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《影響力》讀后感2000字（精選11篇）
當品味完一本著(zhù)作后，你心中有什么感想呢？不能光會(huì )讀哦，寫(xiě)一篇讀后感吧。那么你會(huì )寫(xiě)讀后感嗎？下面是小編收集整理的《影響力》讀后感2000字，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
《影響力》讀后感2000字 1
生活中，有的老人對孩子浪費錢(qián)物的行為非常討厭，認為是敗家子。他們不明白為啥白面饅頭說(shuō)不吃就不吃了，米飯說(shuō)扔就扔了，衣服還挺新的咋就送人了？就像鄭智化的歌曲《水手》里唱的那樣：“驕傲無(wú)知的現代人，不知道珍惜”。
《影響力》對這種現象也有解釋。作者指出，有證據清楚表明，為一個(gè)承諾付出的努力越多，它對承諾者的影響也就越大。比如非洲南部的湯加部落，要求每一名男孩都要完成一套復雜的成年儀式，成年真正算是男人。在這個(gè)過(guò)程中，小伙子們要忍受許多折磨，才能得到族人的認可，這些折磨包括挨打、挨凍、挨渴、吃難以下咽的東西，受罰、承受死亡的威脅。無(wú)獨有偶，世界著(zhù)名的團體兄弟會(huì )的入會(huì )儀式也同樣復雜，同樣折騰人。挨打、挨凍、挨渴、吃難以下咽的東西，受罰、承受死亡的威脅同樣也存在于兄弟會(huì )入會(huì )儀式當中。雖然這些折磨有時(shí)會(huì )造成嚴重后果，比如導致當事人受傷或者死亡，雖然人們想方設法想取締這些令人感到羞辱的儀式，但是它們卻特別頑強地存在著(zhù)。原因何在呢？就是因為心理學(xué)家發(fā)現“費盡周折才得到的某樣東西的人，比輕輕松松就得到的人，對這件東西往往更為珍視�！彼�，令人折磨的成人儀式或者入會(huì )儀式都是為了維持團體的生存。而且，這樣的舉動(dòng)卻使得未來(lái)的成員覺(jué)得自己加入團體更具吸引力、更有價(jià)值。只要人們一直珍惜并且相信自己奮斗得來(lái)的東西，這些團體就會(huì )繼續安排困難重重的入會(huì )儀式。有的專(zhuān)家研究了54種部落文化，發(fā)現內部最為團結的部落，都有著(zhù)最嚴格、最戲劇化的成年儀式。按照心理學(xué)家阿倫森和米爾斯的解釋?zhuān)瑖栏竦娜霑?huì )儀式極大地強化了新成員對團體的承諾感，所以各個(gè)團體必然會(huì )想方設法地維系這一事關(guān)組織將來(lái)存活的紐帶，倘若有人想取消它，那可萬(wàn)萬(wàn)不成。
不少?lài)臆婈牭男卤�，是痛苦的大熔爐。比如，在《影響力》里寫(xiě)到一個(gè)參加過(guò)新兵訓練營(yíng)的作家寫(xiě)的自己親身經(jīng)歷“我們在烈日下一個(gè)小時(shí)一個(gè)小時(shí)地進(jìn)行嚴酷訓練，承受身體和心理上的傷害和羞辱。訓練教官時(shí)不時(shí)地拳打腳踢，動(dòng)不動(dòng)就關(guān)禁閉，對人進(jìn)行觸及靈魂的可怕辱罵，這一切，搞得陸戰隊訓練基地就像是自由世界里的集中營(yíng)”。雖然這樣，作家也認為經(jīng)過(guò)新兵訓練營(yíng)的訓練，新兵們變得更堅韌、更勇敢、更經(jīng)得起磨難，而且，經(jīng)過(guò)訓練，堅持下來(lái)的人之間形成了榮譽(yù)和友愛(ài)的紐帶。所以不少一起當過(guò)兵的戰友們情誼會(huì )非常深厚，有不少人成為終生肝膽相照的好朋友。在我國也是如此，戰友情是有過(guò)當兵經(jīng)歷的人最珍視的情感之一，只要和戰友在一起，所有的外在東西都不重要，因為他們在一起摸爬滾打過(guò)。同樣的說(shuō)法還有同過(guò)窗、下過(guò)鄉、扛過(guò)槍、留過(guò)洋的人們，因為有了共同的經(jīng)歷，所以感情尤其深厚。因此，作者認為，對于一個(gè)想要建立持久凝聚力和卓越感的團隊來(lái)說(shuō)，入會(huì )活動(dòng)的艱辛能夠帶來(lái)一項寶貴的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢，是該團體決不愿意放棄的。
軍隊是如此，政黨也是如此。對于那些入黨程序非常復雜的政黨來(lái)說(shuō)，比那些不需要經(jīng)過(guò)復雜程序就能入黨的政黨，凝聚力要強得多。比如美國的共和黨和民主黨，愿意加入的人，有兩種途徑：一種是在“政黨傾向”上畫(huà)勾；另一種是給政黨在當地的辦公室打電話(huà)、發(fā)電郵，他們會(huì )很快把有關(guān)表格寄給想參加的人。這種輕易入黨的方法，導致美國政黨的變動(dòng)性很強，也導致美國政黨凝聚力很差。不像()我們黨，要入黨，要寫(xiě)入黨志愿書(shū)、進(jìn)行政治審查，包括對親屬的政治審查，進(jìn)行組織培養，定期寫(xiě)思想匯報，開(kāi)黨員大會(huì )，宣誓，組織批準等一系列程序，這就使得入黨的人對組織有一種“加入不容易，我是經(jīng)過(guò)努力才能加入的，所以要珍惜”的心態(tài)。所以，單單是入黨程序的復雜和不易，就使得我們黨的.凝聚力比美國的兩黨強得多。其中的原理就在于當事人的努力代表著(zhù)他做出了承諾，做出承諾之后，要保持一致，才符合多數人的思維方式，才表明自己不是一個(gè)三心二意、前后矛盾的個(gè)體。
總之，因為付出了艱辛的努力，所以人們會(huì )倍加珍惜得來(lái)的成果，所以沒(méi)有種植農作物的現代人，沒(méi)有經(jīng)濟壓力的現代人，才會(huì )不珍惜錢(qián)物，甚至有點(diǎn)暴殄天物，因為其中沒(méi)有他們的努力。不信，你看知道稼穡辛苦的農民，基本沒(méi)有浪費糧食的，因為他們知道盤(pán)中餐“粒粒皆辛苦”。所以要讓他們珍惜，就要讓他們知道來(lái)之不易。
這種原理，可能也是為啥西方很多有名的家族，要讓小孩子從小經(jīng)歷艱苦鍛煉，作為培養他們的必要方法。就像美國教授蘭迪.波許講的那樣“困難只是測試一下你是否真的喜歡某一件事，如果你真的喜歡，困難就不是問(wèn)題�！币驗橛掠诮邮芴魬�，意味著(zhù)自己對自己和別人的承諾，承諾過(guò)的事情，才會(huì )有激情去做好。
《影響力》讀后感2000字 2
《影響力》最后一章的題目是“瞬間的影響”（有的譯者翻譯為“即時(shí)的影響力”），總結了為啥我們容易被忽悠。
作者先是用了一個(gè)例子來(lái)引出主題：60年代美國脫口秀主持人派因喜歡用尖酸刻薄的話(huà)語(yǔ)讓嘉賓顯得狼狽不堪，以此來(lái)讓他們失口說(shuō)出自己的糗事。這一招經(jīng)常奏效。不過(guò)，一次派因在節目中碰到了搖滾明星扎帕，被懟了回去。兩個(gè)人的對話(huà)是這樣展開(kāi)的：“我猜，你的頭發(fā)這么長(cháng)，肯定是一個(gè)姑娘”，派因說(shuō)�！拔也�，你有條木頭腿，肯定是張桌子”，扎帕這樣回敬一條腿被截肢的派因。顯然，兩個(gè)人利用了邏輯推理錯誤來(lái)讓對方難堪，從頭發(fā)長(cháng)推導出是一個(gè)姑娘，從木頭腿推導出是一張桌子，都是犯了以偏概全的錯誤。不過(guò)，這也是作者想要說(shuō)的道理。那就是為啥我們會(huì )被忽悠，就是因為我們在海量的信息面前，往往會(huì )選擇孤立的信息作出判斷，被別人精心設計的圈套套住，進(jìn)入陷阱，心甘情愿地拿出錢(qián)來(lái)，落入別人的腰包。
