經(jīng)紀人調研報告

　　在人們素養不斷提高的今天，報告對我們來(lái)說(shuō)并不陌生，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。相信很多朋友都對寫(xiě)報告感到非�？鄲腊�，以下是小編幫大家整理的經(jīng)紀人調研報告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

經(jīng)紀人調研報告1

　　農村經(jīng)紀人是指在農村經(jīng)濟社會(huì )活動(dòng)中，以收取傭金為目的，為買(mǎi)賣(mài)雙方牽線(xiàn)搭橋，促成買(mǎi)賣(mài)雙方交易，搞活商品流通；為交易雙方溝通信息，提供各種相關(guān)服務(wù)，推動(dòng)農村生產(chǎn)力發(fā)展；直接組織農產(chǎn)品交易的自然人、法人和中介服務(wù)組織，是生產(chǎn)與市場(chǎng)之間的紐帶。為進(jìn)一步抓好我縣農村經(jīng)紀人隊伍建設，提高其組織化程度，規范其經(jīng)營(yíng)行為，促進(jìn)其健康發(fā)展，按照重慶市農業(yè)局市場(chǎng)信息處《關(guān)于開(kāi)展農村經(jīng)紀人發(fā)展情況專(zhuān)題調查的通知》的要求，我局組織了人員成立了農村經(jīng)紀人專(zhuān)題調研小組，對忠縣農村經(jīng)紀人的發(fā)展情況進(jìn)行了一次專(zhuān)題調研�，F將我縣農村經(jīng)紀人調研結果報告于后：

　　一、農村經(jīng)紀人隊伍發(fā)展現狀

　　近年來(lái)，在我縣農業(yè)生產(chǎn)實(shí)踐中涌現出一大批農村經(jīng)紀人，他們積極為農產(chǎn)品的買(mǎi)賣(mài)雙方牽線(xiàn)搭橋，促進(jìn)了農產(chǎn)品流通，為農村經(jīng)濟發(fā)展做出了一定貢獻。加強農村經(jīng)紀人隊伍建設，對于開(kāi)拓農產(chǎn)品市場(chǎng)，引導農民發(fā)展質(zhì)量效益型農產(chǎn)品，減少生產(chǎn)的盲目性與滯后性，促進(jìn)傳統農業(yè)向現代農業(yè)轉變，推進(jìn)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，具有積極作用；對于培養有市場(chǎng)意識，敢闖敢干的新型農民具有積極的推動(dòng)作用；對于運用市場(chǎng)經(jīng)濟的辦法發(fā)展農業(yè)，加快培育農村市場(chǎng)主體，發(fā)展農村經(jīng)濟具有重要意義。

　　經(jīng)調查，我縣目前農村經(jīng)紀人已達1500余人，分別活躍于農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、職業(yè)介紹、信息服務(wù)、代辦代銷(xiāo)、代儲代運、產(chǎn)品加工等行業(yè)，其中從事糧油、蔬菜、果品、小雜糧、畜禽產(chǎn)品這幾個(gè)產(chǎn)業(yè)的農村經(jīng)紀人較多。從目前我縣農村經(jīng)紀人的組織形式上看，農村經(jīng)紀人主要是自然人，法人組織較少，多為農戶(hù)為銷(xiāo)售產(chǎn)品自發(fā)組織形成。其活動(dòng)范圍主要集中在忠縣周邊區縣，如梁平、墊江、萬(wàn)州等地，也有少數經(jīng)營(yíng)規模較大的在國內其他省市如山東、河南、福建等地進(jìn)行農產(chǎn)品交易活動(dòng)，組織農產(chǎn)品參加國際交流的基本沒(méi)有。我縣農村經(jīng)紀人中大多數人的活動(dòng)方式是銷(xiāo)售旺季經(jīng)營(yíng)、淡季種植，平時(shí)從事農作物種植，收獲季節“轉型”成為農村經(jīng)紀人，如石寶鎮太平村經(jīng)紀人黎萬(wàn)平，從1984年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)果品和糧食販運活動(dòng)，他在生產(chǎn)季節忙著(zhù)種植，收獲季節收購農產(chǎn)品外調，成為農村經(jīng)紀人，這種經(jīng)營(yíng)形式既保證了種植生產(chǎn)，又保證了產(chǎn)品的順利銷(xiāo)售，也給農副產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)隊伍帶來(lái)了強大的生命力。此類(lèi)經(jīng)紀人占全部經(jīng)紀人的80%左右；也有少數農村經(jīng)紀人專(zhuān)職進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，如汝溪鎮汝溪村的譚乾芝，從1990年開(kāi)始從事糧油產(chǎn)品和小雜糧收購銷(xiāo)售活動(dòng)，擁有自己的門(mén)市，具有了較大的規模，其用于收購農產(chǎn)品的流動(dòng)資金30萬(wàn)元，現已經(jīng)不直接從事種植業(yè)生產(chǎn)。此類(lèi)經(jīng)紀人占全部經(jīng)紀人的20%左右。

　　二、農村經(jīng)紀人的功能特點(diǎn)和發(fā)展趨勢

　　隨著(zhù)我縣農業(yè)結構調整的進(jìn)行，各種特色產(chǎn)業(yè)大量涌現，廣大農村經(jīng)紀人在活躍農村市場(chǎng)、搞活商品流通、促進(jìn)農產(chǎn)品交易、推動(dòng)農村經(jīng)濟發(fā)展中起到了十分重要的作用。其功能特點(diǎn)表現為：

　�。ㄒ唬┰诋a(chǎn)品貨暢其流上的促進(jìn)作用。農村經(jīng)紀人把買(mǎi)賣(mài)從本地做到外地，從農村做到城市，幫助農民把產(chǎn)品賣(mài)出去，解除了廣大農民銷(xiāo)售難的后顧之憂(yōu)。我縣三匯鎮是全縣種植黃籽油菜“渝黃一號”的大鎮，全年種植“渝黃一號”面積在15000畝以上，年產(chǎn)量達到1965噸，三匯鎮經(jīng)紀人王鴻培，長(cháng)年進(jìn)行糧油產(chǎn)品的收購外銷(xiāo)活動(dòng)，全鎮“渝黃一號”黃籽油菜基本是通過(guò)王鴻培及其他糧油收購戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售，保證了全鎮油菜籽的銷(xiāo)售流通。今年他收購油菜籽300噸，其中“渝黃一號”油菜籽250噸，對“渝黃一號”油菜籽收購價(jià)格基本保持比常規油菜籽高10%左右，達到每公斤2.6元，提高了農民種植優(yōu)質(zhì)油菜的積極性，保障了農產(chǎn)品貨暢其流。

