《定位》讀書(shū)筆記
認真讀完一本名著(zhù)后，大家心中一定是萌生了不少心得，記錄下來(lái)很重要哦，一起來(lái)寫(xiě)一篇讀書(shū)筆記吧。你想知道讀書(shū)筆記怎么寫(xiě)嗎？以下是小編為大家收集的《定位》讀書(shū)筆記，僅供參考，歡迎大家閱讀。
《定位》讀書(shū)筆記1
《定位》是一本非常好的書(shū)。解決了我們思維上的很多困惑。讓我們了解了一個(gè)公司在發(fā)展運作過(guò)程中一些至關(guān)重要的策略。
定位：要從一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始。那產(chǎn)品可能是一種商品、一項服務(wù)、一個(gè)機構甚至是一個(gè)人，也許就是你自己。
但是，定位不是你對產(chǎn)品要做的事。定位是你對預期客戶(hù)要做的事。換句話(huà)說(shuō)，你要在預期客戶(hù)的頭腦里給產(chǎn)品定位。
成功企業(yè)的成功確實(shí)有許多借鑒之處，但它們很榮幸能在比今天簡(jiǎn)單得多的環(huán)境中就已成長(cháng)為巨人從失敗中吸取教訓，不僅來(lái)得更加容易，而且對有效和無(wú)效因素也將得出更透徹的分析了解超級品牌的盛衰沉浮，我們將更清楚什么是最普遍的錯誤。從風(fēng)風(fēng)光光落到難以度日的企業(yè)，最近還真是不乏其數。我們說(shuō)的太多，聽(tīng)的太少，老一套做廣告的日子已經(jīng)一去不復返，老式的廣告詞也是一樣�，F在你只能聽(tīng)到比較級形容詞，而不是最高級。
通俗易懂地定義一個(gè)品類(lèi)，實(shí)在是非常有必要。首先必須回答“產(chǎn)品是什么”
如果你描述的品類(lèi)已經(jīng)引起困惑，那么你進(jìn)入消費者心智的機會(huì )幾乎等于零，試圖改變消費者對你已有認知的錯誤。心智認知就是品牌的事實(shí)，因為營(yíng)銷(xiāo)是認知的戰場(chǎng)，而非產(chǎn)品的戰場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程是與心智認知發(fā)生作用的過(guò)程。在
營(yíng)銷(xiāo)世界里，沒(méi)有客觀(guān)的現實(shí)，也沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有一樣東西：現有的潛在顧客心智中的認知
如果其他競爭者已在消費者心智中建立某種認知，這時(shí)你才想去占有它—完全是做無(wú)用功
沃爾沃搶注了“安全”概念。許多其他汽車(chē)生產(chǎn)商，包括奔馳和通用，都曾圍繞“安全”大做文章。但除了沃爾沃，沒(méi)有一個(gè)品牌以“安全”的訴求成功進(jìn)入消費者心智
因為其它汽車(chē)宣稱(chēng)安全的緣故，而使得消費者愈發(fā)意識到安全的重要，沃爾沃憑此超過(guò)了奔馳和寶馬，一舉成為美國最暢銷(xiāo)的豪華車(chē)。
你不能與競爭者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一個(gè)字眼，尋找其他屬性
成功導致自大，自大導致失敗，人一旦成功，就很難保持客觀(guān)，他們常常以自己的判斷代替市場(chǎng)需求。公司規模越大，首席執行官就越有可能與前線(xiàn)部隊脫離聯(lián)系。這可能是制約公司成長(cháng)的最重要因素。成功的人往往疏于客觀(guān)，常以自己的判斷替代市場(chǎng)需求。
品牌能成功，是因為企業(yè)做了正確的營(yíng)銷(xiāo)決策，根據營(yíng)銷(xiāo)基本法則，步步為營(yíng)。他們第一進(jìn)入消費者心智，縮小焦點(diǎn)范圍，搶先占有一個(gè)最強勢的產(chǎn)品屬性，對品牌名或企業(yè)的名字越認同，就越容易掉進(jìn)品牌延伸的`陷阱。建立品牌初時(shí)，自大可以是有效的推動(dòng)力。然而一旦進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)階段，自大就是敵人，成功的營(yíng)銷(xiāo)者能思消費者之所思，站在消費者角度看問(wèn)題，從不把自己的觀(guān)點(diǎn)強加于任何情況，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中唯一有價(jià)值的，就是消費者認知
