影響力讀書(shū)筆記影響力讀書(shū)筆記范文

　　讀完一本名著(zhù)以后，相信大家的收獲肯定不少，此時(shí)需要認真地做好記錄，寫(xiě)寫(xiě)讀書(shū)筆記了。那么我們如何去寫(xiě)讀書(shū)筆記呢？以下是小編幫大家整理的影響力讀書(shū)筆記影響力讀書(shū)筆記范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

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　　翻它的時(shí)候是從前到后依著(zhù)順序看的，沒(méi)有了當初那份悠閑的心境，反而多了幾分急功近利了。其實(shí)多讀幾遍再寫(xiě)更好，可好久沒(méi)寫(xiě)過(guò)讀后感了，很希望寫(xiě)點(diǎn)什么。

　　羅伯特總是無(wú)法拒絕別人的請求，或者是在小販、籌款商那樣的運營(yíng)者那兒吃虧欠。以此為切入點(diǎn)，開(kāi)始研究順從心理學(xué)。他發(fā)現了一些心里原則，這些原則影響了人們順從一個(gè)要求的傾向性，并構成了影響力武器最核心的要素。利用這些原則，順從業(yè)執業(yè)者就有了左右人們行為的力量，有人成為了這種力量的受害者，當然也有人受益。

　　這五項原則分別是：互惠、承諾和一致、社會(huì )認同、喜好、權威、稀缺。

　　互惠原則：我們應該盡量以別人對待我們的方式去報答別人。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是對他人的某種行為，我們要以一種類(lèi)似的行為加以回報。這本身是處在社會(huì )生活中的人一種正常的反應，讓我們以德報德，學(xué)會(huì )感恩。但是有人利用了這一點(diǎn)。他有求于你，于是帶著(zhù)這種目的給你饋贈，在你接受之后又向你提出要求。為了避免內心的譴責和道德的壓力，你會(huì )被迫同意對方的要求。

　　承諾和一致：當你對某事有了自己的態(tài)度或判斷，你會(huì )更傾向于選擇相信。比如思聰的微博抽獎，當你沒(méi)有參與時(shí)不會(huì )覺(jué)得身邊任何一個(gè)人有機會(huì )中獎，但當你參與時(shí)，卻非常相信自己會(huì )是那個(gè)幸運兒。也就是說(shuō)，在承諾和一致原則的影響下，你會(huì )想方設法證明自己是正確的。

　　社會(huì )認同：人腦的精力是有限的，所以不會(huì )在已經(jīng)證明過(guò)得事實(shí)上投入大量時(shí)間。中國有個(gè)成語(yǔ)叫衣冠取人，雖然本意是指以外在評判別人是一種膚淺的行為，但不可否認的是衣冠取人是一套很有效的評價(jià)體系--那些成功者無(wú)不是整潔干凈，神采奕奕的。再比如去外面吃飯，你會(huì )傾向于選擇那些人多的店，因為你會(huì )下意識認為這是一家很受歡迎的店。但利用這一點(diǎn)衍生出了一個(gè)產(chǎn)業(yè)叫“飯托”。在其他方面，居心不良者也會(huì )用這個(gè)原則欺騙你。

　　喜好：就是人們利用你的喜歡從你身上獲利。我們更喜歡那些外貌好看、與你有相似性、與你接觸或者合作較多或者恭維和贊美你的人。于是這些人也會(huì )影響你在生活中的某些行為。

　　權威：權威的力量是強大的，即使是具有獨立思考能力的成年的也會(huì )在權威的命令下干出匪夷所思的事情來(lái)。

　　稀缺：正常情況下，珍貴的東西必然不多。而稀缺原理就會(huì )利用失去一種東西的可能性來(lái)激發(fā)我們的行動(dòng)力。出去購物時(shí)經(jīng)常有店員告訴你，這件衣服是我們店里最后一件，今天不買(mǎi)，明天可能就被人買(mǎi)走了。聽(tīng)到這些話(huà)，如果面對一件你很心儀的衣服，你可能會(huì )下買(mǎi)的.決心�；蛘咴谝欢侮P(guān)系中，你追得越緊，對方跑得越快，反倒是你不怎么緊追不舍，你就拿得越穩。

　　大多數情況下，即時(shí)的判斷是好事，因為這已經(jīng)被無(wú)數人驗證過(guò)。況且人腦這臺精密的儀器不太可能在一些小事上重新判斷。正是利用人腦的這一弱點(diǎn)，好的或者壞的影響力被施加到了你的身上，所以我們更需要學(xué)習和判斷。

　　但這絕不是一本關(guān)于陰謀論的書(shū)。人腦的某些一觸即發(fā)的反應可以被很好的使用，也正在被很好的使用。但倘若有人利用這些弱點(diǎn)損害我們的利益，這是不能被允許的。

　　《影響力》是一本值得一看再看的好書(shū)。

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　　《影響力》里介紹的第二個(gè)原理是：承諾和一致，意思是我們都有一種要做到（而且顯得）與過(guò)去的行為相一致的愿望。一旦我們做出了一個(gè)決定，或選擇了一種立場(chǎng)，就會(huì )有發(fā)自?xún)刃囊约皝?lái)自外部的壓力來(lái)迫使我們與此保持一致。在這種壓力下，我們總是希望以實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明我們以前的決定是正確的。

　　這主要是因為我們這個(gè)世界崇尚前后一致，而認為做不到前后一致的人是混亂的、不道德的、智力缺乏的、不能堅持的....