　�。ǘ�）在市場(chǎng)信息傳遞上的觸角作用。市場(chǎng)經(jīng)濟是信息經(jīng)濟。以石寶鎮松嶺村譚凡為代表的經(jīng)紀人，在今年得知山東黃豆收購價(jià)僅為1.6元/公斤左右，與我縣黃豆市場(chǎng)價(jià)2.6元/公斤的價(jià)格差距較大的信息后，迅速組織調運了6噸山東黃豆到忠縣銷(xiāo)售，獲純利潤高達5000元左右，再加上他經(jīng)營(yíng)果品、小雜糧銷(xiāo)售等項目，年純收入可達近2萬(wàn)元。他為鄉鄰找到了一條致富的門(mén)路，在他的帶動(dòng)下，周?chē)�鄉民紛紛效仿，也成為了農村經(jīng)紀人，活躍在城鄉市場(chǎng)中。這樣，農村經(jīng)紀人隊伍的發(fā)展，既活躍了農村市場(chǎng)，加快了農產(chǎn)品流通速度，又提高了自己的經(jīng)濟收入，走上了小康之路。

　�。ㄈ�）在壯大特色產(chǎn)業(yè)上的催化作用。市場(chǎng)經(jīng)濟是規模經(jīng)濟，沒(méi)有規模就形不成特色，沒(méi)有特色就形不成競爭優(yōu)勢。為適應農村經(jīng)濟發(fā)展形勢，我縣緊緊圍繞“以市場(chǎng)為導向，突出特色，規劃發(fā)展”的原則進(jìn)行了農業(yè)結構調整，提出了“4+2”農業(yè)發(fā)展戰略（即四大特色產(chǎn)業(yè)：大豆、油菜、高梁、柑桔；兩大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)：蠶桑和“雙雜”制種）。在糧油業(yè)方面提出了“三增三減調結構，兩進(jìn)兩退優(yōu)品質(zhì)”的結構調整思路（即穩水稻，壓小麥，擴油菜；減玉米，擴大豆；壓薯類(lèi)，擴雜糧）。優(yōu)質(zhì)大豆如渝豆1號、浙春3號、沔537、鄂豆4號及山東魔豆等，優(yōu)質(zhì)油菜如“渝黃一號”等在全縣的種植面積較大，產(chǎn)量較高，對這些產(chǎn)品的收購，除進(jìn)行推廣時(shí)與農戶(hù)簽訂訂單的公司外，其余部分的銷(xiāo)售主要依靠農村經(jīng)紀人進(jìn)行，如汝溪鎮經(jīng)紀人譚乾芝，今年共收購“渝黃一號”黃籽油菜400噸，前段時(shí)間收購價(jià)格保證了每公斤2.6元，近日由于油菜價(jià)格下調，降低為每公斤2.5元，保持了比常規油菜籽價(jià)格高10%的水平，對促進(jìn)我縣優(yōu)質(zhì)油菜的推廣起到了很好的催化作用，壯大了我縣特色產(chǎn)業(yè)。

　　隨著(zhù)我縣農村經(jīng)濟的不斷發(fā)展，各種類(lèi)型的`農村經(jīng)紀人將大量涌現，其發(fā)展趨勢為：

　�。ㄒ唬┬畔⒅薪樾娃r村經(jīng)紀人將會(huì )大量涌現。隨著(zhù)農業(yè)結構調整的逐步深入，忠縣即將出現各種特色農業(yè)產(chǎn)業(yè)，與此同時(shí)，產(chǎn)品產(chǎn)量也會(huì )迅猛增加，這使得利用各種形式和途徑培養一批能夠提供農產(chǎn)品供求信息，隨時(shí)掌握市內外農村產(chǎn)業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)需求情況，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等現代傳媒積極為廣大農民提供農產(chǎn)品的數量、質(zhì)量、品種、產(chǎn)地、結構和潛力情況，提供農產(chǎn)品生產(chǎn)的發(fā)展變化和供應能力趨勢，向市場(chǎng)中買(mǎi)賣(mài)雙方提供真實(shí)、有用、準確的信息，使市場(chǎng)信息得到及時(shí)、有效、迅速地傳播，以最小的成本代價(jià)取得最大化的效益成為農村經(jīng)紀人最迫切的要求，必將出現大量的信息中介型農村經(jīng)紀人，為廣大特色產(chǎn)業(yè)種植戶(hù)提供產(chǎn)銷(xiāo)信息。

　�。ǘ�）流通中介型農村經(jīng)紀人將進(jìn)一步增多。流通中介型農村經(jīng)紀人是搞活農村商品流通的主力軍�，F在的經(jīng)紀人主要分布在這一塊，今后的農村經(jīng)紀人將不斷地由生產(chǎn)型向交易型、營(yíng)銷(xiāo)型轉變。使商品的流通從商品的提供者轉移到商品的接受者，從商品的生產(chǎn)者轉移到消費者或使用者，加快農產(chǎn)品流通速度，縮短流通時(shí)間，促進(jìn)廣大農民及時(shí)、有效地抓住交易機會(huì )，促進(jìn)農產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。

　　(三）勞務(wù)中介型農村經(jīng)紀人將會(huì )得到發(fā)展。由于農業(yè)生產(chǎn)的季節性，導致農業(yè)生產(chǎn)中會(huì )出現階段性的剩余勞動(dòng)力，把農民從土地中解脫出來(lái)，投身到第二、三產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)農村勞動(dòng)力的轉移，推動(dòng)農村小城鎮建設，會(huì )成為勞務(wù)經(jīng)紀人的首要目標。

　�。ㄋ模┙M織中介型農村經(jīng)紀人會(huì )成為農村經(jīng)紀人的發(fā)展主流。在自然人經(jīng)紀人的基礎上，隨著(zhù)規模的擴大，由經(jīng)紀人共同組成經(jīng)紀機構，龍頭企業(yè)+農戶(hù)型、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)+農戶(hù)型、科技學(xué)（協(xié)）會(huì )+農戶(hù)型、中介服務(wù)組織+農戶(hù)型的組織中介型經(jīng)紀人，將成為農村經(jīng)紀人的發(fā)展主流，發(fā)揮整體效益，實(shí)現種養加、產(chǎn)供銷(xiāo)、貿工農一體化經(jīng)營(yíng)，形成農業(yè)自我積累、自我發(fā)展的良性循環(huán)機制。

　　三、農業(yè)部門(mén)培育和發(fā)展農村經(jīng)紀人所做的工作和成效

　�。ㄒ唬┐罅�加強對農村經(jīng)紀人隊伍的培訓工作：今年以來(lái)，忠縣農業(yè)局大力加強了對農村經(jīng)紀人的培訓工作，共召開(kāi)培訓會(huì )三期，每次參加培訓的農村經(jīng)紀人為250左右，共有750人次參加培訓，培訓內容主要為農業(yè)法律法規、農村市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò )、農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)知識、農業(yè)生產(chǎn)實(shí)用技術(shù)等，經(jīng)過(guò)培訓，提高了農村經(jīng)紀人的素質(zhì)，為進(jìn)一步活躍我縣農村經(jīng)濟打好了基礎。