小公司在精神上比大公司更貼近營(yíng)銷(xiāo)前線(xiàn)，寧愿在一處強勢，而不愿拉長(cháng)戰線(xiàn)，處處挨打。如果產(chǎn)品已有一個(gè)清晰、表達準確的區隔概念，再去制造更多版本只會(huì )使它越來(lái)越混亂。
要想在定位時(shí)代獲得成功，你必須心懷坦蕩，在決策過(guò)程中努力排除一切虛榮心，因為它只能掩蓋問(wèn)題的實(shí)質(zhì)。定位過(guò)程中最重要的方面之一就是，要能夠客觀(guān)地評價(jià)產(chǎn)品，并且了解顧客和預期客戶(hù)是如何評價(jià)這些產(chǎn)品的，只有一目了然的點(diǎn)子才能行得通。過(guò)量的宣傳反而 會(huì )妨礙除宣傳之外的任何其他事情取得成功。如今行得通的簡(jiǎn)單點(diǎn)子，即以直截了當的方式加 以應用的、用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)表達出來(lái)的簡(jiǎn)單概念。解決問(wèn)題的方祛往往簡(jiǎn)單得讓成千上萬(wàn)的人對其視而不見(jiàn)，
通過(guò)對公司的定位認識和定位研究，對從事證券分析行業(yè)的人員來(lái)說(shuō)，了解品牌公司和未來(lái)的發(fā)展極有幫助，對制定策略分析和研究打開(kāi)思路，有很大的可讀性。
《定位》讀書(shū)筆記2
定位，什么東西要定位？如何定位？定位的基本方法，不是去創(chuàng )造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已存在的認知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認知。
很多人把這本書(shū)看做是營(yíng)銷(xiāo)的指南，也有人在這本書(shū)中看到了人生的定位，沒(méi)錯，其實(shí)不只是產(chǎn)品，我們每個(gè)人或許都需要定位。
我現在做的工作其實(shí)就是從入門(mén)開(kāi)始自己摸索的，曾經(jīng)拍短視頻，自己沒(méi)頭沒(méi)腦的策劃、寫(xiě)文案、拍攝、剪輯，這里面沒(méi)有一樣是我擅長(cháng)的，最多是感興趣，于是一邊學(xué)習，一邊拍攝。
開(kāi)始以為沒(méi)什么大不了，自己一個(gè)人參與所有環(huán)節，但是后來(lái)才知道，根本不容易，結果也是差強人意的，完全達不到起初的預想，并且，通過(guò)這個(gè)過(guò)程才發(fā)現自己的能力是那么的小。
《定位》這本書(shū)，給我最大的感想就是，一個(gè)人應該有自己的定位，專(zhuān)注打造自己的強項能力。就像在團隊中，我每個(gè)流程都想自己做，但是沒(méi)有一件做得好，假如專(zhuān)注一個(gè)方面，把一個(gè)環(huán)節做好，在這個(gè)團隊中才能發(fā)揮自己的價(jià)值，這應該就是大家所說(shuō)的'專(zhuān)業(yè)吧！
也有人覺(jué)得，人生不應該被定位限制啊，人生不應該是有無(wú)數種可能的嗎？是啊，在過(guò)去的成長(cháng)經(jīng)歷中，你一定沒(méi)少被人定位，被家長(cháng)定位、被老師定位、被陌生人定位。有時(shí)會(huì )被這些定位限制，但那一定是因為，你從沒(méi)思考過(guò)自己是什么樣的人，從未認真給自己定位。