　　在“承諾和一致”的影響下，我們甚至會(huì )做出一些明顯違背自己利益的事情來(lái)：在一場(chǎng)偷盜實(shí)驗中，研究者的同事在海灘上隨機找路人作為實(shí)驗對象，把海灘浴巾鋪在實(shí)驗對象旁邊，并在浴巾上躺下，還隨身攜帶著(zhù)收音機。隨后自己朝海灘走去并把收音機留在原地。幾分鐘后，扮成小偷的研究者走過(guò)來(lái)假裝要偷走收音機，而20個(gè)實(shí)驗對象中會(huì )站出來(lái)阻止小偷的只有4個(gè)人�？墒侨绻�研究者在動(dòng)身前往海灘前對實(shí)驗對象說(shuō)一句：注意一下我的東西，則會(huì )挺身而出阻止小偷的實(shí)驗對象從4人增加到了19人。

　　承諾和一致原理的慣常使用方法是，先讓對方做出一個(gè)與你想達到的目標相吻合的，但是遠比你的目標更微小、更容易達到的承諾，并且這個(gè)承諾最好是公開(kāi)的、書(shū)面的'。這就給對方貼上了一個(gè)標簽，或者俗稱(chēng)戴上了一個(gè)高帽子，而后再提出自己真的的要求，這時(shí)對方為了維護自己之前樹(shù)立的形象，就會(huì )答應你的要求。

　　比如為了讓市民參加公益活動(dòng)，在招募期前一周先做個(gè)單純的“市場(chǎng)調查”，只是市民如果有時(shí)間，你會(huì )不會(huì )參加公益活動(dòng)。因為這只是一個(gè)假設的問(wèn)題，不需要付諸行動(dòng)，一般人都會(huì )為了樹(shù)立一個(gè)良好的形象回答：我愿意。此時(shí)，他其實(shí)已經(jīng)做了一個(gè)承諾。而如果你再夸他一句：你真是一個(gè)有社會(huì )責任感的公民，效果會(huì )更好。而后在一個(gè)星期后，是真正的招募時(shí)間，再向他提出具體的公益活動(dòng)要求，他為了維護自己原先樹(shù)立的形象，往往過(guò)答應你的要求。

　　當然，這里還有一個(gè)更簡(jiǎn)單直接的應用：你想要一個(gè)人怎么表現，你就怎么夸他。這同樣能起到一定的“承諾-一致”效用。

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　　《影響力》書(shū)中一共分為7個(gè)章節，每一章節闡述一種心理現象，分別為對比原理、互惠原理、一致性原理、社會(huì )認同原理、喜好原理、權威原理、稀缺原理。

　　每一種原理現象在生活中我們隨處可見(jiàn)，更可以說(shuō)是“見(jiàn)怪不怪”，例如書(shū)中列舉到的例子，我們如果購買(mǎi)了一套價(jià)格昂貴的西裝，那么如果服務(wù)員給我們推銷(xiāo)再購買(mǎi)一個(gè)價(jià)格高的襯衫或者領(lǐng)帶，那么我們是非常容易接受的，相較于單一讓我們購買(mǎi)一件襯衫或者領(lǐng)帶來(lái)說(shuō)，為什么會(huì )出現這種情況，是因為一個(gè)價(jià)格高的襯衫或者領(lǐng)帶終歸價(jià)格高不過(guò)一套西裝的價(jià)格，兩者的價(jià)值對比是很容易讓我們感覺(jué)到價(jià)格高的襯衫或者領(lǐng)帶（價(jià)格）不是那么的高。

　　我們很多在談?wù)摖I(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，往往都喜歡談什么爆款、渠道、分銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)等等之類(lèi)，雖然這些都是需要關(guān)注的，但是如果對于客戶(hù)的心理都不夠了解，又該如何讓客戶(hù)進(jìn)行買(mǎi)單呢？

　　這豈不是南轅北轍了么？

　　文章開(kāi)始，我摘出來(lái)了百度百科中官方對于營(yíng)銷(xiāo)的定義，相信大家都已看到。

　　在官方對于營(yíng)銷(xiāo)的定義中，反復提及了一個(gè)詞匯——消費者。

　　何為消費者呢？消費者就是我們產(chǎn)品的買(mǎi)單者，即客戶(hù)。

　　因此，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我們首要和必須關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)就是我們的`客戶(hù)。

　　客戶(hù)首先是一個(gè)獨立的活體人，而是活體人就具備心理活動(dòng)。

　　對于心理活動(dòng)的研究便為心理學(xué)。

　　控制人體行為的最高境界就是控制人心，而控制人心首先就要了解人的心理活動(dòng)，這就又一次繞回了心理學(xué)的內容。

　　因此，要做好營(yíng)銷(xiāo)，不妨多研究研究心理學(xué)，從控制客戶(hù)心理開(kāi)始，讓客戶(hù)更愿意認可你，并愿意為你買(mǎi)單。

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