　�。ǘ�）大力加強對農村經(jīng)紀人的信息服務(wù)工作：忠縣農業(yè)局成立了忠縣農業(yè)信息網(wǎng)，組編了《忠縣農業(yè)》和《調查研究》等刊物，將農村經(jīng)紀人急需掌握的相關(guān)信息如市場(chǎng)行情、農業(yè)生產(chǎn)技術(shù)等定期發(fā)布，為農村經(jīng)紀人進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供切實(shí)有效的信息服務(wù)，各農村經(jīng)紀人依靠網(wǎng)絡(luò )等多種渠道了解了全國及國際的市場(chǎng)形勢，更好地調整經(jīng)營(yíng)策略，取得了更大的效益。

　�。ㄈ�）大力加強特色產(chǎn)業(yè)示范工作，帶動(dòng)一大批農村經(jīng)紀人的發(fā)展：我縣按照“穩水稻，壓小麥，擴油菜；減玉米，擴大豆；壓薯類(lèi)，擴雜糧”的指導思想，積極發(fā)展四大特色產(chǎn)業(yè)即大豆、油菜、高梁、柑桔；兩大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)即蠶桑和“雙雜”制種。目前均已經(jīng)形成了一定的規模，對全縣各鄉鎮農民起到了很好的示范作用。帶動(dòng)了一大批農民進(jìn)行優(yōu)質(zhì)農作物生產(chǎn)并形成了一定的規模，帶來(lái)較大的經(jīng)濟效益，同時(shí)，增強了農民的市場(chǎng)意識，由過(guò)去只注重生產(chǎn)轉變?yōu)樵谧⒅厣�產(chǎn)的同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的發(fā)展，一大部分農業(yè)生產(chǎn)大戶(hù)自覺(jué)地以市場(chǎng)為導向，農忙季節搞生產(chǎn)，農閑季節忙銷(xiāo)售，轉型成為農村經(jīng)紀人，帶動(dòng)了一大批農村經(jīng)紀人的發(fā)展。

　　四、對農村經(jīng)紀人的政策建議

　　因對農村經(jīng)紀人疏于管理，在經(jīng)紀人中存在諸多問(wèn)題。比如，有的經(jīng)紀人兩眼只盯個(gè)人利益，為促成生意，不惜哄這方瞞那方，侵犯了他人利益；有的經(jīng)紀人缺乏信用觀(guān)念，貨款到手后，不及時(shí)交給賣(mài)方，有的甚至一味拖欠耍賴(lài)，最終引發(fā)糾紛造成矛盾，影響穩定；還有的經(jīng)紀人欺行霸市，專(zhuān)欺"外地客"，造成極壞影響；有的經(jīng)紀人經(jīng)營(yíng)畜禽產(chǎn)品，缺乏法制觀(guān)念，將病死畜禽偷運到外地銷(xiāo)售，給消費者的生命造成了極大危害。以上種種做法，既違犯了職業(yè)道德和有關(guān)法律法規，又擾亂了經(jīng)濟秩序，損害了經(jīng)紀人本身的形象。在現行對經(jīng)紀人的政策方面，也還存在一些問(wèn)題，比如，工商、稅務(wù)等職能部門(mén)對部份經(jīng)紀人的經(jīng)營(yíng)收費沒(méi)有按照國家制定的標準執行，存在收費標準超標的現象；存在對外銷(xiāo)農產(chǎn)品設置人為障礙的現象，如不按規定扣押經(jīng)紀人的產(chǎn)品、扣押相關(guān)證照和亂罰款等。鑒于此，建議有關(guān)部門(mén)對農村經(jīng)紀人隊伍加強規范化管理，加強市場(chǎng)經(jīng)濟知識、職業(yè)道德及工商法規等方面的教育，引導他們遵紀守法、文明辦事，樹(shù)立新時(shí)期經(jīng)紀人的良好形象，為進(jìn)一步搞好市場(chǎng)流通做出貢獻；相關(guān)職能部門(mén)進(jìn)一步規范自身的行為，為農村經(jīng)紀人經(jīng)營(yíng)活動(dòng)創(chuàng )造一個(gè)良好的環(huán)境。

　�。ㄒ唬┮幏豆芾�，鼓勵有序競爭。一是要實(shí)行自律管理。按照“自愿、互助、合作”的原則，把經(jīng)紀人組織起來(lái)，逐步走上自我管理、自我服務(wù)、自我發(fā)展的軌道。二是要規范經(jīng)紀行為。對從業(yè)人員發(fā)證辦照，持證上崗，規范管理。三是要加強日常監督。充分發(fā)揮工商、行業(yè)主管部門(mén)和群眾的監督作用，對欺詐行為予以打擊、曝光，嚴重的吊銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執照，違法亂紀的要依法嚴懲。

　�。ǘ�）加強培訓，提高自身素質(zhì)。做到培訓教育、規范管理與組織發(fā)展同步。對農村經(jīng)紀人要從市場(chǎng)經(jīng)濟知識、法律法規知識、禮儀道德知識等方面進(jìn)行全方位培訓，特別是要教育經(jīng)紀人增強誠信意識，以誠信求生存，以誠信求發(fā)展。

　�。ㄈ�）政策扶持，靠服務(wù)促發(fā)展。各級要圍繞促進(jìn)經(jīng)紀人隊伍建設，制定優(yōu)惠政策，如搞販運的車(chē)輛要適時(shí)開(kāi)通“綠色通道”，進(jìn)城經(jīng)商要開(kāi)辟“經(jīng)紀人一條街”，商業(yè)銀行有必要設立專(zhuān)項的信用貸款進(jìn)行重點(diǎn)扶持等，促進(jìn)經(jīng)紀人這支隊伍不斷發(fā)展壯大。

經(jīng)紀人調研報告2

　　近年來(lái)，xx縣糧食系統不斷深化國有糧食購銷(xiāo)企業(yè)改革，特別是大力實(shí)施資產(chǎn)重組后，基層購銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)和人員大幅減少，糧食收購季節人員不足的矛盾十分突出。為突破市場(chǎng)化背景下企業(yè)發(fā)展的這一“瓶頸”，該局高度重視發(fā)揮糧食經(jīng)紀人在推動(dòng)糧食購銷(xiāo)市場(chǎng)有序發(fā)展中的重要作用，目前，全縣糧食收購活動(dòng)相當活躍，經(jīng)紀人隊伍發(fā)展勢頭強勁，已延伸到了整個(gè)糧食經(jīng)濟活動(dòng)之中。xx縣糧食系統的成功做法，給了我們許多有益的啟示。