當然，這種自動(dòng)反應是人類(lèi)長(cháng)期進(jìn)化的產(chǎn)物，絕大多數時(shí)候，這種自動(dòng)反應讓我對千變萬(wàn)化的外部世界作出最快捷成本最低的反應，絕大多數時(shí)候，這種自動(dòng)反應讓我們得以順利社會(huì )化，也就是以社會(huì )認可的方式做出反應。比如別人投之以桃，你要報之以李，別人給你一些優(yōu)惠條件或者讓步，你也得相應地給一些優(yōu)惠條件或者讓步，這樣才是社會(huì )認可的方式，也是社會(huì )得以正常運行的條件，否則，別人會(huì )說(shuō)你不懂事，是只吃進(jìn)不拉出的貔貅。這時(shí)，有的商家就會(huì )利用這種互惠原理讓你掏腰包。比如你本來(lái)答應借別人200元錢(qián)，但是，他在得到200元之后，又提出借300元，你為了顯示自己是好人，或者好人做到底，也會(huì )答應，結果對方一次又一次地借款，這就是不少騙子會(huì )用多種花言巧語(yǔ)騙同一個(gè)人，特別是有的騙子以談戀愛(ài)為名，一再騙對方，以各種理由騙對方付款，有時(shí)外人覺(jué)得都奇怪了，好像當事人喝了迷魂湯一樣，這就是承諾和一致原理在起作用。再比如，如果一個(gè)人說(shuō)某件產(chǎn)品很好，有利于人的睡眠，可能我們不會(huì )認可，可是，對方說(shuō)據統計，有50000人都認為這種產(chǎn)品很好，我們就會(huì )覺(jué)得可能這種產(chǎn)品確實(shí)不錯，不過(guò)，這50000人都是誰(shuí)，我們不一定清楚。就像中國古代成語(yǔ)“三人成虎”一樣，在《戰國策。魏策二》中，記載了龐蔥陪太子到邯鄲做人質(zhì)，龐蔥對魏王說(shuō)“如果一個(gè)人說(shuō)大街上有老虎，您相信嗎？”魏王回答不相信�！叭绻麅蓚�(gè)人說(shuō)呢？”魏王說(shuō)我就要疑惑了�！叭绻齻�(gè)人說(shuō)大街上有老虎呢？大王會(huì )相信嗎？”龐蔥接著(zhù)問(wèn)，魏王說(shuō)“三個(gè)人說(shuō)，我就信了”。龐蔥告訴魏王，大街上不會(huì )有老虎是確切無(wú)疑的，但是如果三個(gè)人說(shuō)有老虎，魏王您就信了，如今我要陪太子去遙遠的邯鄲，有人會(huì )借機毀謗我，希望您能夠明察。魏王說(shuō)“我知道該怎么辦了”。于是龐蔥告辭而去，他的話(huà)不幸應驗，果然，有人毀謗他。后來(lái)太子結束了人質(zhì)生活回到魏國的時(shí)候，聽(tīng)信讒言的魏王不再接見(jiàn)龐蔥了。這就是社會(huì )認同原理在起作用。比如多數人會(huì )認為長(cháng)相漂亮的.人會(huì )招人喜歡，讓人喜歡的人推銷(xiāo)東西，往往能夠成功。所以很多車(chē)模是漂亮的女性，因為人們潛意識里認為“美的就是好的”。這是喜好原理在起作用。比如，一個(gè)普通人說(shuō)某件食品有助于人的消化器官，我們可能會(huì )不以為然，但是，如果他是國內最好的消化專(zhuān)家，我們往往會(huì )重視他的意見(jiàn)。這是權威原理在起作用。如果一件商品世界上有無(wú)數件，我們往往會(huì )不珍惜，如果說(shuō)，這是世界上僅有的一件孤品，比如故宮博物院正在展出的據說(shuō)是唐代大詩(shī)人李白唯一的真跡書(shū)法，我們就會(huì )覺(jué)得值得一看。這就是稀缺原理在起作用�；セ�、承諾和一致、社會(huì )認同、喜好、權威和稀缺都是人們在適應社會(huì )過(guò)程中形成的自動(dòng)反應，這種自動(dòng)反應讓一個(gè)人能夠在社會(huì )中獲得絕大多數他需要的東西。但是，有一利必有一弊，任何東西如果被濫用，就會(huì )由有利條件變?yōu)闇厝岬南葳�，這就是《影響力》作者希望讀者注意的。同時(shí)，商家也在研究如何運用這些自動(dòng)反應大發(fā)其財，而作為消費者的我們，也在研究如何防止這些自動(dòng)反應讓我們進(jìn)入陷阱。這是矛與盾的關(guān)系，是人類(lèi)社會(huì )無(wú)數矛盾中的一種，是人類(lèi)很難擺脫的糾結之一。
其實(shí)，防止被忽悠，有一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法，是我的一個(gè)親戚告訴我的：不管你千變萬(wàn)化，我有一定之規，就是如果你要向我要錢(qián)，我的回答就是：我還缺錢(qián)呢，正好想找你借。所有騙子就知道碰到了棘手的對手，就會(huì )知趣地離開(kāi)。不過(guò)，有時(shí)做到，這一點(diǎn)，也是很難，因為我們畢竟是人類(lèi)，會(huì )有各種弱點(diǎn)。
《影響力》讀后感2000字 3
作為營(yíng)銷(xiāo)系的學(xué)生，我一直想找真正適合自己的營(yíng)銷(xiāo)管理的書(shū)籍來(lái)讀，但翻遍圖書(shū)館，即使找到滿(mǎn)滿(mǎn)幾書(shū)架的書(shū)，里面的很大多數都是講述著(zhù)很晦澀難懂或實(shí)踐性不高的知識，讀起來(lái)乏味得很。直到老師給我推薦《影響力》這本書(shū)，抱著(zhù)看看的心態(tài)看完了這本書(shū)，我才發(fā)現原來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的道理就在于這些生活中的小事情上。這本書(shū)給我帶來(lái)的啟發(fā)太多了，有必要也記錄下來(lái)勉勵下自己。
這本書(shū)克服了教材普遍通篇大論原理性很強讀起來(lái)令人乏味的缺點(diǎn)，以通俗易懂的例、妙趣橫生的語(yǔ)言向我們傳達能包羅萬(wàn)象的六條基本的心理學(xué)原理：互惠、投入和一致、社會(huì )認可、喜好、權威、匱乏。
令我印象最深刻的是互惠原理�；セ菰碚J為，我們應該盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切。由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務(wù)在將來(lái)回報我們收到的恩惠、禮物、邀請等等。因為這一類(lèi)東西的接受往往與償還的義務(wù)緊緊聯(lián)系在一起�；セ菰硪约芭c之行影相隨的負債感給人印象最深刻的一點(diǎn)就是，它們在人類(lèi)文明中幾乎無(wú)處不在。不僅如此，這條原理在每一個(gè)社會(huì )組織中都運用得非常普遍，以致于幾乎每一種形式的交換都滲透了它的影響。一個(gè)廣為接受而又堅不可摧的面向未來(lái)的價(jià)值趨向在人類(lèi)社會(huì )的進(jìn)步中所起的作用是不可低估的，因為這意味著(zhù)人們在與別人分享某些東西的時(shí)候，可以確信這一切都不會(huì )被遺忘。人類(lèi)在進(jìn)化的過(guò)程中終于達到了這樣一種文明程度：當一個(gè)人將財物等資源分給他人時(shí)，其實(shí)并沒(méi)有真正地將這些東西失去。這種現象的結果就是，那些以一方向另一方提供資源為開(kāi)端的交易邊的容易起來(lái)，錯綜復雜而又井然游有序的援助、送禮、防御和貿易體系也成為可能，給社會(huì )帶來(lái)了極大的利益。既然互惠原理對人類(lèi)文明的積極意義是這么顯著(zhù)，它在我們社會(huì )化的過(guò)程中變成一種深深植根與我們心目中的價(jià)值觀(guān)也就不是什么奇怪的事情了。
互惠原理常常會(huì )把償還的義務(wù)強加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時(shí)候還是占多數的。正因為如此，篤信并且服從這個(gè)原理也就成了我們生活中的一項十分重要的行為規范。我們每一個(gè)人都知道遵守這個(gè)原理合乎社會(huì )給我們定立的行為規范，而違背了它卻會(huì )遭到無(wú)情的唾棄和嘲弄，甚至會(huì )被戴上像乞討賴(lài)帳、忘恩負義之類(lèi)的帽。因為對那些只知索取不知償還的人有一種普遍的厭惡感，我們往往都會(huì )極力避免與他們?yōu)槲�。雖然在特殊情況下，比如說(shuō)由于條件或能力不允許而不能回報人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的諒解，但一般說(shuō)來(lái)，整個(gè)社會(huì )對不遵守互惠原理的人的確有一種發(fā)自?xún)刃牡膮拹�。為了避免被貼上像乞討賴(lài)帳、忘恩負義這一類(lèi)的標簽，即使是不公平的交換我們有時(shí)候也是愿意接受的'。因此，一方面是發(fā)自?xún)刃牡膹娏也话�，一方面是�?lái)自外部的巨大羞辱，兩者結合在一起，便造成了一付十分沉重的心理負擔。了解了這一點(diǎn)，對于人們在互惠的名義下會(huì )心甘情愿地付出比自己得到的多得多的東西就不會(huì )感到太難以理解了。而且，即使人們的確有某種需要，如果感到自己難以回報，往往也會(huì )盡量避免向他人尋求幫助。這并不奇怪，以為盡管物質(zhì)上的損失是人們不想看到的，但與心理上的重負一比也就不算什么了。而恰恰是這種狀態(tài)給一些想要利用互惠原理獲利的人提供了機會(huì )。
