、調溫速度快等優(yōu)點(diǎn)，變頻是趨勢，大家可以理性消費，根據家庭房間、預算決定。

　　空調的能效等級

　　目前國內銷(xiāo)售的空調都有“中國能效標識”（CHINA ENERGY LABEL）字樣的彩色標簽，為藍白背景的彩色標識。國家規定空調必須有能耗的標識。越小越好就越節能。舊的能耗等級分5個(gè)級別，新的能耗等級為3級。選擇1級能耗的就最好。等級1表示產(chǎn)品達到國際先進(jìn)水平，最節電，即耗能最低;等級2表示比較節電;等級3表示產(chǎn)品的能源效率為我國市場(chǎng)的平均水平;等級4表示產(chǎn)品能源效率低于市場(chǎng)平均水平;等級5是市場(chǎng)準入指標，低于該等級要求的產(chǎn)品不允許生產(chǎn)和銷(xiāo)售。記住數字越低越節能。

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