難道學(xué)歷低每個(gè)月就只能領(lǐng)不到三千的月薪嗎？難道長(cháng)相平凡就不能找個(gè)帥哥談戀愛(ài)嗎？難道家里沒(méi)有礦就只能怨天尤人嗎？不是吧！就算別人給你這樣定位，你也只會(huì )嗤之以鼻，內心不服，憑什么！所以說(shuō)，我們需要的是自己給自己一次認真的定位，不給自己限制，這才是人生有無(wú)數種可能！書(shū)中說(shuō)，“定位”的最新定義是：如何讓你在潛在客戶(hù)的心智中與眾不同。
學(xué)會(huì )認識自己，給自己重新定位，并且相信外部力量的強大，就是一種心智的轉變，老人總說(shuō)一句話(huà)“等你長(cháng)大就知道了”，說(shuō)的不是個(gè)子長(cháng)大，而是心智的變化，可想而知，心智的轉變是可以影響一個(gè)人的行動(dòng)的。
那么，就從第一個(gè)問(wèn)題開(kāi)始思考吧！我是什么樣的一個(gè)人？一起來(lái)重新定位自己吧！
《定位》讀書(shū)筆記3
1、要想找到一個(gè)獨特的位置，你必須放棄傳統的邏輯思維。傳統邏輯認為，你要在你自身或你的產(chǎn)品當中找到定位觀(guān)念。你必須做到的是到潛在客戶(hù)的心智中尋找。
勝負在于潛在顧客的心智，這是定位理論中最基本的概念。
2、站在成功者的位置上自我宣傳，那是在宣傳你的愿望。從心理學(xué)上說(shuō)，這是錯的；從戰略角度說(shuō)，這也是錯的。潛在客戶(hù)看到這樣的廣告時(shí)會(huì )想：“不，你才不是呢�！�
你如果想現在成功，就不能忽視競爭對手的地位，也不可離開(kāi)自己的位置。
3、你必須承認現實(shí)。問(wèn)題不在于“做什么”，而在于“何時(shí)做”。要想通過(guò)額外的努力去獲得較大的收效，就應當盡早建立產(chǎn)品的領(lǐng)導地位，這才是彌足珍貴的。
承認現實(shí)是定位的第一步，小牌要切那些絕對小眾的概念，不要和大牌比資源。
4、第一個(gè)進(jìn)入人們心智的品牌所占據的長(cháng)期市場(chǎng)份額通常是第二個(gè)品牌的2倍、第三個(gè)品牌的4倍。而且，這個(gè)比例不會(huì )輕易改變。建立領(lǐng)導者地位。
5、跟隨者造就了領(lǐng)導者。領(lǐng)導者不應把競爭對手趕出市場(chǎng)。它需要它們來(lái)形成一個(gè)品類(lèi)。領(lǐng)導地位是最好的“差異化因素”，是你的品牌獲得成功的保障。
6、二元法則：在每個(gè)品類(lèi)中，最終只會(huì )剩下兩個(gè)品牌主導整個(gè)品類(lèi)。應該付出額外努力的時(shí)機顯然是局勢不明的時(shí)候，即雙方都不占有明顯優(yōu)勢的時(shí)候。只用一年時(shí)間贏(yíng)得的銷(xiāo)售領(lǐng)先，往往能維持好幾十年。
7、在廣告中說(shuō)“我們是第一”為什么不是個(gè)好主意呢？這是處于心理上的考慮。你的潛在客戶(hù)已經(jīng)知道你是第一。不能用自己的標準來(lái)建立領(lǐng)導地位，必須用潛在顧客的標準來(lái)確立領(lǐng)導地位。
宣傳品類(lèi)的價(jià)值要比品牌好的多。
8、建立領(lǐng)導地位的主要因素是搶先進(jìn)入人們的心智。維護領(lǐng)導地位的主要因素則是強化最初的概念，這是評價(jià)一切跟隨者的標準。反過(guò)來(lái)說(shuō)，其他產(chǎn)品都是“正宗貨”的`仿效品�！罢谪洝币苍S是人們想出來(lái)的最有力、最能打動(dòng)人的廣告。
簡(jiǎn)單粗暴有效地突出你們的差異化，不斷重復的差異化。
9、企業(yè)的實(shí)力來(lái)自產(chǎn)品的實(shí)力，來(lái)自產(chǎn)品在潛在客戶(hù)心智中所占據的定位。要么第一個(gè)打入消費者的心智，要么就是建立一個(gè)強大的替代性定位，或者是給已經(jīng)領(lǐng)先的對手重新定位。
10、一旦競爭對手推出了一個(gè)十分新穎的概念，要想使攔截行動(dòng)行之有效，時(shí)間是關(guān)鍵。你得在新產(chǎn)品還沒(méi)有在潛在客戶(hù)的心智中扎根之前就主動(dòng)攔截它。