互惠原理之所以可以成為如此有效的說(shuō)服他人的工具，一個(gè)重要的原因就在于它所蘊藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會(huì )答應一個(gè)在沒(méi)有負債心理時(shí)一定會(huì )拒絕的請求。即使是一些平時(shí)頗具影響力的因素，與它一比也會(huì )相形見(jiàn)絀。
一個(gè)老師想測驗一下學(xué)生們對過(guò)去時(shí)、現在時(shí)和將來(lái)時(shí)的掌握程度。有一個(gè)問(wèn)題是‘我給予’的將來(lái)時(shí)是什么?結果有一個(gè)學(xué)生信心十足地答道，‘我索取’。雖然他可能犯了一個(gè)語(yǔ)法錯誤，但他對一條更博大的社會(huì )原理卻掌握得完全正確。
著(zhù)名法國人類(lèi)學(xué)家馬塞爾。毛斯在描述人類(lèi)文明中的送禮過(guò)程以及與此有關(guān)的社會(huì )壓力時(shí)說(shuō)古這樣的話(huà)：給予是一種義務(wù)，接受是一種義務(wù)，償還也是一種義務(wù)。盡管回報的責任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，卻還是由于上面提到的接受的義務(wù)。我們接受恩惠的義務(wù)感削弱了自己的選擇能力，把決定我們會(huì )對誰(shuí)負債的控制權交到了他人的手中。
相互退讓是利用互惠原理來(lái)使他人答應自己的請求的另一種方式。與給人一點(diǎn)好處然后要求他們回報的直截了當的方式相比，這種方式比較微妙，但有時(shí)候卻更加致命和有效。妥協(xié)也可以是一個(gè)互惠的過(guò)程，因此人們可以先主動(dòng)做出一個(gè)讓步，以迫使對方也做出讓步，從而達到自己的目的。這個(gè)簡(jiǎn)單的技巧可以稱(chēng)為“拒絕—退讓”策略。
營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，而學(xué)好營(yíng)銷(xiāo)，就在于注意身邊的這些看不起眼的原理，成功的營(yíng)銷(xiāo)就在于這些小小的積累。
《影響力》讀后感2000字 4
初識《影響力》是在豆瓣上，看著(zhù)此書(shū)的評分高，想來(lái)應該值得一讀。通讀一遍后，發(fā)現作者（羅伯特。西奧迪尼and編譯者閭佳）闡述的內容對指導自己的工作和生活很有幫助。題外話(huà)說(shuō)句，通過(guò)豆瓣購買(mǎi)此書(shū)，通過(guò)書(shū)中介紹的內容分析自己這也是社會(huì )認同和相信權威的心理在起作用，也算活學(xué)活用一回�，F將書(shū)中的內容略作梳理，加深印象，以便往日再次學(xué)習。
作者在第一章主要闡述了何為影響力，自己理解，就是人作為動(dòng)物會(huì )跟其他動(dòng)物一樣，在外力下影響自我心理，造成機械的反應（語(yǔ)言或行為）。此書(shū)要討論的就是有哪些觸發(fā)特征會(huì )影響我們的心里，致使我們會(huì )不假思索的作出相應的反應。作者列舉了幾個(gè)觀(guān)點(diǎn)或事例，來(lái)說(shuō)明條件成熟時(shí)，我們會(huì )自動(dòng)按下播放鍵，做出機械式（模式化）反應。
1、我們在要別人幫忙的時(shí)候，要是能給個(gè)理由，成功的概率會(huì )更大。
2、在我們不知道商品的實(shí)際價(jià)值時(shí)，就會(huì )采用“一分錢(qián)一分貨，價(jià)格貴就等于東西好”
3、靈活運用：“對比原理”
作者特別說(shuō)明了，影響人心理的這類(lèi)“武器”有什么作用：一是這類(lèi)武器有能力激活一種近乎機械化的過(guò)程；二是只要掌握了觸發(fā)這種過(guò)程的能力，人們就能從中漁利；三是使用者能借助這些自動(dòng)影響力武器的威力，就能讓另一個(gè)人乖乖就范。（作用大大的，效果棒棒噠）
第二章作者具體闡述了能影響人心理的武器—互惠原理。因為我們大多數人討厭一味索取，從不回報的人，所以我們大多數人都是投桃報李，但是有部分的人正利用我們這個(gè)心理影響我們的判斷（要引起重視警惕）�；セ菰硎侨祟�(lèi)社會(huì )共存的基礎，是人際交往基本的準則，我相信誰(shuí)也不愿意跟自私鬼打交道。
作者為了詳細闡述互惠原理強大的力量指出，互惠原理適用于強加的恩惠和可觸發(fā)不對等交換。這其實(shí)也就是我們中國人推崇的品德，知恩圖報。其實(shí)為什么最初的小小善意往往能刺激他人回報以大得多得恩惠：
1、虧欠感讓人覺(jué)得很不舒服
2、違背互惠原理，接受而不試圖回報他人善舉的人，是不受社會(huì )群體歡迎的
由此看出“知恩圖報”是普世價(jià)值，不管東西方都認可的品質(zhì)和行為�；セ菰硌苌觥盎セ菔阶尣健�，也就是我們生活中經(jīng)常遇見(jiàn)的“討價(jià)還價(jià)”都是有來(lái)有往，你退一步，我讓一步，生意才能談成。由于互惠式讓步，帶來(lái)一種技巧—“拒絕—后撤”術(shù)。這種手法似乎不光刺激人們答應請求，還鼓勵他們切身實(shí)踐承諾，甚至叫他們自愿履行進(jìn)一步的要求。為什么此手法能有如此的作用，在作者看來(lái)，主要是被實(shí)施者的責任感和滿(mǎn)意感（個(gè)人認為是成就感，以為因為自己的做法導致對方退步，雖然實(shí)際上并不是這樣，但是感知上誤以為這樣而形成的成就感）
第三章作者闡述了能影響人心理的第二件武器—承諾和一致。此原理認為，一旦做出了一個(gè)選擇或采取了某種立場(chǎng)（也就是承諾，承諾的前提：主動(dòng)＋公開(kāi)＋付出努力＋自主）我們就會(huì )立刻碰到來(lái)自?xún)刃暮屯獠繅毫ζ仁刮覀兊难孕信c之保持一致。再這樣的壓力之下，我們會(huì )想方設法地以行動(dòng)證明自己先前的決定是正確的。讀到這一章，我最有感觸的是，為一個(gè)承諾付出的努力越多，它對承諾者的影響也就越大。其實(shí)這個(gè)對工作，對做人以及對感情都是適用的。
第四章作者闡述了能影響人心理的第三件武器—社會(huì )認同。此原理認為，在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì )根據別人的意見(jiàn)行事，尤其是在我們特定情形下（不確定或相似性）判斷某一行為是否正確時(shí)。那同樣，如果看到別人在某種場(chǎng)合做某件事情，我們就會(huì )斷定這樣做是有道理的。
書(shū)中提到“周?chē)娜苏J為我們什么樣，對我們的自我認知起著(zhù)十分重要的決定作用”對此我很有感悟，我們從小到大，都在努力成為別人眼中的自己，很少考慮我想成為什么樣的自己。對自己的判斷，也往往來(lái)自別人的認知，缺乏自信，很需要別人的肯定來(lái)表示自己的存在。特別是書(shū)中提及的`自殺案例，當深入困境時(shí)，我們會(huì )根據其他陷入困境的人如何行動(dòng)來(lái)決定自己該怎么做。對這個(gè)案例我非常受觸動(dòng)和啟發(fā)。
第五，六，七章介紹喜好、權威、稀缺這三種武器的影響力，對權威這塊，我特別有感觸，在工作中，經(jīng)常會(huì )碰到領(lǐng)導或者專(zhuān)家對某個(gè)問(wèn)題的解釋?zhuān)硕紩?huì )覺(jué)得這就是最權威的解釋?zhuān)钦_的，很少能深入的再思考，他的看法是否真的正確？所以什么時(shí)候都不能放棄獨立思考的能力。
在書(shū)中的結尾部分，有一句話(huà)，很受用—“在下決定的時(shí)候，我們越來(lái)越難于對整個(gè)局面加以全盤(pán)考慮”。反思自己所做的決定，有時(shí)盲目的樂(lè )觀(guān)，錯誤的以為這就是“稀缺”的資源，好像很難獲得，事實(shí)并不是這樣。很高興能讀到這樣一本書(shū)，讓我明白了自己是如何犯的錯誤。
《影響力》讀后感2000字 5
《影響力》一書(shū)是2010年萬(wàn)卷出版公司出版的圖書(shū)，作者是羅伯特·西奧迪尼。該書(shū)從實(shí)踐技巧的角度，深度剖析影響力的邏輯、交換、說(shuō)明、樹(shù)立榜樣、回避、威脅等各要素，全方位地提高你影響他人的能力，從而獲得更大的成功。