　　一、糧食經(jīng)紀人的地位和作用

　　糧食經(jīng)紀人是指從事糧食收購、儲運、銷(xiāo)售以及銷(xiāo)售代理、信息傳遞、服務(wù)等中介活動(dòng)而獲取傭金或利潤的經(jīng)紀組織或個(gè)人。在市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境下，糧食企業(yè)從事糧食收購活動(dòng)時(shí)普遍采取委托收購方式，以減少收購費用。這種委托收購的形式，就是一種代理商業(yè)行為。隨著(zhù)糧食購銷(xiāo)市場(chǎng)化的不斷發(fā)展，糧食購銷(xiāo)經(jīng)紀活動(dòng)也將隨之發(fā)展變化，隨著(zhù)市場(chǎng)化的細分，必將越來(lái)越多，越來(lái)越靈活，糧食經(jīng)紀人已經(jīng)不是可有可無(wú)，而是糧食購銷(xiāo)市場(chǎng)化發(fā)展的必然產(chǎn)物，是連接糧食生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)、儲備、消費、促進(jìn)糧食商品流通的內在需要，是推動(dòng)糧食購銷(xiāo)市場(chǎng)有序發(fā)展的重要力量。

　　糧食經(jīng)紀活動(dòng)的作用主要體現在以下四個(gè)方面：一是加快糧食商品化的速度，促進(jìn)糧食的資源優(yōu)勢快速轉化為商品優(yōu)勢。隨著(zhù)優(yōu)質(zhì)糧食種植基地的逐漸形成，為把糧食產(chǎn)品推向市場(chǎng)，加快轉化為商品的速度，需要有良好的流通渠道，糧食經(jīng)紀人在這個(gè)方面可起到很好的溝通、中介作用。糧食經(jīng)紀人可以把本地的優(yōu)質(zhì)糧食介紹給市場(chǎng)，把市場(chǎng)需求和本地生產(chǎn)緊密連接起來(lái)，在本地形成強大的`商品優(yōu)勢，使資源優(yōu)勢能快速轉化為市場(chǎng)優(yōu)勢。二是調整糧食種植結構，加快糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。糧食經(jīng)紀人的經(jīng)紀活動(dòng)可以促進(jìn)糧食產(chǎn)業(yè)結構合理化，促進(jìn)了當地農民增收。一方面，作為生產(chǎn)和消費的紐帶，一邊連著(zhù)農民的生產(chǎn)，一邊連著(zhù)市場(chǎng)上的需求，如何使農民的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)需求相適應，糧食經(jīng)紀人可以發(fā)揮他的橋梁作用，讓二者有機的結合起來(lái)，使糧食的產(chǎn)業(yè)結構順應市場(chǎng)發(fā)展趨勢而逐漸的趨于合理。另一方面，糧食經(jīng)紀人是促成農民與他人交易的關(guān)鍵聯(lián)結點(diǎn)，可以把零散的糧食產(chǎn)品集中起來(lái)進(jìn)行交易，從而加快農業(yè)產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)。三是促進(jìn)糧食市場(chǎng)的規范和發(fā)展。糧食市場(chǎng)放開(kāi)，經(jīng)營(yíng)主體增加，交易秩序亟待規范。糧食經(jīng)紀人的參與，可以減少糧食市場(chǎng)信息的不對稱(chēng)性，使糧食市場(chǎng)交易行為更為公開(kāi)和透明，有效地預防欺詐行為。糧食經(jīng)紀活動(dòng)的存在和發(fā)展，是實(shí)現糧食市場(chǎng)交易行為公開(kāi)、公平、公正的重要方式與手段。四是提供了就業(yè)崗位、農村糧食經(jīng)紀人一方面緩解了農忙期間農戶(hù)人手不夠的矛盾，同時(shí)也為農民和糧食企業(yè)下崗職工提供了就業(yè)機會(huì )。

　　二、糧食經(jīng)紀人的經(jīng)紀方式

　　糧食經(jīng)紀人的經(jīng)營(yíng)方式比較靈活，主要有以下幾個(gè)類(lèi)型：一是代購代銷(xiāo)。糧食經(jīng)紀人可以接受外地客戶(hù)的委托，在本地或交通便利的地方設點(diǎn)收購糧食，再批發(fā)給客戶(hù)；或者可以為客戶(hù)提供相關(guān)的糧食信息、組織貨源，協(xié)助外地客戶(hù)與農民商談價(jià)格，從中收取中介服務(wù)費。二是委托購銷(xiāo)。對于本地農民生產(chǎn)的糧食，經(jīng)紀人可以接受農民的委托在目標市場(chǎng)或其他地方設立銷(xiāo)售點(diǎn)，然后與該地經(jīng)紀人共同協(xié)作。具體做法是：由地方經(jīng)紀人負責提供市場(chǎng)行情和銷(xiāo)售渠道，由本地糧食經(jīng)紀人負責組織貨源和運輸。這樣雙方經(jīng)紀人聯(lián)手經(jīng)紀，把糧食推向市場(chǎng)。三是分購聯(lián)銷(xiāo)。這種方式由多個(gè)糧食經(jīng)紀人在農村設立不同的收購點(diǎn)，然后統一組織外銷(xiāo)的一種經(jīng)紀形式。在農戶(hù)分布比較分散或外銷(xiāo)的糧食數量比較大的情況下，需要多個(gè)糧食經(jīng)紀人共同合作，使糧食相對集中，便于外銷(xiāo)。

　　三、糧食經(jīng)紀人的現狀及問(wèn)題

　　糧食經(jīng)紀人起步較晚，大多以個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)為主，組織化程度偏低，處于初始發(fā)展階段，經(jīng)營(yíng)規模、經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、抗風(fēng)險能力都比較低，糧食經(jīng)紀活動(dòng)呈松散型，存在一些不容忽視的問(wèn)題：一是對糧食經(jīng)紀人的作用認識不到位，稱(chēng)他們?yōu)椤凹Z販子”，沒(méi)有真正認識到糧食經(jīng)紀人是糧食市場(chǎng)有益的、不可缺少的組成部分，重視糧食經(jīng)紀人程度不高，對糧食經(jīng)紀人宣傳力度不夠。二是糧食經(jīng)紀人組織化程度低，各自為戰，相互之間缺乏信息聯(lián)系和交流，為爭奪市場(chǎng)相互排擠，搞無(wú)序競爭，影響了糧食市場(chǎng)的健康、有序發(fā)展。三是糧食經(jīng)紀人整體素質(zhì)不高，由于多數來(lái)自農村，文化水平、科技水平、法律意識和交易技巧等有待提高。四是對糧食經(jīng)紀人的管理與服務(wù)不到位，經(jīng)紀活動(dòng)大多以無(wú)照經(jīng)營(yíng)、地下經(jīng)營(yíng)、口頭協(xié)議等形式出現，同時(shí)，經(jīng)紀人在獲取資金、信息和技術(shù)上存在諸多具體問(wèn)題。

　　四、發(fā)揮糧食經(jīng)紀人作用的建議

　�。ㄒ唬┣袑�(shí)轉變觀(guān)念，不斷壯大糧食經(jīng)紀人隊伍。糧食經(jīng)紀人是發(fā)展糧食商品經(jīng)濟的能動(dòng)因素，是種糧農民與糧食市場(chǎng)的橋梁。隨著(zhù)糧食市場(chǎng)的全面放開(kāi)，糧食行政管理部門(mén)要進(jìn)一步認識到糧食經(jīng)紀人在糧食流通中的作用，切實(shí)轉變觀(guān)念，增強發(fā)展意識，加大宣傳力度，培育和規范糧食經(jīng)紀人用正確的輿論導向加強引導，積極扶持糧食經(jīng)紀人，大力發(fā)展糧食經(jīng)紀人隊伍。