11、營(yíng)銷(xiāo)戰中的攔截行動(dòng)與帆船比賽中的攔截戰術(shù)差別不大：絕不要讓對手擺脫你的阻攔，進(jìn)入開(kāi)闊水面，你無(wú)法預測以后的結果，也根本不知道之后的風(fēng)向。
12、領(lǐng)導者——即占有最大的市場(chǎng)份額的公司——同樣有可能擁有該市場(chǎng)中最高的利潤率。富人越來(lái)越富，窮人越來(lái)越窮。
13、使公司強大的不是規模，是品牌在心智中的地位。心智地位決定市場(chǎng)份額。定位行動(dòng)的最終目的應當是在某個(gè)品類(lèi)獲得領(lǐng)導地位。
14、成為第一是艱巨的，保持第一卻容易很多。
15、在潛在客戶(hù)的心智中“找空位”是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中的最佳戰略之一�？瘴挥杏门c否，不一定非得看它是否令人振奮、引人矚目甚至對顧客十分有利。要想找到空位，你必須具有逆向思考的能力，反其道而行之，如果人人都朝東走，那就看你能不能找到一個(gè)空位往西走。
《定位》是營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員入門(mén)書(shū)籍，無(wú)論你是從事?tīng)I銷(xiāo)還是文案，推廣還是設計，只要是跟市場(chǎng)有關(guān)，那這一本一定是必讀書(shū)籍。
《定位》讀書(shū)筆記4
這本書(shū)買(mǎi)了好久，一口氣看了好多章節，唯獨最后兩章今晚才看完。所以前面說(shuō)什么基本已經(jīng)內化了，其實(shí)就是不記得哈哈哈。
但是還是覺(jué)得學(xué)到了東西，主要就是說(shuō)要成功最好的途徑并不是靠自己，而是要擦亮眼睛多傾聽(tīng)多觀(guān)察，去發(fā)掘那些好的創(chuàng )意（不是發(fā)明），或者可以嫁個(gè)有錢(qián)人，利用家族優(yōu)勢等等。而絕不是靠自己的才能白手興家，這是少數的神話(huà)，不適合每個(gè)人去效仿。一切以自我為中心的想法基本上可以?huà)仐�，從今天起不必再糾結自己適合做什么，要成為一個(gè)怎么樣的人。你要做的是發(fā)現并毫不猶豫地騎上一匹賽馬。所以我們現在要做的就是去觀(guān)察去發(fā)現誰(shuí)是下一個(gè)繼計算機之后的'新領(lǐng)域。
這里說(shuō)一下我的見(jiàn)解，我還是覺(jué)得一個(gè)人在還沒(méi)遇見(jiàn)他的賽馬之前，應該準備好自己，不僅多聽(tīng)多看，還應該多學(xué)多思考，完全拋棄個(gè)人也是不對的。學(xué)習和思考的過(guò)程會(huì )使你的思路更加清晰，才能更容易及時(shí)發(fā)現賽馬，不僅也不能無(wú)所事事地去等著(zhù)，時(shí)機會(huì )到來(lái)，關(guān)鍵你是否有眼光識別。當然你并不能完全準備好，這個(gè)世界沒(méi)有完全準備好的人和事，當時(shí)機到臨，人的機制自然會(huì )加速融入到新領(lǐng)域中去，并快速吸收新知識。
還有針對品牌定位的建議就是將定位盡量細化，從一個(gè)行業(yè)到一個(gè)點(diǎn)，使人能夠馬上在腦海中出現的獨一無(wú)二的選擇。就是如此精細化的定位，將來(lái)的競爭將是品牌定位的競爭，誰(shuí)先占領(lǐng)誰(shuí)就是王（當然要保證好質(zhì)量過(guò)關(guān)，質(zhì)量是所有之基本）。這是一個(gè)少即是多，多即是少的時(shí)代，懂得舍棄，才有專(zhuān)一，要把一切不能讓你成為第一名的東西統統丟掉，抵抗內心的貪婪自大，忍痛割?lèi)?ài)做到極致，專(zhuān)心做好一件事，才能最終獲得成功。
這本書(shū)適合時(shí)時(shí)翻閱，警惕自己。
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