在這本書(shū)中，著(zhù)名的心理學(xué)家羅伯特。西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說(shuō)服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說(shuō)高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就范。書(shū)中，羅伯特。西奧迪尼博士為我們一一拆解他們的招術(shù)，學(xué)會(huì )保護自己以及讓這6大秘笈為我們所用。該書(shū)的目的是使你做到以下兩件事：一是當你真正的意圖是要說(shuō)“不”時(shí)，你不會(huì )再說(shuō)“是”，二是可以令你自己變得比以前更具影響力。
公司組織的讀好書(shū)活動(dòng)已經(jīng)持續很長(cháng)一段時(shí)間了，期間或多或少我也聽(tīng)到了一些反饋意見(jiàn)，有正面的也有抱怨的聲音。然而經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合后，現在很多人已經(jīng)意識到這個(gè)活動(dòng)的意義所在。拿到書(shū)后，我反復在思考如何去讀一本書(shū)及讀這本書(shū)的意義在哪。公司的意圖是通過(guò)不斷的理論學(xué)習，提高大家的理論聯(lián)系實(shí)際，并且舉一反三的能力，以及總結及學(xué)習的能力。而一本好書(shū)，才是實(shí)現這個(gè)目的的根源，《影響力》一書(shū)恰恰是我個(gè)人認為目前為止最優(yōu)秀的一本經(jīng)典書(shū)籍。
該書(shū)是以心理學(xué)的角度去分析一些實(shí)例，隨著(zhù)讀的頁(yè)數增加，讀的速度卻越來(lái)越慢，因為我每看到一個(gè)實(shí)例分析，就自然而然地類(lèi)比平時(shí)工作中遇到的類(lèi)似事例，合上書(shū)本越思考越覺(jué)得有道理，甚至在工作中也不自覺(jué)地運用這些手段來(lái)分析問(wèn)題解決問(wèn)題。
聯(lián)想到目前海外電力項目競爭激烈，總包方或投資方常采用優(yōu)勢互補進(jìn)行聯(lián)合，該書(shū)提到的互惠原理，就是聯(lián)合的前提。首先互惠既能滿(mǎn)足各方訴求，也能避免一些不必要的競爭浪費。也就是說(shuō)，我們在平時(shí)的工作中應多換位思考，站在對方的角度或者大局來(lái)思考一些決策，往往能收到比較好的效果。其次互惠式讓步，在決策中也起到了非常重要的作用，實(shí)際上互惠式讓步也使公司得到了一些信任并長(cháng)期合作的業(yè)主支持，相比一兩個(gè)項目的局部得失，企業(yè)間的長(cháng)期穩定的合作關(guān)系更為重要，孰重孰輕一目了然。
平時(shí)在項目開(kāi)發(fā)工作中，我們經(jīng)常會(huì )遇到業(yè)主提出的一些我們認為是不合適的要求。如何說(shuō)服業(yè)主順從，或有時(shí)需要“拒絕”，就是經(jīng)營(yíng)管理人員必修的一門(mén)課。擴展到我們平時(shí)的報價(jià)匯報、工作匯報等等，行文以及表達的層次和邏輯就體現出個(gè)人的素質(zhì)，有時(shí)同樣一個(gè)意思采用不同的語(yǔ)言組織取得的效果是不一樣的。書(shū)中提到說(shuō)明清楚“因為”什么，給出具體詳細的理由，再進(jìn)行說(shuō)服將變得容易很多。有時(shí)我們在涉外工程中，外國業(yè)主總是抱著(zhù)不信任的態(tài)度要中國人解釋一些設計方法和理念。有些人一再強調在國內我們就是這樣設計的，還有一些人的'做法是兩套設計標準對比，實(shí)事求是地在黑板上解釋我們的設計理念，有時(shí)反而會(huì )很快取得業(yè)主的信任。所以我的體會(huì )是，影響力總結的這些方法其實(shí)在我們身邊無(wú)處不在，只是我們平時(shí)不善于總結，疏于思考所致。這也提醒我們，加強思考及思考的能力，是做任何事情的前提�？鬃釉弧皩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，強調的都是學(xué)習必須結合思考的重要性，我們從中也應有所領(lǐng)悟。
看到第六章的權威原理時(shí)，使我對權威的理解更加深刻，另外賣(mài)二手車(chē)的小事例也非常深刻地分析了互惠原理和權威原理的結合，在工作中我們時(shí)常會(huì )遇到這樣的情況。盲目服從權威的誘惑和風(fēng)險一節，提醒我們還是要時(shí)刻以批判的精神對待學(xué)習和工作，不要人云亦云，這一點(diǎn)尤其對一個(gè)成立不久的部門(mén)來(lái)說(shuō)特別重要。部門(mén)成員來(lái)自各個(gè)部門(mén)，文化思想行為都各不相同，都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)。這些成員大部分平時(shí)工作中都是接觸一些新的內容，應要有批判權威的精神來(lái)具體分析經(jīng)驗豐富的同志的一些固有想法。我想所謂進(jìn)步，就是不斷吸收經(jīng)驗及批判經(jīng)驗的過(guò)程，這樣總結后就成了自己的經(jīng)驗，工作中注重不斷總結，個(gè)人也會(huì )很快成長(cháng)為公司的中堅力量。合同談判也是我們工作的重點(diǎn)，賣(mài)二手車(chē)的事例常常發(fā)生，比如報價(jià)所含的工作范圍，是否有隱形可能發(fā)生的工作，我們還需挖掘差異化競爭的優(yōu)勢，使得在談判過(guò)程中即保證公司的利益也容易使業(yè)主接受。
縱觀(guān)全書(shū)，其實(shí)中心意思都在討論“順從”的問(wèn)題，只是角色不同而已，另外有所延伸及對一些原理的結合分析。這些理論分析總結，是建立在大量的事例調查分析的基礎之上的，說(shuō)明作者也是將理論結合實(shí)際的優(yōu)秀心理學(xué)家，是有很豐富的工作履歷經(jīng)驗的。也提醒我們在平時(shí)工作中也要時(shí)常注意總結并分析，隨著(zhù)個(gè)人經(jīng)驗的增長(cháng)，整個(gè)公司的素質(zhì)與戰斗力也會(huì )越來(lái)越強，公司與個(gè)人將獲得雙贏(yíng)。這個(gè)讀書(shū)活動(dòng)也反映了公司對人員素質(zhì)培養的良苦用心，目前公司正面臨新經(jīng)濟形勢下的困難與轉型時(shí)期，我想只要大家團結一心，不斷加強學(xué)習與總結，必將在未來(lái)收獲沉甸甸的碩果。
《影響力》讀后感2000字 6
不可否認，這是我看過(guò)的又一本經(jīng)典的書(shū)，對得起我兩天的伙食費了。這本書(shū)談到了潛藏在各種社會(huì )現象背后的社會(huì )心理學(xué)原理，雖然只是講到了互惠、喜好、承諾與一致、稀缺、社會(huì )認同等六條常見(jiàn)的心里學(xué)原理，但是已經(jīng)足以讓我大開(kāi)眼界，受益匪淺，如果能夠在生活中用上其中一兩條的話(huà)，那就更加不得了了。讀老外的書(shū)，的感覺(jué)就是寫(xiě)得很詳細，細節很充分，而且還有大量的案例支撐，具有很大的說(shuō)服力。這本書(shū)也不例外，每一條原理說(shuō)得極為詳細，每章中穿插的案例也比較多，而且大多數例子都是作者在社會(huì )上親身的經(jīng)歷，最重要的是我們也有過(guò)相似的經(jīng)歷，、使讀者不得不信。
本書(shū)的前面就專(zhuān)門(mén)設置有一頁(yè)內容結構圖，在閱讀之前瞧一眼，可以減少閱讀過(guò)程中迷航的麻煩，當然我們也不必再花另外的時(shí)間來(lái)整理內容結構。首先來(lái)解釋下書(shū)名，如果不仔細閱讀書(shū)里的內容，很少有人會(huì )想到作者談的主題的是社會(huì )心理學(xué)。大多數時(shí)候我們的行為都是收到了心理的驅使，而我們渾然不知，隱藏在行為背后的心理學(xué)原理就是一件強大的武器，對社會(huì )有著(zhù)很大的沖擊力和影響力，這些武器即可以給我們思考問(wèn)題帶來(lái)捷徑和便利，也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來(lái)講述這六條心理學(xué)原理，每一章均從四個(gè)方面展開(kāi)，分別是心理基礎、案例、應用和對策。書(shū)中的內容都讓人信服，上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了。這本書(shū)彌補了我心理學(xué)知識方面的欠缺，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為，行為背后的動(dòng)機是什么，我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書(shū)的滿(mǎn)足感，就是將書(shū)中的知識應用到自己的現實(shí)生活中去，帶給你不同以往的結果，提升和改善生活的品質(zhì)，我想這本書(shū)給予了我這種感受。