　�。ǘ�）加大培訓力度，提高糧食經(jīng)紀人隊伍的整體素質(zhì)。糧食行政管理部門(mén)要積極與工商管理部門(mén)配合，加強對糧食經(jīng)紀人進(jìn)行糧食法律法規、糧食政策、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等培訓和教育，使他們牢固樹(shù)立誠信經(jīng)營(yíng)的觀(guān)念，增強糧食交易能力，建立一支懂法守法的糧食經(jīng)紀人隊伍。同時(shí)，充分發(fā)揮糧食行業(yè)協(xié)會(huì )的作用，將單兵作戰的糧食經(jīng)紀人組織起來(lái)，建立合作組織，并在經(jīng)濟人隊伍內部形成相互監督和自我約束機制，引導他們向經(jīng)營(yíng)規�；�、活動(dòng)組織化、手段現代化、功能綜合化、市場(chǎng)多元化、服務(wù)信息化方面發(fā)展，提高競爭力。

　�。ㄈ�）制定優(yōu)惠政策，積極為糧食經(jīng)紀人創(chuàng )造良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。糧食、工商等部門(mén)要堅持把優(yōu)化糧食經(jīng)紀人發(fā)展環(huán)境作為促進(jìn)糧食流通的重要舉措，采取先準入、后培訓、再規范的發(fā)展思路，實(shí)行免費咨詢(xún)、免費培訓、免費發(fā)證。在貫徹執行國家工商行政管理局頒布的《經(jīng)紀人管理辦法》中適當放寬糧食經(jīng)紀人的登記條件，簡(jiǎn)化登記手續。支持糧食經(jīng)紀人利用先進(jìn)、實(shí)用的交通、運輸、通訊和交易手段，提高營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)效益，努力為糧食經(jīng)紀活動(dòng)創(chuàng )造安全、寬松的交易環(huán)境。

　�。ㄋ模┮幏督�(jīng)紀行為，發(fā)揮好糧食經(jīng)紀人市場(chǎng)橋梁作用。工商、糧食等部門(mén)要積極引導糧食經(jīng)紀人規范糧食經(jīng)紀行為，自覺(jué)遵守《經(jīng)紀人管理辦法》的相關(guān)規定，在糧食經(jīng)紀活動(dòng)中為交易當事人提供客觀(guān)、公正、準確、高效的服務(wù)，將定約機會(huì )和交易情況如實(shí)、及時(shí)報告當事人各方，妥善保管當事人交付的樣品、保證金、預付款等財務(wù)，按約定為當事人保守商業(yè)秘密，收取委托人傭金應當開(kāi)具發(fā)票并依法繳納稅收和行政管理費。同時(shí)，要嚴厲打擊無(wú)照經(jīng)營(yíng)的“地下”糧食經(jīng)紀人，維護正常的糧食經(jīng)紀秩序，促進(jìn)糧食市場(chǎng)的規范和發(fā)展。

　�。ㄎ澹┘訌姳O管，保護合法經(jīng)營(yíng)者權益。進(jìn)一步完善糧食收購準入制度，對所有從事農村糧食購銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)濟人實(shí)行資格準入制度，依法辦理《糧食收購許可證》，避免不法分子擾亂農村糧食市場(chǎng)。加強農村糧食市場(chǎng)監管力度，維護糧食生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者的合法權益。

經(jīng)紀人調研報告3

　　農產(chǎn)品經(jīng)紀人是活躍在農村經(jīng)濟領(lǐng)域，從事農產(chǎn)品收購、儲存、銷(xiāo)售等中介服務(wù)活動(dòng)的公民、法人和其他經(jīng)濟組織。其在搞活農村商品流通、助農增收中發(fā)揮著(zhù)重要作用。為進(jìn)一步抓好我縣農產(chǎn)品經(jīng)紀人隊伍建設，提高其組織化程度，規范其經(jīng)營(yíng)行為，發(fā)揮其應有的作用，為我縣新一輪發(fā)展和社會(huì )主義新農村建設做出新的更大的貢獻。根據市農產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會(huì )有關(guān)要求，現將我縣農產(chǎn)品經(jīng)紀人發(fā)展現狀、存在問(wèn)題和今后發(fā)展思路等情況作了專(zhuān)題調研：

　　一、發(fā)展現狀：

　　我縣農產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會(huì )是11月初經(jīng)縣民政局批準成立，由縣農副公司牽頭，縣農民經(jīng)紀人自愿發(fā)起組成的非營(yíng)利性、公益性社會(huì )團體，是全縣性行業(yè)社團組織，協(xié)會(huì )發(fā)展會(huì )員59個(gè)，其中單位會(huì )員13個(gè)，個(gè)人會(huì )員46個(gè)�？h供銷(xiāo)聯(lián)社在12月初舉辦了全縣農產(chǎn)品經(jīng)紀人職業(yè)資格培訓班，免費為農民群眾提供住宿和培訓資料，全縣參加培訓的農民經(jīng)紀人和農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)大戶(hù)達70人次，取得農產(chǎn)品經(jīng)紀人職業(yè)資格證書(shū)的人員達67人，為發(fā)展農村經(jīng)濟起到了積極的推動(dòng)作用。

　　從我縣農產(chǎn)品經(jīng)紀人目前的組織形式看，農產(chǎn)品經(jīng)紀人以自然人居多，法人組織相對較少。其活動(dòng)范圍主要集中在雙石鋪、鳳州、平木、留鳳關(guān)、河口等中心城鎮、交通要道和農副產(chǎn)品集散地。其中有少數農產(chǎn)品經(jīng)紀人經(jīng)營(yíng)規模較大，經(jīng)常在四川、河南等地進(jìn)行農產(chǎn)品交易活動(dòng)，但是從事國際農產(chǎn)品交流的少之又少。我縣農產(chǎn)品經(jīng)紀人中有相當一部分人是平時(shí)從事種植、養殖等農事活動(dòng)，在銷(xiāo)售旺季或農閑季節則自發(fā)“轉型”成為農產(chǎn)品經(jīng)紀人，這種經(jīng)營(yíng)形式既保證了農業(yè)生產(chǎn)，又保證了農副產(chǎn)品的順利銷(xiāo)售，也給農副產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )帶來(lái)了強大的生命力。此類(lèi)經(jīng)紀人約占全部經(jīng)紀人隊伍的60——70%左右。也有相當一部分農產(chǎn)品經(jīng)紀人專(zhuān)職進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，他們不但擁有自己的門(mén)市，具有穩定的客戶(hù)群，而且資金實(shí)力較雄厚，經(jīng)營(yíng)規模也較大，早已不從事農事活動(dòng)。此類(lèi)經(jīng)紀人約占全部經(jīng)紀人的30%左右，他們是農產(chǎn)品經(jīng)紀人隊伍的主力軍。