現在用社會(huì )認同原理來(lái)解釋下我為什么買(mǎi)下了這本書(shū)。社會(huì )認同原理指出，在判斷很為正確時(shí)，我們會(huì )根據別人的意見(jiàn)形式，它尤其適用于我們對正確行為的判斷，在特定情形下判斷某一行為正確與否時(shí)，我們的看法撒于其他人是怎么做的。在當當網(wǎng)上瀏覽這本書(shū)時(shí)，光看標題的話(huà)我是不能確定是否買(mǎi)這本書(shū)的，這就是不確定性的表現，一般說(shuō)來(lái)，在我們自己不確定、情況不明或含糊不清、意外性太大的時(shí)候，我們最有可能覺(jué)得別人的行為是正確的。在這種猶豫不定的狀況之下，我就去看關(guān)于別人對于這本書(shū)寫(xiě)的評價(jià)和評分，如果得到的評價(jià)高的話(huà)，我就可能買(mǎi)，這就是在為自己的行為尋找社會(huì )證據，想要看下其他人的意見(jiàn)，是不是應該要買(mǎi)。這個(gè)過(guò)程就體現出了社會(huì )認同原理另外一個(gè)條件——相似性，當我們覺(jué)得其他人跟我們相似的時(shí)候，我們就會(huì )根據他們的行為來(lái)判斷自己應該怎么做才合適。因此，作為當當網(wǎng)的網(wǎng)友，我有理由相信他們的'評論，因為給這本書(shū)的評價(jià)很高的網(wǎng)友很多，所以我就決定把它買(mǎi)下來(lái)。當然，我們得考慮下可能偽造的證據，也許這些評價(jià)是專(zhuān)門(mén)的托寫(xiě)的呢？那么，我們覺(jué)得是不是上當了呢。還好，我沒(méi)有掉入這個(gè)陷阱，沒(méi)有被人騙。其實(shí)，生活中還有很多行為都值得我們去思考，因為水平問(wèn)題，只能講下個(gè)人的簡(jiǎn)單行為。
在看這本書(shū)以前，總認為影響力就是自己影響別人的能力，現在看了影響力的一小部分，第二章的互惠，作者把它剖析得很透徹，我覺(jué)得該書(shū)寫(xiě)得非常專(zhuān)業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細讀，下面是我的一點(diǎn)讀書(shū)心得。
我認為影響力就是過(guò)去事情的印象，這種印象在左右著(zhù)我們今天、明天的行為，也許是正面的影響，也許是負面的影響�？偁栄灾�，我們在不知不覺(jué)中受到了昨天的、過(guò)去的事情的影響。該書(shū)將這種規律系統的揭示了出來(lái)，它來(lái)自于我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有（或者是固有）的觀(guān)念和生活經(jīng)驗。
我們生活的現代社會(huì )太復雜了，而我們接受到的信息也太復雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己。善于利用這種規律的人輕松的掌握著(zhù)他人的動(dòng)向，通過(guò)人們內心的負債感（互惠原理）或是文化上的觀(guān)念給人以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動(dòng)。從這個(gè)方面來(lái)看，人們要想保持清醒的頭腦，保持清晰的判斷力，或者說(shuō)不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因為有時(shí)候就算知道自己會(huì )被騙，人們還是會(huì )踏進(jìn)這個(gè)圈套，僅僅是因為希望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒(méi)有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨巨大的心理壓力。更有趣的是，我們在實(shí)施互惠的同時(shí)，有時(shí)免不了自己也會(huì )變成互惠的“獵物”。
書(shū)越讀越有意思，我一定會(huì )好好讀完這本書(shū)。邊讀邊反觀(guān)生活中的現象，可以從中獲得更多的收獲，以此來(lái)更好的改變自己的工作和生活�；セ菔侨藗兩磉呉环N有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說(shuō)如何去應用它，關(guān)鍵是如何創(chuàng )造性地應用它，因為很多人都在用它來(lái)謀取利益。
《影響力》讀后感2000字 7
《影響力》被某位我不曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)的著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家推薦為從事?tīng)I銷(xiāo)、銷(xiāo)售工作的人必讀的五本書(shū)之首，讀完之后，確實(shí)有一種茅塞頓開(kāi)、醍醐灌頂的感覺(jué)。原來(lái)，很多時(shí)候我們不是被別人算計了，而是被自己的思維局限或者是來(lái)自社會(huì )的強大影響力操作而做出了違背內心真實(shí)想法的決定。 日記
一直對心理學(xué)和社會(huì )學(xué)感興趣，這本書(shū)用一種簡(jiǎn)單平實(shí)的語(yǔ)言和生動(dòng)又有說(shuō)明力的故事或者實(shí)驗向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒(méi)意識到的原理在生活中有著(zhù)多么巨大的影響力。
順從原理——機械反應與固定思維模式：當我們請別人幫忙時(shí)，如果能夠講出一個(gè)理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大。
對比原理——經(jīng)�？磭I吐劇的人總是覺(jué)得生活中的人長(cháng)得都難看。當你買(mǎi)下一大件昂貴的東西時(shí)，總覺(jué)得原本比較貴的配件顯得不那么貴了，有時(shí)候沖動(dòng)消費就是這樣產(chǎn)生的。
互惠——給別人一點(diǎn)好處，別人也會(huì )幫你。社會(huì )中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會(huì )不知不覺(jué)的做些自己原本不想做的事�；セ菔且话央p刃劍，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會(huì )讓很多人成為冤大頭。
我向來(lái)屬于被人騙了還不覺(jué)察的那種人，只有用吃虧是福這種阿q精神來(lái)平衡自己了。這個(gè)原理可以很好的.運用于買(mǎi)東西跟人砍價(jià)的情況，尤其是金五星那種漫天亂要價(jià)的地方。先使勁兒砍，再適當讓步，買(mǎi)東西的人一定算不過(guò)賣(mài)東西的，但至少不會(huì )損失太多。
承諾和一致原理——一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì )面對來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。和社會(huì )認同原理一樣，我們常常會(huì )由此做一些違背自己意愿的事情。這個(gè)原理讓我最為之一驚，回想過(guò)去和現在的一些選擇，我明白了命運的推手其實(shí)是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識。
高中老師曾說(shuō)應該改命運為運命，但多少人又有如此的能力和資源呢？一旦我們在內心不堅定的情況下選擇了某種東西，就會(huì )形成一套自己的支持系統，每個(gè)人都免不了有社會(huì )稱(chēng)許性，于是總是執著(zhù)的要自己相信，我的選擇是對的，哪怕我自己也不確定。
真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來(lái)自自我內心的支持系統，自己欺騙自己的人是最無(wú)可救藥的�？赐赀@一章之后，我開(kāi)始懷疑自己的很多選擇和想法了，不知道這是一種收獲還是一種干擾，總之，認清內心的想法是最重要的。
社會(huì )認同原理的兩個(gè)前提：不確定性和相似性。對自己的不自信或是對情況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著(zhù)相似稟賦、處境或經(jīng)歷的人。其實(shí)，大多數人也是都處在一種沒(méi)有安全感的狀態(tài)之中，隨著(zhù)社會(huì )發(fā)展速度越來(lái)越快，五花八門(mén)的信息和誘惑充斥著(zhù)我們的雙眼。
而這些信息抑或是選擇在我們的內心里不停的盤(pán)旋，從一開(kāi)始，也許我們所聞所見(jiàn)就讓一切變得混亂而不夠明朗，所以除非我們在龐雜的信息中保持一顆純粹的心或是清醒而足夠理性的頭腦，否則我們的判斷要么是社會(huì )認同效應的產(chǎn)物，要么就是一個(gè)荒謬的決定。但是沒(méi)辦法，有時(shí)候，聽(tīng)不見(jiàn)自己的心聲時(shí)，最好的選擇就是盲從。只是，希望在我們某一刻猛然意識到自己的錯誤時(shí)，我們還有足夠的時(shí)間和機會(huì )去挽回。
作者在最后闡述避免受社會(huì )認同影響的兩種方法：環(huán)顧左右之后，別急著(zhù)往前沖，向前看；抬頭跑。這讓我想起了不知道出自誰(shuí)的一句話(huà)：在埋頭苦干的同時(shí)，別忘了抬頭看看方向是否是正確的，既要仰望星空，也要腳踏實(shí)地。我相信很多時(shí)候，從眾是人們所避免不了的情況，但偶爾，在決定自己命運的選擇面前，一定要找到一條適合自己的路。
喜好——人們總是愿意答應自己認識和喜愛(ài)的人提出的要求。喜好來(lái)自于外表的吸引力、相似性、接觸與合作、稱(chēng)贊、關(guān)聯(lián)性。當我們做出任何一個(gè)順從他人的決定時(shí)，都應該把我們對請求者的感情與他提出的要求分開(kāi)。
權威——即使是具有獨立思考能力的成年人也會(huì )為了服從權威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來(lái)。面對權威，問(wèn)問(wèn)自己：這個(gè)權威是不是一個(gè)真正的專(zhuān)家？我們要對這個(gè)權威相信到什么程度？實(shí)質(zhì)重于形式，內涵重于內容。
短缺——機會(huì )越少，價(jià)值越高。人面對收益時(shí)總是風(fēng)險偏好型的，面對損失時(shí)總是風(fēng)險規避型的。作者說(shuō)，每當我們面臨某種東西短缺的壓力時(shí)，一定要問(wèn)自己：我想從它身上得到什么？明確自己的需要，再去爭取。
讀完《影響力》，我的腦海中只浮現出兩個(gè)字：理性。掌握足夠的信息，明確真實(shí)的想法，做事情還是要有戰略才行。
《影響力》讀后感2000字 8
這本書(shū)談到了潛藏在各種社會(huì )現象背后的社會(huì )心理學(xué)原理，雖然只是講到了互惠、喜好、承諾與一致、權威、稀缺、社會(huì )認同等六條常見(jiàn)的心里學(xué)原理，但是已經(jīng)足以讓我大開(kāi)眼界，受益匪淺，如果能夠在生活中用上其中一兩條的話(huà)，那就更加不得了了。讀老外的書(shū)，最大的感覺(jué)就是寫(xiě)得很詳細，細節很充分，而且還有大量的案例支撐，具有很大的說(shuō)服力。這本書(shū)也不例外，每一條原理說(shuō)得極為詳細，每章中穿插的案例也比較多，而且大多數例子都是作者在社會(huì )上親身的經(jīng)歷，最重要的是我們也有過(guò)相似的經(jīng)歷，使讀者不得不信。
本書(shū)的前面就專(zhuān)門(mén)設置有一頁(yè)內容結構圖，在閱讀之前瞧一眼，可以減少閱讀過(guò)程中迷航的麻煩，當然我們也不必再花另外的時(shí)間來(lái)整理內容結構。首先來(lái)解釋下書(shū)名，如果不仔細閱讀書(shū)里的內容，很少有人會(huì )想到作者談的主題的是社會(huì )心理學(xué)。大多數時(shí)候我們的行為都是受到了心理的驅使，而我們渾然不知，隱藏在行為背后的心理學(xué)原理就是一件強大的武器，對社會(huì )有著(zhù)很大的沖擊力和影響力，這些武器即可以給我們思考問(wèn)題帶來(lái)捷徑和便利，也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來(lái)講述這六條心理學(xué)原理，每一章均從四個(gè)方面展開(kāi)，分別是心理基礎、案例、應用和對策。書(shū)中的內容都讓人信服，上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了。這本書(shū)彌補了我心理學(xué)知識方面的欠缺，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為，行為背后的動(dòng)機是什么，我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書(shū)最大的滿(mǎn)足感，就是將書(shū)中的知識應用到自己的現實(shí)生活中去，帶給你不同以往的結果，提升和改善生活的品質(zhì)，我想這本書(shū)給予了我這種感受。
閱讀《影響力》一書(shū)過(guò)程中，它不斷地在提醒著(zhù)我，每一個(gè)人是整個(gè)社會(huì )活動(dòng)的一份子，必須學(xué)會(huì )思考自己，思考他人。
如果說(shuō)，愛(ài)是人類(lèi)永遠的話(huà)題，那么，影響力也可說(shuō)是人類(lèi)恒久的追求。世上的每個(gè)人都想擁有影響力�？梢杂脕�(lái)改變他人，也可以用來(lái)扭轉自己。而絕大多數人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們，世界上最不為人所知的秘密之一就是。在過(guò)去的半個(gè)多世紀里，一小部分行為科學(xué)理論家和實(shí)踐者已經(jīng)發(fā)現了一種幾乎可以改變任何事物的力量—影響力。我們沒(méi)有意識到，穿越成功和失敗的線(xiàn)索就是我們缺乏影響力。如果我們早就意識到這點(diǎn)，就會(huì )投入更多的精力尋求更新、更好的方法來(lái)提高影響力。而這個(gè)很好的方法不是大多數人認為的缺乏勇氣，實(shí)際是改變事物的技巧。
書(shū)中拿出了很多社會(huì )現象進(jìn)行解說(shuō)，并將少數杰出的影響力大師經(jīng)常運用的原則和技巧與讀者分享，從而讓我們有更多的方法來(lái)盡可能的施展我們自己的影響力，并使個(gè)人生活、家庭、伴侶甚至鄰里間的關(guān)系發(fā)生重大的變化。書(shū)中運用了大量貼近生活的'社會(huì )現象和事實(shí)作為案例來(lái)分析。作者每提出一個(gè)觀(guān)點(diǎn)就會(huì )佐以大量事例來(lái)講解說(shuō)明。這是我感覺(jué)到本書(shū)的最大特點(diǎn)。
全書(shū)共講了六個(gè)影響人的武器:“互惠”、“承諾和一致”、“社會(huì )認同”、“喜好”、“權威”和“短缺”。仔細理解下這幾個(gè)詞語(yǔ)，每種武器都指向了我們非常平常的特點(diǎn)，而這恰恰是我們的弱點(diǎn)，而且可怕的是通常我們是沒(méi)有察覺(jué)的。就拿社會(huì )認同來(lái)說(shuō)吧。中國有古話(huà):“三人成虎”“眾口礫金”，大概講的就是這么回事。很多時(shí)候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會(huì )大眾的普遍選擇出發(fā)，人云亦云。在他們的強大的影響力面前失去了自身應該有的自我認知和自己的判斷力，做出了一個(gè)可能不太合理，卻滿(mǎn)足了自身追求社會(huì )認同感的需求的選擇。
我在想，這對于我這樣的司法工作人員來(lái)說(shuō)，保持自己的獨立思考力、判斷力，從而形成自己的影響力尤其顯得重要。法不容情，以事實(shí)為依據，當有更多的非理性因素干擾了你的判斷、當有更多的人的言行思維成為了“三人成虎”的影響力的時(shí)候，我能以自己的影響力來(lái)抵御他人的影響力，從而作出自己應有的正確判斷嗎?