　　通過(guò)調研，我們認為農產(chǎn)品經(jīng)紀人已經(jīng)成為我縣農業(yè)增效、農民增收的重要帶動(dòng)力量，已經(jīng)成為農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的重要促進(jìn)力量。他們在千家萬(wàn)戶(hù)的小生產(chǎn)與千變萬(wàn)化的大市場(chǎng)對接中的橋梁和紐帶作用是任何力量都不可替代的�？v觀(guān)我縣農產(chǎn)品經(jīng)紀人隊伍的發(fā)展歷程，他們有幾點(diǎn)作用非常值得肯定：

　�。ㄒ唬┰谵r產(chǎn)品貨暢其流上有促進(jìn)作用。

　　農產(chǎn)品經(jīng)紀人長(cháng)期從事農產(chǎn)品流通業(yè)務(wù)，上連龍頭企業(yè)或外地客商，下連農戶(hù)，有廣闊的銷(xiāo)售渠道，有利于活躍農村市場(chǎng)，搞活農產(chǎn)品流通，解決農產(chǎn)品賣(mài)難。

　�。ǘ�）在市場(chǎng)信息的傳遞上有促進(jìn)作用。

　　農產(chǎn)品經(jīng)紀人長(cháng)年從事購銷(xiāo)活動(dòng)，有穩定的客戶(hù)群體，他們走南闖北，腿長(cháng)耳靈，信息渠道暢通，掌握著(zhù)大量的經(jīng)濟信息、科技信息和市場(chǎng)信息，是農村經(jīng)濟發(fā)展中不可或缺的一支重要力量。

　�。ㄈ�）在打造農產(chǎn)品品牌上有促進(jìn)作用。

　　農產(chǎn)品經(jīng)紀人見(jiàn)多識廣，他們深知品牌的功效和作用，因此，他們堅持努力打造自己的品牌，并積極引進(jìn)外地的品牌。

　�。ㄋ模┰谵r業(yè)科技的應用推廣上有促進(jìn)作用。

　　農產(chǎn)品經(jīng)紀人一方面是商人，一方面是義務(wù)科技宣傳員、推廣員，他們不僅積極引進(jìn)新品種，而且對品種改良、技術(shù)推廣非常積極，直至產(chǎn)品推銷(xiāo)都全程服務(wù)，對農業(yè)科技進(jìn)步有重大貢獻。

　�。ㄎ澹┰谵D移農村剩余勞動(dòng)力、增加農民收入方面有促進(jìn)作用。

　　農產(chǎn)品經(jīng)紀人有專(zhuān)職的，也有兼職的，但最初大都是農民，他們不離土不離鄉，降低了農民土地短缺矛盾，自己富裕了，而且通過(guò)搞活流通，解決農產(chǎn)品賣(mài)難，也帶動(dòng)了周?chē)�農民收入的增加。實(shí)踐證明，當地出一個(gè)“大販子”，會(huì )帶出一批“中販子”，跟上一群“小販子”，相當一批農村剩余勞動(dòng)力被轉移到非農產(chǎn)業(yè)。

　　二、存在問(wèn)題。

　　由于我縣農產(chǎn)品經(jīng)紀人多是自發(fā)產(chǎn)生的，多年來(lái)，地方政府大多停留在一般性號召和鼓勵上，缺乏有效的研究和扶持。因此，對農產(chǎn)品經(jīng)紀人的組織形式和運行機制缺乏有效統一的政策和策略。組織形式過(guò)于分散，多為單打獨斗，單幫獨闖；經(jīng)營(yíng)方式相對落后，抗御市場(chǎng)風(fēng)險能力較弱；金融部門(mén)缺乏有力的資金扶持；主要表現在以下幾方面：

　　一是經(jīng)紀規模小，組織化程度低。主要表現在經(jīng)紀大戶(hù)少，法人組織少，加入經(jīng)紀人協(xié)會(huì )的更少；

　　二是執業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，信息不靈。主要表現在執業(yè)人員文化水平不高，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓的不多，主要憑經(jīng)驗執業(yè)，不能充分運用高科技手段掌握和運用信息；

　　三是法律意識淡薄，維權能力不強。主要表現在，多數經(jīng)紀人做買(mǎi)賣(mài)憑感情，口頭談價(jià)，不簽合同，一旦發(fā)生糾紛，沒(méi)有維權依據，多數都受損失；

　　四是社會(huì )地位不高，政府扶持不足。主要表現在：雖然農產(chǎn)品經(jīng)紀人在新農村建設經(jīng)濟發(fā)展中做出了突出貢獻，但個(gè)別人對他們還存有“二道販子”的偏見(jiàn)，他們在融資、稅金、登記等方面還有很大的困難，需要有關(guān)部門(mén)加大扶持力度，促進(jìn)農產(chǎn)品經(jīng)紀人隊伍健康有序地發(fā)展。

　　三、對策及建議。

　　中央農村工作會(huì )議上指出，要著(zhù)力扶持龍頭企業(yè)發(fā)展，龍頭企業(yè)可以是生產(chǎn)加工企業(yè)，也可以是科技企業(yè)、流通企業(yè)和中介組織。根據我縣實(shí)際，應把農產(chǎn)品經(jīng)紀人的.發(fā)展規范問(wèn)題置于農業(yè)結構戰略性調整的大局中去運籌，置于產(chǎn)業(yè)化的鏈條中去把握，置于產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)龍頭的地位中去對待。制定發(fā)展目標和途徑，進(jìn)行體制創(chuàng )新和機制創(chuàng )新，強化政策和資金扶持。抓住關(guān)鍵的瓶頸環(huán)節，積極應對發(fā)展中的挑戰。

　　1、加強對農產(chǎn)品經(jīng)紀人隊伍的管理。

　　過(guò)去，農產(chǎn)品經(jīng)紀人隊伍是自發(fā)興起的，處于無(wú)序發(fā)展的狀態(tài)。在以后的發(fā)展中，縣上要成立發(fā)展農產(chǎn)品經(jīng)紀人隊伍工作領(lǐng)導小組，切實(shí)擔負起對全縣農產(chǎn)品經(jīng)紀人的組織、指導、協(xié)調、服務(wù)的職能，加強對發(fā)展農產(chǎn)品經(jīng)紀人隊伍工作的領(lǐng)導。

　　2、努力為農產(chǎn)品經(jīng)紀人隊伍發(fā)展創(chuàng )造良好環(huán)境。

　　各級政府及有關(guān)部門(mén)要制定并實(shí)行各項優(yōu)惠政策，積極扶持農產(chǎn)品經(jīng)紀人隊伍發(fā)展。要建立農產(chǎn)品經(jīng)紀人隊伍發(fā)展的激勵機制，注重總結經(jīng)紀人隊伍建設與發(fā)展的成功經(jīng)驗，對作用明顯、貢獻突出的典型要大力推廣，對成效顯著(zhù)的農產(chǎn)品經(jīng)紀人要大張旗鼓地進(jìn)行表彰獎勵。