《影響力》讀后感2000字 9
讀了這本書(shū)，雖然自己并未讀完，但是針對與前面一小部分內容，卻有著(zhù)自己的理解。當你看到這本書(shū)的書(shū)名的時(shí)候，你肯定會(huì )聯(lián)想很多？會(huì )猜測“影響力”這三個(gè)字到底是什么含義？通過(guò)我對這本書(shū)前小部分的閱讀，這本書(shū)主要是向讀者列舉出各種各樣的例子，來(lái)說(shuō)明它所想表達的觀(guān)點(diǎn)。以下便是逐步來(lái)解析自己理解。
針對于本書(shū)第一章的內容而言，《影響力》向我們讀者展示了這個(gè)大千世界的千奇百怪，有行為，有思想。最先引入的便是高價(jià)使產(chǎn)品更好的銷(xiāo)售。其實(shí)使這件事情成功的除了價(jià)格外，還應該是產(chǎn)品。我們應該意識到不是所有的產(chǎn)品都可以用這樣的方式提高銷(xiāo)售量。本質(zhì)的原因在于例子中的產(chǎn)品是珠寶。珠寶在人眼中都是昂貴的，所以當它超出市場(chǎng)價(jià)格外時(shí)候，沒(méi)有人會(huì )覺(jué)得這是“敲詐”，反而覺(jué)得是珠寶本身的物有所值。珠寶是奢侈品，試問(wèn)一下，如果將珠寶替換成其他小型奢侈品（意思是說(shuō)沒(méi)有珠寶昂貴），那提價(jià)的后果又不一樣。這個(gè)例子可以告訴我們，在我們購買(mǎi)同樣的商品的時(shí)候，要善于分析價(jià)格變動(dòng)的前因后果，節省不必要的開(kāi)銷(xiāo)。當然通過(guò)這本書(shū)的名字，我又得出這樣的解析：影響力，影響我們固定的思維，改善機械的行為。
通過(guò)上個(gè)例子，本書(shū)僅僅是為了引出“影響力的'武器”。其實(shí)我不太明白這些武器，因為它們都不是實(shí)質(zhì)上的事物。如果你看了這本書(shū)中的許多例子后，這武器便不是武器，因為你已經(jīng)了解對方行為的目的。但是這也是這本書(shū)的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，在例子之中告訴你表面中的實(shí)質(zhì)。
針對第二章——互惠。如書(shū)所描述的一個(gè)古老的原理：給與、索取……再索取。針對我們學(xué)習這門(mén)課而言，關(guān)鍵在于去分析和理解消費者的心理，然后再適當用各種方法去攻破心理防線(xiàn)，最后達到自己的根本目的。
而互惠就是一種簡(jiǎn)單的方法，也許在你平常的生活中沒(méi)有發(fā)現。但是當你讀了這本書(shū)后，你會(huì )發(fā)現互惠無(wú)處不在。我記得在大學(xué)里，有一次我走在路上，突然一個(gè)身穿西裝的男士，突然就問(wèn)我有關(guān)學(xué)校的問(wèn)題，然后接著(zhù)就問(wèn)我是否在學(xué)校里擔任干部，然后問(wèn)我是否想在大學(xué)里嘗試創(chuàng )業(yè)，最后我才知道他的目的是在于吸納校園代理。我并不是抵觸校園代理，我覺(jué)得這個(gè)男士就是用了一種另類(lèi)的“互惠”原理。他慢慢引導你在大學(xué)必須要有所作為，最后再說(shuō)明怎樣有所作為！我想到了每逢大學(xué)開(kāi)學(xué)的時(shí)候，總是有很多人上門(mén)賣(mài)英語(yǔ)報紙�？墒呛芏嗳硕际潜毁u(mài)報紙方所給與巨大的利潤所吸引，而其實(shí)真正能賺到的卻不是很多。當然我不反對這樣的事情，因為它能使我們成長(cháng)，使我們在經(jīng)歷某些事情后更加成熟。似乎有離“互惠”這個(gè)主題偏了。接下來(lái)讓我們回歸這本書(shū)。
互惠原理的威力在于，即使是一個(gè)陌生人，或者是一個(gè)不討人喜歡或不受歡迎的人，如果先給我們一點(diǎn)小恩小惠然后再提出自己的請求，將會(huì )大大提高我們答應其請求的可能性。其實(shí)在結合我們所學(xué)課程，我可以理解為如果去降低消費者對推銷(xiāo)者的防線(xiàn)。在大街上，你會(huì )遇見(jiàn)一些推銷(xiāo)人，他們一來(lái)就告訴你如果你填了這份調查問(wèn)卷，就會(huì )有小禮品贈送，這種情況你肯定會(huì )停下腳步，為他們填問(wèn)卷。相反，如果他們僅僅是叫你填問(wèn)卷的話(huà)，你肯定會(huì )毫不猶豫的走開(kāi)。因為我們做很多事情都要與自己的利益相掛鉤。當然，雷鋒的精神還是要一直存在的，但是現實(shí)也是殘酷的。也許往往隨著(zhù)世界的改變，人類(lèi)的某些很純真的東西也隨之消亡。
所以，如果能獲得消費者的心，在于你是否讓他們感覺(jué)到你的服務(wù)或者你的商品與他的“利益”掛鉤。比如，你去剪頭，剪完后朋友都說(shuō)不錯，如果你下次剪頭，相信你還是會(huì )選擇同一家同一個(gè)理發(fā)師。為何？因為這個(gè)理發(fā)師讓你在你朋友話(huà)語(yǔ)中得到的稱(chēng)贊，這也便是所謂的“利益”。
綜上，我認為最好的互惠就是讓對方感覺(jué)不到，在未來(lái)卻有明顯的效果，正所謂“路遙知馬力”。以上就是我暫時(shí)對于這本書(shū)前面小部分的感想。最后我想說(shuō)的是，這本書(shū)列舉了許多例子，告訴了許多道理，但是書(shū)是死，人是活。何為影響力？就是要讓我們將死書(shū)變活，運用在實(shí)際之中。當然你可千萬(wàn)別指望讀完這本書(shū)，你就能“勇往直前，所向披靡”，但是它能讓你少走許多彎路。
《影響力》讀后感2000字 10
高中三年沒(méi)接觸過(guò)一本課外書(shū)，浸淫在高考的氛圍里。真的感受到了一項技能（尚且把讀書(shū)看做一項技能），需要持續不斷的精進(jìn)和練習才能接近正常水平。任何一種能力，只要放上一年不去接觸，幾乎會(huì )歸于零。很不幸，我的這項技能已經(jīng)快失去了。
小時(shí)候有個(gè)習慣，就是邊吃飯邊看書(shū)。并不是廢寢忘食，甚至連吃飯的時(shí)間都要占用，而是類(lèi)似于今天吃飯時(shí)看看劇一樣，純粹覺(jué)得干巴巴吃飯沒(méi)什么意思。在電子設備還沒(méi)有普及起來(lái)的初級教育階段，吃飯期間配上輔助娛樂(lè )，我已經(jīng)站在了時(shí)尚的風(fēng)口浪尖了。
這項吃飯期間的娛樂(lè )活動(dòng)總是被父母無(wú)情的制止。就好像“有一種冷叫你媽覺(jué)得你冷”一樣，為了制止而制止，但是除了蹭臟書(shū)，吃飯看書(shū)有什么不好，現在也沒(méi)個(gè)所以然。好在我還算倔強，沒(méi)有改正，所以?xún)e幸多看了兩本，而且每本書(shū)讀了三四遍吧，就像現在吃飯，還是會(huì )抱著(zhù)看過(guò)三四遍的劇看。但高中這個(gè)習慣終于還是沒(méi)能繼續。
言歸正傳，談?wù)劇队绊懥Α愤@本書(shū)。翻它的時(shí)候是從前到后依著(zhù)順序看的，沒(méi)有了當初那份悠閑的心境，反而多了幾分急功近利了。其實(shí)多讀幾遍再寫(xiě)更好，可好久沒(méi)寫(xiě)過(guò)讀后感了，很希望寫(xiě)點(diǎn)什么。
羅伯特總是無(wú)法拒絕別人的請求，或者是在小販、籌款商那樣的運營(yíng)者那兒吃虧欠。以此為切入點(diǎn)，開(kāi)始研究順從心理學(xué)。他發(fā)現了一些心里原則，這些原則影響了人們順從一個(gè)要求的傾向性，并構成了影響力武器最核心的要素。利用這些原則，順從業(yè)執業(yè)者就有了左右人們行為的力量，有人成為了這種力量的受害者，當然也有人受益。
這五項原則分別是：互惠、承諾和一致、社會(huì )認同、喜好、權威、稀缺。
互惠原則：我們應該盡量以別人對待我們的方式去報答別人。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是對他人的某種行為，我們要以一種類(lèi)似的行為加以回報。這本身是處在社會(huì )生活中的人一種正常的反應，讓我們以德報德，學(xué)會(huì )感恩。但是有人利用了這一點(diǎn)。他有求于你，于是帶著(zhù)這種目的給你饋贈，在你接受之后又向你提出要求。為了避免內心的譴責和道德的壓力，你會(huì )被迫同意對方的要求。
承諾和一致：當你對某事有了自己的態(tài)度或判斷，你會(huì )更傾向于選擇相信。比如思聰的微博抽獎，當你沒(méi)有參與時(shí)不會(huì )覺(jué)得身邊任何一個(gè)人有機會(huì )中獎，但當你參與時(shí)，卻非常相信自己會(huì )是那個(gè)幸運兒。也就是說(shuō)，在承諾和一致原則的影響下，你會(huì )想方設法證明自己是正確的。
社會(huì )認同：人腦的精力是有限的，所以不會(huì )在已經(jīng)證明過(guò)得事實(shí)上投入大量時(shí)間。中國有個(gè)成語(yǔ)叫衣冠取人，雖然本意是指以外在評判別人是一種膚淺的行為，但不可否認的是衣冠取人是一套很有效的評價(jià)體系--那些成功者無(wú)不是整潔干凈，神采奕奕的。再比如去外面吃飯，你會(huì )傾向于選擇那些人多的店，因為你會(huì )下意識認為這是一家很受歡迎的店。但利用這一點(diǎn)衍生出了一個(gè)產(chǎn)業(yè)叫“飯托”。在其他方面，居心不良者也會(huì )用這個(gè)原則欺騙你。
喜好：就是人們利用你的喜歡從你身上獲利。我們更喜歡那些外貌好看、與你有相似性、與你接觸或者合作較多或者恭維和贊美你的`人。于是這些人也會(huì )影響你在生活中的某些行為。
權威：權威的力量是強大的，即使是具有獨立思考能力的成年的也會(huì )在權威的命令下干出匪夷所思的事情來(lái)。
稀缺：正常情況下，珍貴的東西必然不多。而稀缺原理就會(huì )利用失去一種東西的可能性來(lái)激發(fā)我們的行動(dòng)力。出去購物時(shí)經(jīng)常有店員告訴你，這件衣服是我們店里最后一件，今天不買(mǎi)，明天可能就被人買(mǎi)走了。聽(tīng)到這些話(huà)，如果面對一件你很心儀的衣服，你可能會(huì )下買(mǎi)的決心�；蛘咴谝欢侮P(guān)系中，你追得越緊，對方跑得越快，反倒是你不怎么緊追不舍，你就拿得越穩。
大多數情況下，即時(shí)的判斷是好事，因為這已經(jīng)被無(wú)數人驗證過(guò)。況且人腦這臺精密的儀器不太可能在一些小事上重新判斷。正是利用人腦的這一弱點(diǎn)，好的或者壞的影響力被施加到了你的身上，所以我們更需要學(xué)習和判斷。
但這絕不是一本關(guān)于陰謀論的書(shū)。人腦的某些一觸即發(fā)的反應可以被很好的使用，也正在被很好的使用。但倘若有人利用這些弱點(diǎn)損害我們的利益，這是不能被允許的。
《影響力》是一本值得一看再看的好書(shū)。
《影響力》讀后感2000字 11
我初看《影響力》這本書(shū)的書(shū)名，猜測作者寫(xiě)的應當是一些名人的行為事跡對其他人產(chǎn)生的一些影響，就像封面蒙娜麗莎的微笑，影響深遠。
但何為“影響力”？對這個(gè)常被我們提及，常被我們造句的高頻詞，如何才是“影響”？“力”又代表什么呢？
讀完這本書(shū)后，我找到了答案，就是某個(gè)行為的發(fā)生，能對周?chē)娜耸挛锂a(chǎn)生必須程度的效應，程度的大小，就取決于“力”了。比如我晨讀這個(gè)行為產(chǎn)生的效應就是一些朋友也開(kāi)始跟我要求晨讀，由一個(gè)變三個(gè)，說(shuō)明晨讀這個(gè)行為產(chǎn)生影響，并在擴散，就是“力”在上升�！坝绊懥Α敝员皇褂玫念l率高，正是因為它滲透在我們的生活方方面面，并且作用很大。
然而，《影響力》這本書(shū)更讓我驚喜的是，它揭露了行為背后的“為什么”，以及它看我看清了我的一些“傻瓜”行為，其實(shí)是在別人的“圈套”中而不自知，甚至還沾沾自喜�！队绊懥Α愤�告訴了我如何避免成為“傻瓜”，甚至揭穿想讓你變成“傻瓜”的人的真面目。
書(shū)中介紹了六個(gè)影響力武器：互惠、承諾和一致、社會(huì )認同、喜好、權威、稀缺，其中讓我感受最深，思考最多的是互惠原則！
互惠，簡(jiǎn)言之就是你給別人一些好處，別人也會(huì )幫你。因為你讓對方產(chǎn)生虧欠感。這在我們生活中很常見(jiàn)，我們幫朋友一個(gè)忙后，朋友必須會(huì )有所表示，也許是一頓飯，也許是幫你另一個(gè)忙，總之以必須的方式做出回報，來(lái)緩解虧欠感。因為虧欠感讓人很不舒服，沉沉地壓在我們身上，我們就會(huì )想盡快將它消除，所以常常會(huì )出現不對等的交換�，F今很多商家就利用這一點(diǎn)，來(lái)賺取我們的錢(qián)。一些化妝品公司會(huì )經(jīng)過(guò)先幫忙顧客免費做護理，或是教顧客畫(huà)彩妝，來(lái)吸引顧客，同時(shí)讓她們在體驗后產(chǎn)生虧欠感，虧欠感讓迫使她們做出購買(mǎi)行為。
而商家更常用的是“互惠式讓步”�；セ�，是應對理解的善意，我們感到有義務(wù)要償還；互惠式讓步，就是有人對我們讓了步，我們便覺(jué)得有義務(wù)也退讓一步。商家常常會(huì )用“拒絕——后撤”術(shù)，也叫“留面子”法，無(wú)形中讓我們妥協(xié)！這種技巧很簡(jiǎn)單，就是假設你想讓我答應你的某個(gè)要求——對這個(gè)要求我保準是要拒絕的，等我真的拒絕這個(gè)要求后，你再提出一個(gè)稍小的要求，其實(shí)這個(gè)要求才是你真正的目標。但我就會(huì )把你的第二個(gè)要求看成是一種對我的.讓步，并有可能感到自我這邊也應當讓讓步，于是就順從了你第二個(gè)要求�；叵肫鹱约好看魏屠习逵憙r(jià)還價(jià)的時(shí)候，他們都會(huì )說(shuō)“那我就給你少10塊錢(qián)吧，再也不能少了，我此刻就一點(diǎn)都沒(méi)賺你錢(qián)了”，聽(tīng)了這話(huà)，覺(jué)得老板少賺了我10塊，都要虧本了，我也就理解了他降價(jià)后的價(jià)格了。當時(shí)還很開(kāi)心，覺(jué)得自己占了老板便宜，之后在發(fā)現其他商家開(kāi)價(jià)就是降價(jià)后的價(jià)格，才發(fā)現自己其實(shí)是被老板“算計”了都不明白。只能安慰自己：“我們太善良了！”可是當利用“互惠原則”來(lái)制造的騙局被拆穿以后，受害人就再也不會(huì )相信“騙子”了。
互惠原理不僅僅被商家使用來(lái)更好的盈利，其實(shí)我們生活中處處都在互惠。朋友間的互惠能夠增進(jìn)友誼，陌生人之間的互惠能夠讓生活更完美。但我們要如何避免自己掉入商家的圈套，又不傷害真正的善意呢？這就需要我們堅持清醒的頭腦，準確確定、界定順從伎倆，不要把它們錯看成恩惠，分清楚行為背后的真正目的是什么。倘若別人的提議我們確實(shí)贊同，那就不妨理解它；倘若發(fā)現這一提議另有所圖，那我們就置之不理�；セ菰碇徽f(shuō)要以善意回報善意，可沒(méi)說(shuō)要以善意回報詭計。
我個(gè)人對“互惠”是極其偏愛(ài)的，它讓我發(fā)展了一個(gè)很牢固的朋友圈。施了才能受，但施又不是為了受。其實(shí)我們的朋友都是因為互惠才成為朋友的。大家相互幫忙，各取所需，互惠互利。這樣說(shuō)起來(lái)“功利”了，但究其本質(zhì)確實(shí)是這樣。但不能真“功利”了，只想從對方身上索取更多，而不付出，這樣就不是互惠，也就成不了朋友了�；セ�，能讓友誼長(cháng)久持續地友好發(fā)展。
往往不遵循“互惠原則”的人，都是不讓人理解，不受歡迎的�？墒欠此甲约�，對朋友、對同學(xué)、甚至對陌生人都遵守“互惠原則”，但唯獨對父母，以及父母對我們，“互惠原則”不再清晰。因為把父母對我們的愛(ài)當作“理所應當”，可真的“理所應當”嗎？
不僅僅“互惠原理”，在《影響力》這本書(shū)里提到的承諾和一致、社會(huì )認同、喜好、權威、稀缺這些強大的影響力武器，都在我們生活中不動(dòng)聲色的發(fā)揮著(zhù)巨大的作用。
讀完這本書(shū)后，讓我感受最深的就是它不是單純告訴我們現象，而是揭露了行為背后的為什么，讓我頓時(shí)豁然開(kāi)朗。我從小就被大家貼上“好學(xué)生”的標簽，所以我總做著(zhù)好學(xué)生應當做的事�？墒俏也幌胱鲆粋�(gè)大家所謂的“好學(xué)生”，我也想嘗試一些所謂“壞學(xué)生”做的大膽的、不按常理出牌、不計后果的事，可是理智制止了我，因為我是大家眼中的“好學(xué)生”。我心里所想的和我所做的發(fā)生了沖突，我不明白該如何處理他們的關(guān)系，偏袒任何一方都讓我有“違背”的感覺(jué)，心被拉扯著(zhù)�！队绊懥Α分小俺兄Z和一致”原理告訴我：周?chē)娜苏J為我們怎樣樣，對我們的自我認知起著(zhù)十分重要的決定。我們對自我形象的塑造，承受來(lái)自?xún)韧鈨煞矫娴囊恢滦詨毫�。一方面，是我們內心里有壓力把自我形象調整得與行為一致；另一方面，我們會(huì )按照別人對自己的感知來(lái)調整形象。我明白了，我是在做大家眼中的“好學(xué)生”。大家的“認為”使我自我認知就是好學(xué)生，還深信不疑的維護自己的形象。所以，想要改變，就得打破別人固有的思維模式，或是創(chuàng )立新的自我模式。明白了“為什么”，也就明白了“怎樣辦”。在這本書(shū)中提到的現象，我們都并不陌生，甚至都是熟悉可是的了，它不是要告訴我們什么新的秘密，只是向我們解釋了我們平常行為背后的
為什么。這很重要，因為這樣我們就不會(huì )糾結于一些行為對自己的困擾，而是坦然的理解，這樣我們的心也就能得以舒展。
“影響力”是一個(gè)很神秘，也很有力量的一個(gè)詞。我們能夠挖掘它的正面，美化生活；也能夠利用它的負面，謀取利益，這取決于我們的良知。我們不能制止別人利用它，但我們要學(xué)會(huì )“透過(guò)現象看本質(zhì)”，不要變成“傻瓜”還不自知。發(fā)現行為的秘密，正確運用影響力，做更好的自己。
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