　　3、加強調研，搞好規劃。

　　搞好農產(chǎn)品經(jīng)紀人隊伍建設是一項創(chuàng )新工作，加強調查研究，摸清底數，找準問(wèn)題，采取相應對策是加快農產(chǎn)品經(jīng)紀人發(fā)展的有效途徑。在調查研究的基礎上，實(shí)事求是制定農產(chǎn)品經(jīng)紀人發(fā)展規劃，可以明確發(fā)展目標，增強工作動(dòng)力，更好地促進(jìn)農產(chǎn)品經(jīng)紀人隊伍健康發(fā)展。

　　4、扶優(yōu)扶特、加快培育我縣優(yōu)質(zhì)名牌農產(chǎn)品。

　　我縣大部分優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品沒(méi)有注冊品牌，現急需注冊商標，提高市場(chǎng)占有率和知名度。同時(shí)，要扶持有實(shí)力的經(jīng)紀人在全國大城市建立直銷(xiāo)點(diǎn)或發(fā)展配送、連鎖經(jīng)營(yíng)。

　　5、加大金融支持力度。

　　建議金融部門(mén)研究制定扶持農產(chǎn)品經(jīng)紀人發(fā)展的政策，使經(jīng)紀人大戶(hù)在本地的特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)擴大經(jīng)銷(xiāo)規模，并積極鼓勵經(jīng)紀人延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，向產(chǎn)品加工、產(chǎn)前、產(chǎn)中服務(wù)領(lǐng)域拓展。在經(jīng)紀人貸款擔保形式和抵押內容上靈活調整，完善管理辦法，幫助農產(chǎn)品經(jīng)紀人解決融資難的問(wèn)題。

　　6、完善和創(chuàng )新經(jīng)紀人協(xié)會(huì )的運行機制。

　　我縣由供銷(xiāo)社牽頭組建的農產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會(huì )一個(gè)，今后要進(jìn)一步明確協(xié)會(huì )的法律身份、經(jīng)濟角色和社會(huì )角色。協(xié)會(huì )一定要切實(shí)承擔起服務(wù)、協(xié)調、指導經(jīng)紀人隊伍健康發(fā)展的職責。政府對農產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會(huì )要給予必要的經(jīng)費支持，對經(jīng)紀人的扶持，要通過(guò)協(xié)會(huì )去落實(shí)，使協(xié)會(huì )的權利和義務(wù)對等。

經(jīng)紀人調研報告4

　　農村經(jīng)紀人行業(yè)是活躍農副產(chǎn)品流通、增加農民收益、促進(jìn)農村經(jīng)濟發(fā)展的新興行業(yè)，在建設社會(huì )主義新農村過(guò)程中，農村經(jīng)紀人發(fā)揮著(zhù)越來(lái)越大的作用，在全國各地大力推動(dòng)農村經(jīng)紀人發(fā)展的大趨勢下，xx市如何發(fā)展農村經(jīng)紀人行業(yè)，并使之達到預期的目的，是一個(gè)值得研究和實(shí)踐的問(wèn)題。

　　一、宣傳要廣泛

　　由于xx處邊疆民族地區，交通不便、信息閉塞、經(jīng)濟落后，存在著(zhù)對農村經(jīng)紀人行業(yè)不熟悉、認為離自己很遠不會(huì )干、當地農副產(chǎn)品數量少不想干、農村經(jīng)紀人行業(yè)收入差不愿干、自己無(wú)門(mén)路關(guān)系不敢干等問(wèn)題，這些都不同程度地阻礙了農村經(jīng)紀人在當地的發(fā)展。為改變這種狀況，負有服務(wù)和監管職責的行政部門(mén)及相關(guān)媒體的宣傳工作顯的尤為重要，行政部門(mén)要站在服務(wù)社會(huì )主義新農村建設、促進(jìn)農民不斷增收的高度，加大在農村的宣傳力度，讓廣大農民群眾了解農村經(jīng)紀人的有關(guān)概念、政策、法規、條件、作用、收入等情況，使農民群眾明政策、懂法規、清收入、無(wú)顧慮，從而提高農民群眾“經(jīng)紀有為、經(jīng)紀增收”的意識，增強從事農村經(jīng)紀人行業(yè)的信心。同時(shí)，在城鎮居民區也要大力宣傳，力爭人人了解農村經(jīng)紀人行業(yè)的政策法規等內容，使那些有門(mén)路、有能力的城市居民也加入到農村經(jīng)紀人行列中來(lái)，進(jìn)一步擴大農村經(jīng)紀人執業(yè)人員的范圍，從而帶動(dòng)當地經(jīng)濟的發(fā)展，同時(shí)也增加了就業(yè)渠道。

　　二、準入要放寬

　　在起步階段，各級政府及相關(guān)行政部門(mén)在農村經(jīng)紀人的市場(chǎng)準入方面要降低標準、減免稅費、放寬條件、主動(dòng)服務(wù)，盡量降低其投入成本，減輕其怕虧損的負面心理，樹(shù)立其“干就賺、不干也不會(huì )虧”的信心，鼓勵廣大的農民群眾和城市居民加入到農村經(jīng)紀人這個(gè)行業(yè)中來(lái)。通過(guò)允許農民兼營(yíng)、季節性經(jīng)營(yíng)、注冊與備案相結合、免收稅費及政府部門(mén)主動(dòng)上門(mén)服務(wù)解難等舉措，增加農村經(jīng)紀人的就業(yè)數量。

　　三、目標要明確

　　促進(jìn)農村經(jīng)紀人行業(yè)的發(fā)展，目的是促進(jìn)農民增收，農民增收的途徑僅限于農副產(chǎn)品能賣(mài)出去還是不夠的，更重要的是賣(mài)出去的農副產(chǎn)品要能給農民帶來(lái)真正的較大收入。為此，發(fā)展農村經(jīng)紀人的'目標不能只盯在發(fā)展的數量上，重點(diǎn)應盯在發(fā)展的效益上，只有明確農村經(jīng)紀人發(fā)展的目標并付諸實(shí)施才能真正達到發(fā)展的目的。

　　一是經(jīng)紀地域要走向外地。農村經(jīng)紀人的活動(dòng)范圍不應停留在當地，而應走出去，面向全國乃至世界。因為交通和信息不暢，影響了當地農副產(chǎn)品的外運、銷(xiāo)售及價(jià)格，這就要求農村經(jīng)紀人站出來(lái)解決購銷(xiāo)雙方的困難，把農副產(chǎn)品向全國乃至世界各地進(jìn)行推銷(xiāo)，讓外地的企業(yè)和市場(chǎng)了解產(chǎn)品，從而解決產(chǎn)品無(wú)銷(xiāo)路、外地企業(yè)無(wú)原料的兩難境況，通過(guò)農村經(jīng)紀人的運作，從而使而農副產(chǎn)品能以較好的價(jià)格外賣(mài)，從而達到農戶(hù)、企業(yè)、經(jīng)紀人三方共贏(yíng)的結果。如江蘇鹽城市濱�？h正紅草柳編經(jīng)紀人協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)陳乃良，通過(guò)農村經(jīng)紀人平臺，為以10萬(wàn)多畝蘆葦、100畝藺草、1.5萬(wàn)畝杞柳為資源的兩萬(wàn)多家編織戶(hù)牽線(xiàn)搭橋，使得鄉親們的產(chǎn)品遠銷(xiāo)16個(gè)國家和地區，年撮合成交總額8000余萬(wàn)元。

　　二是經(jīng)紀商品要富有特色。經(jīng)紀商品的特色和數量是決定經(jīng)紀人發(fā)展的主要因素，因此，只有特色的、對路的、優(yōu)質(zhì)的農副產(chǎn)品才能成為農民增收、農村經(jīng)紀人發(fā)展的“為炊之米”。凡是能被當地企業(yè)全部消化吸收的農副產(chǎn)品，不必再經(jīng)農村經(jīng)紀人的中間之手，完全可以采取“企業(yè)+農戶(hù)+政府”的模式運作，企業(yè)可直接向農戶(hù)進(jìn)行訂單收購，也可通過(guò)村委會(huì )協(xié)助與農戶(hù)簽訂訂單農業(yè)合同，從而減少中間環(huán)節的成本支出，這里的政府包括村委會(huì )，從事的是無(wú)償的、純服務(wù)性的工作，主要是根據市場(chǎng)行情，對企業(yè)擬定的農副產(chǎn)品收購價(jià)進(jìn)行必要的干預，通過(guò)采取“保底價(jià)+市場(chǎng)浮動(dòng)價(jià)+二次利潤分配”等形式，防止企業(yè)低價(jià)收購，從而確保農戶(hù)利益不受損害。所以，經(jīng)紀商品的范圍要重點(diǎn)鎖定在外銷(xiāo)商品上，如果當地沒(méi)有對路適銷(xiāo)的特色產(chǎn)品，就要根據當地的氣候、地理等條件，引進(jìn)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，如特色水果、優(yōu)質(zhì)蔬菜、基礎原料等，再通過(guò)訂單種植、養殖、加工等形式，使對路適銷(xiāo)的產(chǎn)品在當地進(jìn)行推廣、普及，擴大受益農戶(hù)的覆蓋面，從而促進(jìn)農民增收。政府部門(mén)要在引進(jìn)工作中發(fā)揮服務(wù)作用，利用信息、人際、行政等優(yōu)勢，幫助當地農民引進(jìn)好的項目，促進(jìn)當地農業(yè)經(jīng)濟的快速發(fā)展。

　　三是經(jīng)紀業(yè)務(wù)要不斷創(chuàng )新。農村經(jīng)紀人的業(yè)務(wù)范圍不僅要面對農副產(chǎn)品，還應不斷擴大范圍，只要法律不禁止的，均可成為農村經(jīng)紀人的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍。同時(shí)，要注重品牌的創(chuàng )建，通過(guò)不斷增加業(yè)務(wù)量和宣傳力度，打響自身品牌，特別是要打響地理標志、集體商標、個(gè)人信譽(yù)等品牌，通過(guò)品牌效應，增加業(yè)務(wù)量，提高自身信譽(yù)程度，加強市場(chǎng)抗風(fēng)險能力，提高因知名品牌而產(chǎn)生的附加值，不斷擴大對當地農村經(jīng)濟發(fā)展的貢獻能量。

　　四是經(jīng)紀水平要不斷提高。農村經(jīng)紀人的基本素質(zhì)要求應該是“有門(mén)路、會(huì )經(jīng)營(yíng)、懂法律”，有門(mén)路是指農村經(jīng)紀人要聯(lián)系有農副產(chǎn)品收購方或收購市場(chǎng)的上線(xiàn)，沒(méi)有上線(xiàn)的則不能確保農副產(chǎn)品的銷(xiāo)售；會(huì )經(jīng)營(yíng)是指農村經(jīng)紀人要在以促進(jìn)農副產(chǎn)品流通、增加農民收入的前提下，根據市場(chǎng)經(jīng)濟規律善于經(jīng)銷(xiāo)農副產(chǎn)品，盡量讓農副產(chǎn)品賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)；懂法律是指農村經(jīng)紀人在從事經(jīng)紀業(yè)務(wù)時(shí)要熟悉有關(guān)合同法、經(jīng)紀人管理辦法、國際法、國際貿易法等方面的法律法規，善于通過(guò)法律的手段維護自身和農民的合法權益，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。

　　四、扶持要全面

　　對農村經(jīng)紀人的扶持工作要堅持“政府主導、部門(mén)運作、幫管結合、帶動(dòng)農業(yè)”的原則，政府機關(guān)要以出臺相關(guān)的優(yōu)惠政策為主要措施，鼓勵廣大農民群眾和城市居民投入到農村經(jīng)紀人這個(gè)行業(yè)中來(lái)；政府職能部門(mén)要根據有關(guān)政策和條件，積極主動(dòng)地為農村經(jīng)紀人解決登記注冊、業(yè)務(wù)培訓、資金支持等各種困難，使農村經(jīng)紀人在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中敢為、有為；在扶持過(guò)程中要做到幫扶與管理相結合，防止出現坑農害農的違法經(jīng)營(yíng)行為；扶持農村經(jīng)紀人的目的要放在帶動(dòng)當地農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展、提高農民收入上來(lái)。

　　五、管理要規范

　　附著(zhù)農村經(jīng)紀人隊伍的不斷發(fā)展壯大，規范工作也應不斷加強。為防止農村經(jīng)紀人出現惡性競爭、坑農害農等違法經(jīng)營(yíng)行為，各級政府監管部門(mén)要加強對農村經(jīng)紀人的監管和引導工作，通過(guò)市場(chǎng)合理競爭和淘汰，扶持真正能為農戶(hù)帶來(lái)利益的農村經(jīng)紀人，使其不斷做大做強。積極協(xié)助建立農村經(jīng)紀人協(xié)會(huì )等團體組織，通過(guò)農村經(jīng)紀人隊伍自律和重組，合理控制農村經(jīng)紀人的數量，使一些業(yè)務(wù)量小的經(jīng)紀人轉變成業(yè)務(wù)量大的經(jīng)紀人的分支機構或收購點(diǎn)，防止因經(jīng)紀人之間惡性競爭而影響農民的收益。嚴肅查處農村經(jīng)紀人利用各種形式坑農害農的違法經(jīng)營(yíng)行為，妥善解決各種糾紛和投訴，特別是群體性投訴事件，堅持以事實(shí)為根據、以法律為準繩、以維權為根本，防止農民利益受到任何損失，從而使農村經(jīng)紀人成為新農村建設中的一支生力軍。

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